Atelier E1 QUELLES STRATÉGIES NUMÉRIQUES POUR ATTAQUER LES BRICS ?

Voyage en Multimédia 2013 – slides disponibles sur www.salon-etourisme.com

Quelles stratégies numériques pour

attaquer les BRICS ?

Atelier E1

Animateur Fabrice Nidiau

Claude BENARD HoteliTour - Dragontrail [email protected]

Fabrice PAWLAK - TOOGONET www.toogonet.com www.terra-explora.com

Josette DALL'ALBA Eternal Provence www.eternal-provence.com

Salle

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ETERNAL PROVENCE, French Luxury Lifestyle

永恒的普罗旺斯，奢华的法国生活

Josette DALL'ALBACo-fondatrice

Henriette VERSTEEG Co-fondatrice

TRAVELS

ART DE VIVRE

YACHTING

SHOPPING

PRIVATE EVENTS

LUXURY SERVICES

Voyage en Multimédia 2013 – slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 2

LE MARCHE DU LUXE EN CHINE

BREF HISTORIQUE

Une longue histoire momentanément tombée dans l'oubli.Un marché à forte croissance, encore occidental mais bientôt chinois?

L'empire du milieu et les dynastiesLe temps des humiliationsLa révolution et l'utopie MaoïsteL'ouverture sur le monde

20121er marché en terme de croissance

2nd acteur mondial en terme de vente


Ms白富美 « blanche riche belle » &

Mr高富帅 « grand riche beau »

2,500,000 millionnaires en US dollars en Chine continentaleFortune déclarée: RMB 100 millions / USD $15.8 millions

La renaissance d'une élite cultivée et raffinée: jeune (39 ans), urbaine (Pékin, Guangdong, Shanghai) qui réalise 25% des achats de produits de luxe dans le monde et dont la destination favorite est la France !


LES FIT CHINOIS (Free Individual Travelers)



STRATEGIE DE COMMUNICATION

L'adaptation au marché local passe par les caractères chinois !

S'intégrer dans le tissu économique

关系關係 guān xi

Apprivoiser les idéogrammes et les guanxi


Produits d'appel : Mariage, vin et golf sur fond de lavande!

L 'adaptation produit

L'offre hotelière: adaptée aux clivages culturels

Made in ProvenceFor Chinese VIP guests !

L'offre transport: confort et luxe !



Proposer une « expérience client » magique qui réponde à ses attentes en matière de découverte tout en respectant ses habitudes culturelles !


ETERNAL PROVENCE, French Luxury Lifestyle

永恒的普罗旺斯，奢华的法国生活

SourcesHurn Report 2012 – REUTERS, Mon Jan 21, 2013 - Cabinet International Euromonitor (étude « marché du luxe en Chine, 2012) - chinaluxurynetwork.com – Jingdaily.com, 2013 - www.marketing-chine.com - www.chine-informations.com -

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Marché CHINE Stratégie digitale

Claude Bénard

Dragon Trail Interactive


1,1 Milliard de mobiles

420 millions

de mobinautes


Cadre stratégique


Un Internet chinois

spécifique !


Un Univers social media

vibrant et hyper actif !


Agir là où est le client !


Echanger avec eux !


Déployer sa stratégie !


Utilisez les bonnes

plateformes


Ressources pour

allez plus loin

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2 articles de fond dans le

blog de Voyage en Multimédia

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