• Connaître et mettre en œuvre les méthodes et techniques pourdévelopper ses ventes

• Faire percevoir la valeur ajoutée de son offre aux clients• Se différencier de la concurrence par une approche commerciale

personnalisée• Accroître son taux de transformation et ses résultats en

prospection et fidélisation• S'entraîner pour intégrer les techniques et développer les réflexes

efficaces• Acquérir ou développer les techniques de vente relationnelles et

comportementales

• Avant formation : Questionnaire web d’auto-évaluation sur lespratiques commerciales

• Le cycle de vente et clés du succès• La préparation et les étapes de l’entretien de vente• Le lancement et cadrage de l’entretien• Le pitch de présentation• La découverte client et les techniques de questionnement• L’argumentation gagnante• Instaurer une communication projective• La gestion des objections• Le closing: obtenir la signature du client

• Auto-évaluation de ses pratiques commerciales avec la mise ensituation « Un entretien presque parfait »

• Ateliers de construction de son pitch• Échanges d’expériences et partages de bonnes pratiques• Débriefing personnalisé sur la base d’enregistrements vidéo des mises

en pratique• Mise en situation avec KESTIO System© Commercial sur les

différentes étapes de la vente• Etablissement d’un plan de progrès en fin de session

• Commerciaux• Technico-commerciaux• Managers commerciaux

04 72 38 11 17

contact@kestio.com

www.kestio.com

Méthodes

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Maîtriser les fondamentaux de la venteCO-02CO-02

Durée : 3 jours

Les bénéfices obtenus

• Augmentation du taux detransformation des rdv en ventes

• Meilleures structuration etconduite de l’entretien de vente

• Meilleure identification desenjeux client et amélioration duclosing

Objectifs

Public

Programme

Prérequis

• Business développeurs• Consultants

Nombre de stagiaires par session

• Minimum (requis pour mettre en place la formation) : 5• Maximum (par session & par animateur) : 10• Mise en place d’une formation individuelle (coaching) : nous consulter• Déploiement à grande échelle ou à l’international : nous consulter

Modalités d’évaluation A l’issue de la session de formation, un questionnaire d’évaluation seraremis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs dela formation. Les résultats de ce questionnaire seront restitués au clienten fin de mission, au cours d’un rendez-vous de suivi post-formation(réunion bilan).

Le + KESTIO• Méthode exclusive KESTIO

System©

• Remise d’un livret de synthèse enfin de session

• Plan de progrès personnalisé

04 72 38 11 17contact@kestio.com

Bulletin à renvoyer :

• Scanné à :contact@kestio.com

• Par courrier à :KESTIO SAS

14 B Chemin Professeur Deperet69160 Tassin La Demi Lune

Le programme peut faire l’objet d’uneconvention de formation à la demande del’entreprise.

Le règlement s’effectue par chèque ou parvirement. La réception de ce bulletin et durèglement vaut inscription pour la session deformation désignée.Un mail de confirmation est transmis dèsréception.

L’ensemble de nos conditions générales devente sont accessibles sur notre site internet

http://kestio.com/conditions-generales-prestations/

La signature de ce bon d’inscription vautacceptation de nos conditions générales devente.

A le

Signature et Cachet de l’entreprise

Prénom NOM

Fonction(Personne habilitée à représenter la société)

Raison sociale

Adresse

Tel Email

N° SIRET

Nombre de participant(s) :

Bulletin d’inscription

Entreprise

Participant(s)

MAITRISER LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE

TARIF : en fonction du nombre de participants ( nous consulter)

Programme de formation :

Vous avez des questions sur l’organisation générale de nos formations (possibilité de créer un module sur-mesure,d’organiser une formation en intra-entreprise, étapes et déroulement d’un projet de formation avec KESTIO, lieu etcalendrier de nos formations…) ? Consultez notre page FAQ-Formation : http://kestio.com/kestio-training/faq-formations-kestio/