LES 4 ETAPES

POUR DEVENIR LEADER

DE VOTRE MARCHE

Livret de Formation

Offert par Le Marketeur Français

1

Ce livret vous a été remis en complément de la formation «

Séduire Le Client ». Il vous est personnel et ne peut pas être

redistribué.

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TABLE DES MATIERES

4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER SUR VOTRE MARCHE 3

ETAPE 1 : UNE OFFRE IRRESISTIBLE 4

UNE ERREUR A NE JAMAIS COMMETTRE 5

29 MILLIONS DE DOLLARS PAR AN 7

DEFINIR LE PROFIL DU CLIENT : UN EXEMPLE 8

COMMENT VOUS POSITIONNER AU-DESSUS DE VOS CONCURRENTS 9

UNE REFERENCE QUE VOUS DEVEZ CONNAITRE 10

L’INFORMATION PRINCIPALE A RETENIR DE CE LIVRET 12

2E ETAPE : UNE FOULE DE PROSPECTS 13

UN MILLION DE PROSPECTS INTERESSES PAR VOS SERVICES ? 15

3E ETAPE : UTILISEZ LE POUVOIR DES MEDIAS 16

MAIS COMMENT FAIRE ? 16

COMMENT DEVENIR UNE REFERENCE EN UN TEMPS ECLAIR 18

UN SYSTEME EFFICACE A VOTRE SERVICE 19

UN PETIT BONUS 19

4E ETAPE : SEDUIRE VOS CLIENTS 20

VOS CONCURRENTS NE FONT PAS ENCORE CECI… SOYEZ PLUS RAPIDE QU’EUX 21

BUSINESS-TO-BUSINESS 22

ET A L’ETRANGER 23

UN TEMOIGNAGE D’UNE PME 23

DES TECHNIQUES POUR VOUS IMPOSER EN UN TEMPS RECORD 25

CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE MAINTENANT 26

3

4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER SUR

VOTRE MARCHE

Bonjour, je suis Sébastien, Le Marketeur Français.

Dans ce livret gratuit de formation, je vais vous indiquer étape

par étape ce que j’appelle « la formule pour devenir leader du

marché. » Il s’agit de 4 étapes que vous devez maîtriser pour

développer votre entreprise.

UNE METHODE EPROUVEE

Quand j’ai démarré l’entreprise de coaching qui a fait mon

succès, je me disais « si seulement j’avais accès à une formation

marketing sérieuse, je pourrais avoir une méthode éprouvée

sur laquelle m’appuyer, au lieu d’avancer à tâtons ! »

Au final j’avais raison : En utilisant le concept de Séduire le

Client, cette entreprise dont je vous parle, est passée de 0 à

190 000 € en un an, sans salariés. Et elle continue de se

développer, puisqu’elle a fait plus d’un quart de million d’euros

de chiffre d’affaires au cours des 12 derniers mois.

J’ai l’impression que jusqu’ici, personne n’a pris le temps de

partager les éléments essentiels. Tout le monde crée des écrans

de fumée en rendant les choses plus complexes qu’elles ne le

sont vraiment. Pourtant le marketing c’est simple.

LES FAMEUSES 4 ETAPES POUR DOMINER LE MARCHE

Voici donc les quatre étapes pour propulser votre entreprise au

rang de leader.

Quand vous aurez accompli ces quatre étapes, vous pourrez

enfin « souffler » : les clients viendront d’eux-mêmes, le bouche

à oreille fonctionnera, et votre entreprise pourra financer vos

4

projets, et vous permettre d’aider votre entourage. Je vous

explique chacune de ces étapes – avec des exemples concrets.

Les 4 étapes pour une position de leader sont :

1. Avoir une offre irrésistible.

2. Amener une foule de prospects qualifiés.

3. Utiliser le 4e pouvoir.

Et 4. Séduire vos clients.

Commençons tout de suite avec la première étape.

UNE OFFRE IRRESISTIBLE

Si vous voulez imposer votre entreprise face à la concurrence, il

vous faut une offre irrésistible. Et le meilleur moyen de

développer une offre irrésistible, c’est d’étudier les

entrepreneurs ambitieux qui ont réussi.

Parmi les entrepreneurs millionnaires d’aujourd’hui, j’ai choisi

5 profils phares. Je vais partager avec vous les leçons que j’ai

apprises de chacun d’entre eux, et vous donner des exemples

concrets tirés de mon expérience avec mes entreprises.

UNE LEGENDE DU MARKETING

Le premier de ces

entrepreneurs légendaires

vit dans le Colorado, et

s’appelle Jeff Walker, à

gauche sur la photo.

C’est l’auteur de Product

Launch Formula, le

processus qui est utilisé

aujourd’hui pour lancer de nouveaux produits sur Internet.

L’équipe marketing d’Apple, par exemple, emploie quelqu’un

5

qui est formé à ce processus. Vous vous souvenez du lancement

de l’iPhone ou de l’iPad ? Ces stratégies vous permettent d’être

présent partout en même temps.

Jeff m’a appris à penser stratégie et non pas tactique. Voici ce

que cela veut dire pour votre entreprise : Votre marketing ne

doit pas être basé sur l’espoir.

Vous devez avoir un processus clair pour : avoir de nouveaux

prospects, captiver ces prospects (c'est-à-dire récupérer leurs

coordonnées), puis leur vendre un premier produit ou service…

et enfin, les fidéliser.

UNE ERREUR A NE JAMAIS COMMETTRE

Beaucoup d’entrepreneurs négligent d’avoir une stratégie

marketing solide. Quelle est la conséquence ? Si vous n’avez

pas de stratégie, vous ne saurez jamais ce qui cloche pendant

les jours creux.

Je connais deux entrepreneurs qui sont propriétaires de bars.

Ils n’ont aucune stratégie marketing : il y a des jours où ils ont

beaucoup de monde… et des jours (beaucoup de jours), où le

6

bar est désert. Pas un chat. Et ils sont incapables d’expliquer

cela. Et incapables de réagir. Quel est leur plan d’attaque dans

ces cas-là ? Attendre ! « Peut-être que demain sera meilleur ! »

ET VOUS ?

C’est peut-être le cas de votre site web aujourd’hui. Ou de votre

point de vente, ou de votre standard téléphonique. Est-ce que

vous avez une stratégie solide, réfléchie, testée, éprouvée, pour

amener de nouveaux prospects à vous contacter ?

Est-ce que vous avez un processus, étape par étape, qui décrit

comment obtenir que ces prospects vous donnent leur adresse

email – de façon à créer une relation avec eux, les relancer, les

motiver à acheter ?

Est-ce que vous savez quelles sont les principales raisons qui

poussent un client à acheter chez vous ?

Est-ce que vous avez un programme qui définit qu’après X

jours, on recontacte le client pour lui proposer de passer une

seconde commande ?

UNE ETAPE SIMPLE – MAIS INDISPENSABLE

Voyez-vous, ce sont des étapes simples, mais peu de gens

prennent le temps de les effectuer. Et c’est pour cela que la

plupart des entreprises échouent, dans une période de crise

comme aujourd’hui.

Si vous n’avez pas tous ces processus en place, vous n’avez pas

à vous sentir coupable. Ce n’est pas de votre faute. Il y a trop

de bonimenteurs qui consacrent leur temps à vous vendre leur

dernier gadget, et personne n’a pris le temps de vous aider à

poser une stratégie marketing étape par étape.

Aujourd’hui, on change un peu la donne. Accrochez-vous,

prenez des notes, je continue.

7

29 MILLIONS DE DOLLARS PAR AN

Le second entrepreneur exceptionnel que je voudrais vous

présenter s’appelle Eben Pagan. C’est lui, à gauche sur la

photo. Il est plus connu sous son nom d’auteur, David

DeAngelo.

Et il a comme moi écrit des

livres sur le conseil

amoureux, mais aussi sur

de nombreux autres sujets.

Ses activités dans des

secteurs variés vendent 29

millions de dollars de

produits par an.

Voici ce que j’ai appris au contact d’Eben Pagan: il faut

présenter l’information au prospect d’une façon qui lui parle.

PAS DE « PIPEAU » DANS VOTRE MARKETING !

Souvenez-vous de ceci :

Autrement dit, nos clients aujourd’hui sont des gens éduqués,

qui savent faire un choix intelligent. Mais ils n’ont pas le

TEMPS de décrypter un message marketing trop ampoulé.

Vous devez leur parler dans LEUR langage.

En résumé, si vous dites « Nous offrons les solutions

spécifiques de demain aux problématiques résolument

complexes d’aujourd’hui » – eh bien le client tourne les talons

« Vos clients ne sont pas des idiots, mais ils

n’ont pas le temps de vous le prouver. »

8

et il s’en va. Et il a raison ! Le client « d’aujourd’hui » n’aime

pas la langue de bois.

Votre message doit être clair, limpide, pour avoir une chance

de séduire le client. Et pour cela, il faut connaître le client, afin

d’adapter votre communication.

DEFINIR LE PROFIL DU CLIENT : UN EXEMPLE

Quand j’ai créé ma formation Séduire Le Client, j’ai défini le

profil idéal des membres que je voulais réunir – et, depuis que

cette formation existe, cette description s’est avérée très juste.

La voici :

Et surtout, ce sont des gens intelligents, qui ont du

discernement. Ils ne cherchent pas une solution magique, ils

veulent simplement obtenir une formation sérieuse pour

atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés.

Les entrepreneurs de Séduire Le Client sont des gens

dynamiques, qui connaissent la valeur du travail.

Ils ont pour la majorité entre 31 et 47 ans.

Il s’agit d’hommes et de femmes qui ont déjà accompli

des choses dans leur vie personnelle et professionnelle.

Et aujourd’hui ils veulent employer cet enthousiasme

dans leur entreprise.

La plupart d’entre eux ont fait des études supérieures,

mais préfèrent être leur propre patron plutôt que

d’accepter le confort d’un « job » bien payé pour

quelqu’un d’autre.

9

C’est vraiment un groupe exceptionnel, et moi-même j’apprécie

énormément le contact avec eux pendant les séances de

coaching en direct, que j’appelle « Passer Sur La Sellette ».

Si vous avez besoin d’être accompagné pour la réussite de votre

entreprise, c’est à cela que sert la Sellette : C’est l’occasion

d’échanger avec moi, de vive voix, sur vos questions. Et ce suivi

personnalisé est très important pour votre marketing.

COMMENT VOUS POSITIONNER AU-DESSUS DE VOS

CONCURRENTS

Le 3e entrepreneur,

qui fait beaucoup

parler de lui en ce

moment, s’appelle

Brendon Burchard.

Il est à droite sur la

photo.

J’ai choisi une photo

plutôt drôle – parce

que c’est quelqu’un qui sait faire jouer sa personnalité dans son

marketing. Mais c’est aussi un consultant très demandé. C’est

l’auteur d’un roman best-seller intitulé « Une Chance de Plus ».

Il a coaché des milliers d’experts pour faire connaître leur nom

et diffuser leur message.

ETRE UNE REFERENCE AUX YEUX DU PROSPECT

Avec Brendon j’ai appris qu’il faut vous positionner, et

positionner votre entreprise, comme un expert de votre

domaine. Par exemple, vous pouvez le faire en publiant un

livre, même sans passer par la grande distribution.

Dès le premier module de Séduire le Client j’explique comment

devenir un auteur, et avoir votre livre, ou votre guide, ou votre

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brochure, bien à vous, que vous pouvez utiliser dans votre

marketing.

En utilisant cette

même stratégie de

Séduire le Client, j’ai

écrit un livre qui est

devenu un best-

seller : 2e au

classement de toutes

les ventes de livres en

France, à sa sortie en

Mars 2010.

Ce petit livre de 120 pages est passé en gros plan à la TV à une

heure de grande écoute grâce à ces mêmes techniques que je

partage avec vous ici.

Le livre, qui donne des conseils pour faire des rencontres,

s’intitule « Séduire en 5 Secondes. » Il y a une anecdote très

drôle derrière ce choix de titre… mais c’est une autre histoire !

A ce jour, le livre continue à bien se vendre (et il est toujours

dans le top 3 de la catégorie « Séduction » sur Amazon.)

UNE REFERENCE QUE VOUS DEVEZ CONNAITRE

Maintenant, laissez-moi vous parler de mon mentor préféré.

Une légende, et une leçon importante à retenir pour vous.

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Sur les 5 entrepreneurs que je vous présente aujourd’hui, le

4eme et le plus célèbre est Anthony Robbins. Tony, à gauche

sur la photo, est un géant (littéralement !) dans le monde du

coaching personnel : coach, auteur, conférencier, il a impacté

des millions de personnes au cours des 25 dernières années.

Ce que Tony fait systématiquement : Créer une offre

irrésistible. Votre offre doit sortir de l’ordinaire. Laissez-moi

vous donner un exemple. L’un de mes clients est dépanneur

informatique. Il pourrait avoir la même offre que tout le

monde :

« Je viens vous dépanner, je facture X € de l’heure, plus le

déplacement. »

Mais cela ne le démarquerait pas de la concurrence.

Maintenant, imaginez l’offre suivante :

« Je garantis que votre problème est réglé dans les 48

heures.

« De plus, vous recevez en cadeau une clef USB à la

marque de mon entreprise, sur laquelle vous avez un

logiciel de sauvegarde de vos documents importants.

« Je vous offre également, si vous avez des enfants, un

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pack gratuit de 13 logiciels ludo-éducatifs pour que vos

enfants utilisent l’ordinateur en toute sécurité.

« Et ce n’est pas fini : je suis l’auteur du Guide « 7 étapes

pour garder un ordinateur rapide, plus longtemps ». Le

guide est en vente sur mon site, mais je vous l’offre

gratuitement en tant que client privilégié.

« Pour tout cela, je ne vous facture que X € de l’heure.

Appelez dès maintenant le 05 56 xxx xxx…

Le prospect en voyant une offre pareille (repérez bien les

termes en gras) : avec une garantie, un bonus, un cadeau, et en

plus votre expertise en tant qu’auteur… votre prospect reste

bouche bée. Il saute sur l’occasion ! Et vos concurrents mordent

la poussière.

L’INFORMATION PRINCIPALE A RETENIR DE CE LIVRET

Si vous ne retenez qu’une chose de cette série de livrets de

formation, retenez ceci : Créez une offre irrésistible.

Vous devez absolument mettre en place ce principe dans votre

marketing. Absolument ! La survie de votre entreprise en

dépend.

Quand vous avez une offre irrésistible, vos clients arrêtent de

se plaindre qu’ils sont fauchés. Et vous êtes aussi plus

convaincant parce que vous savez que votre offre est

époustouflante. Quand vous êtes convaincu, enthousiaste, les

gens le sentent.

COMMENT CREER UNE OFFRE IRRESISTIBLE ?

Le moyen le plus efficace : ajoutez des bonus.

Augmentez la valeur de votre offre. Quel que soit votre produit,

vous pouvez toujours ajouter un bonus qui ne vous coûte

presque rien. Le plus simple ? Offrez un livret en PDF – cela ne

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vous coûte rien, et vous avez l’occasion d’y prouver que vous

êtes l’expert, LA référence, de votre domaine.

Votre offre ne peut pas se permettre d’être ennuyeuse, de

ressembler à du « déjà vu » comme chez vos concurrents.

Souvenez-vous : Il faut séduire le client, pas l’endormir !

CE QU’ON A VU JUSQU’ICI

Récapitulons.

Jusqu’ici, je vous ai expliqué le premier palier pour devenir

leader sur votre marché. Il s’agit de créer une offre irrésistible.

J’ai partagé avec vous les stratégies de 4 célèbres

entrepreneurs de mon réseau :

1. Penser stratégique, pas « tactique ».

2. Parler à votre prospect dans son langage.

3. Devenir un expert de votre domaine et l’afficher

clairement dans votre marketing.

Et 4. Rendre votre offre alléchante, appétissante,

impressionnante… irrésistible.

Quand vous améliorez votre offre, vous allez améliorer vos

ventes instantanément – sans avoir besoin d’amener plus de

visiteurs sur votre point de vente. C’est donc le point à

travailler en priorité.

Maintenant que vous avez une offre irrésistible, il va vous

falloir… davantage de prospects intéressés !

2E ETAPE : UNE FOULE DE PROSPECTS

La seconde étape pour devenir un leader, c’est d’amener une

foule de prospects qualifiés. L’exemple de cette stratégie, c’est

Dean Graziosi, à droite sur la photo suivante. Il a bâti un

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véritable empire dans l’immobilier, avec plus de 100 millions

de dollars par an de chiffre d’affaires.

Son secret : utiliser le pouvoir de la vidéo. Lui, est présent tous

les jours à la TV. Mais il a aussi une web TV qui lui permet de

communiquer chaque semaine avec ses prospects.

J’AI UTILISE CE MEME SECRET

Depuis que j’ai découvert cette stratégie, j’ai à mon tour créé

une « Web TV » pour mon entreprise de coaching personnel,

autrement dit un site sur lequel je

publie régulièrement des vidéos. Le

site s’intitule tout simplement

« Drague.TV » et donne des conseils

pour faire des rencontres

Laissez-moi vous montrer le

résultat de cette stratégie :

Voici (à droite) le blog dont je vous

ai parlé dans le premier livret de

cette série. Seduction by Night.com.

Sur cet article par exemple, j’ai 355

commentaires de personnes

intéressées par mes conseils.

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UNE STRATEGIE MARKETING QUI PORTE SES FRUITS

Voici maintenant mon second blog,

celui qui contient toutes les vidéos.

Une des vidéos par exemple,

intitulée « Draguer sur Internet », a

plus de 1000 commentaires – 1229 à

l’heure actuelle !

Si vous avez un blog, je pense que

vous pouvez imaginer ce que cela

représente d’avoir 1000 personnes

qui sont tellement intéressées par

votre site, qu’elles prennent le temps

de laisser un commentaire.

1000 personnes c’est immense.

Si vous pouviez avoir 1000 prospects qui franchissent le pas de

votre point de vente, ça serait une belle journée, n’est-ce pas ?

Eh bien, jetez un œil à ceci…

UN MILLION DE PROSPECTS INTERESSES PAR VOS

SERVICES ?

Ci-dessous, vous pouvez voir la page de

mon compte Youtube le plus récent,

dédié à DragueTV. J’avais déjà un

compte SeductionByNight (à droite)

qui totalise 302 546 visiteurs.

Voici le résultat des nouvelles

stratégies, sur mon nouveau compte

Youtube « DragueTV » : 58 vidéos… et

plus de 893 000 spectateurs en un peu

plus d’un an.

Au total : plus de 1 194 000 personnes ont regardé mes vidéos.

16

Pensez-vous que ce million de visiteurs amène un flux de

ventes constant pour mon entreprise ? Evidemment !

Cette deuxième étape est très importante : votre offre

irrésistible doit avoir un public.

Vous vous demandez peut-être : comment attirer ce public ?

Voici une piste…

UTILISEZ LE 4E POUVOIR : LES

MEDIAS

Laissez-moi vous montrer un bon moyen d’attirer le public en

masse sur votre site ou sur votre point de vente. Ce moyen,

c’est d’être présent dans les médias.

C’est cela, la fameuse troisième étape.

Votre prospect se demande toujours « est-ce que cette

entreprise est crédible ? » Et les médias traditionnels, la presse

écrite, la télévision, la radio, ont encore un pouvoir

impressionnant sur votre clientèle.

MAIS COMMENT FAIRE ?

Voici une technique éprouvée pour que les journalistes parlent

de vous. Vous devez avoir une histoire intéressante à raconter.

Vous allez donc rédiger un document d’une page A4.

Pas une ligne de plus.

Ce document est un article à votre sujet.

Je dis bien : un article, pas une publicité !

Ne parlez pas de vous à la première personne ! N’allez pas dire:

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« Nous sommes les 1ers fabricants français du Wizbang

2000, la première solution intégrée exclusive tout-en-un

pour évaluer la fraîcheur du poisson… »

Au contraire, racontez votre histoire d’un point de vue neutre

(à la 3e personne), et en mettant en avant un côté surprenant,

ou personnel. Par exemple :

« Un entrepreneur Lillois, tombé malade au restaurant

japonais, invente un gadget qui teste la fraîcheur du

poisson. »

Là, vous avez une accroche intéressante. Une histoire qui sort

de l’ordinaire et qui va intéresser le journaliste. C’est

important : le lecteur du communiqué de presse est un

journaliste… pas un prospect. On n’essaie pas de lui vendre un

produit, on essaie juste de l’intéresser à notre histoire pour

qu’il la relaie.

LA SUITE EST TRES SIMPLE

Vous diffusez ensuite ce communiqué :

Il y a 2 approches.

Je décris tout ceci en détail dans la formation Séduire le Client,

mais voici le résumé : il y a 2 approches.

1. La première c’est d’essayer de contacter les rédactions et

les journalistes un par un. C’est un cauchemar. Vous ne

tombez jamais sur la bonne personne, on vous fait

patienter, vous perdez votre temps.

2. L’autre approche, c’est de faire appel à une société

spécialisée qui a des contacts dans la presse, et qui fait

jouer ces contacts pour vous obtenir des articles dans les

émissions, rubriques, chroniques, qui correspondent à

votre activité. C’est ce que je fais.

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COMMENT DEVENIR UNE REFERENCE EN UN TEMPS

ECLAIR

Laissez-moi vous montrer les résultats (en moins d’un an) de

cette même méthode très simple que je viens de vous expliquer.

En un temps éclair, cette

méthode m’a décroché la

première page du 20 Minutes

de Nantes, avec une pleine

page à l’intérieur (et je suis

resté en page d’accueil de leur

site pendant tout l’été !).

Rebelote avec le 20 Minutes

de Paris, qui couvre un de

mes séminaires « séduction »

avec un article paru le

lendemain.

On ne s’arrête pas là : le

même séminaire est couvert

par un article de France Soir

le même jour. France soir

aujourd’hui c’est 80 000

lecteurs. Pas mal !

Vous connaissez peut-être

Paris Match ? J’avais fait le

pari avec un ami qu’un jour

je serais dans Paris-Match.

A l’époque, j’ai dit cela pour

plaisanter… et voilà le

résultat ! Une pleine page.

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UN SYSTEME EFFICACE A VOTRE SERVICE

Pour obtenir ces résultats dans les médias, je n’ai plus à me

creuser la tête : j’exécute simplement ce système Séduire le

Client. Il suffit de suivre les étapes une à une – c’est un peu

comme avoir une checklist pour réussir.

Evidemment, vous n’avez pas forcément envie d’être en pleine

page dans le journal tous les jours. Je peux parfaitement

comprendre cela. Mais vous savez au moins qu’au moment où

vous avez une actualité un peu spéciale, vous pouvez avoir un

maximum d’impact quand vous avez besoin de communiquer.

UN PETIT BONUS

Et puis en bonus, avant de partager avec vous la 4e et dernière

étape qui fera de vous le leader de votre marché, laissez-moi

vous montrer deux articles très drôles.

Le premier : un article du magazine féminin Nous Deux.

C’est drôle parce que ce n’est

pas du tout la cible pour une

entreprise de conseils pour

hommes ! Mais ils ont tellement

aimé l’histoire de mon

communiqué, qu’ils ont envoyé

l’unique homme de la rédaction

pour faire un article.

AMES SENSIBLES S’ABSTENIR ?

Et le deuxième, c’est un article qui est paru dans le journal

Charlie Hebdo.

C’est un journal très connu en France, pour son indépendance

et son ton satirique. Charlie Hebdo ne dépend de personne, ni

des aides ni de la pub, et se permet donc une très grande

liberté d’expression dans leurs articles. Alors quand on m’a dit

20

que j’avais eu droit à une page entière dans Charlie Hebdo, j’ai

eu des sueurs froides, surtout que leurs journalistes ne m’ont

jamais contacté pour rédiger cet article.

Et en fait, l’article est extrêmement élogieux, et j’ai même droit

à ma petite caricature… un peu flatteuse sur certains détails.

Bon ! Je ne veux pas que ce livret soit trop long, je vais donc

aller droit au but sur le 4e et dernier élément dont vous avez

besoin pour vous imposer en tant que leader du marché.

SEDUIRE VOS CLIENTS

Le 4e élément ? Séduire vos clients, afin de les garder. Il faut

faire la PREUVE de ce que vous avancez dans votre marketing.

Et le meilleur moyen de le faire, c’est d’avoir les témoignages

de vos clients existants.

C’est d’autant plus important si vous avez un produit qui coûte

cher, ou qui est très rare.

Un exemple personnel : j’organise seulement deux séminaires

marketing en 2011. L’un coûte 5 000 € et a lieu à Paris, et

l’autre coûte 10 000 € et a lieu outre-Atlantique. Pour vendre

ces séminaires, vous imaginez bien qu’il me faut montrer des

21

preuves solides que mes formations amènent des résultats.

L’investissement est considérable, donc mon marketing pour

ces événements met toujours en avant des preuves concrètes de

ce que j’avance.

Vous devez en faire de même dans votre message marketing.

VOS CONCURRENTS NE FONT PAS ENCORE CECI… SOYEZ

PLUS RAPIDE QU’EUX

Une première étape, que toute entreprise peut réaliser :

obtenir des photos des clients, et connaître leurs résultats.

Très peu d’entreprises le font – croyez-moi, j’ai fait de

nombreux tests : ces quelques minutes d’investies, peuvent

jusqu’à doubler votre taux de conversion (le nombre de vos

prospects qui se décident à acheter votre produit ou service).

Faites un suivi auprès de vos clients. Repérez les clients les

plus enthousiastes.

Demandez-leur ce qu’ils ont pensé du produit, et quels sont

leurs résultats.

EST-CE SI SIMPLE ?

J’ai envoyé hier un simple email à une poignée de mes clients

pour vous montrer comment c’est facile d’obtenir ces

témoignages.

J’ai eu une réponse d’Olivier Roland, que vous connaissez

sûrement.

A l’époque où Olivier n’était pas encore connu, c’était il y a un

an de cela, il m’a demandé de lui mettre en place une

campagne marketing pour lancer son programme Agir et

Réussir.

Olivier avait déjà beaucoup de succès avec son entreprise de

dépannage informatique, mais il voulait démarrer une nouvelle

22

entreprise et il lui fallait le soutien d’un spécialiste du

marketing.

Le résultat de cette campagne marketing que j’ai conçue pour

lui : 100 000 € de ventes dès la 1ere semaine d’activité de son

entreprise.

BUSINESS-TO-BUSINESS

J’ai eu une réponse de Grégory Németh, de Synergiacom, une

agence de communication événementielle. C’est une activité

Business to Business, il travaille avec 1 tiers des entreprises

du CAC40.

Grégory a rejoint Séduire le Client car il lui fallait une

formation marketing sérieuse pour booster une entreprise

23

comme la sienne – qui réalise entre 500 000€ et un million

d’euros de chiffre d’affaires par an.

Je l’ai aussi aidé à refondre son site pour augmenter

drastiquement le nombre de contacts de son entreprise, et pour

mettre en avant leurs excellentes références.

La prochaine version du site (en ligne dans quelques semaines)

est basée sur les mêmes stratégies que je vous enseigne dans

Séduire le Client.

ET A L’ETRANGER

J’ai eu une réponse d’Erico Rocha, entrepreneur Brésilien dans

le secteur de l’immobilier, qui m’a envoyé sa photo, avec un

témoignage des 31 000 $ qu’il a gagné en un mois avec la

campagne marketing que je l’ai aidé à mettre en place.

Pensez-y : une recommandation faite par un ancien client est

bien plus efficace qu’une recommandation que vous vous offrez

à vous-même !

Et évidemment, le mieux que vous puissiez faire c’est d’avoir

des témoignages vidéo.

UN TEMOIGNAGE D’UNE PME

Un de mes clients, David Jay, orthophoniste, m’a envoyé sa

photo… et une vidéo en pièce jointe. David a une société de

24

formation vidéo dans le secteur médical, et ils ont vendu

134 000 € de DVDs… en appliquant les stratégies de Séduire le

Client sur des mailings postaux. Des mailings postaux !

Les stratégies que vous pourrez découvrir dans Séduire le

Client ne sont pas restreintes au « Marketing Internet. »

J’explique évidemment comment réussir en utilisant Internet –

mais si, comme David, vous utilisez le marketing direct

postal… ou si comme d’autres membres de Séduire le Client,

vous avez un point de vente ou une boutique… eh bien vous

trouverez dans la formation des conseils concrets et adaptés à

votre activité.

LA FAMEUSE VIDEO

Regardez attentivement la vidéo que David m’a envoyée au

sujet de sa participation à Séduire le Client.

Imaginez comment votre site Internet pourrait être plus

convaincant, si vous aviez des clients qui spontanément

acceptent de témoigner sur vos produits ?

Si vous n’avez pas encore regardé la vidéo, prenez une seconde,

vous comprendrez de quoi je parle. Cliquez simplement sur

25

l’image de la page précédente ou sur le lien ci-dessous:

http://www.seduireleclient.com/documents/exemple-temoignage

Un témoignage client comme celui-ci au réveil, ça vous met en

forme pour la journée !

CETTE TACTIQUE PEUT FAIRE TOUTE LA DIFFERENCE

Dans mon processus marketing, j’ai intégré une étape

indispensable pour systématiquement proposer à mes clients

de me donner un retour sur leur expérience. Et ça paie. Alors je

vous invite vivement à mettre en place un système similaire.

Si votre produit ou service est de qualité, vous les obtiendrez,

ces témoignages. Par email, de vive voix, ou en vidéo, peu

importe ! Ce qui compte c’est que vous ayez toujours en tête la

satisfaction de vos clients.

RECAPITULONS

J’ai donc partagé avec vous la formule qui fait de vous un

leader du marché.

Les 4 étapes pour une position de leader sont :

1. Avoir une offre irrésistible.

2. Amener une foule de prospects qualifiés.

3. Utiliser le 4e pouvoir.

Et 4. Séduire vos clients.

DES TECHNIQUES POUR VOUS IMPOSER EN UN TEMPS

RECORD

Evidemment, il y a beaucoup de techniques à connaître pour

s’imposer en tant que leader en un temps record.

En fait, dans la formation Séduire Le Client, j’envoie

26

carrément en Chronopost

(en express) ce colis, qui

vous donne accès à un

chapitre entier sur le

sujet.

Mais je préfère garder la

surprise intacte, pour que vous découvriez par vous-même

quand vous ouvrirez votre colis.

Disons simplement que dans Séduire Le Client, vous allez

avoir une étude de cas très intéressante où je dissèque étape

par étape le succès d’une entreprise mondialement connue. Et

ce succès commence par le contenu de ce colis.

CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE

MAINTENANT

Retournez sur la page où vous avez téléchargé ce livret :

http://www.seduireleclient.com/documents/livret-leader/

Et dites-moi simplement : Quelles sont vos questions par

rapport à la formation Séduire Le Client ?

Cela m’aidera à vous répondre au mieux dans les prochains

épisodes de cette série. Il se pourrait même que je consacre un

livret à répondre spécifiquement à vos questions.

J’attends vos questions et commentaires. A très vite pour la

suite de la série !

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PRISE DE NOTES

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QUI EST LE MARKETEUR FRANÇAIS ?

Sébastien, surnommé « Le Marketeur Français », est un

Consultant en Marketing et en croissance explosive qui peut

aider votre entreprise sur Internet à générer de forts volumes

de ventes en faisant de votre marketing un événement et en

transformant vos clients en « fans ».

Après avoir créé 2 entreprises (la plus récente, créée en 2008, a

réalisé 250 000 € de chiffre d’affaires sur Internet l’an passé),

Sébastien a écrit et publié 2 livres à succès, et travaille sur le

3eme.

Les succès de Sébastien avec le lancement de ses propres

produits et services l’ont amené à exercer son expertise

marketing pour d’autres professionnels – son plus récent client

a réalisé plus de 100 000 € de ventes en moins d’un mois pour

le démarrage d’une nouvelle activité.

Pour contacter Sébastien afin de bénéficier de son expertise en

marketing pour développer votre entreprise, cliquez ici

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Ce livret vous a été remis en complément

de la formation « Séduire Le Client ». Il

vous est personnel et ne peut pas être

redistribué.