Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos campagnes

Search, Social, Display, Retargeting:

4 Nouvelles Strategies pour améliorerla performance de vos campagnes

©2013 WSI. All rights reserved.

• Pour votre confort, toutes les lignes

sont “mutées”

• Posez vos questions directement

dans la “boite à questions” au fil de

l’eau

• Nous répondrons à vos questions à la

fin de la session

Agenda

• L’evolution des techniques Marketing

• Les 4 meilleures solutions– Search Pay-Per-Click

– Social Network Advertising

– Display Advertising

– Re-Marketing

• Principaux Avantages des ces solutions

• Comment faire ?

• Q / R


P R O F E S S I ON AL B AC K G R O U N D

• +15 years Innovation Projects

• +7 years of Experience in the Digital Industry

• International Speaker

• Author of Various Publications

• Professor of E-Commerce and E-Business

• Certified by WSI, Google and Microsoft

M EM B E R O F

• Search Engine Marketing Professionals Organisation

• Web Analytics Association

• Réseaux d’entrepreneurs (CCIV Coaxion 78)

AWAR D S :

• 2012 Outstanding Contribution to WSI Network

• 2011 Community Excellence Award

• 2010 Area Key Achievement Award

/gdandel

Qui êtes vous ?

Déjà utilisateur du Web Marketing

Intéressé pour faire du Marketing Internet

Un curieux qui souhaite en savoir plus

©2012 RAM. All rights reserved.

Besoin de faire des économies ?

• En période de crise, les entreprises ont tendance à – Réduire : R&D, Communication,

Marketing, Production, Effectifs, …

– Faire des économies : Transports, Restaurants, ...

• Pourtant, il est essentiel de continuer à communiquer, voire communiquer encore plus !

• C’est la raison pour laquelle le Marketing Internet continue à se développer, malgré (à cause) de la crise.


Tous les medias se numérisent

Digitization, the transformation of data from online (physical) to online (digital)

- Reach Local

Today10 Years Ago

Me

dia

Co

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2-3 Years Ago

Les clients utilisent de + en + les supports numériques

Et passent de + en + de temps sur internet

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Internet32.7 hours per week

Watching TV16.4 hours per week

Reading newspapers & magazines3.9 hours per week

Les entreprises se numérisent

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BuildPresence

Acquire Customers

Retain Customers

Manage Reputation

10 Years Ago Today 1-2 Years From Now

Les principales raisons de cette numérisation

• Les entreprises migrent leursbudgets vers le Digital Marketing : – Meilleure mesure du ROI

– Fidélisation des clients

– Réduction des coûts de prospection

– Meilleure connaissance des attentes clients

– Meilleure Conversion

– Réduction des coûtsd’impression

– Informations en temps réel


LES NOUVELLES RÈGLES

Réf. Nat. : De + en + précis


Seul le Ref. Payant permet de contrôler sa visibilité

• La publicité Digitale va croitre de 8% cette année pour atteindre $3.76 milliards.

• Un potentiel de $4.26 milliards en 2016.

Le référencement payant reste le plus utilisé

• Les entreprises continuent à favoriser le référencement payant, mais commencent à s’intéresser aux autres médias


Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.

IMPACT D’INTERNET SUR LES PME

• “ Internet permet de réaliser des gains de rentabilité “

• 15% de gains de rentabilité en moyenne

• ROI élevé :

• Investissement Internet : + 200%. 1 € investi = 2 € de profit

• Investissement marketing en ligne : + 250%. 1 € investi = 2,5 € de profit

• “ Internet constitue un accélérateur de développement pour les PME “

• Les entreprises qui ont fortement investidans les technologies du web connaissentune croissance deux fois plus rapide que les autres

Source: Gouvernement FR et Mac Kinsey

Digital Marketing = Mix

• Toutes les études montrent que les campagnes qui réussissent sont en fait un mix de différentes techniques

• Mais toutes ces techniques doivent être intégrées dans un plan global

Un peu Perdu ?


LES 4 MEILLEURES TECHNIQUES


4 Meilleures Tactiques

Pay-Per-Click

Pub / Réseaux Sociaux

Display Advertising

Re-Marketing

PAY-PER-CLICK


Qu’est ce que le Pay-Per-Click (PPC)?

Pay Per ClickAds

Pay Per Click Ads

Bénéfices du Pay-Per-Click


Location de visibilité

Ciblage précis Rentable VisibilitéInstantanée

RésultatsImmédiats

Tests facilités Contrôlable Mesurable

4 conseils / PPC


1. Prendre en compte le marché

2. Une liste de mots clés efficaces

3. Optimiser les enchères

4. Travailler les pages d’atterrissage

5. Pas d’optimisation sans mesure

PUBLICITÉ SUR LES RÉSEAUXSOCIAUX


L’utilisation des réseaux sociaux

• Env 1.63 milliard d’utilisateurs

• Soit env 1 personnesur 4 sur la planète

• Les Marketeursutilisent de plus en plus ces médias

Les réseaux les + utilisées

B2B ? B2C ? Les 2 !


Statistiques


Exemple de Business Case / Decathlon


https://www.facebook.com/SolutionsEntreprises/app_397409610271055?campaign_id=210752975723577&creative=education

Avantages des réseaux sociaux

Profile targeting Economique Viral

Recommendations Complète les autres techniques


Quelques conseils …

• Soyez présent sur les réseaux sociaux

• Ecoutez et comprenezles attentes de voscibles via les réseauxsociaux

• Adaptez votre message à votre audience

• Vérifiez que vospublicités soientcorrectement affichées

DISPLAY ADVERTISING

Qu’est ce que le Display Advertising?

• C’est un moyen permettant d’augmenter votre visibilité en affichant vos produits, services, promotions,… via des annonces, bannières graphiques, … sur des sites à fortes affluences

Pourquoi utiliser le Display Advertising

• Le Display permet …– Familiariser vos

prospects/clients avec votre marque

– Bâtir une “top-of-mindawareness”

– Donner une opinion favorable à votre marque

– Augmenter la fréquentation de votre site

• Ainsi, vos clients …– Se souviendront de vous

quand ils auront besoin de vos produits / services

Clic

ksIm

pre

ssio

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Cibler vos prospects qui “surfent”

• Les internautes passent – 3% de leur temps “web” sur les moteurs de recherche

– 97% sur des sites

Consultent des sites populaires

Cliquent sur votrePublicité

Visitent votreSite web

Avantages du Display Advertising

Augmente la notoriété de

votre marque

Touche un large public

Solution économique

Ciblagepuissant

Augmentevotre visibilité

Optimisez vos bannières

70% des bannières ont 3 principaux formats

Leaderboard (728x90)

Medium Rectangle (300x250)Wide Skyscraper(160x600)

• Mettez en évidencevotre marque

• Peut être Statique ouAnimée

• Un appel à l’action(C2A) clair et visible

RE-MARKETING


Qu’est ce que le Re-Marketing?

• Présentez votre marque, vos produits & services, aux prospects qui ont manifesté un intérêt

• Inciter les prospects qui n’ont pas converti à revenir votre site

PROSPECT VOTRE SITEPROSPECT

EST IDENTIFIE

PROSPECT QUITE

VOTRE SITE

VOTRE PUB SUR

AUTRES SITES

PROSPECTS REVIENNENT SUR VOTRE SITE

Les ramener vers votre site …

Le pouvoir des “Cookies”.....

En RecherchantLe prospect clique sur votreannonce

Le prospect visite votre site et identifie des pages

Grace aux Cookies, les prospects sont“tagués”

En SurfantNous affichons vosbannières sur les sites pour les inciter à revenirvers votre site.

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Encore plus fort …

• Le RTB (Real Time Bidding)


http://www.wsi-marketing-internet.com/_blog/Blog_des_Experts_WSI_Francophones

• Ce sont « les enchères en temps réel », est un concept qui ne cesse de se démocratisé (avec des entreprises comme Criteo, Sociomantics…)

• L’IDC prévoit une croissance d’environ 59% par an. • Les enchères en temps réel désignent le principe par lequel des espaces

publicitaires internet display sont affectés en temps réels aux annonceurs en fonction des enchères qu’ils ont formulées sur les formats et critères de ciblages correspondants.

• Les enchères sont plus élevées pour des personnes qui sont plus susceptibles d’être la bonne cible intéressée.

PLUS DE NEWS SUR NOTRE BLOG

Benefices du Re-Marketing

Améliore vos conversions!

Améliore vos conversions!!

AMELIORE VOS CONVERSIONS!!!(économie de 10 à 30% minimum)

RECAPITULONS


Top 4 Paid Search Strategies

Pay-Per-Click

Social Network Advertising

Display Advertising

Re-Marketing

Bénéfices de ces techniques

• Une bannière bien conçue peut attirer le regard et diriger immédiatement l’internaute vers votre site alors qu’il surfait

Stimuler l’intérêt de votre marque et augmentez le trafic vers votre site

• Internet n’a pas de frontière et permet d’être rapidement visible partout dans le monde à moindre coût.

Toucher un large public avec un budget limité

• Toutes les techniques (PPC, Social, Display, Remarketing) permettent de cibler vos prospects d’une façon bien plus précise que n’importe quelles autres techniques online ou offline

Cibler les bonnes personnes

• Toutes ces techniques héritent des capacités du Web à tout mesurer de façon à identifier ce qui marche ou pas afin d’optimiser les campagnes

Mesurer tout jusqu’au « click »

Un pour tous, tous pour UN

• En realité, c’est l’utilisation de ces 4 techniques qui estle plus efficace

Last Click

Re-marketing ads

Conversion

Social Ads

Display Ads

Pay-Per-Click Ads

•La multiplicité des plateformes payantes (Google, Bing, Facebook, LinkedIN, Twitter, …)

•La complexité de l’optimisation de ces campagnes pour avoir de bons résultats

•La difficulté de mesurer l’efficacité de l’origine de la conversion

•Des rapports clairs

Des outils deviennent indispensables

Par où commencer

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Commencez par des campagnes PPC

Optimisez vos campagnes DISPLAY avec le RETARGETING

Utilisez les Réseaux Sociaux pour amplifier l’effet VIRAL

Mesurez l’efficacité de ces 4 techniques et optimisez le ROI

Renforcez par des campagnes DISPLAY

Quelle est la bonne réponse ?

• A

OU

• B



• Fournit des solutions digital marketing performantes

• Des clients de toutes tailles et tous types d’activités

• Le plus grand réseau de Consultants Marketing Internet

• Présent dans plus de 80 pays

• Siège à Toronto, Canada

Besoin d’un coup de pouce ?

• PPC ?

• Reseaux Sociaux ?

• Display ?

• Remarketing ?

• Autres ?


RDV LE MOIS PROCHAIN

• Refonte & optimisation de site avec illustration par un cas client

– Jeudi 18 avril 2013 de 12h30 à 13h30


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