Modele de negoces

Modles de negocesChapitre 2Elements Cls dun modle de NgocesProposition de ValeurLe premier tage dans larticulation dun modle de ngoces doit tre la spcification de la proposition de valeur du ngoce. L laboration de la proposition de valeur a besoin de trois aspects:Le march objectifBnfices pour les clientsLa raison fondamentale justifiant pourquoi lentreprise peut offrir un paquet de bnfices si mieux que sa concurrence dans le mme espace.

Cette tendance indique que grce aux capacits de personnalisation disponibles dans les affaires en ligne, on est capable doffrir a beaucoup de segments de clients une varit de bnfices. Le groupe de valeurs est intgr par:Loption de segments de clients objectifUne combinaison de bnfices dirigs aux clients.La raison fondamentale par laquelle cette entreprise et ses partenaires peuvent offrir un groupe de valeurs si mieux par rapport a sa concurrence

3Propositions de valeurs incluent:Personnalisation des offresRduction de couts de rechercheTermes de la Livraison

FreshDirect.comBarnesandNobles.comModle de RevenuPar Publicit: YahooPar suscription: Le MondeQuota par transaction: E-bay ou E-tradeVentes: Amazon Affiliation: MyPointOpportunit du marche.

Milieu comptitifQuelles autres entreprises sont en train de vendre de produits similaires ou gaux dans mon mme espace du march?

Concurrents Directs ou IndirectsPriceline ou TravelcityJeux de substitution

Avantage ComptitifUnavantage comptitif(avantage concurrentiel) est tout ce qui permet une entreprise de surpasser ses concurrents.

Pour tre efficace, l'avantage comptitif doit tre:unique (ou original);difficile imiter;nettement suprieur;adaptable diverses situations.

Par exemple:une marque(connue et inspirant confiance); un brevet (donnant l'exclusivit sur l'utilisation d'une technique particulire); unSavoir-faire(bien matris dans l'entreprise); la capacit d'attirer les candidats au recrutement les plus talentueux;l'accs privilgi un rseau de distribution (efficace ou prsent auprs des clients viss)Stratgie du marchEst une dmarche dtude et de rflexion dont le but est de s'approcher au plus prs de ladquation offre-demande. Cette dmarche s'inscrit au sein de lastratgie de l'entreprise.

Fresh Direct: Dvelopper des socits de chaines de distribution avec les agriculteurs et fabricants dans le but dacheter de biens meilleurs march auprs le fournisseur.Structure Organisationnelle

EffectivitEffectifPersonnelLeadersResponsables de mtre en marche le plan de ngoces. (business plan)B2C: Principaux modles PortailFournisseur de contenuCourtierGnrateur de marchFournisseur de servicesCommunaut virtuelle ou Fournisseur communautaire

PortailOffre aux utilisateurs des outils de recherche Web, ainsi comme un paquet intgr de contenu et services. (messagerie instantane, nouvelles, achats, transmission continu de vidos, etc)YahooGoogleMSNAOL

Ne vend rien de forme directe. ImpartialModle de Revenu: Publicit, quotas par transaction ou suscription

E-.Tailer: Magasin de ventes au dtail en ligne. Commerant virtuel.AmazonDrugstore.comCommerant par catalogueLLBean.comDirect du FabricantDell.comMattel.comSony.com

Bricks and Click: (Affaires Virtuels)Ce modle fait rfrence au marchand classique, commerant de produits et services interentreprises ou grand public, transpos au commerce lectronique. Les sites web deviennent un magasin en ligne.FabricantCe modle est adopt par certains manufacturiers qui souhaitent rduire le nombre dintermdiaires et resserrer le canal de distribution en sadressant directement au consommateur final via Internet. Cette mthode permet de bien comprendre les prfrences des clients, damliorer le service la clientle et de raliser des conomies.

Fournisseur de Contenu / InfomdiairesDistribution dinformation tels que vidos digitaux, musiques, photos, texte et art. (Propritaire du contenu)

WSJ Wall Street JournalHarvard Business ReviewSportsline.comCNN.comEluniverso.com

Radio, tlvision et filmographie.Modle de Revenu: Suscription mensuelle. Par Publicit

CourtierSite quadministre les transactions pour les consommateurs que gnralement font de ngoces eux mmes, par tlphone ou courrier.Proposition de valeur: Epargne dargent et rduction de temps; et donne dinformation et commentaires opportunes.Monster.com

Gnrateur de marchSite digital dans lequel acheteurs et vendeurs se runissent, montrent leurs produits, les cherchent et tablissent un prix pour les mmes.Priceline.comeBay.comDespegar.com

Prestataire de services.Web 2.0Photographies, vidos, contenu gnre par lutilisateur (blogs, rseaux sociaux)GoogleMapGoogleDocs

Fournisseur communautaire ou Communaut VirtuelleCe modle regroupe de nombreux acteurs aux besoins complmentaires qui partagent des intrts et des affinits de march. Ses revenus ne sont pas lis la vente directe de produits et services mais plutt la publicit contextuelle et aux tarifs dabonnement.

MySpace.comFacebook.comFriendsterTwitterDoostangiVillage

B2B: Principaux modlesDistributeur lectronique ou E-distributeurE- ProcurementMarchs dEchangeConsortiums Industriels. March digital vertical qui offre des services aux industries specifiques. (automotrice, arospatial, chimique, acier, etc)Rseaux Industriels privs

E-DistributeurEntreprise qui fournit directement de services ou produits aux ngoces individuels.

Approvisionnement Electronique (E-Procurement)Entreprise qui cre et vend accs aux marchs lectroniques digitaux.

Ariba a cre un logiciel qui permet aux grandes entreprises a organiser leur processus dacquisition a travers la cration de mini marchs digitaux pour une seule entreprise.

Marchs dEchangeMarch lectronique digital indpendant ou les fournisseurs et acheteurs commerciaux peuvent raliser des transactions.Les changes se ralisent par des entreprises indpendants et qui commencent leurs oprations sur le march.Industrie Verticale.

Faites une recherche pour trouver un exemple et une breve dfinition de:Consortiums Industriels. March digital vertical qui offre des services aux industries spcifiques. (automotrice, arospatial, chimique, acier, etc)Rseaux Industriels privsAmazon.comEvaluer le site web dAmazon. Com

Quels aspects du design, interface et fonctionnalit reprsentent des forces et de faiblesses.

Pourquoi croyez-vous que ce site a eu un tel succs dans la vente au dtail?

Comment capture-on linformation dans le site? De quelle manire Amazon.com utilise cette information pour crer de la valeur aux consommateurs?

Quel est le rle des communauts virtuelles? Ces communauts virtuelles sont-elles centrales ou priphriques dans lefficience du site tant une boutique au dtail en ligne.