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L’évolution du retargeting Tisser des relations avec des prospects

Les responsables du marketing BtoB, familiers des publicités display connaissent bien l’efficacité du retargeting. Les prospects visitent votre site Web, le quittent sans qu’aucune conversion n’ait eu lieu, puis des publicités leur sont diffusées dans le but de les faire revenir sur votre site. Et cela fonctionne ! L’évolution de la publicité digitale permet dorénavant aux marketeurs de faire preuve de davantage de pragmatisme et de suivre une approche axée sur les données, pour atteindre leurs audiences et réussir la conversion de celles-ci.

Au moment où le prospect amorce la discussion avec un commercial, le processus d’achat BtoB est déjà achevé à près de 90%. Le responsable du marketing a donc pour mission d’influencer et d’accompagner les prospects tout au long du processus d’achat. Pendant des années, les responsables du marketing ont utilisé le retargeting pour relancer les prospects ayant visité leurs sites Web. Le problème est que ce type de retargeting est un outil

Retargeting standard et Lead Accelerator

somme toute approximatif, et non un outil précis qui permet de cibler la bonne personne avec le message adéquat, au moment opportun. Mais aujourd’hui, les publicités et les messages peuvent être personnalisés en fonction des caractéristiques sociodémographiques professionnelles, des intérêts et des niveaux d’engagement du prospect, à chaque étape du processus d’achat.

De même que vous utilisez les e-mails pour nourrir les liens que vous entretenez avec vos contacts via votre boîte de réception, vous avez besoin d’une méthode efficace pour atteindre et interagir avec vos prospects de manière intelligente où qu’ils naviguent sur le Web.

Lead Accelerator permet aux responsables du marketing BtoB de proposer des prospects de qualité aux équipes commerciales, au moyen de contenus et de publicités pertinents, où qu’ils se trouvent sur Internet.

CAPACITÉ RetargetingStandard

LinkedIn Lead Accelerator

Retargeting des prospects visitant le site Web et segmentation en fonction de leur navigation sur le site ✔ ✔Segmentations personnalisées des audiences grâce à l’envoi programmé de messages et de publicités ✔Ciblage et exclusion de prospects en fonction de leurs données sociodémographiques professionnelles ✔Différenciation des publicités et des messages diffusés auprès des prospects en fonction de la phase de leur engagement (anonyme, anonyme actif ou connu) ✔

Interface de gestion des séquences de diffusion des messages et des publicités via un seul et même flux de travail ✔

Modification automatique de la stratégie d’enchère en fonction des connaissances acquises sur les prospects et de leur avancée dans le processus d’engagement ✔

Gestion automatique du budget publicitaire entre les pubs display et la diffusion de publicités sur les médias sociaux ✔

Exclusion des contacts convertis via d’autres canaux (par exemple, ventes conclues par un commercial lors d’une conversation téléphonique) ✔

Intégration de la plateforme d’automatisation du marketing ✔Focalisation BtoB ✔Stratégie BtoB et service d’assistance personnalisés pour garantir la réussite du programme et assurer le transfert de connaissances ✔

Retargeting social ✔ ✔

Les méthodes de retargeting traditionnelles permettent uniquement aux responsables du marketing de diffuser des publicités qui s’adressent à tous les prospects de la même manière, sans tenir compte ou presque des intérêts propres à chacun d’entre eux ou de leur étape dans le processus d’achat.

Grâce à Lead Accelerator, la relation avec les prospects est nourrie au moyen de messages et de publicités

personnalisés synchronisés entre divers canaux. Personnalisez et séquencez l’envoi de messages à vos prospects à mesure que vous en apprenez plus sur leurs intérêts spécifiques et que leur intérêt augmente. Incluez et excluez des prospects en fonction de leurs caractéristiques sociodémographiques professionnelles, déduites des données sociodémographiques professionnelles de LinkedIn.

La gestion intelligente des prospects commence par l’identification et le ciblage des bons prospects

Voici quelques-unes des méthodes qui permettent d’identifier et de segmenter vos audiences de prospects afin de maintenir le contact par le biais de publicités pertinentes via Lead Accelerator.

Le monde est connecté en permanence

À quelle fréquence mettez-vous votre site Web hors ligne ? Et l’envoi automatique d’ e-mails ? Vous ne le faites jamais, n’est-ce pas ? C’est exactement la même chose pour Lead Accelerator, la nouvelle génération de retargeting. Mener une campagne de ciblage ad hoc qui diffuse des publicités génériques à vos prospects revient à réciter le même argumentaire de vente chaque fois que vous rencontrez le même client. Il est du devoir du responsable du marketing BtoB de disposer d’une solution en permanence active pour entretenir les liens entre votre entreprise et les audiences convoitées, et d’utiliser toutes les données facilement accessibles pour convertir davantage de prospects en clients.

Prêt à vous lancer ?

Que vous soyez directeur de marque, responsable du marketing en charge de la génération de la demande ou expert en automatisation du marketing, vous n’aurez aucune difficulté à utiliser Lead Accelerator. Contactez votre représentant LinkedIn pour découvrir dès aujourd’hui notre nouvel outil.

Contactez-nous à l’adresse business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/site-forms/contact-us

Étape du processus d’achat Anonymous Anonymous & Engaged Known (or MQL) Existing Customer Non-engaged (non-responsive to email) Email opt-out Cross-sellUpsell Winback (previously lost opportunities)

Caractéristiques sociodémographiques professionnelles Poste Secteur Expérience Taille de l’entreprise Lieu

Indicateurs de navigation du site Web et d’engagementPage d’accueil uniquement Navigation approfondie dans des pages de produits spécifiques Démos de produits et études de cas Pages de tarifs Temps passé sur le site

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