Présentation strategie cjd fev 12
-
Upload
laurence-l -
Category
Documents
-
view
157 -
download
0
Transcript of Présentation strategie cjd fev 12
PRESENTATION STRATEGIQUE CJD
FEVRIER 2012
BIENVENUE DANS LE MONDE VIRTUEL
DES AGENCES DE COM’
DES AGENCES INTERNET ….
Les agences de com’
PROTEIFORMES
Sans le web agency…
Un monde en progression !
IL ETAIT UNE FOIS PERFEO
création de Perfeo à Marseille
Nicolas CHABERT
dix années d'expérience dans l'univers du web
Aiguilleur de trafic qualifié
Métier : le SEARCH (SEO : référencement naturel et le SEM : liens sponsorisés)
2005
LE SEARCH PASSAGE INCONTOURNABLE DES FLUX
30 %De taux de clics
Liens Sponsorisés - SEM
70 % de taux de clics
Référencement naturel - SEO
35%12%
9%
6%
5,5%
4,5%
Sur 100% de possibilité sur les liens naturels les 5 premiers résultats captent 67,5% du trafic
1
Perfeo I www.giordano.fr –
2008
VIRAGE MEDIA
METIER : Media web : Affiliation / PerformanceDisplay
METIER : Influence, réseaux sociaux
2008
2008
PRESENCE NUMERIQUE
MARQUE DIGITALE
75% des communications COCA COLA
n’ont pas été émises par … COCA COLA
La marque ailleurs que sur son site …
Montée en puissance des réseaux sociaux et de la recommandation sociale
2010
CREATEUR DE SOLUTIONS DIGITALESInnovationcréativité
Réponses à des problématiquesSolutions réalistes, réalisables
•Et réalisées
L’EQUIPE DE PERFEO,
L’EQUIPE
17
15 personnes
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
DES EQUIPES
18
analyser
détailler
recommander
mettre en place
suivre – mesurer
optimiser
Directrice conseil
2 consultants media
1 trafic manager2 community
managers
analyser
détailler
recommander
mettre en place
suivre – mesurer
optimiser
Directeur Technique
2 consultants SEO1 développeur
junior
Vendre
Gérer
Comptabiliser – administrer
communiquer - RP
Secrétaire général
comptableGraphiste
/ com2 managers / force commerciale
Une équipe COMPLETE d’experts
De la communication globale, du marketing
Du web marketing
Céline : 15 ans agence offMaster des NTICGestion de gros comptes : carrefour…
OlivierMathieu : 10 ans d’ISOBAR - Carat
Caroline : Havas, Quamedia, 10 ans d’aventures web
Guillaume : 7 ans chez PERFEO, histoire de l’agence, expertise et curiosité
Sabrina : 2 ans de trafic management …
CROISSANCE ET DEVELOPPEMENT
QUELQUES CHIFFRES
24
UN CHIFFRE D’AFFAIRES EN CROISSANCE … SAUF
Une année 2009 difficile
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Répartition par leviers de la MB en
La saisonnalité des marges de l’agence
2011 : PART MB SECTEURS ACTIVITES
2011 : PART PAR CLIENTS
10 clients font 85% de la MB
SNCM SUR LA PERF’ ET LE SEM(internalisation + changement agence suite arrivée nouveau DG)
AIR CORSICA(internalisation)
MUTUELLE DE France SUD(Fusion avec Mutuelle Plus – restriction budgétaire)
=> 40 % de MB en moins
2012 : PERSPECTIVES COMMERCIALES
Réductions budgétaires(rémunérations des dirigeants, divers…)
2012 : DECISIONS DE GESTION
Pas de licenciements
Arrêt de la filiale tunisienne (charge de travail rapatriée en France)
NOUVEAUX BUDGETS :
HOM
ACCASTILLAGE DIFFUSION
UNOPIU
CREDIT AGRICOLE ASSURANCES
Autres….
=> Reste 250 K€ à trouver
2012 : PERSPECTIVES COMMERCIALES
LES QUESTIONS
Question 1
les aspects de développement
COMMENT SE DEVELOPPER ?
COMMENT AUGMENTER LA MARGE BRUTE ?
LES PISTES DE DEVELOPPEMENT
Question 1 : les aspects de développement
RECENTRAGE SUR UN, DEUX, TROIS LEVIERS LES PLUS RENTABLES ?
ELARGISSEMENT AUTRES PRESTATIONS
LES PISTES COMMERCIALES
Question 1 : les aspects de développement
EXPERTISE SECTORIELLE ?
PARTENARIATS AVEC AGENCES SPECIALISEES ( RP, Évènementiel…) ?
Question 2
les aspects manageriaux
COMMENT CONSERVER LES HOMMES / FEMMES CLES ?
COMMENT INSUFFLER UN « ESPRIT COMMERCIAL » ?
MERCI