PATRON ? 60 MINUTES POUR RENDRE VOTRE DOSSIER DE FINANCEMENT IRRESISTIBLE !

Webinaire spécial « Salon des Entrepreneurs » 6 février 2014 (18h00-19h00) Jean-Christophe Capelli, Directeur Commercial Nicolas Guillaume, Directeur des Opérations

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• Trouver un financement pour développer ou démarrer votre activité ressemble à un parcours du combattant ?

• Découvrez au cours de ce webinaire les clés d’un projet de financement réussi qui séduira : •  Le banquier •  Les autres sources de financement potentielles •  Les sources alternatives de financement (dont le tout

nouveau « crowdfunding » avec PretPME.fr)

Bienvenue !

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Comprendre les motivations de votre financeur

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Les motivations de votre financeur •  Tout projet de financement comporte un risque plus ou

moins important (de non-remboursement, d’illiquidité,…) mais que le financeur est souvent prêt à prendre si le projet est de qualité •  Evacuez momentanément de votre esprit le casse-tête de

l’apport personnel ou des garanties « que l’on n’a pas »

•  Le partenaire économique donne, investit ou prête dans votre projet : •  Par intérêt financier le plus souvent •  Mais aussi : pour aider au développement du tissu économique

local •  Mais aussi : pour orienter le financement vers certaines activités

(Développement Durable; Services à la Personne; Emploi des jeunes, des seniors, des femmes, des minorités,…)

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Ce qui permet à votre financeur de se décider

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Ce qui permet à votre financeur de se décider •  Le financeur veut connaître vos qualités personnelles et

votre parcours professionnel •  Cas de la jeune entreprise mais aussi de l’entreprise installée

•  Le financeur souhaite comprendre rapidement votre projet de financement •  Tout se joue lors d’une présentation orale < 3 mn

•  (si le financeur vous connaît, c’est le fameux cas des « affaires faites au sein de votre réseau professionnel»

•  Puis à la lecture de votre plan d’affaires •  Le financeur veut se rassurer en évaluant la qualité de

préparation, la solidité de votre projet de financement

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Parlez de vous !

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Parlez de vous ! • Soyez convaincant comme pour un entretien

d’embauche • Sachez présenter votre itinéraire professionnel ou la vie

de votre entreprise aboutissant logiquement au besoin de financement = raconter une histoire (vraie)

• Votre profil, votre motivation, vos expériences sont aussi importants que vos prévisions financières

• Construisez toujours au préalable votre réputation sur les réseaux sociaux •  LinkedIn et Viadeo ne sont pas faits que pour trouver du travail !

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Bien structurer son besoin de financement

Bien structurer son besoin de financement •  Dimensionnez votre besoin de financement avec réalisme •  Combinez différentes sources de financement : •  Prêt bancaire (rarement plus de 60% du total) •  Vos économies

•  Débutants : cela montre au banquier votre implication, votre engagement dans votre projet

•  Entrepreneurs aguerris : que sont les garanties demandées par le banquier sinon une autre façon de vous demander vos économies

•  Votre famille & vos amis •  Le préjugé de l’argent entre amis

•  Prêt d’honneur •  Chambre des métiers, CCCI, Mairies, Régions,…

•  Financement participatif (comme le site de PretPME.fr)

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Bien présenter son projet

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Bien présenter son projet •  Entrainez-vous auprès de votre entourage personnel et

professionnel ! •  Et si vous demandiez à une autre chef d’entreprise de vous

challenger ? •  Sachez répondre aux objections •  Rassurez en montrant votre professionnalisme •  Laissez une trace de votre 1er entretien : le plan d’affaires…

(ce n’est pas un « pavé » rédactionnel) •  Résumé du projet (1 page max) •  CV du porteur de projet (avec photo) et/ou historique de l’entreprise

s’il est est déjà installée •  Présentation générale du projet

•  Historique (comment et pourquoi le besoin de financement est apparu) •  Quelles sont vos motivations à lancer cette nouvelle activité ? •  Quels objectifs vous et l’entreprise poursuivez ?

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Bien présenter son projet (suite) •  Le plan d’affaires (suite)

•  Partie économique •  Présentation du produit et/ou du service •  Etude de marché •  Politique de produit, de prix, de distribution et de com’ •  Chiffrage des hypothèses commerciales •  Moyens à mettre en oeuvre

•  Partie financière •  Le calcul du seuil de rentabilité (point mort) •  Le compte de résultat pour les 3 premières années

•  Justificatifs (courriers, devis,…) • … mais aussi : une plaquette, un de vos produits

Faites-vous aider par un expert-comptable (oui, ça vaut le coût et le coup), un conseiller (de Pôle Emploi, de la CCI, de la boutique de gestion).

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L’exemple du projet Be Bio

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1 mini-site internet ou 1 page facebook + 1 plaquette

1 vidéo de présentation du projet

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•  Une vidéo d’entreprise vaut entre 300 euros HT (par exemple, chez Screenfizz.com) à 500 euros HT (tapez « video entreprise pas cher » + le nom de la grande ville proche de chez vous, dans votre moteur de recherche préféré

•  Comment réduire ce coût ? Facile ! Sollicitez un ami Youtuber, généralement : votre fils ado, votre neveu,….

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Mais dites donc…. Vous voilà prêts pour le

crowdfunding !

Quels avantages pour la TPE, la PME ?

• Source complémentaire de financement • Retour sur investissement « raisonnable » attendu par les prêteurs

• Moins onéreux (moins de frais) • Taux de réussite des projets sélectionnés élevé

• Mais surtout : • Le crowdfunding est fédérateur autour de projets d’entreprises qui gagnent : • En crédibilité • En visibilité

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Exemple de financement • Un chef d’entreprise reçoit une nouvelle commande

importante, il est nécessaire pour qu’il l’accepte qu’il acquiert une nouvelle machine (50.000 euros)

•  Il a besoin d’un financement rapidement débloqué car le client ne peut pas attendre. Il vous consulte sur les sources de financement à sa disposition. Recommandez-lui le financement participatif via PretPME.fr

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•  Crédit de 50.000€ (40.000€ pour la machine et 10.000€ de frais d’installation) •  Les éléments du dossier de crédit sont transmis en ligne sur PretPME.fr •  Le crédit proposé est de 51.500€ (50.000€ + une commission de 3% de 1.500€) pour des

échéances de 1.186 € sur 4 ans à 5%. •  Le crédit est financé par 258 prêteurs pour un montant moyen prêté individuellement de 200€

•  Parmi les dossiers que nous recevons, 1 sur 2 est mis en ligne sur le site de PretPME.fr. Parmi ces dossiers, 2 sur 3 sont financés par les internautes

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Coût du prêt

Periode Mensualité Cout  du  financement Capital  rembourséT0 0,00  € 1  500,00  € 0,00  €1er  année 14  232,10  € 2  304,11  € 11  927,99  €2e  année 14  232,10  € 1  693,85  € 12  538,25  €3e  année 14  232,10  € 1  052,37  € 13  179,73  €4e  année 14  232,10  € 378,07  € 13  854,03  €TOTAL 56  928,41  € 5  428,41  €                                       51  500,00  €Cout  total  du  financement  (intérêt+commission) 6  928,41  €                                        

inclus  dans  le  capital  remboursé

Fonctionnement PretPME.fr 22

258 prêteurs 1 emprunteur 258 prêteurs 1 emprunteur

•  200€ (moyenne) •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 € •  200 €

•  51.500€ •  1.186,01€ (échéance mensuelle)

Mise en place Remboursement

•  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€ •  4,61€

•  Reversement •  Réutilisation

pour prêter

Retour à 1 an / 4 ans •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ •  55,27€ / 221,08€ Un « établissement de paiement - EP » exécute avec facilité ce

circuit plutôt… dense. Exemples -non exhaustif- d’EP français réputés pour leur expertise :

Quelles entreprises peuvent obtenir un financement participatif ? •  NB : règles internes PretPME.fr, modulables selon le dossier

•  Entreprise, commerçant, artisan immatriculé au Registre du Commerce et des Sociétés (ou à la Chambre des Métiers) en France métropolitaine

•  Ayant (idéalement) réalisé plus de 2 exercices comptables complets •  Besoin de financement entre 30.000 et 300.000 euros •  Usage du prêt : investissement principalement

•  Nouveau matériel : camion(s), machine(s)-outil,… •  Agrandissement, expansion : nouveau magasin, agrandissement du lieu de

stockage ou de production,… •  Pas de prêt de trésorerie en règle générale (a priori : pas de découvert court

terme, pas de mobilisation de créances commerciales) •  Entreprise faisant volontairement le choix d’un financement différent

ou entreprise freinée par les conditions d'octroi du crédit bancaire (lenteur, manque de transparence,…)

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Caractéristiques du prêt •  Montant : 30.000 à 300.000 euros •  Prêt amortissable de 2 à 7 ans, à taux fixe (taux du marché) •  Le projet financé obtient une note A, B ou C qui représente le

niveau de confiance que peuvent accorder les prêteurs au projet. Les projets A empruntent moins cher que les projets C

•  Aucune garantie ni collatéral (nantissement, …) demandé à l’entreprise ou au dirigeant / aux actionnaires

•  Emprunt remboursable par anticipation à tout moment sans frais

•  Remboursements par mensualités constantes (capital + intérêt) entièrement perçues par les internautes prêteurs

•  Lors de la mise en place du prêt, l’entreprise verse à PretPME.fr : 3% des fonds collectés. Il n’y aucun autre frais

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Qui sommes-nous ? •  La 1ère plateforme de crédit des particuliers aux PME • Notre service sera opérationnel après la publication du

décret relatif à la nouvelle loi (qui a été promulguée le 2 janvier 2014)

• Nous sommes, à ce jour, la seule plateforme qui s’engage à s’inscrire en totalité dans le cadre du nouveau texte de loi

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Les 3 co-fondateurs de PretPME.fr •  Nicolas Guillaume (CV LinkedIn)

en charge de mettre en place les opérations et l’infrastructure pour accueillir les clients et opérer les prêts

•  Jean-Christophe Capelli (CV LinkedIn) en charge de la notoriété auprès des médias, des partenaires, des prescripteurs,

des prospects ainsi que du recrutement des emprunteurs et prêteurs. •  Frédéric Baud (CV LinkedIn)

assure la Direction de l’entreprise : lancement, financement, développement

•  Depuis 8 ans, nous sommes des professionnels du financement participatif et avons accompagné l’évolution de ce secteur en France

•  Nous avons introduit le concept en France dès 2006 •  Nous avons créé l’une des premières plateformes françaises de prêts entre

internautes (FriendsClear) en 2009 •  Nous sommes les principaux instigateurs de la réforme législative qui vient

d’être mise en place en 2014

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Questions - Réponses

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Prochains RDV 28 PretPME.fr

Cette présentation vous a plu ? Voici 2 prochains RDV à faire connaître à votre entourage : 1) Webinaire n°5 : vendredi 14 février de 18h30 à 19h30 Pour un ami entrepreneur Pour votre expert-comptable Pour un membre de votre famille qui souhaite épargner autrement Inscription dès à présent sur internet : http://webinaire.pretpme.fr/ 2) Evènement crowdfunding : lundi 10 mars à 18h00 Vous habitez en région parisienne ? Rencontrons-nous au Numa à Paris ! Nous y organisons une conférence gratuite : « LE CROWDFUNDING, DU FINANCEMENT DE L’INNOVATION AU FINANCEMENT DES PME » Inscription mi-février sur http://numaparis.com

Contact

•  Jean-Christophe Capelli, •  Co-fondateur de PretPME.fr, Directeur Commercial

•  jeanchristophe@pretpme.fr •  http://pretpme.fr

•  Pour suivre en direct l’actualité du financement participatif : Twitter @PretPME

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