Maîtriser les fondamentaux de la vente - kestio.com · •Se différencier de la concurrence par...
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• Connaître et mettre en œuvre les méthodes et techniques pour développer ses ventes • Faire percevoir la valeur ajoutée de son offre aux clients • Se différencier de la concurrence par une approche commerciale personnalisée • Accroître son taux de transformation et ses résultats en prospection et fidélisation • S'entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes efficaces • Acquérir ou développer les techniques de vente relationnelles et comportementales • Avant formation : Questionnaire web d’auto-évaluation sur les pratiques commerciales • Le cycle de vente et clés du succès • La préparation et les étapes de l’entretien de vente • Le lancement et cadrage de l’entretien • Le pitch de présentation • La découverte client et les techniques de questionnement • L’argumentation gagnante • Instaurer une communication projective • La gestion des objections • Le closing: obtenir la signature du client • Auto-évaluation de ses pratiques commerciales avec la mise en situation « Un entretien presque parfait » • Ateliers de construction de son pitch • Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques • Débriefing personnalisé sur la base d’enregistrements vidéo des mises en pratique • Mise en situation avec KESTIO System© Commercial sur les différentes étapes de la vente • Etablissement d’un plan de progrès en fin de session • Commerciaux • Technico-commerciaux • Managers commerciaux 04 72 38 11 17 [email protected] www.kestio.com Méthodes Cette formation ne nécessite pas de prérequis Maîtriser les fondamentaux de la vente CO-02 Durée : 3 jours Les bénéfices obtenus • Augmentation du taux de transformation des rdv en ventes • Meilleures structuration et conduite de l’entretien de vente • Meilleure identification des enjeux client et amélioration du closing Objectifs Public Programme Prérequis • Business développeurs • Consultants Nombre de stagiaires par session • Minimum (requis pour mettre en place la formation) : 5 • Maximum (par session & par animateur) : 10 • Mise en place d’une formation individuelle (coaching) : nous consulter • Déploiement à grande échelle ou à l’international : nous consulter Modalités d’évaluation A l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation. Les résultats de ce questionnaire seront restitués au client en fin de mission, au cours d’un rendez-vous de suivi post-formation (réunion bilan). Le + KESTIO • Méthode exclusive KESTIO System© • Remise d’un livret de synthèse en fin de session • Plan de progrès personnalisé
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• Connaître et mettre en œuvre les méthodes et techniques pourdévelopper ses ventes
• Faire percevoir la valeur ajoutée de son offre aux clients• Se différencier de la concurrence par une approche commerciale
personnalisée• Accroître son taux de transformation et ses résultats en
prospection et fidélisation• S'entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes
efficaces• Acquérir ou développer les techniques de vente relationnelles et
comportementales
• Avant formation : Questionnaire web d’auto-évaluation sur lespratiques commerciales
• Le cycle de vente et clés du succès• La préparation et les étapes de l’entretien de vente• Le lancement et cadrage de l’entretien• Le pitch de présentation• La découverte client et les techniques de questionnement• L’argumentation gagnante• Instaurer une communication projective• La gestion des objections• Le closing: obtenir la signature du client
• Auto-évaluation de ses pratiques commerciales avec la mise ensituation « Un entretien presque parfait »
• Ateliers de construction de son pitch• Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques• Débriefing personnalisé sur la base d’enregistrements vidéo des mises
en pratique• Mise en situation avec KESTIO System© Commercial sur les
différentes étapes de la vente• Etablissement d’un plan de progrès en fin de session
• Commerciaux• Technico-commerciaux• Managers commerciaux
04 72 38 11 17
www.kestio.com
Méthodes
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Maîtriser les fondamentaux de la venteCO-02CO-02
Durée : 3 jours
Les bénéfices obtenus
• Augmentation du taux detransformation des rdv en ventes
• Meilleures structuration etconduite de l’entretien de vente
• Meilleure identification desenjeux client et amélioration duclosing
Objectifs
Public
Programme
Prérequis
• Business développeurs• Consultants
Nombre de stagiaires par session
• Minimum (requis pour mettre en place la formation) : 5• Maximum (par session & par animateur) : 10• Mise en place d’une formation individuelle (coaching) : nous consulter• Déploiement à grande échelle ou à l’international : nous consulter
Modalités d’évaluation A l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation seraremis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs dela formation. Les résultats de ce questionnaire seront restitués au clienten fin de mission, au cours d’un rendez-vous de suivi post-formation(réunion bilan).
Le + KESTIO• Méthode exclusive KESTIO
System©
• Remise d’un livret de synthèse enfin de session
• Plan de progrès personnalisé
04 72 38 11 [email protected]
Bulletin à renvoyer :
• Scanné à :[email protected]
• Par courrier à :KESTIO SAS
14 B Chemin Professeur Deperet69160 Tassin La Demi Lune
Le programme peut faire l’objet d’uneconvention de formation à la demande del’entreprise.
Le règlement s’effectue par chèque ou parvirement. La réception de ce bulletin et durèglement vaut inscription pour la session deformation désignée.Un mail de confirmation est transmis dèsréception.
L’ensemble de nos conditions générales devente sont accessibles sur notre site internet
http://kestio.com/conditions-generales-prestations/
La signature de ce bon d’inscription vautacceptation de nos conditions générales devente.
A le
Signature et Cachet de l’entreprise
Prénom NOM
Fonction(Personne habilitée à représenter la société)
Raison sociale
Adresse
Tel Email
N° SIRET
Nombre de participant(s) :
Bulletin d’inscription
Entreprise
Participant(s)
MAITRISER LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE
TARIF : en fonction du nombre de participants ( nous consulter)
Programme de formation :
Vous avez des questions sur l’organisation générale de nos formations (possibilité de créer un module sur-mesure,d’organiser une formation en intra-entreprise, étapes et déroulement d’un projet de formation avec KESTIO, lieu etcalendrier de nos formations…) ? Consultez notre page FAQ-Formation : http://kestio.com/kestio-training/faq-formations-kestio/
