2© Réussir les premiers tours des entretiens: questions calculatoires, brain teasers et market sizing – etude-de-cas.fr

Pourquoi j'ai décidé d'écrire ce livre et en quoi est-il à valeur

ajoutée pour votre préparation?

Lorsque j'ai commencé à former les candidats aux épreuves de sélection du conseil en stratégie, j'aichoisi de focaliser mon contenu sur les études de cas. Cela a donné naissance à la MéthodeIntégrale, qui est aujourd'hui utilisée par un grand nombre de candidats qui se préparent aux entretiens d’embauche dans le conseil.

A force de tester des candidats de tous horizons, ingénieurs, commerciaux, docteurs, juniors et séniors sur des entretiens virtuels, j'ai noté que la proportion d'échecs imputables à de mauvaisesperformances dans les raisonnements quantitatifs était incroyablement élevée.

En situation de stress par exemple, environ un candidat sur trois se trompe dans un calculsimple de...pourcentage. Le calcul des pourcentages est de niveau mathématique classe de 3è pourtant.

Mais en situation de stress, peu importe le niveau de calcul, il s'agit de réussir à démontrer votrevaleur en tant que candidat et in fine, en ratant des calculs simples, pour quelles que raison que cesoit, vous ne serez pas compétitifs aux yeux du recruteur.

Certes, réussir un calcul simple ne vous donnera pas une offre sur un plateau, car on parle ici de conditions nécessaires au succès, et elles ne sont pas suffisantes.

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+50 questions calculatoires

Comment s’y prendre

Les énoncés des questions sont construits pour

couvrir l’ensemble des challenges calculatoires

du processus de sélection des cabinets de

conseil. La difficulté des questions est aléatoire et

votre objectif doit être de les réussir avec

aisance et dans le temps imparti. Un taux de

réussite de moins de 90% est insuffisant si vous

visez les plus grands cabinets.

Procédez par groupe de 10 questions, sur une

durée d’une trentaine de minutes, en procédant

par série de 5 tests consécutifs vous devrez

percevoir votre progression et atteindre le score

ci-dessus a minima pour le 5e test, bon courage!

Chapitre 1 - questions calculatoires

Durée : 2‘-5’ par question

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Brain teasers pour se préparer aux entretiens dans les cabinets

de conseil

Comment s’y prendre

Les énoncés des brain teasers sont issus de cas réels, de

questions de logiques et de grands classiques dans le

domaine.

Il s'agit de raisonner de manière organisée, en vous

guidant aussi par votre intuition. Le jour de votre entretien,

c'est avant tout votre manière de poser votre

raisonnement qui sera déterminante. Ceci étant dit, vu le

niveau de compétition, avoir préparé votre candidature en

vous entraînant sur ces brain teasers hyper classiques –

demandez à vos collègues en banque d'investissement –

est un minimum pour cartonner vos entretiens...

Bon courage!

Durée: 10' par question

7© Réussir les premiers tours des entretiens: questions calculatoires, brain teasers et market sizing – etude-de-cas.fr

Market sizing

Comment s’y prendre

Ce n'est qu'après avoir reçu les retours de candidats

bien préparés et de bon niveau concernant les

questions de Market Sizing que je me suis décidé à en

faire un chapitre de cet ouvrage.

Le jour d'un entretien réel, la difficulté est parfois de

comprendre que l'examinateur vous pose un Market

Sizing. J'ai vu des candidats rater leurs entretien à

cause de cela!

Par exemple, vous mettez 5 minutes à comprendre

qu'il faut poser vos calculs: vous êtes moins compétitifs

que les candidats reçus au tour suivant...

Durée:

• 5' par question pour les sujets 1 à 3

• 10' par question pour les sujets 4 à 8

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Questions inclassables!

Comment s’y prendre

En plus des trois catégories ci-dessus, il existe de

véritables « ovnis » dans le paysage des

questions posées aux candidats.

Ces questions sont surprenantes et peu

conventionnelles, mais elles existent, alors il faut

aussi vous y préparer professionnellement.

Surtout, ne paniquez pas:

Revenez aux fondamentaux

Soyez logiques

Décomposez votre raisonnement au maximum

Durée: 10' par question

10© Réussir les premiers tours des entretiens: questions calculatoires, brain teasers et market sizing – etude-de-cas.fr

Le Problem Solving Test de McKinsey…

Le PST est une épreuve particulièrement redoutable pour de nombreux candidats.

Elle nécessite un sérieux entraînement afin de passer la barre de sélection dans le

premier cabinet de conseil en stratégie, McKinsey.

La sélection se joue sur le temps, sur les capacités de calcul, le bon sens, le

business sens et la logique. Certains candidats pensent être préparés par les

épreuves du GMAT, ce n'est pas le cas, le PST McKinsey étant un niveau au dessus

en terme de complexité. Cet ouvrage constituera aussi un excellent entraînement

pour valider votre niveau en calcul, en raisonnements quantitatifs et vient

compléter le livre sur les market sizing, les brainteaser et les questions

calculatoires basiques. Le livre est composé de 3 tests complets totalement

inédits.

Excellente préparation!

11© Dominer le PST McKinsey – etude-de-cas.fr

PST 1 – Cleaning products

Statement

A cleaning product company headquartered in

Madrid area is suffering a decrease of margin

and its CEO want you to held find a solution to

this situation

PST 1 – Cleaning products

Difficulty

Duration 60'

12© Dominer le PST McKinsey – etude-de-cas.fr

What of the following actions will certainly help the CEO to achieve his

goals?

Question n°1

• Develop a completely new product

• Lower the wages of current employees

• Decrease the price of existing products

• Enter a new market

A

B

C

D

PST 1 – Cleaning products

Victor Haïm Mamou – etudedecas.fr

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© Méthode Intégrale de présentation personnelle et de résolution d’étude de cas –

etude-de-cas.fr

Redoutée, critiquée, parfois caricaturée, qu’on le veuille ou non, l’épreuve de l’étude de cas est un passage obligé pour rejoindre une société de conseil de direction générale.

Nous avons souhaité proposer aux candidats à ces cabinets une méthode totalement inédite et originale, non anglo-saxonne.

Premier opus en français donc, mais pas seulement, car vous y trouverez un approche systémique complète pour postuler en cabinets de conseil : savoir-être, présentation, FAQ et bien sûr une méthodologie pour « cracker » un cas.

Ce livre, constamment enrichi, a été pensée par Victor Haïm, ancien consultant du BCG à Paris. Il est personnel et délibérément subjectif.

Il vous permettra, nous l’espérons, de vous éloigner d’approches trop formatées, pour laisser la place à la réflexion et à l’analyse.

Consultor.fr est heureux de vous faire partager ces pages.

Bon courage.

L’équipe du site Consultor.fr

Préface

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Table des matières

Modules 1,2 et 3: Comment se préparer à l’entretien dans son ensemble

A. Module 1 - Introduction

B. Module 2 - Pièges classiques

C. Module 2 - Ce qu’on attend de vous dans un entretien de ce type

D. Module 3 - Déroulement d’un entretien et premiers éléments de stratégie

E. Module 3 - Préparer sa présentation, ça veut dire quoi au juste?

F. Module 3 - Planning optimisé de préparation

Module 4 - Méthode à suivre pas à pas pour ne pas planter son étude de cas

A. Eviter le syndrôme de la feuille blanche

B. Construire son hélicopter view

Module 5 – 4 études de cas inédites entièrement corrigées

A. Cas n°1: Supermarché Fieldsommer

B. Cas n°2: Camping & co

C. Cas n°3: Assurance en Russie

D. Cas n°4: Confection de poignées de porte

Conclusion

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En guise d’introduction…l’importance de la composante

quantitative des cas (1/2)

Dans le cadre des sessions de séminaires, de coaching individuel et des participants à la formation

« Méthode Intégrale », un dénominateur commun apparaît concernant les études de cas: la partie

quantitative est un redoutable outil de sélection des candidats.

Si les difficultés classiques des cas restent la capacité à structurer, à avancer avec l’examinateur et

à rentrer dans la dimension spécifique de la problématique posée, il n’en reste pas moins que la

section calculatoire est de très loin la partie la plus redoutée par les candidats.

Etude-de-cas.fr a donc décidé de diffuser des ouvrages visant à permettre au candidat une

préparation complète sur le volet quantitatif. Le tome que vous avez entre les mains concerne les

cas quantitatifs. Il s'agit de s'entraîner sur des sujets qui nécessitent une véritable analyse avant de

parvenir à une mise en équation, contrairement aux questions calculatoires simples. Il n'y a pas de

processus à dérouler mécaniquement comme dans un Market Sizing. Enfin, la résolution ne passe

pas spécialement par une astuce de logique ou de raisonnement comme dans un Brain Teaser.

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En guise d’introduction…l’importance de la composante

quantitative des cas (2/2)

La partie quantitative est généralisée dans les entretiens de certains cabinets – tels que le Boston

Consulting Group, et très fréquente dans la plupart des autres. Vu la masse de candidats pour les

postes de conseil en stratégie, management et organisation, les cabinets ont également développé

de nombreux cas de présélection tels que le Problem Solving Test de McKinsey, ou le Potential Test

du Boston Consulting Group.

Nombre de candidats sont parfois déstabilisés par le format de ces épreuves. Si la Méthode

Intégrale représente l’une des approches les plus avancées pour réussir les études de cas des

cabinets de conseil, un drill sur le volet quantitatif nous est apparu de plus en plus nécessaire pour

optimiser encore les scores des candidats accompagnés par etude-de-cas.fr.

Ces cas sont adaptés de sujets issus des plus grands cabinets de conseil et sont inédits dans leur

approche de résolution.

Excellente préparation !

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