Les réseaux pro dans la recherche de stage

Grenoble École de Management - 10/11/2010 + Workshop : 18/11/2010Julien PIERRE + http://www.identites-numeriques.net/

Mail de Gaëlle C. (RH) à une 30aine de personnes ciblées : « d'anciens collègues du recrutement chez Altran et des amis…».Le jour même, une ancienne collègue lui répond : « Je ne savais pas que tu cherchais. Il y a justement un poste à pourvoir dans ma société ! »« Elle a transmis mon CV à la DRH du groupe et l'a même appelée pour lui parler de moi. Un mois et demi à peine après mon mail, je signais mon contrat ! »

réseau

résultat

présentation

L’économie des relations

Méthodologie pour un réseautage professionnel

famille

entrepris

eamis

cercle

Règles, normes, conventions, rituels, vivre ensemble

J'ai obtenu des informations de première main sur le fonctionnement au quotidien des entreprises que je ciblais, sur l'ambiance générale qui y régnait, sur leur stratégie. Des informations que l'on a du mal à obtenir de l'extérieur.

Ludovic Lefebvre, ingénieur d’affaire, Sogeti,

01Net

Avec mon réseau

réseau

Ensemble de liens avec des personnes appartenant à d’autres cercles

cercle réseau

Communauté Fermée(entité autonome)

Ouverte(ensemble d’agents)

Centre d'intérêts L’activité Les individus

Socialisation Normée Polymodale

clubs

réseaux

alumni

L’économie des relations dans les espaces sociaux

1

Stanley Milgram, the small world theory

Qui sont ces gens ?

1, La force des liens faibles• Granovetter, Getting a job

2, Espaces et capitaux• Pierre Bourdieu• Différenciation des habitus

Sociologie

PROCHES

FREQUENTS

CONTEXTUELS

© Dominique CARDON1

Getting a job, 56%

2

Cartographie des espace sociaux

Définition du capital relationnel

• Théorie de l'espace social : Pierre Bourdieu– Capital économique– Capital culturel– Capital social (ou relationnel)

« Possession d'un réseau durable de relations [...] d'interconnaissance et d'inter-reconnaissance »,

– Capital symbolique

Réseautage = capacité à réaliser des sauts structurels

Donc…

Compétences

Savoir rencontrer

Savoir s’adapter

Mais…

Nombre de Dunbar : 148 relations sociales

L’Infobésité dans le processus décisionnel

• Plus la quantité d’info augmente, plus l’attention diminue– Le réseau emporte la décision

En conclusion…

Enjeux du capital social

Canaux alternatifs

Mauvaise réputation

« Des études montrent que les gens ouverts aux autres augmentent leur chance d’être au bon endroit au bon moment en construisant un réseau de connaissances leur permettant de saisir les opportunités ».

Wayne BakerSocial networking guru

Faire du réseau est fructueux et utile : cela m'a permis de trouver un nouveau poste, de me faire connaître, et de communiquer sur ma vision au sein de mon groupe. C'est grâce à son réseau que l'on peut devancer les autres, en obtenant des informations avant eux.

Dominique Colmin, responsable

informatique, 01net

Grâce aux sites de réseautage professionnel

Devenez-en un !

classmatescopainsdavantfacebook

En 4 étapes

Préservation des liens

Médias et outils numériques

Diagnostic du réseau personnel

Définition des objectifs↓

+

↓

1. Objectifs à ≠ niveaux

• Recherche stage, emploi, orientation carrière• Recherche partenaires professionnels• Opportunités extra-professionnelles

– Agir dans l’économie de l’attention– Agir par l’économie de la recommandation

2. Évaluation du capital relationnel

x 10

3. Médias et outils numériques

International70-2M

Français30-3,5M

= portfolio

Sans oublier les job boards…

Économie de la recommandation

Suivi statistique

Qui ?Quand ?

Combien ?Quel métier, quel secteur ?

Quelle ville, quel pays ?

Mais il faut payer…

Moteur de recherche

Entreprise

Identité Mot-clé

Ville

2ème cercle

École

Communauté

Métier

Mais il faut payer…

Listes

d’experts

Réseauoucommunauté

communauté

Sauf que…

La technologie

• Outils low-tech = savoir écrire !• Outils hi-tech = secteurs hi-tech– BTP, agroalim, etc.. ?

Nécessité fait loi

• Occuper le terrain– Homonyme

• Googling des candidats– Charte RH « A Compétence égale »

• Les réseaux pro dans le process recrutement– 2% des embauches (Digital Jobs, 09/2009)– 47% des recruteurs (enquête RegionsJob 06/2010)

La socialisation en ligne

• On peut se croire– Solitaire, timide, misanthrope, pessimiste

• On peut paraître– Myope, égoïste, agressif, inopportun

• 2.0 ?– L’Ère du partage et de la réciprocité

• Travailler dans les espaces de conversation– Salons, expos, restaurants, etc..

Sans oublier…

• Carte de visite• CV– Cf. CV numérique

Et après…

Les 3 A

Anticipation

Actualisation

Animation

Le réseau avant l’objectif

Calendrier

Mise à jour des contacts

Gestionnaire

Publicisation d’un contenu, d’une opinion, d’un point de vue

4. Préservation des liens

Je crée mon réseau de façon opportuniste : au cours de dîners, d'événements sportifs et de rencontres professionnelles. Il n'y a pas de règles. Cela se fait n'importe où et n'importe quand. Il suffit de savoir saisir les opportunités et d'éviter les maladresses. Il ne faut pas chercher à se vendre, mais prendre conseil sans s'imposer.

Ludovic Lefevre, Ingénieur d’affaire, 01net

source

• Aguiton C., Cardon D., “The Strength of Weak Cooperation : An attempt to Understand the Meaning of Web2.0”, Communications & Strategies, n°65, 1st quarter 2007, p. 51-65.

• Bourdieu P., « Le capital social », Actes de la recherche en sciences sociales, n°31, 1980

• Byrne J., Baker S., « What’s a friend worth ? », Business Week, 29/05/2009

• Dunbar R.• Granovetter M., « The Strength of Weak Ties », American

Journal of Sociology, 1973, vol. 78, n°6• Durkheim, Goffman, Simmel

Et après…

Atelier-18/11/2010-13h30@E340