[PPT]PowerPoint Presentationkate-bosse-87i3.squarespace.com/s/Strataderm_Stratamark_retail... ·...
Transcript of [PPT]PowerPoint Presentationkate-bosse-87i3.squarespace.com/s/Strataderm_Stratamark_retail... ·...
Voici
STRATADERM GEL DERMO-RÉPARATEUR
pour un traitement facile et efficace des cicatriceset la prévention des cicatrices anormales
21 septembre 2012
• Strataderm– Traite les nouvelles cicatrices comme les vieilles– Chaînes médicales et de publicités directement adressées aux
consommateurs• Stratamed
– Prévient la formation anormale de cicatrices et optimise la guérison des blessures
– Médical • StrataMark
– Prévient les vergetures– Chaînes médicales et de publicités directement adressées aux
consommateurs• StrataXRT
– Traite la dermatite par radiation suite aux interventions oncologiques– Pré-lancement dans les chaînes hospitalières, les pharmacies et
commerces en ligne
BASIS MEDICAL TECHNOLOGIESPRÉSENTATION DE LA GAMME DE PRODUITS
OCCASION D'AFFAIRESTAILLE DU MARCHÉ
UNE OCCASION MONDIALE• Pratiquement 100 % des plus de 12 ans ont
une cicatrice • Moyenne de 3 cicatrices visibles par
personne• Aucun biais socioéconomique ou entre les
hommes et les femmesUN BESOIN NON COMBLÉ• 26 % des gens ne savent pas qu'il existe un traitement facile
contre les cicatrices• 32 % des gens ont souvenir d'une expérience traumatique liée
à leur cicatrice• >20 % ont appliqué de la vitamine E
UN MARCHÉ MOTIVÉ• Un potentiel de >150 M de nouvelles cicatrices aux É-U par
année; >15 M au Canada• Une moyenne de 4,4 personne par mos. au Canada
demandent à un pharmacien ou un assistant de pharmacien un produit dermo-réparateur suite à une chirurgie
OCCASION D'AFFAIRESDOLLARS ET INCIDENCE AU CANADA
Catégorie de produits TCAC Projections des ventes au détail pour 2015
Traitement des blessures
3 % 116 M$
Bactéricide/antisceptique/antiprurigineux
7 % 110 M$
Blessure Incidence
Intervention en chirurgie reconstructrice
>4 M$
Consultations du médecin en lien avec une blessure
>203 000
Morsures de chien 3200
Consultations aux urgences pour des blessures
> 203 000
Traitement du cancer de la peau > 400 000
Réparations de lacérations 35 600
Cicatrices de césariennes (15 à 25 % des naissances)
> 100 000
Indicateurs du marché au détail
Indicateurs du marché médical
OCCASION D'AFFAIRESFACTEURS
• Population vieillissante– la croissance démographique entraîne la demande de produits de
santé grand public– Statistique Canada prévoit une croissance accélérée jusqu'en 2031
• Une population de plus en plus diversifiée– De plus grands risques de cicatrisation anormale
• Accroissement des attentes des consommateurs – Demande pour des produits à haute performance qui donnent de
vrais résultats– Croissance de la conscience de la catégorie de produits suite à
l'entrée sur le marché de noms tels que Mederma et Bio Oil
• Tendances en automédication
INTRODUCTION DE LA MARQUE HISTORIQUE DE LA MARQUE
• Feuilles de gel de silicone (SGS) en tant que référence en matière de révision et prévention de cicatrices, MAIS
– Doivent être fournies par l'hôpital– Difficiles à appliquer sur les jointures, les cheveux, etc.– Restent difficilement en contact avec la peau– Conformité médiocre
• Strataderm est un gel filmogène qui sèche pour former une barrière semi-perméable, comme les SGS, mais avec des avantages significatifs du point de vue de l'usage et de l'accessibilité.
• Il a été prouvé que Strataderm surclasse le gel de silicone le plus populaire en ce qui a trait à :
– Profil sensoriel ~ SÈCHE RAPIDEMENT/LAISSE UNE SENSATION AGRÉABLE
– Perméabilité ~ HYDRATATION ACCRUE– Résistance au nettoyage ~ PROTECTION FIABLE– Résistance à l'effet du temps ~ DURÉE ACCRUE
INTRODUCTION DE LA MARQUE COMMENT LA SILICONE FONCTIONNE
La perméabilité entraîne une réduction des PETE Forme un réservoir d'eau dans la stratum corneum
Une augmentation de l'hydratation et de la tension en oxygène de la cicatrice Stimule l'angiogénèse et la croissance tissulaire
Normalisation de l'état d'hydratation du kératinocyte Déshydratation en lien avec le signalement anormal de fibroblastes (fibroplasie)
La stimulation des facteurs de croissance du tissu Signale aux fibroblastes de réguler négativement la production de matrice extracellulaire= effet de régulation sur la production épidermique de fibroblastes
Voici les mécanismes primaires de Strataderm :• Hydratation• Perméabilisation• Modulation des facteurs de croissance fibroblastique
de base
INTRODUCTION DE LA MARQUE DESCRIPTION DU PRODUIT
• Gel de silicone transparent, qui ne colle pas et qui sèche rapidement pour les nouvelles et vieilles cicatrices
• Forme une pellicule perméable au gaz et hydrofuge pour hydrater, protéger et normaliser la synthèse de collagène
• Indiqué pour le traitement de tous les types de cicatrices
• Utilisé pour :– Assouplir et et atténuer les cicatrices– Soulager la démangeaison et l'inconfort– Réduire la rougeur associée aux cicatrices
INTRODUCTION DE LA MARQUE CICATRICES ANORMALES
1ère THÉORIE• Surproduction de collagène de type 1 par les fibroblastes engendrés par les
chéloïdes – 4x le taux de biosynthèse de fibronectine vs. peau/cicatrices normales
2e THÉORIE• Surproduction du facteur de croissance TGF-A dans le tissu chéloïde.
– Les fibroblastes de chéloïde ont un plus grand nombre de facteurs de croissance et réponse plus intensément aux facteurs de croissance
– Moins de synthèse de MMPs (métalloprotéinases matricielles)– = échec constant dans la régulation négative de la guérison de la blessure
3e THÉORIE• Un taux d'apaptose réduit est constaté dans les fibroblastes chéloïdes
INTRODUCTION DE LA MARQUEFACTEURS CONCOMITANTS
• Âge et influence hormonale– Durant et après la puberté
• Historique– Peau foncée/roux = 15 x plus de chance
• Emplacement de la cicatrice et technique chirurgicale– Zones de haute tension et de mouvement (scalp, jointures,
sternum)– Haute concentration de mélanocytes
• Infection de la blessure• Type de blessure de la peau
INTRODUCTION DE LA MARQUE CARACTÉRISATION DU PRODUIT
• Dispositif médical de classe 1 selon Santé Canada
• Présentement enregistré :– En Europe, Swissmedic CE Mark– Aux É-U : FDA, 510(k) (exempté)– Australie : Therapeutics Goods Administration (TGA)
Ingrédients :Polydiméthylsiloxanes, siloxanes, silicones alkylméthyle
PRODUIT DE DÉTAIL DISPONIBLE EN : TUBES DE 20 g
BASIS Medical Technologies 2012 13
Silice Silicium Silicone
Sable ou verre Élémental/Minéral Polymère
Stratpharma utilise des cires et résines contre des dérivés de silice afin d'obtenir des propriétés de durabilité et de séchage rapide. Rend également les produits MED sécuritaires avec les plaies ouvertes. C'EST LÀ UNE DIFFÉRENCE CLÉ PAR RAPPORT AUX SILICONES COMPÉTITEURS.
INTRODUCTION DE LA MARQUE SILICE, SILICIUM ET SILICONE
INTRODUCTION DE LA MARQUE CARACTÉRISTIQUES, BÉNÉFICES ET VALEUR
Caractéristiques
Bénéfice Valeur
Adapte la norme de référence
Modalité largement reconnueApprouvé par les professionnels
Promet une performance supérieureEfficacité d'usage accrue
Du silicone sans le dioxyde de silicone
Sèche plus rapidement, plus doux au toucher et moins brilliant que les
produits concurrentsPlus discret et confortable à utiliser
Moins perméable que les autres gels de silicone
Améliore l'hydratation plus guérir la plaie avec efficacité
Dure plus longtemps que les autres gels de silicone
Meilleure résistance au nettoyageMaintient un contact constant pour une efficacité et
protection optimales
Dure plus longtemps que les autres gels de silicone (36 heures)
Réduit les coûts de traitementAméliore l'aspect final de la cicatrice
Indication préventive Peut être utilisé prophylactiquement
Peut aider à prévenir l'apparition de chéloïdes et d'autres cicatrices anormales chez ceux qui
présentent une prédisposition
Inerte Ne contient pas d'ingrédient « actif »Reste sur la peau
Peut être utilisée sur tous types de peaux ainsi que sur les enfants
N'entraîne pas de risque d'allergénicité ou d'irritation
Aucun risque systémique
Perméable au gaz
Permet à l'oxygène de passer tout en gardant l'humidité à l'intérieur
Optimise l'environnement de guérison de la plaie par rapportaux pansements à base de polyuréthane
HISTORIQUE SUR LE MARCHÉEXPÉRIENCE INTERNATIONALE
LEADERSHIP SUR LE MARCHÉ
Ukraine (< 2 ans) : • Avril 2012 : Strataderme surclasse Mederma (Contratubex) en tant que leader du
marché en valeur ($$)• Mai 2012 : Strataderme surclasse Mederma (Contratubex) en tant que leader du
marché vente à l'unité• Deux fois la valeur du leader de marché précédentSingapour :• Atteint le statut de leader du marché en valeur et en unités après 6 moisAutriche :• 2e année : Surclasse Mederma (Contratubex) en tant que 2e leader du marché eb
valeur et unités
DEPUIS L'ENTRÉE DE STRATADERM SUR LE MARCHÉ INTERNATIONAL, LA CATÉGORIE S'EST ACCRUE DE 15 À 20 % SUR TOUS LES MARCHÉS.
UKRAINE SINGAPOUR AUSTRALIE
Formats 10 g 10 g + 5 g 5 g
Unités par boutique par mois
1,5 unités 3,5 2,5
VENTES PAR BOUTIQUE
• Il a été démontré que le gel exclusif est aussi efficace que SGS, mais supérieur en termes de : – Facilité d'utilisation– Conformité– Versatilité– 7 % de cicatrisation anormale contre 26 % avec SGS
• Degré de conformité de 98 %• Confort avec gel de 88 % contre 53 % avec SGS• 86 % de cicatrices douces et souples• 86 % de texture améliorée• 84 % de couleur améliorée • 68 % de réduction en hauteur
BASIS Medical Technologies 2012 17
HISTORIQUE SUR LE MARCHÉÉTUDES CLINIQUES
DONNÉES CLINIQUESSTRATADERM EN PRATIQUE
ÉTUDE #1CICATRICE LINÉAIRE HYPERTROPHIQUE (vieille de 18 mois)SITUÉE SUR LE STERNUMLONGUEUR DE 20 mm
AVANT APRÈS 3 MOIS
DONNÉES CLINIQUESSTRATADERM EN PRATIQUE
ÉTUDE #2CICATRICE LINÉAIRE HYPERTROPHIQUE (vieille de 14 mois)SITUÉE SUR LA POITRINELONGUEUR DE 25 mm
AVANT APRÈS 2 MOIS• La cicatrice de gauche n'a pas été traitée• La cicatrice de droite a été traitée avec
Stratamed
DONNÉES CLINIQUESSTRATADERM EN PRATIQUE
ÉTUDE #3CICATRICE LINÉAIRE HYPERTROPHIQUE (vieille de 2 semaines)SITUÉE SUR LA TÊTELONGUEUR DE 45 mm
AVANT APRÈS 3 MOIS
*la tension sur le scalp tend à compliquer la guérison, avec comme résultat une fermeture retardée ou anormale
DONNÉES CLINIQUESSTRATADERM EN PRATIQUE
ÉTUDE #4HYPERTROPHIQUE POST-CHIRURGICALE (vieille de 13 mois)SITUÉE SUR LE GENOULONGUEUR DE 5 mm
1 mois post-traitement 5 mois post-traitement
Sujet au mouvement et à la tension constants, les genoux comptent parmi les zones les plus à risque de cicatrisation anormale
DIFFÉRENTIATION CONCURRENTIELLEFONCTIONNEL
Format
Contient du
silicone
Sans parabène
Sans parfu
mIngrédients actifs Mécanisme d'action Préventif
Stratamed5 g en gel ✔ ✔ ✔ - Perméabilisation +
Hydratation + Modulation
✔
Mederma 20 g en gel
✔ ✔ ✔ Extrait d'oignon Anti-inflammatoire ✔
Scarguard
30 ml ✔ ✔ ✔ Cortisone, vitamine E Perméabilisation ✔
Scarzone
28 g ✔* Vitamine E, extrait d'oignonOxyde de zinc, huile de ricin
Perméabilisation
Bio OilHuile ✔ ✔ ✔ Vitamines A, E Hydratation ✔
Elastoplast Bandages ✔ ✔ ✔ Polyuréthane Perméabilisation physique
✔*Diméthicone/polymères de silice
DIFFÉRENTIATION CONCURRENTIELLEVALEUR
Mederma 20 g Mederma 50 g Elastoplast 21 timbres
Prix 19,99 $ 29,99 $ 36,99 $
Équivalence d'unité avec le gel
Strataderm 5 g
2 0,7 7
Coût à l'équivalence 39,98 $ 21,00 $ 258,93 $
LES PRODUITS CONCURRENTS FOURNISSENT UNE COUVERTURE
BEAUCOUP MOINS LARGE ET MOINS D'APPLICATIONS PAR UNITÉ QUE
STRATADERM, AVEC COMME RÉSULTAT DES COÛTS DE TRAITEMENT GÉNÉRAUX
SUPÉRIEURS.
VALEUR SUPÉRIEURE PAR GRAMME
• Les marques les plus populaires en traitement des cicatrices sont des cosmétiques dont la demande est stimulée par l'attrait émotionnel plutôt que par des données cliniques
• Bio Oil– Produit combiné des vergetures
• Mederma– Leader de la catégorie– Émission de coupons en ligne et stimulation par médias achetés – Une étude de 2006 n'a montré aucune amélioration significative pour les
ciatrices hypertrophiques– Un essai pilote de 1999 a démontré qu'il est moins efficace que les
traitements occlusifs des cicatrices
DIFFÉRENTIATION CONCURRENTIELLEPOSITIONNEMENT
STRATADERM EST UN DISPOSITIF MÉDICAL INNOVATEUR QUI A ADAPTÉ LES PRATIQUES EXEMPLAIRES DES ENVIRONNEMENTS HOSPITALIERS POUR
ENGENDRER DES AMÉLIORATIONS SIGNIFICATIVES DANS LE TRAITEMENTS DES NOUVELLES ET DES VIEILLES CICATRICES. C'EST LE PREMIER PRODUIT PROFESSIONNEL DE SA CATÉGORIE ET LE GEL DE SILICONE À LA MEILLEURE
PERFORMANCE.
DIFFÉRENTIATION CONCURRENTIELLEUNE FAMILLE DE PRODUITS
• Traitement anti-cicatrice professionnel• Traite les nouvelles cicatrices
comme les vieilles• Prévient la cicatrisation anormale
• Le premier silicone pour les plaies ouvertes/peau ablatée
• Prévient la cicatrisation plus tôt que jamais• Optimise la guérison
• Prévention et traitement à court terme des vergetures• Sécuritaire durant la grossesse• Fournit une approche clinique aux vergetures et plaies
• Traite la dermatite par radiation suite aux interventions oncologiques
• Prévient la progression des lésions cutanées• Fournit une approche proactive plutôt que symptomatique
BASIS Medical Technologies 2012 26
Chaque produit Stratpharma est conçu pour correspondre à une phase particulière de la guérison de plaies, plus spécifiquement l'inflammation et la
réépithélialisation
DIFFÉRENTIATION CONCURRENTIELLEUNE FAMILLE DE PRODUITS
OCCASION D'AFFAIRES-PRÉVENTIONTAILLE DU MARCHÉ
UN GIGANTESQUE MARCHÉ• 50 à 90 % des femmes développent des vergetures durant la
grossesse • ~ 80 % des femmes en général• 89 % des mères enceintes achètent des produits topiques• ~ 350 000 naissances par année au Canada
UN BESOIN NON COMBLÉ• Une révision de la littérature démontre qu'aucun produit ne
fonctionne plus systématiquement ou avec un avantage quelconque par rapport aux autres
• Les traitements vont du beurre de cacao aux traitements laser
UN MARCHÉ MOTIVÉ• Les mères enceintes achètent en moyenne 2 produits à 85 $ • Des études démontrent l'association avec les sentiments
d'impuissance et de désespoir• 69 % des femmes vont en thérapie
QUE SONT LES VERGETURES?• Cicatrices atrophiques linéaires dermiques
– Striae Distensae (terme général)
Stria Rubra (cicatrisation précoce rouge)
Stria Gravidarum (suite à une grossesse)
Stria Alba (marques blanches, matures et concaves)
Un différent type de cicatricesVERGETURESUN DIFFÉRENT TYPE DE CICATRICES
OCCASION D'AFFAIRESTENDANCES ET FACTEURS
• Le marché des soins corporels canadien et très fragmenté • La croissance depuis 2011 est stimulée par des produits
fonctionnels ou de soins de haute qualité• Le scepticisme à l'égard de l'efficacité des produits est cité
comme la plus grande contrainte dans les ventes de soins corporels fonctionnels/non généraux
Croissance des soins corporels de haute qualité au Canada ($M CAN)
2005 2006 2007 2008 2009 2010
75,4 79,3 89,4 91,7 93,5 96,7
Croissance de 4% des ventes de produits de soins corporels jusqu'en 2010
STRATAMARK OFFRE DE L'INNOVATION, DE LA DIFFÉRENTIATION ET DE L'EFFICACITÉ AFIN DE
GÉNÉRER DES VENTES ET D'ACCROÎTRE LA CATÉGORIE
OCCASION D'AFFAIRESEFFICACITÉ STRATAMARK
• Jusqu'à maintenant, 25 patients ont complété l'essai conforme à ISO avec Stratamark
• 24 n'ont PAS développé de vergetures.
• La patiente #23, enceinte de jumeaux, a développé une vergeture durant la dernière semaine de grossesse mais qui a disparu après 5 jours post-partum
UN BESOIN THÉRAPEUTIQUE NON COMBLÉPRÉVENTION
Elsaie et al. ont effectué une révision de la littérature dans Dermatol Surg de 2009
• Aucune modalité ne démontre de résultats systématiquement efficaces ou supérieurs
• Le meilleur moment pour traiter les vergetures est lorsqu'elles sont dans la phase active
LEUR CONCLUSION?Plus le traitement est précoce, meilleurs sont les résultats PRÉVENTION
LA FORMULE DE STRATAMARK SE BASE SUR DES PRINCIPES SCIENTIFIQUES VALIDÉS ET DES PRATIQUES DE PRÉVENTION
DES CICATRICES RECONNUES
VERGETURESCAUSES
La cause des vergetures de grossesse (striae gravidarum) se résume en deux facteurs : L'étirement physique qui survient durant la grossesse (et durant d'autres périodes de changement rapide de poids).• Alors que la peau s'adapte au mouvement continuel en s'élargissant et se contractant,
la peau ne dispose pas d'assez de temps pour s'ajuster durant ces périodes.• Comme le corps grossit plus vite que la peau qui le recouvre, la peau se déchire Augmentation durant la grossesse et dans la peau des taux d'hormones qui :• Attirent de l'eau dans la peau • Relaxent les liens entre les fibres de collagène• Facilitent le déchirement lors d'un étirement
HYPOTHÈSE :Certains ont suggéré que la relaxine et l'estrogène combinés avec de hauts niveaux de cortisol durant la grossesse peuvent causer une accumulation des mucopolysaccharides quiaugmentent l'absorption d'eau du tissu conjonctif, facilitant la fission en présence de stress
STRATAMARKINDICATIONS
Stratamark convient aux femmes enceintes, aux mères qui allaitent, aux enfants et aux gens à la peau sensible.
• Ne contient pas d'ingrédient actif• 100 % biocompatible• Facile et sécuritaire d'utilisation
Les publics cibles comprennent ceux qui vivent :
• Une grossesse• Des poussées de croissance durant
l'adolescence• Un gain de poids• De la musculation
IL S'AGIT LÀ D'OCCASIONS PRÉDICTIBLES ET OBSERVABLES ET D'UN PUBLIC
SENSIBLE À L'APPARENCE
INTRODUCTION DE LA MARQUE HISTORIQUE DE LA MARQUE
• Feuilles de gel de silicone (SGS) en tant que référence en matière de révision et prévention de cicatrices, MAIS
– Doivent être fournies par l'hôpital– Difficiles à appliquer sur les jointures, les cheveux, etc.– Restent difficilement en contact avec la peau– Conformité médiocre
• Strataderm est un gel filmogène qui sèche pour former une barrière semi-perméable, comme les SGS, mais avec des avantages significatifs du point de vue de l'usage et de l'accessibilité.
• Il a été prouvé que Strataderm surclasse le gel de silicone le plus populaire en ce qui a trait à :
– Profil sensoriel ~ SÈCHE RAPIDEMENT/LAISSE UNE SENSATION AGRÉABLE
– Perméabilité ~ HYDRATATION ACCRUE– Résistance au nettoyage ~ PROTECTION FIABLE– Résistance à l'effet du temps ~ DURÉE ACCRUE
INTRODUCTION DE LA MARQUE DESCRIPTION DU PRODUIT
• Gel de silicone transparent, qui ne colle pas et qui sèche rapidement
• Forme une pellicule perméable au gaz et hydrofuge pour hydrater, protéger et normaliser la synthèse de collagène
• Pour la prévention et le traitement immédiat des vergetures– Durant la grossesse : Stratamark est recommandé à partir du 2e trimestre ou dès
les premiers signes de vergetures jusqu'à 60 ou 90 jours post-partum
– Durant les poussées de croissance : Stratamark est recommandé pour la durée de la poussée de croissance ou jusqu'à ce que la peau ne soit plus tendue (un minimum de 60 à 90 jours).
– Vergetures déjà existantes : Stratamark est recommandé pour un minimum de 60 à 90 jours ou jusqu'à ce qu'aucune autre amélioration ne soit constatée.
• Tubes de 50 et 20 g (SDM n'a que des unités de 20 g)• 20 g = environ 1 mois de traitement durant la grossesse
DESCRIPTION DU PRODUITMODE D'EMPLOI
• S'assurer que la peau est propre et sèche.• Appliquer une couche très mince de Stratamark • Laisser sécher le gel (3 à 4 minutes)• Stratamark devrait être appliqué une fois par jour ou après chaque
nettoyage.• Pour de meilleurs résultats, Stratamark devrait être maintenu en
contact continuel avec la peau (24 heures/jour).
• Une petite quantité de gel dure très longtemps.
• Retirer doucement tout excédent de gel avec un mouchoir ou essuie-tout afin de permettre au séchage de continuer.
• Une fois sec, Stratamark peut être recouvert par des sous-vêtements, lotions solaires ou cosmétiques.
DESCRIPTION DU PRODUITDURÉE D'UTILISATION
Prévention des vergetures durant la grossesse•Stratamark est recommandé à partir du second trimestre (13 semaines) ou dès les premiers signes de vergetures. Le traitement devrait être continué après la naissance pour un minimum de 60 à 90 jours.
Prévention des vergetures durant les poussées de croissance•Stratamark est recommandé pour la durée de la poussée de croissance ou jusqu'à ce que la peau ne soit plus tendue Le traitement devrait être continué pour un autre 60 à 90 jours.
Traitement pour les vergetures déjà existantes : •Stratamark devrait être utilisé pendant au moins 60 à 90 jours (24/7).•L'usage continu est recommandé jusqu'à ce qu'aucune autre amélioration ne soit constatée.•Les vergetures graves ou plus vieilles pourraient nécessiter un traitement plus long.•Stratamark peut également être utilisé conjointement avec d'autres traitements antivergetures, dont la thérapie au laser, sur recommandation du médecin.
DESCRIPTION DU PRODUITAVERTISSEMENTS ET PRÉCAUTIONS
• Stratamark ne devrait pas être appliqué sur les brûlures au 3e degré ou sur les plaies ouvertes.
• Stratamark ne devrait pas entrer en contact avec des membranes muqueuses ou les yeux.
• Stratamark ne devrait pas être appliqué sur d'autres traitements cutanés sans l'avis préalable de votre médecin.
• Stratamark pourrait tacher les vêtements s'il n'est pas complètement sec. Pour l'usage externe seulement. En cas d'irritation, cesser l'usage et
• consulter un médecin. • Garder le produit hors de la portée des enfants. • Conserver sous 30 °C (86 °F). • Ne pas utiliser après la date d'expiration (EXP) imprimée sur le
tube.
INTRODUCTION DE LA MARQUE CARACTÉRISATION DU PRODUIT
• Dispositif médical de classe 1 selon Santé Canada
• Présentement enregistré :– En Europe, Swissmedic CE Mark– Aux É-U : FDA, 510(k) (exempté)– Australie : Therapeutics Goods Administration (TGA)
Ingrédients :Polydiméthylsiloxanes, siloxanes, silicones alkylméthyle*mélance exclusif de polymères et cires contre les huiles afin de fournir un gel filmogène non-collant
PRODUIT DE DÉTAIL DISPONIBLE EN : Tube de 50 g et échantillon de 0,5 g
LES COSMÉTIQUES NE DOIVENT DÉMONTRER QUE LEUR SÉCURITÉ.
LES DISPOSITIFS MÉDICAUX DOIVENT DÉMONTRER LEUR SÉCURITÉ ET LEUR
EFFICACITÉ.
INTRODUCTION DE LA MARQUE CARACTÉRISTIQUES, BÉNÉFICES ET VALEUR
Caractéristiques Bénéfice Valeur
Adapte la norme de référence
Modalité largement reconnueApprouvé par les professionnels
Promet une performance/sécurité supérieureEfficacité d'usage accrue
Du silicone sans le dioxyde de silicone
Sèche plus rapidement, plus doux au toucher et moins brilliant que les
produits concurrentsPlus discret et confortable à utiliser
Moins perméable que les autres gels de silicone
Améliore l'hydratation plus guérir la plaie avec efficacité
Dure plus longtemps que les autres gels de silicone
Meilleure résistance au nettoyageMaintient un contact constant pour une efficacité et
protection optimales
Dure plus longtemps que d'autres gels de silicone pour une application
unique quotidienneRéduit les coûts de traitement
Améliore l'aspect final de la cicatrice
Perméable au gazPermet à l'oxygène d'imprégner tout en empêchant
l'eau de sortirRespirable
Indication préventive Peut être utilisé prophylactiquement
Peut aider à prévenir les vergetures de façon à ce qu'elles ne soient jamais un problème à la place de les
traiter quand elles le sont déjà
Inerte Aucun ingrédient « actif »Reste sur la peau
Convient à tous type de peaux ainsi qu'aux enfantsSécuritaire durant la grossesse et lactation
N'entraîne pas de risque d'allergénicité ou d'irritationAucun effet secondaire
DIFFÉRENTIATION CONCURRENTIELLEFONCTIONNEL
Format
Contient du
silicone
Sans
agents de
conservatio
n
Sans parfu
mIngrédients actifs Mécanisme d'action Préven
tif
Stratamark5 g en gel
✔ ✔ ✔ - Perméabilisation + Hydratation + Modulation
✔
Mederma 20 g en gel
✔ ✔ ✔ Extrait d'oignonAnti-inflammatoire ✔
Beurre de cacao
Palmer's
Variés ✔* ✔ Beurre de cacao, huile de palme, huile minérale, carotène, diméthicone*, vitamine E
Hydratation✔
Huile de vitamine E Jamieson
Huile 28 ml ✔ ✔ ✔ Vitamine E.
Hydratation✔
Bio OilHuile ✔ ✔ ✔ Vitamines A, E
Hydratation✔
Strivectin2 oz, 5 oz
✔* ✔ ✔ « Striadril » complex, beurre de cacao, huiles, glycéride, diméthicone*...
Hydratation✔
• Le premier dispositif médical pour la prévention et le traitement à court terme de vergetures
– Différentiation vs. crèmes, huiles et lotions– Validité scientifique/clinique – « Plus qu'un cosmétique » doit prouver l'efficacité plutôt que seulement la tolérabilité
• Préventif– Prétention différenciée– Cible un besoin non comblé, en haute demande et dans un marché à haute croissance
• Sécuritaire– Le produit inerte imite les mécanismes naturels pour une fonction d'optimisation
protectrice– Aucun effet secondaire
• Produit de grande valeur– « Une petite quantité dure très longtemps »
DIFFÉRENTIATION CONCURRENTIELLEPOSITIONNEMENT
LE MARCHÉ DES VERGETURES EXISTANT EST ENCOMBRÉ DE PRODUITS « ME TOO » AVEC DES PRÉTENTIONS ET INGRÉDIENTS SIMILAIRES. LE
POSITIONNEMENT DE STRATAMARK EN TANT QUE DISPOSITIF MÉDICAL AVEC DES QUALITÉ PRÉVENTIVES LE DISTINGUE EN TANT QU'OFFRE CLINIQUEMENT VALIDE,
À HAUTE PERFORMANCE ET DIFFÉRENCIÉE.
DIFFÉRENTIATION CONCURRENTIELLEUNE FAMILLE DE PRODUITS
• Traitement anti-cicatrice professionnel à ajouter à la liste des premiers soins février 2013
• Traite les nouvelles cicatrices comme les vieilles• Prévient la cicatrisation anormale• **Figure dans les premiers soins à partir de février 2013
• Le premier silicone pour les plaies ouvertes/peau ablatée
• Prévient la cicatrisation plus tôt que jamais• Optimise la guérison
• Prévention et traitement à court terme des vergetures• Sécuritaire durant la grossesse• Fournit une approche clinique aux vergetures et plaies
• Traite la dermatite par radiation suite aux interventions oncologiques
• Prévient la progression des lésions cutanées• Fournit une approche proactive plutôt que symptomatique