Atelier E1 QUELLES STRATÉGIES NUMÉRIQUES POUR ATTAQUER LES BRICS ?
Présentation PowerPoint...W 1 W 2 W 3 W 4 W 5 Aider les consommateurs dans leur vie quotidienne...
Transcript of Présentation PowerPoint...W 1 W 2 W 3 W 4 W 5 Aider les consommateurs dans leur vie quotidienne...
BRANDZ
TOP 100
Vendredi 10 juillet
3 speakers
Pierre GomyDirecteur Marketing
Division Insights
06 21 50 57 68
Marie-Agathe NicoliDirectrice de l’expertise Brand
Division Insights
06 85 93 14 49
Quentin CarréExpert Brand
Division Insights
06 04 42 59 93
2
Aujourd’hui…
01
02
03
04
05
06
La crise, un accélérateur de tensions
sociétales
Brand Z Top 100 : une valorisation des
marques basée sur les performances
financières et les perceptions consommateur
Le classement BrandZ Top100 2020 :
les faits principaux
Les marques en croissance s’ancrent déjà
dans les grandes tendances
Accédez aux data BrandZ pour identifier
le insights de votre croissance future
Des questions ?
3
La crise, un accélérateur
de tensions sociétales
1
DIGITAL
LOCAL
HUMAIN
GLOBAL
En toile de fond,
des tensions déjà
sous-jacentes
s’accélèrent et
s’opposent… et
influencent la valeur
des marques du
classement 2020
Kantar Covid-19 Barometer, Global (core countries) | résultats vague 4 (fin avril 2020)
43% continueront d’acheter sur des sites
découverts pendant la crise
63%font plus attention au prix
31% font du shopping une
priorité d’après crise
Parmi les
consommateurs…
63%sont plus enclins à acheter des
biens fabriqués dans leur pays
49% sont actifs ou engagés
sur les sujets liés à la RSE
72% attendent des marques qu’elles
communiquent sur leurs valeurs
45% utilisent davantage Facebook
depuis la crise
40% considèrent le manque d’interactions
sociales comme l’une des conséquences
les plus difficiles de la crise
5
Les marques sont de plus en plus attendues sur leur capacité à être source
de changement et à combattre la crise
Que devraient faire les marques en priorité ?
(parmi 6 réponses)
2321
W 1 W 2 W 3 W 4 W 5
Aider les consommateurs dans leur vie quotidienne
Attaquer la crise et montrer qu'elle peut être combattue
Etre un exemple et guider le changementFrance = 30% (#1, record des 18 pays)
Kantar Covid-19 Barometer, Global 6
Brand Z Top 100 : une
valorisation des marques
basée sur les performances
financières et les perceptions
consommateur
2
La plus grande
base de données
sur les marques3.8Mconsommateurs
17kmarques
512catégories
51pays
5.3Mrddonnées
8
SENS (meaningful)
Aimer la marque et/ou penser
qu’elle répond aux attentes
SPÉCIFICITÉ (different)
Être différente des autres
marques et/ou être à la pointe
des tendances
SAILLANCE (salient)
Être rapidement et clairement à
l’esprit des consommateurs
lorsqu’ils envisagent un achat
Power (part de préférence)
Prédiction d’une part de marché, uniquement
sur la base des perceptions
Les consommateurs sont-ils prédisposés à
choisir cette marque plutôt qu’une autre ?
Les marques porteuses de sens, spécifiques et saillantes sont celles
qui sont sources de valeur
Premium (payer plus cher)
Prédisposition à payer plus cher une marque,
uniquement sur la base des perceptions.
Les consommateurs sont-ils prédisposés à
payer cette marque plus cher que les autres ?
9
BrandZ™ TOP 100 est le seul classement à intégrer les données financières
et les perceptions des marques par les consommateurs
Valeur financière ($)
Valeur financière générée
par une marque
Contribution de la marque (%)
Proportion de cette valeur financière
provenant de la capacité de la marque
à générer des ventes volume et à
justifier un prix plus élevé
Étape
01Étape
02Étape
03Valeur de marque ($)
10
Le classement
BrandZ Top100
2020 : les faits
principaux
3
$5000 milliards…soit plus que le PIB du Japon
En 2020, la valeur cumulée
du BrandZ™ Top 100 est de
12
Enseignement #1 : L’importance confirmée de la technologie,
des marques US et des marques chinoises
1 2Apple$352 Mrd
+14%
3Microsoft$327 Mrd
+30%
4Google$324 Mrd
+5%
5Visa$187 Mrd
+5%
Tencent$151 Mrd
+15%
Facebook$147 Mrd
-7%
McDonald’s$129 Mrd
-1%
MasterCard$108 Mrd
+18%
Alibaba$153 Mrd
+16%
6 7 8 9 10
entrée dans le top 10
Amazon$416 Mrd
+32%
13
Enseignement #2 : La valeur des marques est toujours en croissance,
même si cette croissance a été impactée par les effets de la pandémie
$276 809
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
+5.9%
Malgré la pandémie,
la valeur du Top 100
ne baisse pas :
$277 MrdElle croit même de
Croissance en valeur absolue du Top 100 vs l’année précédente (en millions de dollars US)
vs 9% avant
la pandémie
(estimation)
14
Moyenne
109
116 116
122
110
120122 123
110
119
126
139
2007 2010 2015 2020
Elles sont protégées
par la force de leur
relation avec les
consommateurs,
et même mieux
protégées que
l’étaient les marques
du Top 100 2007
Performance moyenne des marques du Top 100
SENS Meaningful index SPÉCIFICITÉ Different index SAILLANCE Salient index
15
Aujourd’hui, comme en 2008, les marques du BrandZ Top 100 sont mieux
armées pour faire face et rebondir
-50%
0%
50%
100%
150%
200%
250%
300%
350%
400%
BrandZ
Powerful brands
Top 10 Portfolio
285.2%
BrandZ Strong
Brands Portfolio
172.9%
S&P 500
120.0%
MSCI World Index
45.6%
Valeur du portefeuille BrandZ™ vs portefeuilles S&P 500 et MSCI World (avril 2006 - avril 2020, index avril 2006)
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
The BrandZ™ Powerful Brands Top 10 Portfolio is made up of Top 100 brands with the highest scores in Power, a BrandZ™ metric of brand equity, the
predisposition to select one brand over another. The BrandZ™ Strong Brands Portfolio is made up of Top 100 Brands with the highest scores in Brand
Contribution, a BrandZ™ metric of how much brand alone predisposes consumers to choose a brand and pay a premium for it.
Source: BrandZ™ / Kantar (including data from Bloomberg)
16
Enseignement #3 : 5 marques intègrent le classement 2020, dont Lancôme
#79 #86 #97 #98 #99
TikTok United
Healthcare
Bank of China Lancôme Pepsi
17
83 Shell $16b -22%
84 Aldi 16b 8%
85 Uber 16b -35%
86 UnitedHealthcare 16b N/A
87 Citi 16b -17%
88 FedEx 15b -23%
89 Gillette 15b 7%
90 BCA 15b 11%
91 Baidu 15b -29%
92 Adidas 15b 11%
93 DHL 15b -13%
94 Siemens 14b -9%
95 Subway 14b -20%
96 Lowe's 14b -8%
97 Bank of China 14b N/A
98 Lancôme 14b 11%
99 Pepsi 13b N/A
100Commonwealth
Bank of Australia13b -17%
65 Xbox $20b 18%
66 Orange 19b -6%
67 HSBC 19b -19%
68 Haier 19b 15%
69Agricultural
Bank of China19b 2%
70 Pampers 19b -1%
71 Dell Technologies 18b -2%
72 IKEA 18b -5%
73 AIA 18b 10%
74 J.P. Morgan 18b -11%
75 LIC 18b -14%
76 Colgate 17b -1%
77 TD 17b -13%
78 Bank of America 17b -6%
79 TikTok 17b N/A
80 Movistar 17b -14%
81 Xiaomi 17b -16%
82 KFC 17b -4%
29 Instagram $42b 47%
30 Accenture 41b 6%
31 ICBC 38b -1%
32Deutsche
Telekom37b -16%
33 Intel 37b 17%
34 Chanel 36b -2%
35 Adobe 36b 29%
36 China Mobile 35b -12%
37 YouTube 34b 15%
38 Ping An 34b 15%
39 Hermès 33b 7%
40 Samsung 33b 7%
41 Salesforce 30b 13%
42 Wells Fargo 30b -34%
43 LinkedIn 30b 31%
44 L'Oréal Paris 29b 4%
45 Huawei 29b 9%
46American
Express29b -16%
11 AT&T $106b -2%
12 Verizon 95b 0%
13 Coca-Cola 84b 4%
14 IBM 84b -3%
15 Marlboro 58b -19%
16 The Home Depot 58b 8%
17 SAP 58b 0%
18 Moutai 54b 58%
19 Louis Vuitton 52b 10%
20 UPS 51b -8%
21 Nike 50b 5%
22 Disney 49b -14%
23 PayPal 48b 10%
24 Starbucks 48b 4%
25 XFINITY 47b -4%
26 Netflix 46b 34%
27 Walmart 46b 24%
28 Spectrum 43b 12%
Avec l’entrée de Lancôme, on trouve désormais 6 marques françaises
47 Costco $29b 35%
48 Toyota 28b -3%
49 Gucci 27b 8%
50 Oracle 27b 2%
51 Cisco 26b -9%
52 JD 25b 24%
53 Budweiser 24b -7%
54 Meituan 24b 27%
55 Vodafone 23b -13%
56 Mercedes-Benz 21b -9%
57 Zara 21b -6%
58China
Construction
Bank21b -7%
59 HDFC Bank 21b -8%
60 RBC 21b -9%
61 BMW 21b -12%
62 Chase 20b 0%
63 NTT 20b 1%
64 Didi Chuxing 20b 0%
Valeur des marques en milliards de US$, et son evolution vs 2019
18
Les performances
varient très
nettement selon
les secteurs, plus
ou moins ancrés
dans les tendances
porteuses, plus ou
moins impactés
par la crise
19
Les marques en
croissance s’ancrent
déjà dans les grandes
tendances
4
La crise est un accélérateur de l’histoire et a exacerbé des tensions déjà sous-
jacentes dans la société : être ou non ancré dans ces tendances est ce qui va
faire la différence
#1
Mettre le DIGITAL
au service des
consommateurs
… sans oublier
l’humain
#2
Être utile
LOCALEMENT
… dans un monde
global
#4
Protéger le
POUVOIR D’ACHAT
… sans négliger
la valeur
Répondre au besoin croissant d’hygiène et de sécurité
#3
Proposer un
engagement RSE
… sans compromettre
l’efficacité et le plaisir
21
Les marques au cœur du digital dominent le classement et sont particulièrement
dynamiques cette année : elles proposent des écosystèmes qui sont des réponses
d’autant plus pertinentes en période de restrictions
n°1
n°2
n°3
n°4
n°5
(+1)
(+32%)(=)
415,9 milliards de $
(=)
(=)
(-1)
(+14%)
352,2 milliards de $
(+30%)
326,5 milliards de $
(+5%)
323,6 milliards de $
Premières marques du Top 100
#1 Mettre le DIGITAL au service des consommateurs (…sans oublier l’humain)
(+5%)
186,8 milliards de $
22
Microsoft gagne une place grâce au succès de son écosystème de travail dans
le cloud, notamment Office365 et Microsoft Teams qui ont permis de continuer
à travailler pendant le confinement
n°3
(+30%)
n°35
(+29%)
n°43
(+31%)
#1 Mettre le DIGITAL au service des consommateurs (…sans oublier l’humain)
23
La valeur semble davantage dans les plateformes que dans le réseau lui-
même, ce qui bénéficie aux acteurs du divertissement et aux réseaux sociaux
n°26
n°29
n°65
n°79
(+34%)
(+47%)
(+18%)
NOUVEAU
(+8)
(+15)
(+22)
45,9 milliards de $
41,5 milliards de $
19,6 milliards de $
16,9 milliards de $
Telecoms Top 10
-4.1%
Divertissement & réseaux sociaux (top 4 marques)
#1 Mettre le DIGITAL au service des consommateurs (…sans oublier l’humain)
24
Les acteurs du e-commerce sont favorisés, tout comme les enseignes
traditionnelles qui ont réussi leur développement digital
Walmart a investi dans
le développement du
e-commerce et a également
investi dans ses services de
livraison, de drive et de point
de livraison, offrant une
solution adaptée à chacun.
n°1
n°6
n°16
n°27
(+16%)
(+8%)
(=)
(+1)
(+3)
152,5 milliards de $
57,6 milliards de $
45,8 milliards de $
(+5)
(+32%)
415,9 milliards de $
(+24%)
Distribution (top 4 marques)
#1 Mettre le DIGITAL au service des consommateurs (…sans oublier l’humain)
25
“
Pour les marques chinoises, le succès est naturellement lié à la préférence
pour le local et la proximité
Top 100 2006
= 1 marque chinoise
Top 100 2020
= 17 marques chinoises
dont
La jeune génération
chinoise a grandi
avec une confiance
sans précédent dans
la culture nationale,
ce qui influence leur
préférence nationale.
Sheng Ruisheng,
Board Secretary and Brand
Director of Ping An Group
1 6 Alibaba 152 525 16%
1 7 Tencent 150 978 15%
17 18 Moutai 53 755 58%
-2 31 ICBC 38 149 -1%
-9 36 China Mobile 34 583 -12%
2 38 Ping An 33 810 15%
2 45 Huawei 29 412 9%
14 52 JD 25 494 24%
24 54 Meituan 23 911 27%
1 58China Construction
Bank21 089 -7%
7 64 Didi Chuxing 20 041 0%
21 68 Haier 18 713 15%
13 69Agricultural Bank
of China18 639 2%
N/A 79 TikTok 16 878 N/A
-7 81 Xiaomi 16 644 -16%
-28 91 Baidu 14 840 -29%
N/A 97 Bank of China 13 686 N/A
#2 Être utile LOCALEMENT (… dans un monde global)
2 nouvelles
2 marques
dans le
Top 10
3 marques
très
dynamiques ”n°6
n°7
+27%
+24%
+58%
26
Dans tous les pays, McDonald’s inspire par ce qu’elle représente
(ses valeurs globales), tout en démontrant son utilité localement
(*) bœuf, poulet, blé, salade, pomme de terre
En plus des valeurs liées à la jeunesse américaine des années 50…
Économie
locale
Emploi
Environnement
#2 Être utile LOCALEMENT (… dans un monde global)
En 2010, à l'issue d'une large phase de concertation,
McDonald’s France a mis en place une stratégie agroécologique
(SAE), plan de progrès agricole à 10 ans pour ses 5 principales
filières d'approvisionnement (*).
McDonald's France a conclu un partenariat avec Biolait, le
premier collecteur de lait biologique français.
27
La récente prise de conscience environnementale pénalise les marques
de mode les moins vertueuses
n°57
(+40%)
(-16%)
9,7 milliards de $
8,2 milliards de $
4,7 milliards de $
(-6%)
21,3 milliards de $
(-27%)
n°21(=)
(+5%)
50 milliards de $
n°92(+11%)
14,8 milliards de $
(+4)
(+8)
Ho
rs T
op
10
0 (
cla
sse
me
nt
ca
tég
ori
e s
eu
lem
en
t)
Lululemon
Mode (top 6 marques)
Apparel Top 10
-0.3%
#3 Proposer un engagement RSE (… sans compromettre l’efficacité et le plaisir)
28
Le développement durable devient le nouveau luxe que les plus jeunes
recherchent, et les marques l’ont bien compris
n°34
(+8%)
27,2 milliards de $
(-2%)
36,1 milliards de $
n°19(+3)
(+10%)
51,8 milliards de $
n°39(+7%)
33 milliards de $
(-3)
(-2)
Luxe (top 4 marques) Luxury Top 10
+3.2%
n°49(+3)
#3 Proposer un engagement RSE (… sans compromettre l’efficacité et le plaisir)
29
Dans le secteur des transports, l’automobile souffre depuis plusieurs années
(cela devrait continuer) et seule Tesla voit sa valeur progresser
n°56
(+22%)
(-10%)
11,3 milliards de $
10,1 milliards de $
(-9%)
21,3 milliards de $
n°48(-7) (-3%)
28,4 milliards de $
n°61(-12%)
20,5 milliards de $
(-2)
(-6)
Automobile (top 5 marques) Cars Top 10
-7.2%
Ho
rs T
op
10
0
(cla
sse
me
nt ca
tég
ori
e
se
ule
me
nt)
Déjà -7% en 2019
Kantar estime que les transports en commun, le vélo et la marche
devraient dépasser l’usage de la voiture au cours de la prochaine
décennie dans les plus grandes villes du monde : en 2030, ils
représenteront 49% des trajets vs 46% pour la voiture.
#3 Proposer un engagement RSE (… sans compromettre l’efficacité et le plaisir)
30
Les enseignes de distribution sont au cœur de cet enjeu de prix et de valeur,
et celles qui en ont fait leur priorité sont parmi les plus dynamiques
Distribution (sélection de marques)
n°47
n°84(+8%)
(+27%)
(+15)
(+12)
15,9 milliards de $
10,6 milliards de $
9,8 milliards de $
(+35%)
28,7 milliards de $
(+11%)
Ho
rs T
op
10
0 (
cla
sse
me
nt
ca
tég
ori
e s
eu
lem
en
t)
Aldi, avec sa campagne “”Like
brands. Only cheaper” (2011) a
réussi à convaincre les
britanniques que des prix bas
n’étaient pas toujours
synonymes de mauvaise qualité.
Grâce un parti pris créatif fort
(filmer simplement une vraie
personne, un ton humoristique
décalé), la marque a su séduire :
1 million de clients en plus et
des profits qui ont progressé de
124% en 2012.
La campagne est toujours
diffusée et la perception de
valeur pour Aldi dépasse
désormais celle de Tesco, le
leader au UK.
#4 Protéger le POUVOIR D’ACHAT (… sans négliger la valeur)
31
En tant qu’employeurs, toutes les marques sont concernées par l’hygiène
et la sécurité : c’est encore plus le cas dans certains secteurs d’activité
Certaines marques se sont démarquées
pendant le pic de l’épidémie
L’enjeu est de conserver les précautions
vis-à-vis des salariés comme des clients
Certaines marques plus
que d’autres
En toile de fond, une nécessité de répondre au besoin croissant d’HYGIÈNE et de SÉCURITÉ
32
Accédez aux data
BrandZ pour identifier
les insights de votre
croissance future
5
offre bien davantage qu’une valorisation des marques
BRAND
AWARENESS
AND
FAMILIARITY
BRAND
CONSIDERATION
BRAND USAGE/
PURCHASE
BRAND TRUST
AND
RECOMMENDATION
BRAND EQUITYAffinity, difference,
meeting needs,
dynamism and salience
PRICE/
WORTH
PURPOSE BRAND AND
COMPANY IMAGE23 statements
BRAND
CHARACTER24 attributes
CATEGORY
ATTITUDESPrice/brand loyal,
satisfaction,
importance
DEMOGRAPHICSAge, gender, children
REPUTATION
34
Kantar vous donne
désormais accès à…
35
Samsung
South Korea
Consumer Electronics
Electronics2019
Power indices
Samsung est, avec LG, LA marque de référence dans son pays d’origine :
elle est solide sur les 3 leviers de la prédisposition
POWER : capacité à générer de la demande, sur la base des perceptions
Power diagnosis
37
Elle est la marque qui arrive le plus facilement à l’esprit, mais n’est pas aussi
marquée sur le sens que LG et est moins différente qu’Apple
Equity components: Category summary Brand Typology: Samsung
38
Au final, Samsung occupe une position de marque leader établie, solide mais
qui a perdu de son dynamisme : quid de réaffirmer ce qui a fait son attractivité
tout en s’inscrivant dans les tendances ?
POTENTIEL : probabilité de gagner des parts de marché dans les 12 prochains mois
Growth potential map
39
Samsung pourrait réaffirmer sa raison d’être ou générer davantage
de confiance afin de moins se laisser distancer sur le sens par LG…
et ainsi être encore davantage préférée
Définition des dimensions sur la page suivante
Meaningful diagnosis Meaningful diagnosis
40
Samsung pourrait davantage se démarquer sur l’innovation afin de réduire
l’écart avec Apple
Définition des dimensions sur la page suivante
Different diagnosis Different diagnosis
41
Les marques s’attachent à redorer leur blason et ont bien compris
l’importance de leur réputation comme moteur de croissance
Average of all brands globally 12 years’ brand value growth
43
En effet, la réputation transparait chez les marques puissantes du TOP 100
Environmental Responsibility Social Responsibility Employee Responsibility
Toyota
129Nike
120FedEx
156
44
REPZ Index globally for
Aux USA, comme dans tous les pays, Toyota bénéficie d’une très bonne
réputation corporate
n°1
Par ordre décroissant de contribution
45
Sa réputation s’améliore et est même plus solide que ce qu’on observe sur
le secteur auto (pourtant bien positionné en termes de réputation aux USA)
(moyenne pays)
123
116
120
116
120
49%
32%
% contribution
11%
8%
46
Responsibility
Leading
Successful
Fair price
Sustainability
Toyota est la marque auto la mieux réputée aux USA, leader sur l’ensemble
des dimensions à l’exception du leadership et de la durabilité
secteur auto US = 101
secteur auto US = 105
secteur auto US = 108
secteur auto US = 105Secteur auto US = 106
47
Au final, Toyota doit conserver sa bonne réputation en veillant à ne pas se
laisser distancer par Tesla et Ford : la durabilité perçue est particulièrement
à surveiller
48
Sur le même modèle, nous pourrons évaluer la raison d’être et la confiance
49
Des questions ?Contactez-nous
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Division Insights
06 04 42 59 93
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06 85 93 14 49
Les rapports et analyses BrandZ en quelques mots
BRAND
PURPOSE
La performance de votre marque
en termes de Brand Purpose vs
ses principaux concurrents, en
évolution et sur ses différents
marchés
Des exemples inspirants de
marques et d’actions permettant
d’activer au mieux le Brand
Purpose
CORPORATE
REPUTATION
La performance de votre marque
en termes de réputation corporate
vs ses principaux concurrents, en
évolution et sur ses différents
marchés
Un diagnostic sur les dimensions
contributrices : responsabilité
(incluant la durabilité), leadership,
succès, prix juste
Des exemples inspirants de
marques et d’actions
TRUST
La performance de votre marque
en termes de confiance vs ses
principaux concurrents, en
évolution et sur ses différents
marchés
Un diagnostic sur les dimensions
contributrices : intégrité, inclusion,
identification
Des exemples inspirants de
marques et d’actions
BRAND EQUITY
REPORT
Une analyse sous forme de
storytelling et de data visualisation
Un diagnostic détaillé du capital
de marque (modèle MDS =
Meaningful Different), au regard
des leviers de la catégorie et des
principaux concurrents
Opportunités de croissance
51