RESULTATS ANNUELS 2011

2

Evénements marquants de l’exercice 2011

Contexte de crise malgré quelques signes positifs

Malgré une reprise des mises en chantier constatée en 2011 (+21,8%), cette dynamique ne devrait pas perdurer en 20121

Baisse des crédits immobiliers en 2011, suite à la crise financière de l’été, et qui devrait s’accentuer en 20122

Réseau commercial porté à

74 magasins

Europe : poursuite du gel d’ouvertures des magasins pour limiter les dépenses face à une conjoncture économique dégradée

Bolivie : ouverture de 5 magasins, dont 3 créés au T4 2011 et 2 issus de la transformation des comptoirs de vente au cours du S1 2011

Gouvernance

Nomination de M. Philippe VIAL au poste de Président du Conseil d’administration le 26.09.2011, suite à la disparition tragique de M. Fabrice VIAL

Nomination de M. Patrick THINET au poste de Directeur général le 20.12.2011

Nomination de Mme Elisabeth VIAL au poste d’Administrateur le 16.12.2011

Adoption des plans de sauvegarde

Adoption des plans de sauvegarde par Le Tribunal de Commerce de Toulon le 20.10.2011

Reprise de cotation des actions VIAL le 28.11.2011

Conversion des OCEANE en date du 08.12.2011

1 Source : Etude Natixis BTP & Concessions / Matériaux de construction, 1er février 20122 Source : Observatoire Crédit Logement – CSA, janvier 2012

3

Réseau de magasins au 31.12.11 : 74 magasins ouverts

France : 64 magasins Espagne : 4 magasins

Portugal : 1 magasin

Bolivie : 5 magasins

Crevillente

Murcia

Denia

SevilleFaro

4

20092010

2011

99.4 101.6 104.4

Evolution du chiffre d’affaires

Évolution du chiffre d’affaires en M€

2011 : nouvel exercice de croissance

Chiffre d’affaires en hausse de 2,8%

En phase avec l’objectif du plan de sauvegarde (105 M€)

Solide dynamique des ventes malgré le contexte économique morose grâce au :

Positionnement sur les gammes Rénovation

Mix produit adapté avec des prix attractifs

Notoriété renforcée par une campagne de communication ciblée (notamment à partir du 2nd semestre 2011)

+2,8%

5

Compte de résultat consolidé

Maintien de la marge brute : 56,1% du CA 2011Bonne dynamique des ventesMeilleure efficacité de la chaîne opérationnelle : (production, logistique, gestion des stocks…)Centralisation des stocks en France pour réduire les coûts d’approvisionnementContexte économique défavorable en Europe

EBITDA en léger recul (-2,7%) à 3,6 M€ :

Hausse légère des frais de personnel

Accroissement des charges externes liés à l’ouverture de 5 magasins en Bolivie

Résultat net positif : 6,5 M€ (vs. -3,4 M€ en 2010)

Impact positif de l’impôt différé de +12,3 M€

6

Bilan consolidéA

CTI

FPA

SSIF

Poursuite de la baisse des stocks : -3,4 M€ (après déjà -9,9 M€ au 31.12.10.)

Trésorerie renforcée à 25,1 M€ (+2,5 M€ par rapport au 31.12.2010)

Capitaux propres renforcés à 50,5 M€

+27,4 M€ issus de la conversion d’OCEANE en réserves consolidées

Endettement financier net : -61,6% à 17,9 M€

Annulation de la dette obligataire pour 28,3 M€ suite à la conversion d’OCEANE

Dette financière majoritairement à LT

Emprunt syndiqué (38,7 M€) renégocié avec étalement sur 10 ans, 2 ans de franchise et une partie in fine

7

Flux de trésorerie

Capacité d’autofinancement de 0,9 M€

Flux généré par l’activité : +5,5 M€Amélioration du BFR (nouvelle baisse des stocks de -6,5%)

Flux d’investissement en légère hausse mais toujours limités : -3,1 M€

Ouverture de 5 magasins en BolivieGel de développement du réseau en Europe

Flux de financement : -1 M€Remboursement d’emprunts et intérêts financiers

8

Principaux événements post-clôture

1. Chiffre d’affaires du T1 2012, perspectives du T2 2012

2. Ouverture d’un magasin au Portugal

3. Assurance homme clé

9

1. Chiffre d’affaires du T1 2012, perspectives du T2 2012

T1 2011T1 2012

24.5 24

Évolution du chiffre d’affaires trimestriel en M€

-2,15%

Bonne résistante du chiffre d’affaires (-2,15%)

Poursuite d’une crise de consommation en Europe

Conditions météo défavorables en France

Premières soldes réalisés par le Groupe en France

Effet positif d’actions promotionnelles en Espagne et au Portugal

Bonne dynamique en Bolivie

Anticipation d’un contexte économique perturbé au T2 2012

Poursuite des actions commerciales ciblées

Efforts de préservation de la marge d’exploitation

10

2. Ouverture d’un magasin au Portugal

Ouverture d’un magasin à Lisbonne :

Signature d’un contrat de bail à effet du 1er février 2012

Surface d’environ 1 000 m2

Ouverture effective le 2 avril 2012

Réseau de magasins sur la péninsule ibérique à date :

Crevillente

Murcia

Denia

SevilleFaro

Lisbonne

11

3. Assurance homme clé

En l’absence du règlement de la somme de 5 M€ à devoir par la compagnie d’assurance au groupe VIAL à la suite du décès de Monsieur Fabrice VIAL le 12 août 2011, Groupe VIAL a décidé de lancer une procédure d’assignation à l’encontre de CARDIF ASSURANCE

Convoquée devant Monsieur le Président du Tribunal de Commerce de Toulon le 14 mars 2012, sur demande de la Compagnie d’assurance, une nouvelle audience a été fixée au 23 mai 2012.