MEDIBTIKAR Training Coaching & Networking Program TCN - STEP 1 Seminar Techniques daccompagnement...
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MEDIBTIKARMEDIBTIKARTraining Coaching & Networking Program Training Coaching & Networking Program
TCN - STEP 1 SeminarTCN - STEP 1 SeminarTechniques Techniques d’accompagnement individuel des porteurs de projets d’accompagnement individuel des porteurs de projets
innovantsinnovants
Nabeul, 23- 24-25 juin 2008Nabeul, 23- 24-25 juin 2008
WS 1.5 Relation porteur de projet / Investisseurs
Partie 1 :Présentation orale du projet
Bilel Ben Dhifallah Consultant enseignant en Innovation Ahmed Gdoura consultant Medibtikar
Raja Chérif Conltante /enseignante en Entrepreneuriat
Relation Investisseur- Objectif de l’exercice
• Attirer l’attention de l’investisseur en quelques minutes
• Transmettre les messages clés essentiels et non pas les détails
• En tout état de cause : vendre son projet et non pas le défendre
• Rassurer les investisseurs et ne pas les rendre inquiets ou méfiants
2
• Une compréhension claire des besoins des marchés• Perception d’une réelle technologie innovante qui a un fort
potentiel de croissance / réelle opportunités • Une vision d’entreprise du projet (stratégie cohérente, contrôle
des différentes étapes, développement)• Une expertise technologique solide du promoteur / équipe• Une large connaissance du marché environnant (concurrence)• Un promoteur ayant un fort leadership et du charisme associé
à une certaine flexibilité d’esprit• Une connaissance de ses forces et de ses faiblesses
Attentes des investisseurs lors de la présentation
3
Cadre de présentation
4
Titre +
Slogan illustration
Mission+
Génèse
Equipe : Qui sommes
Nous ?
Avancée du projet : Où en sommes
nous ?
Présentez vous
Besoins exprimés par les
MARCHES
Votre
Solution
Vos
Clients
Concurrence &Avantages compétitifs
Clarifiez votre offre
Business modelStratégie adoptée pour atteindre le
marché
Clients, partenaires&
références
Vision à long terme&
prévision
Rendre votre potentiel de croissance évident
Besoins financiersEtapes
Principales
Facteurs clésDe
SuccèsContact
Exprimez vos besoins et vos chances de réussite
• Se concentrer uniquement sur la valeur technologique du projet
• Ne pas faire le lien entre l’offre technologique et les besoins des marchés
• Ne pas vendre une histoire “juteuse”
• Cacher ou amoindrir ses faiblesses
• Avoir une vision trop générale du marché et avoir des idées préconçues (impression)
• Manquer d’exemples concrets et significatifs
• Penser que les investisseurs ne comprennent pas la technologie ainsi que le projet
• Rendre incompréhensibles les supports, surchargés et non structurés
Comportement usuel du porteur de projet
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• Une phrase pour illustrer votre domaine d’activité et ce que vous voulez faire (globalement)
• Résumé de la génèse et de l’origine du projet
Slide 1 : Mission & génèse
6
• Management – nom de chaque personne clés avec :– Expériences significatives– Rôle dans le projet
• Direction : nom de la personneTrès important pour renforcer votre crédibilité dans le domaine scientifique et sur les marchés visés
Slide 2 : Equipe – Qui sommes nous ?
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• Indiquer le niveau d’avancement du projet sur les points fondamentaux suivants :– Légal : date de création de l’entreprise, cadre juridique,
propriété industrielle…
– Technologique : niveau de développement (R&D, premier prototype, etc.)
– Marché : confrontation avec le marché & avancées commerciales
– Equipe : la mise en place – Organisation
– Soutiens externes : partenaires, accompagnement, financement du projet…
Slide 3 : Etat d’avancement du projet
8
• Indiquer et illustrer les contraintes, les blocages, les limitations des solutions existantes sur le marché
• Mesurer l’impact de ce manque (financier, productivité…)• Donner la tendance générale du marché qui justifie que la
solution que vous proposez répond à la dynamique globale de marché / segment
• Expliquer les barrières à l’entrée existantes et comment votre solution permettra de créer un nouveau marché ou de débloquer l’existant
Slide 4 : Besoins des marchés
9
• Définition du produit :
En quoi répond il aux besoins exprimés par les marchés ? Comment ?
• Quelles sont les principales fonctionnalités de votre offre :
Liste des fonctionnalités,
différenciation avec les offres concurrentes…
• Illustration – diagrammes de compréhension – démonstration si
cela est possible
Slide 5 : Votre solution
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• Exemples d’illustration – présentation “flash”
• Basée sur des cas concrets : situation des clients,
contexte…
• Poursuivre avec les avantages liés à l’utilisation de
votre offre
• Se limiter seulement à l’essentiel
Slide 5b : Votre solution – Scénarios utilisateurs
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• Expliquer l’innovation technologique sous-jacente à votre solution : fonctions & diagrammes de concept, animation, illustration
• Mention de la protection industrielle : brevets déjà en votre possession, déposés et en cours, protection du savoir faire
• Mentionner les partenariats en cours de développement
Slide 5c : La technologie
12
• Décrire la situation actuelle du marché :
évaluation de sa taille, de son potentiel, de son
évolution, connaissance des acteurs principaux
• Présenter sa structure et sa segmentation (chaîne
de valeur des filières principales)
• Positionner les clients potentiels et existants et
montrer la valeur ajoutée apportée par votre
solution
Slide 6 : Marché(s) ciblé(s)
13
• Typologie et segmentation de la concurrence :
technologie vs. marché, répartie ou concentrée
• Analyse Synthètique de l’offre existante + perception
des offres émergentes par le marché
• Vos avantages compétitifs
Technologie ? Marché ?
Slide 7 : Competition / Concurrence
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• Décrire votre position sur la chaîne de valeur
: partenaires et fournisseurs en amont, vos
clients et partenaires en aval
• Principes expliquant comment l’entreprise
générera ses revenus : produit, services,
marketing-mix, etc…
Slide 9 : Business model
15
• Spécifier quels sont les segments que votre
entreprise vise en priorité, la ligne d’attaque de
ces marchés
• Mode de distribution et modèle de partenariats
Slide 10 : Stratégie de marché
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• Liste de vos clients les plus significatifs – si vous n’avez pas de clients insistez sur les résultats obtenus par le prototype (par exemple)…
• Réseau commercial, projets en cours
Slide 11 : Vos références
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N N+1 N+2 N+3
CA
Charge d’exploitation
Benefice
Nombre de clients
Employés
Indiquer quand se situe l’équilibre financier et mettre en évidence la rentabilité du projet
Slide 12 : Prévision de croissance
18
• Besoins financiers : montants nécessaires
• Justifier le besoin : objectifs à atteindre
• Plan global d’allocation des ressources
Slide 13 : Besoins financiers
19
• Objectifs principaux à atteindre en termes de marchés et de développement (produits, commercialisation…) au regard des ressources financières et du degrè d’avancement du projet
Slide 14 : Etapes principales
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• Elements principaux du projet qui contribuent à sa progression, croissance du marché, validation des données économiques : données internes et externes du projet
• Facteurs favorisant une accélération du projet
• Facteurs financiers : crédits accordés, fonds propres…
Slide 15 : Facteurs clés de succès
21
Business case :
• Présentez votre activité avant d’utiliser le modèle de présentation
• Présentez votre activité en s’appuyant sur le modèle
Business case - Exercice
22
Merci de votre attentionMerci de votre attention
Bilel Ben Dhifallah [email protected] Ben Dhifallah [email protected]
AhmedAhmed GdouraGdoura [email protected]@gnet.tn
RajaRaja CherifCherif [email protected]@yahoo.fr