Patrice Fontaine Alliance Manager Cloud Computing & …€¦ · d’une classification «...

© 2011 IBM Corporation

Comment faire du business « Cloud » avec IBM ?10 mars 2011

Patrice Fontaine

Alliance Manager Cloud Computing & Smarter Cities

© 2011 IBM Corporation2

Agenda

� Le décor– Un peu de vocabulaire

� L’action– La réalité observée

� Les acteurs– La distribution des rôles

� La mise en scène– Les offres– Les programmes d’accompagnement (formation, certification)

� Les accessoires– Les sources d’information


Plantons le décor

Termes et définitions


Cloud Computing : schéma du NIST

Caractéristiquescommunes

Caractéristiquesessentielles

Modèlesde

services

Modèlesde

déploiement

Source: National Institute of Standards & Technology


Les modèles de services

Modèle Classique PaaSIaaS SaaS

Applications

Runtimes

Intégration SOA

Bases de données

Logiciel serveur

Virtualisation

Matériel serveur

Stockage

Réseaux

Applications

Runtimes

Intégration SOA

Bases de données

Logiciel serveur

Virtualisation

Matériel serveur

Stockage

Réseaux

Applications

Runtimes

Intégration SOA

Bases de données

Logiciel serveur

Virtualisation

Matériel serveur

Stockage

Réseaux

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Runtimes

Intégration SOA

Bases de vdonnées

Logiciel serveur

Virtualisation

Matériel serveur

Stockage

Réseaux

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Le fo

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Data center Data center Data centerData center


La réalité du « Cloud »

Les différents points de vue


Le « Cloud » : vue synthétique

Moteur de « Provisioning »

Ressources logicielles & matérielles

Utilisateur final

Catalogue de services

Infrastructure « Cloud »virtualisée

Portail de services

AccAccèès direct s direct àà ll’’environnementenvironnement

=++ FlexibilitéVIRTUALISATION STANDARDISATION AUTOMATISATION

Coûts

RefacturationRefacturation


Le « Cloud » c’est simple !!

Mais pas simpliste !!!


Une architecture de référence

Cloud ServiceDeveloper

Cloud Service Provider

Common Cloud Management Platform

Virtualized Infrastructure – Server, Storage, Network , Facilities

Cloud ServiceConsumer

Partner Clouds

Customer In-house IT

Consumer Administrator

Consumer Business Manager

Developer

Service Business Manager Service Operations Manager

Cloud Services

User

Interface

Consumer End user

AP

I

Software-as-a-Service

Platform-as-as-Service

Infrastructure-as-a-Service

Business-Process-as-a-Service

Metering, Analytics & Reporting

Service Provider Portal

Service Development

Tools

Service DefinitionTools

Image CreationTools

Configuration Mgmt

Offering Mgmt

Order Mgmt

Accounting & Billing

Customer Mgmt

Entitlements

Contract Mgmt SLAReporting

Pricing & Rating

Peering & Settlement

Subscriber Mgmt

Service OfferingCatalog

Invoicing

Service Automation Management

Virtualization Mgmt

Provisioning

Monitoring &Event Management IT Asset & License Management

Service Request Management

IT Service Level Management

Image Lifecycle Management

Capacity &Performance Management

Incident, Problem &Change Management

BSSBusinessSupportSystem S

ervice Developm

entPortal

AP

IS

ervice Delivery

Portal

OSSOperationalSupportSystem

Service Transition Manager

Service Security Manager Security & Resiliency

Service Delivery Catalog

Service Templates


Pourquoi y aller ?

Marché et bénéfices


Vision consolidée

IT : 2009 /15� 1.2% /an

2009 /15� 30.6% / an

2009 /15� 25.7% / an

IT : 2009 /15�� 2.8% / an

Source : Market Insights Cloud Phase 2 opportunity assessment, Sept 11, 2010 ….includes commercial only (no Home)

Le Cloud représentera 11% des investissements infor matiques d’ici 2015


Des bénéfices observés

Provisioning Semaines Minutes

Gestion des changements Mois Jours / Heures

Déploiement Semaines Minutes

Accès aux services Administré Self-service

Standardisation Complexe Réutilisation/ Partage

Mesure/Facturation Coût fixe Coût variable

Taux d’utilisation Serveur/Stockage 10–20% 70–90%

Retour sur investissement Années Mois

Accroître vitesse

et flexibilité

Réduire les coûts

Source: Chiffres issus de retours d’expérience Clients et IBM


Le chemin vers le « Cloud »


Les chemins vers le nuage

CONSOLIDERl'infrastructure physique

CLOUD « privé »Provisionning dynamique des workloads

VIRTUALISERAugmenter le taux d'utilisation

STANDARDISEREfficacité opérationnelle

AUTOMATISERSelf Service & delivery flexible

Ressources PARTAGEESprofils de workloads prédéfinis

Faire évo

luer son

infrastr

ucture

IT traditionnel

CLOUD « public »


?

Vers un monde hybride

Intégrer moyens internes et « cloud »1 des 3 préoccupations majeures des clients


Les nouveaux rôles

Positionnement des acteurs et évolutions des métiers


Le nouveau visage de la DSI


Le nouveau visage de la production / distribution : d’une classification « traditionnelle »

License

BuildHost

ConsultManage

Volume Reseller

Other?

Regional Systems Integrator

Managed SP

Hosting CSP

Distributor

Content SP/ISV

Global & MajorSystems Integrator

Add


Vers une classification « Cloud »


La rencontre de l’offre et de la demande

Les domaines d’action


Mise en place des Clouds privés

Servicesd’infrastructure

& de plate-forme

Solutions Métiers

Opportunité : $23M 2015 : $67M

Principales offres• IBM Cloudburst

• Tivoli Provisioning Manager

• Tivoli Service Automation Manager

• WebSphere Virtual Enterprise

• Cast Iron

Opportunité: $16M 2015 : $55M

Principales offres• IBM Cloud

• IBM Smart Desktop Cloud

• Information Protection Services

• Tivoli Live

Opportunité : $22M 2015 : $67M

Principales offres• LotusLive

• Coremetrics

• Sterling Commerce

• Unica

• Blueworks Live

Les 3 cibles privilégiées d’IBM




& de plate-forme

Solutions Métiers

« Je veux aider mes clients àdéfinir, créér et construire

leur cloud privé »

« Je veux construire et opérer une infrastructure cloud publique (IaaS and PaaS) »

« Je veux fournir mon application ou composant comme un service Cloud »

« Je veux revendre un portefeuille de services

cloud publics »

« Je veux étendre et ajouter de la valeur aux autres fournisseurs Cloud »

Nouvelles opportunités de business pour partenaires existants et nouveaux




& de plate-forme

Solutions Métiers

Cloud Builders

Cloud Infrastructure Providers

Cloud Application Providers

Cloud Services Solution Providers

Cloud Technology Providers

Les nouveaux types de partenaires / nouvelles opportunités liées au Cloud


Opportunités pour les partenaires

Identification des opportunités liées au Cloud

Besoins Clients

Opportunités

partenaires

« J’ai besoin de

technologies

pour construire

mon Cloud »

« Aidez-moi à

développer mon

cloud Privé »

« Pouvez-vous

m’aider à mettre en

place ou me fournir

un service de cloud

public ? »

• Revente HW & SW

• Revenu : transaction

• Marges Traditionnelles

• Créer / Construire une

solution Cloud

• Revenu : Projet

• Sélection du Cloud

• Revente IBM Cloud

(IaaS – PaaS – SaaS) ou

partenaires IBM (Saas) Cloud

• Revenu : Consulting / Intégration

(Cast Iron)


L’offre globale IBM

Software & Hardwarepour construire et manager le Cloud

Systèmes pré-intégrés Software as a Servicehébergé sur un Cloud

IBM Smart Business Systems IBM Smart Business Services


Other Public Clouds

Synthèse en 1 page

Private Cloud IBM Cloud

Ease the deployment of a cloud:IBM Service Delivery Manager Track and bill cloud usage:

IBM Tivoli Usage and Accounting Mgr

Monitor IT resources:IBM Tivoli Monitoring

Dynamically deploy IT resources:IBM Tivoli Service Automation Mgr

Deploy Private CloudsFor clients who consolidated & virtualized their IT environment and need to build a private cloud solution.

Manage information demands:ISB Storage Cloud Rel2

Information retention:Information ArchiveInformation

A key part of a private cloud deployment.

…. Built upon a foundation of industry-leading sof tware technologies, virtualized server and storage offerings, and consulting & impl ementation services

Leverage IBM Cloud services

Security strategy & assessment:Professional Security Services

Access to email during outages:e-Mail Management Express

Protect network from intrusions:Managed Security Services

Secure hosted email:Hosted E-Mail & Web Security Services

Web application security testing:Rational AppScan On Demand

ProtectSecurity & info protection are critical to a cloud deployment. Add these service offerings to your line card.

Process Management: Blueworks Live

Development & Test: ISB Development & Test on the IBM Cloud

Backup and Recovery : Information Protection Services

IT monitoring through SaaS: Tivoli Live Monitoring Services

Web conferencing & collaboration: LotusLive

IBM Cloud ServicesSolutions you can resell “On the IBM Cloud”.

ISB: IBM Smart Business

Secure connectionsWebSphere DataPower Secure Cloud Connector

Integrate environmentsWebSphere DataPower Cast Iron Connect

Connecting clouds & applications quickly & securely

Pay as you go : Choose the software, accept license terms online and receive monthly usage bill.

Development use only : For example, development, test, proof of concept and sales demos.

Bring your own license : With your existing license you can use pre-built IBM portal images.

ISVDeploy SaaS on the public cloud.+ additional offerings on Amazon EC2 Cloud.

Learn more at IBM developerWorks= Oct launch new or enhanced


L’offre logicielle IBM

• Service management• Sécurité et gouvernance• Plates-formes middleware• Collaboration & email• Portail run• IBM Systems & Storage

Logiciels dans les systèmes pré-intégrés

Software as a ServiceLogiciels pour gestion& fonctionnementdes « Clouds »

• WebSphere CloudBurst• Information Archive• CloudBurst• Smart Analytics System

• LotusLive• LotusLive Notes & iNotes• Rational dans Dev/Test• Smart Business Services


« Vers » Le Cloud� Etablir le modèle de fonctionnement et

définir l’architecture (Rational)� Comprendre son infrastructure et

sélectionner les cibles (Tivoli)

« Pour » le Cloud

� Moteur de Cloud généraliste IaaS, PaaS (Tivoli)� Moteur de Cloud PaaS (WebSphere)� Moteur d’intégration SaaS (Cast Iron)� Déployer dans le Cloud (Rational)

« Sur » le Cloud

� IaaS et PaaS: sur le Cloud IBM (Test & Dev on the IBM Cloud)

� SaaS : collaboration (LotusLive)� SaaS : gestion des services IT (Tivoli Live)

Construire

Planifier

Livrer

Quelles briques logicielles pour le Cloud ?


Un exemple d’une nouvelle approche avec LotusLive


Comment démarrer avec IBM ?

Les étapes à suivre


IBM Certified Solution Advisor Cloud Computing Architecture

� Certification Topics – Cloud Computing Concepts and Benefits – Cloud Computing Design Principles– IBM Software Cloud Architecture

� Audience: Technical Sales (i.e., architects, system integrators, technical sales people, application developers)

� Test Availability: Authorized Prometric testing centers worldwide

*IBM Certified Solution Advisor – Cloud Computing Architecture V1

http://www-03.ibm.com/certify/certs/50001101.shtml


Business Partners with SVP Cloud Computing Authorization

have completed 100% of the IBM Software skills required

for the Cloud Specialty

SVP Cloud Computing Authorization and Cloud Computing Specialty are aligned and complementary

Cloud Builder

Cloud Services Solution Provider

Cloud Infrastructure Provider

Cloud Application Provider

Cloud Technology Provider

SkillsSVP Cloud Authorization

(IBM Software only)

Revenue

References

Cloud Specialty(Multiple IBM Brands)

IBM Software Business Partners may choose to qualify for Cloud Specialty

Cloud Specialty* leveragesSVP Cloud Authorization**

Meet Specialty requirements Pick focus area to achie ve Specialty

* IBM Cloud Computing Specialty

** IBM Software Value Plus Cloud Computing Authorization

Read press release here

Start here for incremental margin reselling IBM Software

Availablenow

Planned availability - May


Où trouver l’information ?

Les liens utiles


http://www.ibm.com/cloud/partner


Ressources « Cloud » partenaires

http://www.ibm.com/partnerworld/page/swg_com_sfw_clo ud_computing


Portail Cloud – IBM France

http://www.ibm.com/cloud/fr


Questions / Réponses

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