LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE - Adelanto · base de données de prospection, à jour et...

Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010

LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE

Panorama et Offre Sourcing Adelanto en Location ou Achat d’Adresses

Edition 2010

15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr

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SOMMAIRE

Présentation d’Adelanto et de son offre de sourcing en bases de données p3 Références Adelanto : missions de bases de données sur le secteur IT p5 Principe budgétaire p8 Catalogue des fichiers proposés p10


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Présentation d’Adelanto et de son offre de conseil et sourcing en bases de données Adelanto est une agence de conseil intégrée en marketing direct, spécialisée en Web Marketing B to B et intervenant depuis 15 ans sur le marché Informatique et Télécom. Notre mission est d’optimiser les performances de nos clients sur internet et d’améliorer l'efficacité et le rendement des campagnes e‐marketing.

Adelanto a développé de nombreux outils et méthodologies : création de plans fichiers exhaustifs, sites web, emailing, prospection et détection de projets, référencement naturel, événementiel, ciblage et bases de données emails, plateforme web marketing... Avec l'expérience acquise auprès de plus de 200 références depuis 1994, Adelanto vous apporte des conseils, des outils et des moyens de développement commercial reposant sur des expériences validées par ses clients. Adelanto met à votre disposition un savoir faire intégré dans 4 grands domaines : ‐ Conseil ‐ recherche ‐ location ‐ vente et hébergement de bases de données ‐ Stratégie, création et routage de campagnes d’emailing et de campagnes display performantes à forte

valeur ajoutée et fort ROI. ‐ Mise en place de plateforme web marketing interactive et automatisée pour la détection de projets et le

suivi et la gestion des campagnes emails de génération de trafic qualifié. ‐ Conseil en référencement naturel et payant. En ce qui concerne plus particulièrement les bases de données, l’offre d’Adelanto permet à ses clients de disposer d’un service intégré en matière d’opérations marketing en incluant la recherche, la sélection, l’achat et la consolidation de bases de données postales et emails, et ce de manière totalement indépendante des fournisseurs de fichiers. L’offre bases de données d’Adelanto : ‐ Conseil et étude de marché cible, recherche de fichiers qualifiés, constitution de bases de données de

prospection exhaustives pour couvrir la totalité du marché ciblé, organisation de campagnes de prospection et de fidélisation, optimisation des actions de communication à vocation commerciale. L'objectif est de doter le client d'une base de données de prospection exhaustive de son marché cible, qui intègre l'ensemble des données qualifiées disponibles (internes et/ou externes). Cette approche permet d'adresser le marché de manière cohérente, rationnelle et systématique. Elle donne une visibilité totale et garantit le rendement maximum des campagnes d'information, de prospection et de fidélisation.

‐ Administration de bases de données, dont emails : création de la structure type, hébergement et

sauvegarde des données, accès aux exports et comptage, mise à jour manuelle ou automatisée des emails invalides. Création d’emails (pour le BtoB). L'objectif est d'assurer aux annonceurs que leurs données sont mises à jour au fur et à mesure des campagnes d’emailing, dans une base de données centralisée et optimisée pour la restitution et le reporting. Ceci permet à nos clients de disposer de leur base de données de prospection, à jour et externalisée, pour une qualité optimisée, un budget réduit et une disponibilité maximum.

‐ Routage d’emailing et reporting : préparation des bases de données de routage – routage séquencé des

emails. Déduplication des adresses, nettoyage des adresses invalides, correction syntaxique, choix des plages horaires de routage, accès instantané aux résultats. Conseil en reporting et optimisation du


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routage : rédaction des objets, test d’ouverture, validation des formats d’envoi et test de lisibilité sous différents systèmes d’exploitation et de messagerie, choix des expéditeurs, personnalisation des messages ou/et des objets. Objectif : rapidité et qualité des envois de routage d’emailing pour que leur taux d’arrivée et d’ouverture soit toujours au maximum possible.

‐ Reporting : remontée des informations de performances par segment marketing, par fichier ; analyse

comparative dédiée au choix de nouveaux fichiers. Adelanto a donc l’expérience et les équipes nécessaires pour répondre à toutes les demandes et tous les cas de figure évoqués par ses clients et notamment :

‐ réaliser un catalogue de fichiers exhaustif

‐ identifier régulièrement de nouvelles bases de données

‐ approcher un éditeur ou un partenaire à la demande du client

‐ s’intégrer dans un processus de gestion des campagnes de marketing direct

‐ prendre en compte les particularités des segmentations du client

‐ partager ses connaissances sur la performance des bases avec son client. Nous avons ajouté en introduction de chaque catégorie un retour d’expérience – avis d’expert Adelanto.

Adelanto peut aussi vous proposer une offre unique : une base de données consolidée des emails B to B invalides, comptant plusieurs centaines de milliers d’emails, et qui permet d’éliminer à l’achat ou à la location tous les emails et adresses non valides. Cette offre vous permet à la fois de réduire vos budgets net d’achat et d’améliorer le taux d’efficacité des vos

campagnes.


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Références Adelanto Adelanto fête ses 15 ans cette année et a toujours développé un savoir faire spécifique dans le domaine des bases de données BtoB. Vous trouverez ci‐après un extrait de nos références les plus récentes dans le domaine des bases de données pour le secteur BtoB et pour des prestations similaires de type Conseil, Achat, Location, Hébergement de base, création de datamarts exhaustifs et plan fichier d’extraction. 2009 Numéricable Location et Ciblage pour le marché des TPE PME avec un objectif de communication par emailing et télémarketing. Création et gestion d’une base de données exhaustive de prospection de décideurs géo‐localisés en fonction des offres Numericable. 2009‐2007: EMC ‐ HP software ‐ Intervowen ‐ Oracle – NetApp ‐ SAS –Sybase – VmWare ‐ Wyse – …. Conseil, recherche et achats de fichier, restructuration de bases entreprises, livraison de fichiers à des fins d’emailing et de télémarketing, pour sur des cibles Business Intelligence, Directions Informatiques – Développeurs, Secteur Public, collectivités territoriales etc… 2009 depuis 2001 – Adobe Création de plusieurs bases de données exhaustive des clients et prospects pour Adobe Franc sur le marché des décideurs en entreprise (toutes fonctions), sur le marché de l’éducation et sur le marché marketing et communication (agences, directeurs de com.) 2009_2008 SFR Création et gestion d’une base de données exhaustive de dirigeants de partenaires/revendeurs informatiques des entreprises pour les lancements des offres SFR data et location de base exhaustives d’acheteurs et de décideurs sur le segment des TPE pour de al communication par email et télémarketing. 2009 depuis 1998 – www.di‐info.com : Création et gestion d’une base de données exhaustive des directeurs informatiques des entreprises de plus de 100 salariés pour le compte de différents annonceurs. 2008‐2007 : Vocable Suite à une étude de marché sur la localisation, la part de marché et les profils sectoriels de la base clients entreprises de Vocable, Adelanto a lancé une recherche ciblée sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants – DRH et Responsable de Formation de TPE, PME et Grands comptes pour proposer des programmes de elearning de formation à l’Anglais pour les professionnels en entreprise 2008 – 2007 SAP Projet pour le marché PME avec un objectif de communication par télémarketing, courrier et email. Création et gestion d’une base de données exhaustive de prospection de décideurs fonctionnels et de directeurs informatiques, en fonction des secteurs d’activité prioritaires définis par SAP France. A la suite de ce projet, la filiale France est devenue pilote sur l’Europe pour la prospection sur la cible des PME.


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2008 – 2007 Intel Création et gestion d’une base de données exhaustive de directeurs informatiques, de directeurs techniques et R&D des entreprises de plus de 10 salariés pour le compte d’événement sur le thème de l’innovation. 2008‐2001 Groupe Tests (01 informatique...) Création , mise en place du plan fichier global de diffusion pour l’ensemble des titres du groupe Tests (01 Informatique – 01 Réseaux – Internet Professionnel – Décision Micro – Le Nouvel Hebdo) – 275.000 sites – 532.000 contacts de décideurs de toutes les entreprises en France de plus de 10 salariés. Hébergement de la base et plan fichier d’extraction 2007‐2005 : Ticket Restaurant – Accor Services Suite à une étude de marché sur la part de marché et les profils sectoriels de la base clients Ticket Restaurant , Adelanto a créé une base exhaustive de prospection ciblée , en excluant les clients existants, sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants et DRH d’entreprises de 0 à 20 salariés. 2007 – 2006 Sun Microsystems Création et gestion d’une base de données exhaustive pour des opérations avec les partenaires – revendeurs de Sun Microsystems – gestion des bases et des retours, prise en charge des fichiers partenaires par partenaires et suivi.


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Principe budgétaire Adelanto permet à ses clients d’optimiser leur budget fichiers en :

faisant économiser à ses clients l’achat de fichiers ou parties de fichiers non performants car déjà testés par Adelanto.

Leur faisant bénéficier de notre base de données des emails BtoB invalides (volumétrie de 379308 emails à fin 2009)

A titre indicatif les prix publics des fichiers BtoB sont les suivants :

‐ Location : entre 0.3 et 0.5 €HT par adresse ‐ Achat : entre 0.6 et 1.5 €HT par adresse ‐ Y ajouter des frais fixes allant de 200 à 500 €HT par fournisseur.

En ce qui concerne le suivi et le temps passé pour le traitement des demandes, nous vous proposons un barème d’honoraires en temps passé qui vous est présenté en même temps que le devis. Un forfait type par demande pourra aussi être établi pour couvrir les prestations classiques et répétitives. Les travaux éventuels complémentaires sur les bases de données sont devisés en fonction de l’expertise nécessaire et du temps passé.


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Catalogue des fichiers proposés Adelanto présente ici une première approche du marché des fichiers B to B disponibles en France, résultat actualisé à fin 2009 de notre expérience en matière de fichiers B to B. Adelanto a collaboré de nombreuses fois avec la majorité de ces fournisseurs et est donc à même de conseiller efficacement ses clients sur les fichiers sélectionnés. Tous les fournisseurs du marché B to B ont des qualités et des défauts qui dépendent de leur origine, de leur métier actuel et de la façon dont ils actualisent leurs données. Ils sont tous à priori d’égale valeur au niveau qualitatif. Ce qui les différencie, c’est leur spécialisation, leur prix et leur souplesse ou non de fonctionnement, la qualité de leur suivi de production et le rythme de leurs mises à jour. Nous avons choisi de vous présenter les fournisseurs de fichiers en grandes catégories :

1) les fournisseurs de salons (S)

2) Les spécialistes IT (IT)

3) Les fournisseurs de fichiers généralistes (G)

4) Les courtiers (C)

5) Les supports de presse (P)

6) Les fichiers fonctionnels et sectoriels (FS)

7) Les places de marché (PDM)

8) Sites web spécialistes livres blancs (W)

9) Fichiers de partenaires

Les noms, adresses et téléphones ont été volontairement masqués. Vous pouvez nous appeler pour obtenir des précisions : Laurent Azieres : 01 78 15 33 70 Jean Pierre Flauraud : 01 78 15 33 80


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1. Fournisseurs de salons Ce type de fichier est proposé par les organismes de salons professionnels qui compilent les informations des inscrits. Les fichiers sont de qualité inégale et une partie des infos peut être obsolète ou peu qualifiée. Location uniquement. Multi utilisation possible.

a. S1

i. Visiteurs de salons professionnels 1 : ORIGINE : Toutes les adresse emails des visiteurs des salons professionnels de S1. PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants ‐ Directions commerciales ‐ Directions marketing et communication ‐ Directions Achats ‐ Directions production – Directions informatiques ‐ Directions Technique ‐ Direction Logistique ‐ Direction environnement et qualité ‐ Ingénieurs ‐ Bureaux d'étude ‐ Architectes ‐ Artisan ‐ Commerçants ‐ Professons libérales. Potentiel 700 000 emails en France.

ii. Visiteurs de salons professionnels 2 :

ORIGINE : Maxi base de l'ensemble des visiteurs des salons de SI. PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants ‐ Directions commerciales ‐ Directions marketing et communication ‐ Directions Achats ‐ Directions production – Directions informatiques ‐ Directions Technique ‐ Direction Logistique ‐ Direction environnement et qualité ‐ Ingénieurs ‐ Bureaux d'étude ‐ Architectes ‐ Artisan ‐ Commerçants ‐ Professons libérales. 1 600 000 adresses postales et emails BtoB en France

iii. Artisans : 49 600 emails et 115 200 adresses postales

iv. Audiovisuel : 8 900 emails et 7 500 adresses postales

v. Architectes : 12 800 emails et 14 800 adresses postales

vi. Commerciales : 78 000 emails et 158 000 adresses postales

vii. Commerçants : 32 000 emails et 58 000 adresses postales

viii. Marketing et com. : 28 900 emails et 56 000 adresses postales

ix. PDG et gérants : 147 800 emails et 275 600 adresses postales

x. Hôtellerie : 14 300 emails et 34 300 adresses postales

xi. Industrie technique : 98 600 emails et 195 800 adresses postales

xii. Informatique (IT List) : 24 700 emails et 70 300 adresses postales

xiii. Logistique : 9 800 emails et 16 300 adresses postales

xiv. Professions libérales : 33 200 emails et 70 000 adresses postales

xv. Travaux et sécurité : 25 600 emails et 63 000 adresses postales

xvi. Voyages : 6 700 emails et 14 500 adresses postales


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b. S2 : Cadres et dirigeants : PROFIL : Une base de données nominative composée essentiellement de cadres et dirigeants du secteur privé et public, consommateurs de formation continue. Direction Générale, direction Finance, direction achat & services généraux, direction commerciale, marketing et communication, direction ressources humaines & formation, direction informatique, direction Juridique, direction Technique, direction qualité, sécurité & environnement, direction R&D, direction Action Sociale, direction Immobilière, direction documentation, veille & archives, professions médicales… POTENTIEL : 229 531 contacts.

c. S3 : i. Visiteurs de salons informatiques professionnels : visiteurs des salons informatiques

professionnels de S3. Dédié aux applications professionnelles, les salons de S3 fédèrent depuis près de vingt ans les acteurs de l'informatique, des nouvelles technologies et des télécoms. Chaque année, des centaines de spécialistes (constructeurs, éditeurs, fournisseurs de services, opérateurs télécoms, SSII, FAI, producteurs de contenus, etc.) présentent à plusieurs dizaines de milliers de visiteurs leurs applications, services et offres technologiques. ORIGINE : Visiteurs des salons informatiques professionnels de S3. CRITERES DE SELECTION : Fonction, Service, Secteur d’activité, Taille d’entreprise/effectifs, Géographique, SIRET, Siège, Chiffre d’affaires. POTENTIEL : 110 000 adresses postales, 70 000 tel, 90 000 emails.

ii. Clients, acheteurs de guides de métiers opérationnels de l’industrie. POTENTIEL : 50 000 adresses postales, 45 000 fax, 50 000 tel.

iii. Visiteurs de salons professionnels.

POTENTIEL : 48 000 emails, 43 000 adresses postales, 15 000 fax et 38 000 tel.

iv. Abonnés à une lettre d’info professionnelle de type ERP : POTENTIEL : 10 000 emails

v. Visiteurs de salons professionnels. POTENTIEL : 8 000 emails, 9 000 adresses postales, 4 000 fax et 9 000 tel.

vi. Répondants à des opé marketing groupées B to B. POTENTIEL : 250 000 adresses postales, 140 000 fax et 220 000 tel. Emails disponibles aussi, quantité à valider.

vii. Collectivités locales (nouveau té19 octobre 2009) : THEMATIQUES : marchés publics, finance, juridique, ressources humaines, sport et loisirs, culture, scolaire, action sociale, etc. POTENTIEL : 37 000 adresses postales, 28 000 emails, 34 000 fax et 36 000 tel. .


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2. Spécialistes IT / informatique

Cette catégorie comprend des fichiers qui sont parmi les plus utilisés (sur utilisés ?) par les annonceurs IT aujourd’hui. La sélection précise et la prudence sont donc de rigueur. Ils restent néanmoins incontournables.

a. IT1

i. Base Europe : Les 183 000 principales entreprises européennes, tous secteurs confondus, consommatrices de produits et de services IT réparties sur 17 pays. POTENTIEL : + 852 250 contacts + 321 000 e‐mails.

ii. Base des professionnels de l’informatique :

PROFIL : Constructeurs informatiques, Editeurs, VARS, SSII, assembleurs, distributeurs... l'ensemble des acteurs du marché informatique. POTENTIEL : 50 000 emails

iii. Base informatique :

PROFIL : Les sociétés de plus de 50 salariés en France et ayant un équipement informatique répondant à certains critères. POTENTIEL : 35 000 adresses email.

iv. Channel IT dans une seule base de données. Une segmentation détaillée : 22 métiers

informatiques, télécoms et internet. Une profondeur d’information unique : activités centrales, marques et types de matériels distribués, services, effectif… Mise à jour : 100% de la base contactée par téléphone, un contact par site réalisé tous les 7 mois. Un service entièrement dédié à la Base Pro, un suivi qualité. Moins de 1% de NPAI. ORIGINE Près de 14 000 professionnels référencés. CRITERES DE SELECTION Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale, financière, commerciale, marketing) : moyenne de 4 noms par site. POTENTIEL 43 36 contacts nominatifs. 13 419 adresses postales. 13 419 tel. 20 486 adresses email.

v. Base End User : 1ère base de données des 40 000 principaux sites informatiques français. segments couverts : Grands comptes et sites rattachés /PME/Secteur public (Administration, Santé, Education). Une information complète sur le parc informatique (Serveurs / Postes / Applications / Réseaux…). Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale / financière / informatique / achat…) : moyenne de 4,3 noms par site. Mise à jour : 100 % de la base contactée par téléphone, un contact par site. réalisé tous les 8 mois. Des personnes entièrement dédiées à la Base End Users, un suivi qualité. Moins de 1 % de NPAI. ORIGINE Fichier des utilisateurs finaux. CRITERES DE SELECTION 120 critères de sélection : Equipements : hardware, software, réseau, sécurité, communication… Taille : effectifs informatiques, industriels, sites, CA, poids machine… Autres : localisation, activités… POTENTIEL : 164 371 contacts nominatifs. 37 436 adresses postales d’entreprises et tel. 49 587 adresses email.


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b. IT2 : i. Base grands comptes et Mid Market :

PROFIL : Base orientée exclusivement Grands Comptes et Mid Market composée de 70 000 emails BtoB de prescripteurs et décideurs dans les 1 500 premières entreprises / Groupes en France (dont 30 000 contacts dans le CAC 40 / SBF 250). Répartition des emails : Direction Générale : 11 000, Direction des SI (DSI) : 22 000, Direction Financière (DAF) : 10 000, Direction Marketing : 5 000, Direction Commerciale : 6 000, Direction de la communication : 2 000, Direction Ebusiness : 1 500, Ciblage des comptes par éditeurs : SAP (ERP), Oracle / Siebel (ERP ‐ CRM), Hypérion, Business Object (Business Intelligence), 20 critères de sélections ‐ 300 critères de qualification. Types de message diffusés : Séminaires, Newsletter, Enquête en ligne, Produits / Services.

c. IT3 :

i. Potentiel dirigeants IT et autres fonctions dans entreprises de 10 à 500 salariés : 26 640 sociétés, 35 757 contacts et 11 306 emails.

ii. Potentiel toutes fonctions (dirigeantes + opérationnelles) 27541 sociétés, 63655 contacts et

25860 emails. d. IT4 :

i. Base SAP : regroupe sur un support CDROM 1 100 comptes SAP avec plus de 17 000 fonctions de type DSI, DI, chef de projet, direction des études, Direction financière/marketing/commerciale..., Direction des achats, responsable SAP, DRH, responsable SIRH etc... Il vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d’activité, fonction, région, Naf, masse salariale .... et bien entendu les 15 000 emails.

ii. Top 1 000 IT : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 1 000 premières

entreprises françaises : le Siret, siren, NAF, APE, téléphone, télécopie, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire... plus 5880 fonctions IT avec les adresses email nominatives.

iii. Top 3 000 IT : Il regroupe 12 000 fonctions IT des trois milles premières entreprises

françaises et vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d’activité, fonction, région, Naf, masse salariale .... et bien entendu les 12 000 emails.

iv. Base Citrix : regroupe sur un support CDROM 700 comptes utilisateurs des solutions CITRIX

avec des fonctions (1 000 contacts avec adresses email) de type DSI, DI, Exploitation, production, RSI, réseaux. Il vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d’activité, fonction, région, Naf , masse salariale, et bien entendu les emails.

v. Base Finance : Il regroupe sur un support CDROM 410 organismes financiers (banque,

assurance, mutuelle, organismes de crédit) plus de 3 000 fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc. Il vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d’activité, fonction, région, Naf , masse salariale et plus de 2 000 adresses emails.


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vi. Base secteur public, collectivités et administration. regroupe sur un support CDROM 2600 organismes (Les administrations, collectivités locales, CCI, Hôpitaux, entreprises public, Universités, Ministères et le secteur public en général) plus de 8 000 fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc...Il vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, fonction, région, Naf , masse salariale et plus de 3 000 adresses emails.

vii. Base PeopleSoft : regroupe sur un support CDROM 500 sociétés utilisant des solutions

PeopleSoft et 2 700 fonctions avec adresses email de type DSI, DI, direction des études, RH, direction financières etc.... Il vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf , masse salariale et plus de 2 000 adresses emails.

viii. Base Oracle Applications : regroupe sur un support CDROM 197 comptes avec 2 000

fonctions (1 400 emails) de type : DI, DRH et DG. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf , masse salariale, emails.

ix. Base fournisseurs IT. regroupe sur un support CDROM 4500 sociétés fournisseurs du monde

informatiques avec plus de 9 000 fonctions (8 000 emails) de type PDG, DG, direction commerciale, direction marketing etc. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.

x. Base TOP 40 : regroupe sur un support CDROM les 40 entreprises du CAC 40 (avec 3 271

contacts). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse email): Fonctions RH = 698 contacts ‐ Fonction DG = 715 contacts ‐ Fonction Marketing/commercial = 422 contacts ‐ Fonction Finance/achat = 408 contacts Fonction Communication = 154 contacts ‐ Fonction DIN = 874 contacts. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.

xi. Base TOP 200 : regroupe sur un support CDROM les 200 premières entreprises

françaises avec 10 352 contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse email): Direction des achats : 234 contacts ‐ Direction financière : 1304 contacts ‐ Direction commerciale/Marketing : 1141 contacts ‐ Direction générale : 2 584 contacts. Direction informatique : 2800 contacts ‐ Direction de la communication : 428 contacts ‐ Direction des ressources humaines : 1961 contacts. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.

xii. Base TOP 500 : regroupe sur un support CDROM les 500 premières entreprises françaises

avec 17 000 contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponible dans le CDROM (toutes avec une adresse email): Direction des achats : 534 contacts ‐ Direction financière : 1636 contacts – Direction commerciale/Marketing : 1363 contacts ‐ Direction générale : 3 292contacts – Direction informatique : 3596 contacts ‐ Direction de la communication : 631 contacts – Direction des ressources humaines : 2338 contacts. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.


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xiii. Base Siebel : regroupe sur un support CDROM 760 comptes SIEBEL avec 3017 fonctions et 3000 adresses email (fonctions de type: DSI, DI, DG, Responsable CRM, Marketing, Commercial..). Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.

xiv. TOP 3000 RH : regroupe sur CDROM 10 000 fonctions RH des trois milles premières entreprises françaises et vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, secteur d’activité, fonction, région, Naf, masse salariale .... et bien entendu les 10 000 emails.

xv. CDROM TOP 500 SECURITY : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 550 fonctions de responsable de la sécurité Informatique avec les adresses email nominatives.

xvi. CDROM TOP PMI/PME : Cette base regroupe les coordonnés complètes de 7000 PMI/PME françaises (de 100 à 5000 salariés) : les téléphones, fax, adresses… plus 9400 fonctions de types PDG, DG, DAF, DI... avec les adresses email nominatives.

xvii. CDROM TOP 500 Direction Marketing, commerciale et communication. Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire.. plus 1 994 fonctions Marketing/communication/Commerciale avec les adresses email nominatives.

xviii. CDROM TOP 500 Direction Générale : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 3 292 contacts : DG, DGA, PDG avec les adresses email nominatives.

xix. CDROM TOP 1000 RH : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 1 000 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 4500 fonctions RH avec les adresses email nominatives.

xx. CDROM TOP 500 DAF : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 500 fonctions DAF et DFI avec les adresses email nominative.

xxi. CDROM TOP 500 ACHATS : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 500 fonctions à la direction des achats avec les adresses email nominative.

e. IT5 i. Fichier emailing France :

PROFIL : 23 000 adresses emails profilées, toutes fonctions confondues sur les professionnels du secteur IT (SSII, revendeurs, etc.) en France. Avec une répartition 50% IdF/ 50% Province. POTENTIEL : 23 000 adresses email.


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ii. Fichier France : PROFIL : Base d'information regroupant tous les professionnels de l’informatique et des télécommunications (constructeurs, éditeurs de logiciels, sociétés de services, revendeurs, prestataires). 120 000 sociétés et 140 000 emails en Europe, Afrique et Moyen‐Orient. POTENTIEL : 23 000 adresses postales et email

f. IT6 : Emails des resp informatiques de 400 plus grandes entreprises françaises. CAC40 et 2 000 Grands Comptes et filiales, avec leur adresse normalisée, Sélection par fonction, Sélection par secteur économique (Banque, Assurance, Administration, Industrie, Transport, Télécom, Service etc.), Sélection par région. Email à 100% et Mise à jour depuis moins d’1 an. POTENTIEL : 6 770 emails.

g. IT7

i. Fichier 1: e‐mails nominatifs d’une grande variété de contacts: Acheteurs de produits et services informatiques et de télécommunications, dirigeants de grandes entreprises, etc. La base recense les adresses e‐mails opt’in de plus de 35 385 contacts répartis dans 12 278 entreprises en France. Avec plus de 200 critères de sélection (critères généraux et critères informatiques), la base permet un ciblage optimal. Toutes les adresses e‐mails sont collectées avec un strict principe d‘Opt‐in actif, ainsi, tous les contacts de la base ont clairement exprimé leur accord pour recevoir des offres liées à l‘informatique et aux télécommunications. Chaque adresse e‐mail est contactée 5 fois par mois maximum.

ii. Management France : Le fichier Management est constitué à partir d'enquêtes

téléphoniques multilingues. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in". Tous les contacts recensés sont des cadres décisionnaires et dirigeants, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises de 20 pays d’Europe. Toutes les adresses sont mises à jour au moins une fois par an.

iii. BDD technologie : Le Base de Données Technologique est constituée à partir d'enquêtes

téléphoniques. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in". Tous les contacts du fichier sont des cadres décisionnaires du domaine informatique, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises françaises. Le mode de collecte des données permet d'innombrables sélections : à côté des sélections de base, telles que secteur d'activité, taille salariale, géographique, il est également possible de sélectionner les adresses par type d'équipement informatique ; Systèmes utilisés, marques et types des Serveurs, des PC, des imprimantes, Applications utilisées, type de LAN/WAN, système Internet et télécoms, etc…

h. IT8 Fichier :

ORIGINE : Fichier «industries Informatiques & Télécoms» ‐ Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» ‐ Fichier «Grands Comptes». PROFIL : ‐ Fichier «Industries informatiques & Télécoms», le plus exhaustif sur le marché regroupant 30 sous secteurs d’activité IT ‐ 22 378 Implantations ‐ 37 574 Contacts Décideurs ‐ Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» Regroupant tous les acteurs principaux de ce marché, en 20 sous secteurs d’activité ‐ 17 349 Implantations ‐ 22 611 Contacts Décideurs. ‐ Fichier «Grands Comptes». Toutes les industries >= 50 salariés tous secteurs d’activités confondus. 62 961 Implantations ‐ 106 532 Contacts Décideurs.


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INFORMATIONS DISPONIBLES : 70 000 adresses postales, 70 000 numéros de téléphone, 50 000 adresses email opt‐in. CRITERES DE SELECTION : Géographique, type d’activité, taille salariale, contact décideur, chiffre d’affaires.

i. IT9 : Fichier DSI, directions et fonctions informatiques, grands comptes et middle market :

POTENTIEL : 30 000 adresses postales et emails. INFORMATIONS DISPONIBLES : Siret, naf, effectif, adresse, email, téléphone, fonctions,...

j. IT10 : DSI direction informatique :

PROFIL : Abonnés aux newsletters (DSI, Administrateurs Réseaux et Systèmes, Responsables Sécurité, Responsable de BDD etc...). POTENTIEL : 32 000 adresses postales et email.

k. IT11 : Décideurs IT France : ORIGINE : Abonnés opt‐in au plus important media on‐line IT international. Visiteurs de nos sites français et internationaux. PROFIL : Fonctions de direction générale (PDG, DG), de direction fonctionnelle (finance, administration, marketing, commerciale, achat) et de direction informatique (Directeur des systèmes d'information, Directeur Informatique, Directeur Telecom, responsable informatique, RSSI, responsable sécurité, responsable de parc, administrateur réseau), et consultants. Forte implication dans les choix d'équipement informatique et Telecom de leur entreprise (prescription et/ou décision). PARTICULARITES : Adresses email en double opt‐in. CRITERES DE SELECTION : Secteur d'activité, fonction, taille d'entreprise, ... INFORMATIONS LIBRES : Représentativité équilibrée entre grands comptes et SMB. Plus de 90% de notre audience est acheteuse de technologie à titre professionnel (étude Nielsen).


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3. Fournisseurs généralistes

Les fournisseurs généralistes se sont mis tardivement à l’email car ils sont axés location / achat de bases d’adresses postales. Ils présentent l’avantage d’avoir des SIRET mais l’inconvénient d’avoir « acheté » leurs emails aux spécialistes en place. Beaucoup de doublons d’achat en perspective…

a. G1 : Décideurs d’entreprises :

ORIGINE : Avec 650.000 adresses emails professionnelles opt‐in de décideurs d'entreprise, cette base de données est la plus qualifiée du marché. En effet, contrairement à de nombreux fichiers disponibles sur le marché, ce sont les responsables des entreprises membres qui mettent à jour eux‐mêmes les adresses électroniques des dirigeants et des cadres de leur administration, société ou collectivité. Outre les adresses emails des entreprises, ce fichier a pour caractéristique principale de traiter les adresses des dirigeants d’entreprise, y compris celles des directeurs opérationnels des services achats, administratifs, informatiques, communication, marketing, ventes, ressources humaines, télécommunications... PROFIL : Dirigeants d'entreprise : PDG, Gérants, Directeurs Généraux, Directeurs Associés... Directions opérationnelles : Directeur des Achats, Directeur Administratif, Directeur de la communication, Directeur commercial, Directeur informatique, Directeur Financier, Directeur marketing, Directeur du personnel, Directeur technique, Directeur des Ventes... CRITERES DE SELECTION : Département, région, codes NAF, effectif, fonction.

b. G2

i. Architectes : ORIGINE : Qualification téléphonique, révision annuelle complète. Mise à jour mensuelle des remontées d'informations, traitement des incidents postaux. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Professions techniques exerçant en qualité d'indépendants, d'associés ou de collaborateurs à l'intérieur d'une société. 24.153 architectes ‐ 1.345 architectes d'intérieur ‐ 2.353 métreurs géomètres (les plus importants) Professions libérales, architecture. INFORMATIONS DISPONIBLES : Cabinets renseignés à 99% de numéros de téléphone et 86% de numéros de fax CRITERES DE SELECTION : Département ou commune, profession. Individus en qualité de collaborateurs ou d'associés dans une société, individus exerçant en tant qu'indépendants. 24 153 adresses postales.

ii. Avocats :

ORIGINE : Qualification téléphonique, anciens abonnés à des revues juridiques. Révision annuelle complète. Mise à jour mensuelle des remontées d'informations. Traitement des incidents postaux. Les fichiers de sélections et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Professions juridiques exerçant en qualité d'indépendants, d'associés ou de collaborateurs. 40.990 avocats dont : ‐ 7.932 Associés / 2.312 collaborateurs dans 6.168 Sociétés ‐ 30.746 Indépendants ‐ 246 cabinets sans nom. INFORMATIONS DISPONIBLES : Age (année de thèse ou inscription à l'ordre). Spécialité (droit des affaires, droit pénal...). Cabinets renseignés à 99% de numéros de téléphone 98% de numéros de fax. CRITERES DE SELECTION : Département ou commune, profession, individus en qualité de collaborateurs ou d'associés dans une société, individus exerçant en tant qu'indépendants, âge, spécialisation des avocats. 40 990 adresses postales.


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iii. Cadres supérieurs : ORIGINE : Mailings, actions phoning, enquêtes par questionnaire, partenariat, remontées d'enquêtes et visites commerciales, visiteurs de salons, dépouillements de la presse générale et spécialisée, traitement régulier des incidents postaux. PLus de 200.000 informations sont traitées mensuellement, analysées et comparées dans le but de valider ou enrichir les données de la base. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Dirigeants d'entreprises, Directeurs de département, Administrateurs de sociétés, Cadres. Par leur niveau de responsabilité, ils participent tous à la prise de décision. PARTICULARITES : Les fichiers de sélections et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. 325.858 cadres supérieurs dont 52.311 femmes. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, tranche salariale de l'établissement (à l'adresse), de l'entreprise ou variante mixte, activité (code NAF), statut, sexe, fonction, environnement de compétence, téléphone, fax. Critères supplémentaires : Nous consulter. 325 858 adresses postales.

iv. Directeurs et Cadres de Direction Etablissements Hospitaliers :

ORIGINE : Visite médicale et sources officielles. Mise à jour en temps réel des rapports de visite. Enquête par questionnaire, téléphone, traitement des remontées d'informations. Traitement des incidents postaux. PROFIL : Etablissement de santé du secteur public et du secteur privé. Nom des cadres de Direction et Responsables Hospitaliers. INFORMATIONS DISPONIBLES : Cadres de Direction dans les établissements de santé publique, d'administration de la santé (CPAM, CRAM) et de formation aux professions de la Santé avec le nom du Responsable. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, secteur (privé ou public), catégorie de l'établissement, spécialité des services, téléphone, fax. 11 217 adresses postales.

v. Entreprises et dirigeants :

ORIGINE : Sources officielles, mailings, actions phoning, enquêtes par questionnaire, partenariat, remontées d'enquêtes et visites commerciales, visiteurs de salons, dépouillement de la presse générale et spécialisée, traitement quotidien des incidents postaux. Mise à jour en temps réel. Plus de 200.000 informations sont traitées mensuellement, analysées et comparées dans le but de valider ou enrichir les données de base. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Maîtrise de l'ensemble des données significatives et propres à une entreprise : activité, tranche salariale, statut, sexe, nature de l'établissement, nombre d'établissements, date de création, importance démographique du lieu de domiciliation de l'établissement, activité à l'export, chiffre d'affaires, téléphone, fax. Administration, affaire, artisan, association, commerce, entreprise, industrie, services. Plus de 150 fonctions opérationnelles dans les environnements suivants : Dirigeant Principal, Direction Générale (PDG, Directeur Général, gérant,...), Finances (Directeur financier, responsable financier, chef comptable,...) Commercial (Directeur commercial, responsable commercial, directeur clientèle, directeur des ventes,...) Achats (Directeur achats, responsable achats), Marketing (Directeur marketing, responsable marketing, chef de produit,...), Communication (Directeur communication, responsable communication, directeur publicité, chargé de communication,...) Personnel (Directeur du personnel, Directeur relations humaines (DRH), responsable personnel,...) Administratif (directeur administratif, responsable administratif), Informatique (Directeur système d'information (DSI), directeur informatique, responsable informatique,...) Technique Recherche Qualité (Directeur qualité, responsable qualité, directeur technique,...) Production Fabrication (Directeur fabrication, directeur production, responsable logistique), Juridique (Directeur juridique, responsable juridique), Assurance (Directeur assurance).


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PARTICULARITES : ‐ 530.363 fonctions qualifiées ‐ 314.438 établissements dont 249.663 sièges. Les fichiers de sélections et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. INFORMATIONS DISPONIBLES : Les classements, le chiffre d'affaires général. Nature et modalité de l'établissement, catégorie juridique, date de création de l'établissement, nombre d'établissements, saisonnalité, effectif approché, appartenance au RECME (Entreprises Contrôlées Majoritairement par l'Etat), région d'implantation monorégionalité, nombre d'habitants de la commune de domiciliation de l'établissement, unité urbaine, rues des villes de plus de 2.000 habitants. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, tranche salariale, activité (codes NAF), statut, sexe, fonction et environnement de compétence, téléphone, fax. 530 363 adresses postales.

vi. Etablissements de santé :

ORIGINE : Traitement de la visite médicale : plus de 17.000 visiteurs transmettent quotidiennement leurs rapports et collaborent à la mise à jour du fichier. Enquêtes par téléphone et questionnaires, sondages, gestion des demandes d'échantillons. Traitement quotidien des incidents postaux. PROFIL : Etablissements de santé avec le nom des cadres de direction, le nombre de lits, le numéro de téléphone et fax. Les services sont qualifiés à l'intérieur des établissements avec la 1ére et la 2éme spécialité, le nom du chef de service, le nom de la surveillante, le numéro de téléphone et de fax directs. Etablissements de santé publique (CMS, PMI,...), d'administration de la santé (CPAM, CRAM,...) et de formation aux professions de la Santé (Facultés, IFSI,...) avec le nom du responsable, numéro de téléphone et de fax. INFORMATIONS DISPONIBLES : Nom et fonction des cadres de Direction et Responsables Hospitaliers, nombre de lits. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, secteur (privé ou public), catégorie de l'établissement, spécialités des services, téléphone, fax. 18 856 adresses postales.

vii. Haute administration et leaders d’opinion :

ORIGINE : Sources officielles, résultats des élections et enquêtes téléphoniques. PROFIL : 56.248 décisionnaires à l'échelon local, départemental, régional et national. ‐ Ministres et cabinets ministériels ‐ Directions Régionales et Départementales de l'Etat. ‐ Chambres de Commerce et d'Industrie, d'Agriculture et des Métiers. ‐ Préfets du département, de la région, Sous‐préfets. ‐ Chambres régionales de comptes. ‐ Directions, Délégations, Comités au niveau régional, départemental, grandes villes... ‐ Maires, Conseils Régionaux et Généraux, Députés, Sénateurs. PARTICULARITES : 40.036 établissements avec 39.600 numéros de téléphone et 29.010 numéros de fax. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, mandat ou fonction. Nombre d'habitants de la commune. 40 036 adresses postales.

viii. Les nouvelles implantations :

ORIGINE : Source INSEE, traitements spécifiques. PROFIL : Ce fichier de plus de 423.000 établissements renseignés en N° Siret, Naf et tailles salariales, regroupe à la fois toutes les entreprises Industrielles, Commerciales et de Services qui ont récemment déménagé (111.270 établissements), et celles qui se sont créées (312.302 établissements). INFORMATIONS DISPONIBLES : Activité artisanale, nature et modalité de l'établissement, catégorie juridique, date de création de l'établissement, nombre d'établissements, saisonnalité, effectif approché, appartenance au RECME. CRITERES DE SELECTION : Récence de déménagement et de création (3, 6 et 12 mois),


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géographique, taille salariale et code d'activité NAF, type d'emménagement (même commune ; commune différente mais dans le même département ; département différent), présence téléphone ou fax... 423 572 adresses postales.

ix. Mairies :

ORIGINE : Source administrative. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Fichier exhaustif des Mairies et Maires de France. Le dénombrement de la population correspond au dernier recensement. 36.735 Mairies dont 36.479 avec numéro de téléphone et 26.039 avec numéro de fax. INFORMATIONS DISPONIBLES : ‐ 53.268 noms dont 37.000 élus et 16.268 fonctions opérationnelles dans les communes de plus de 1.500 habitants. Pour les villes de + 5.000 habitants nom du Directeur Technique et de la Communication. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, nombre d'habitants de la commune, téléphone, fax. 36 735 adresses postales.

x. Principal Dirigeant :

ORIGINE : Principaux Dirigeants parmi les acteurs privés du marché, dans l'industrie, les commerces, les services, professions libérales, agriculteurs, artisans... PROFIL : Répertoire SIRENE (source INSEE). mise à jour mensuelle. 2.911.189 Sièges sociaux avec 1.139.157 Mandataires sociaux (PDG, DG, Gérant...) et 1.772.032 Patrons d'affaires personnelles (Exploitants) dont 575.587 femmes. CRITERES DE SELECTION : Département ou Commune, code activité NAF 2,3 et 4, tranche salariale, catégorie juridique, date de création. 2 911 189 adresses postales.

xi. Sirene :

ORIGINE : Source INSEE, traitements spécifiques. Nos programmes restructurent les adresses aux normes postales en vigueur en TS3, en tri 205 ou 206. Chaque mois, nous traitons les mises à jour fournies à l'INSEE (créations, modifications, radiations...) ainsi que nos propres mises à jour ‐ changement d'adresse, traitement de radiations, traitement des NPAI. PROFIL : Répertoire exhaustif des Entreprises Françaises et de leurs établissements, source INSEE licence de rediffusion n° 2006‐019‐ Type R2A ‐ Industrie, commerces, services, professions libérales, agriculteurs, artisans, associations, administrations centrales et territoriales, collectivités locales. 4.944.514 établissements dont 2.463.860 numéros de téléphone et 848.522 numéros de télécopie. 1.947.094 patrons d'affaires personnelles dont 623.766 femmes. Une qualification des numéros de téléphone et télécopie est effectuée. INFORMATIONS DISPONIBLES : Activité artisanale, nature et modalité de l'établissement, catégorie juridique, date de création de l'établissement, nombre d'établissements, saisonnalité, effectif approché, appartenance au RECME (Entreprises Contrôlées Majoritairement par l'Etat), région d'implantation/ monorégionalité, nombre d'habitants de la commune de domiciliation de l'établissement, unité urbaine, rues des villes de plus de 2.000 habitants. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, code d'activité NAF 2, 3 et 4 niveaux, tranche salariale, statut. 4 944 514 adresses postales.

c. G3

i. Décisionnaires Informatique et Télécom : ORIGINE : actions tel et marketing direct. Fichier regroupant les décisionnaires en matière informatique, de micro informatique, de Telecom et réseaux, ainsi que les ingénieurs système des plus importantes sociétés françaises. 21 000 adresses postales et 13 000 emails. Critères de sélection : Département, taille salariale, fonction, code NAF, téléphone, fax, chiffre d'affaires, statut (siège/établissement).


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ii. Banque et Assurance :

ORIGINE : Actions téléphoniques et Marketing Direct. PROFIL : Fichier constitué par les principaux décisionnaires des banques et des compagnies d'assurances. Fonctions : Dirigeants, directions commerciales, financières, techniques, informatique, marketing, communication, administratives, services généraux, des achats, des ressources humaines, responsable du CE. PARTICULARITES : 5 000 adresses postales et 2 500 e‐mail CRITERES DE SELECTION : Département, Taille Salariale, Code NAF, Fonctions, Téléphone, Fax, Chiffre d'Affaires, Statut (Siège/Etablissement). POTENTIEL : 5 000 adresses postales et mails.

d. G4

i. Décisionnaires : Base de données d’adresses e‐mails structurée par fonction. PROFIL : Spécialiste de la création et commercialisation d'adresses B to B les plus pointues possibles, disposant de plus de 1,2 million d'adresses postales et de 1,9 million de noms de décisionnaires mis à jour en permanence par les services documentation et call center, et complétés grâce à des accords privilégiés avec d’autres fournisseurs d'adresses du marché. Enfin, une base de fichier regroupant 1.4 million d’adresses postales européennes : Allemagne, Royaume‐Uni, Benelux, République Tchèque, Hongrie, Pologne. 30 fichiers de compilation structurés par fonctions, principalement dans les entreprises de + de 20 salariés : e‐Achats, e‐CE, e‐DRH, e‐administratif, e‐Cadeaux, e‐Finance, e‐Assistantes, e‐Dirco, e‐Industrie, e‐Banques Assurances, e‐Dirigeants, e‐informatique, e‐Marcom, e Services Généraux. INFORMATIONS DISPONIBLES : 260 000 adresses e‐mail opt‐in CRITERES DE SELECTION : Département, taille salariale, code NAF, statut (Siège / Établissement). POTENTIEL : 260 000 contacts.

e. G5

i. Les responsables marketing, informatique et achats : PROFIL : Base de donnée régulièrement mise à jour pour contacter directement les responsables Marketing, informatique et Achat des entreprises de France : Directeur Marketing, Directeur informatique, Directeur des Achats, Responsable Marketing, Responsable informatique, Responsable des Achats, Directeur Marketing et Commercial. ‐ Nom des dirigeants par services : Direction générale, PDG, président du Conseil, Directeur général adjoint, Directeur adjoint, Secrétaire général, Directeur. Département ou service, Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur Export, Directeur, Développement Commercial, Directeur Marketing, Directeur Communication. ‐ Administratif : Directeur Administratif, Directeur des Achats, Secrétaire Comité d’entreprise, Directeur du Personnel/DRH. ‐ informatique : Directeur informatique, Directeur Technique, Directeur Bureau d’études, Directeur Recherche et Développement. ‐ Finances : Directeur financier, Chef Comptable, Contrôleur de gestion.

ii. Les Décideurs et Responsables d'entreprises : PROFIL : Jouissez de notre de base de donnée régulièrement mise à jour pour contacter directement les responsables Marketing, informatique et Achat des entreprises de France : Directeur Marketing, Directeur informatique, Directeur des Achats, Responsable Marketing, Responsable informatique, Responsable des Achats, Directeur Marketing et Commercial. ‐ Nom des dirigeants par services : Direction générale, PDG, président du Conseil, Directeur général adjoint, Directeur adjoint, Secrétaire général, Directeur. Département ou service,


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Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur Export, Directeur Développement Commercial, Directeur Marketing, Directeur Communication. ‐ Administratif : Directeur Administratif, Directeur des Achats, Secrétaire Comité d’Entreprise, Directeur du Personnel/DRH. ‐ informatique: Directeur informatique, Directeur Technique, Directeur Bureau d’études, Directeur Recherche et Développement. Finances : Directeur financier, Chef Comptable, Contrôleur de gestion. POTENTIEL : 1 000 000 adresses postales et email.

iii. Les décideurs informatiques : PROFIL : Contactez directement les directeurs informatiques, responsables informatiques, directeurs du système informatique etc... des entreprises de France.

f. G6 i. Répertoire décideurs :

PROFIL : 70 fonctions au total représentant les 8 principaux services dans l'entreprise (informatique, Commerciaux, Marketing/Communication, Ressources humaines, Acheteurs, Administration et Finances, Services techniques, Service juridique). POTENTIEL : 430 000 adresses postales et email + répertoire INSEE exhaustif.

ii. Base de données exhaustive des intervenants de la vie économique. Croisement de toutes les informations, exploitées sous licence, des grands répertoires nationaux : Registre National du Commerce et des Sociétés (INPI), le fichier SIRENE (INSEE), le BODACC (le journal officiel). Enrichissements par : Traitement systématique des NPAI et des déménagements. 3 000 000 de contacts nominatifs : le dirigeant légal de l’entreprise, et les autres acteurs économiques (100 fonctions). ORIGINE : Agrégation de l’ensemble des sources d’information publique disponibles sur les entreprises françaises et des traitements d’enrichissement et de qualification internes (nomenclatures d’activité, fonctions opérationnelles...) CRITERES DE SELECTION : Date de création de la société _ 50% de téléphone. Chiffre d’affaires entreprises _ Adresse. Code juridique _ Effectif entreprise et établissement. Fax _ Enseigne. Nom et fonction du dirigeant _ SIRET. NAF _ Scores de défaillance. POTENTIEL : 5 043 000 adresses d’entreprises et 2 500 000 tel.

g. G7 : Abonnés newsletter B to B : PROFIL : Une base B to B comportementale d'abonnés à une newsletter (thèmes économique, juridique, social (formation) et financier (finances, recouvrement, gestion du poste client). Comportements réactifs aux mailings postaux et e‐mail. 100% Multi canal. 100% siret renseignés. 53% d’entreprises réalisant un chiffre d’affaires > 500 K€ ; une sur représentation parmi les entreprises réalisant un chiffre d’affaires > 1 million €. 82% d’entreprises ayant un effectif < 50 salariés. Une base nominative (fonctions principaux dirigeants, achats, services généraux, production, technique, exploitation, commercial, ventes, marketing, comptabilité, gestion, administratif, financier, informatique, bureautique, télécoms, réseaux, ressources humaines ...).

h. G8 i. BtoB :

ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes. PROFIL : Plus de 20 critères positifs ou négatifs pour vous permettre un ciblage pertinent. Top B to B vous permet de communiquer en priorité sur le meilleur d’une cible. PARTICULARITES : Pour que vos actions commerciales soient plus efficaces, axez votre communication sur les entreprises en développement et évitez celles au potentiel nul. Quantité ou qualité ? Ensemble construisons un plan fichier pertinent !


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INFORMATIONS DISPONIBLES : Siren, adresse postale, nom du Pdg/Gérant, forme juridique, capital, effectif, activité, téléphone, fax, coordonnées personnelles du chef d'entreprise,... CRITERES DE SELECTION : Téléphone, fax, capital, effectif, activité, ancienneté de l’entreprise, forme juridique, statut Soho,... POTENTIEL : 3 millions d’adresses postales.

ii. Croissance :

ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes. PROFIL : Toutes les entreprises qui se développent par : ‐ Croissance externe : Achats, absorptions, fusions, reprises ‐ Croissance interne : Augmentation de capital, extensions d'activité entreprises Top Croissance constitue les entreprises à prospecter en priorité! Selon les segments du marché B to B, Top Croissance représente de 8 à 20% des entreprises. PARTICULARITES : Top Croissance est un fichier "d'opportunités" à exploiter de préférence dans les 6 mois qui suivent l'événement. La plupart de nos clients l'utilisent de manière récurrente à la semaine, au mois, au trimestre. INFORMATIONS DISPONIBLES : Siren, adresse postale, raison sociale, activité, forme juridique, capital, effectif, téléphone, fax, nom du dirigeant, coordonnées de l'entreprise cédante (croissance externe), montant et objet de la transaction (croissance externe), coordonnées personnelles du repreneur et du cédant,... CRITERES DE SELECTION : Téléphone, fax, capital, effectif, activité, forme juridique, ancienneté de l'événement, ancienneté de l'entreprise, montant de la transaction pour croissance externe,... POTENTIEL : 160 000 adresses postales / an.

iii. Déménagés :

ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes. PROFIL : Toutes les nouvelles entreprises venant de déménager et venant de se réinstaller. les changements d'adresses génèrent de nouveaux besoins. Top Déménagés s'utilise pour des opérations de Marketing Direct, il est très utile également pour la mise à jour de bases Clients/Prospects. Ce fichier "d'opportunités" est à exploiter de préférence dans les 6 mois qui suivent l’événement. La plupart de nos annonceurs l’utilisent de manière récurrente. INFORMATIONS DISPONIBLES : Ancienne et nouvelle adresse, Siren, adresse, raison sociale, enseigne, sigle, nom du dirigeant, forme juridique, capital, effectif, activité en clair et code naf, téléphone, fax, coordonnées personnelles du chef d'entreprise,... CRITERES DE SELECTION : Date d'événement, zone géographique, activité, forme juridique, effectif, présence téléphone ou fax, capital, ancienneté de l'entreprise,... POTENTIEL : 60 000 adresses postales / an.

iv. Nouveaux managers :

ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes PROFIL : P.D.G. et Gérants de sociétés venant de prendre leur fonction. Les changements de direction engendrent souvent de nouvelles stratégies, de nouvelles attitudes d’achat et d’investissement. Top Nouveaux Managers est un fichier « d’opportunités » à exploiter de préférence dans les 6 mois qui suivent l’évènement. La plupart de nos annonceurs l’utilisent de manière récurrente. PARTICULARITES : Top Nouveaux Managers est utilisé pour des opérations de Marketing Direct, il peut également être utile pour : la maintenance des bases clients/prospects ‐ La veille économique et stratégique. INFORMATIONS DISPONIBLES : Adresse de l'entreprise, siren, forme juridique, capital, effectif, activité, téléphone, fax, coordonnées, derniers évènements recensés pour l'entreprise, coordonnées personnelles du nouveau chef d'entreprise.


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CRITERES DE SELECTION : Date de l'évènement, activité, zone géographique, présence Téléphone ou fax, capital, effectif, forme juridique, ancienneté de l’entreprise PRIX : selon volume. 60 000 adresses postales / an.

v. Nouvelles entreprises :

ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes. PROFIL : Top Nouvelles Entreprises recense, à partir des publications légales, toutes les inscriptions au registre du Commerce Français. Sociétés, Personnes Physiques et autres Sociétés Civiles. Les Créations d’Entreprises constituent un formidable et perpétuel gisement à ne pas négliger puisqu’il contient vos futurs clients. PARTICULARITES : Un ciblage rigoureux s’impose afin d’éviter certains pièges car les besoins des jeunes entreprises n'émergent pas tous en même temps. Profitez de nos 20 années d’expérience sur ce fichier. Fichier généralement utilisé sur les 24 derniers mois qui suivent la création. INFORMATIONS DISPONIBLES : Siren, raison sociale, adresse postale, nom du dirigeant, activité, forme juridique, capital, date création, téléphone, fax, coordonnées personnelles du chef d'entreprise, statut soho, situation économique et juridique,... CRITERES DE SELECTION : Date de création, présence téléphone et fax, capital, effectif, activité, date de création, forme juridique, statut Soho, statut hébergé ou domicilié,... POTENTIEL : 250 000 adresses postales / an.


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4. Fournisseurs de compilations / courtiers

Les courtiers font en général (pas tous) des travaux de compilation multi sources et proposent des packages segmentés (verticaux, métiers, etc.). L’avantage peut être la vitesse, l’inconvénient la mise à jour des données et leur fraîcheur.

a. C1

i. Décisionnaires informatiques : PROFIL : Fichier grands comptes et PME‐PMI pour s'adresser aux décisionnaires informatiques. Base comportementaliste, développée depuis septembre 2001, en particulier à partir des thématiques comme le stockage, la sécurité, les réseaux et télécom.81% de ces sociétés ont plus de 200 salariés. Possibilité de prospecter des directeurs Télécom, des responsables réseaux ou des directeurs base de données. INFORMATIONS DISPONIBLES : Raison sociale, adresse postale, tél, email, fonction. CRITERES DE SELECTION : Secteurs d'activité, fonction, effectif, email, tél, fax. POTENTIEL : 29 005 adresses postales et emails.

ii. Professionnels de l’agriculture :

ORIGINE : Les sources du fichier proviennent d'actions quotidiennes très ciblées menées par des sociétés exerçant toutes leurs activités de vente de produits et/ou de services dans le domaine agricole. PROFIL : A regroupe 293 000 adresses nominatives d'agriculteurs et d'exploitations agricoles parmi les plus dynamiques de France. 15 000 email. PARTICULARITES : Grâce à la richesse de ses informations qualifiant l'agriculteur, l’exploitation, son équipement et ses cultures, AGRIBASE permet des ciblages très précis (ou sélectifs) et procure une excellente réactivité aux offres marketing direct. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Activité principale (grandes cultures, polyculture, élevage, vigne), SAU (Surface agricole utile), Cultures et Surface par culture, Équipement de l'exploitation, Age de l'exploitant, Présence Tél/Fax, présence email, Présence internet, présence ordinateur. POTENTIEL : 293 000 adresses postales et email.

iii. B. durable :

ORIGINE : La Revue B Durable a été créée en janvier 2007. PROFIL : Le site b.com, diffusant gratuitement cette revue de presse, a atteint plus de 40 000 abonnés (gratuits) fin 2007. Revue de presse professionnelle et spécialisée sur le bâtiment durable, ses abonnés sont à 98% des professionnels du bâtiment et de l'immobilier possédant une très forte sensibilité 'durable'. Elle répond aux besoins des responsables du bâtiment et de l'immobilier recherchant une synthèse d'une actualité riche et touchant de nombreux domaines. 74% de son lectorat est composé de décideurs et prescripteurs (33% de dirigeants, 28% de prescripteurs et 13% de développement durable, direction d'investissement et immobilier). PARTICULARITES : 40 000 abonnés à la revue de presse. 75 000 visiteurs de salons (SIREME ex Ecobuilding, Produrable, Building Innovation). CRITERES DE SELECTION : NAF, téléphone, e‐mail nominative. POTENTIEL : 115 000 adresses postales et email.


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iv. Fichier business : PROFIL : B. est la première base de données B2B collaborative. L'action de nos membres couplée à notre call center vous permet d'accéder à des données uniques provenant directement du terrain. B est la solution idéale pour l'acquisition d'une base Prospects ciblant les décisionnaires et responsables d'entreprises. Direction Générale, Direction marketing, Direction Communication, Direction Ressources Humaines, Direction Administrative et Financière, Direction Commercial, Direction Service généraux, Direction Achats, Direction Production, Direction Qualité, Direction R&D. POTENTIEL : 80 000 adresses postales et email.

v. Fichier Editeur ouvrages technique : ORIGINE : Une base comportementale unique d'acheteurs d'ouvrages professionnels. PROFIL : Cette base de données comportementale propose un potentiel de près de 100 000 acheteurs d'ouvrages, répartis en 3 univers : La formation universitaire, L'accompagnement professionnel, La vulgarisation des savoirs. CRITERES DE SELECTION : Géographique, fonction, activité, email nominative, produit et/ou gamme, spécialité. POTENTIEL 94 500 adresses postales et email.

vi. Fichier formations entreprises et collectivités locales. Formations dans les domaines suivants :

management & développement personnel, droit social & GRH, banque‐finance, assurance, gestion de patrimoine, comptabilité, contrôle de gestion & audit, fiscalité, droit des sociétés & des affaires, international, immobilier & construction, urbanisme & aménagement, contrats publics, secteur public & collectivités territoriales, environnement, énergie & sécurité, santé, assistant(e)s & secrétaires, action commerciale, marketing & communication, achats, formations en anglais. Base exclusive qui contient aujourd’hui plus de 245 000 noms en France et 55 000 noms en Belgique et au Luxembourg. ORIGINE Base constituée des décideurs (clients et prospects des activités de formation et d’édition). Ces cadres et dirigeants clients ont investi pour se former et s’informer sur les grandes problématiques auxquelles leurs entreprises ou administrations sont confrontées. Fichier 100 % nominatif, renseigné en adresses postales et emails avec une mise à jour et un enrichissement quotidiens par un call center. Fichier actif utilisé chaque jour pour les mailings. CRITERES DE SELECTION : Taille entreprise/effectif • Zone géographique • Code APE • Comportements d’achats • Fonctions • Centres d’intérêts. POTENTIEL : 245 000 adresses postales en France. 155 000 adresses email nominatives en France.

vii. Base industrie :

ORIGINE : Ce fichier a été qualifié via une opération de télémarketing. Il recense uniquement des sociétés dans le secteur industriel. 125 000 décideurs (26 000 Emails) dans 23 000 sociétés. PROFIL : On y trouve des fonctions aussi spécifiques que des chefs de projet, des directeurs méthode ou directeur sécurité. Les directeurs de bureaux d'études, de maintenance ou logistique ainsi que bien d'autres fonctions... CRITERES DE SELECTION : Géographique, effectif, code NAF, téléphone, fax, email, fonction. POTENTIEL : 125 000 adresses postales et emails.

viii. Editeur juridique :

ORIGINE : Leader des solutions d’information pour les professionnels. Principaux marchés : santé, finances, fiscalité, comptabilité, droit et réglementation. Cet éditeur propose des gammes d'outils d'information sur papier et en ligne, en particulier la base d'information juridique Line Reflex, déclinée par métiers, ainsi que des solutions de gestion adaptées. Il


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s'adresse aux professionnels du droit, du social, des ressources humaines, de l'assurance, des transports et du tourisme. PROFIL : ce fichier vous permet de toucher des Directeurs administratifs et financiers, des directeurs transport ou logistique, des DRH ou des principaux dirigeants doublés d'un comportement. CRITERES DE SELECTION : Géographique, fonction, naf, siège ou établissement, effectif, produit. POTENTIEL : 64 034 adresses postales.

ix. Le guide des relations presse :

PROFIL : Guide recensant les responsables de « communication » dans de nombreuses entreprises et administrations (grandes entreprises, entreprises de la nouvelle économie, banques, groupes de presse français et internationaux, collectivités locales, ambassades, …). CSP +, sélection par fonction (directeur communication). CRITERES DE SELECTION : Géographique, civilité, fonction, téléphone, fax, email. POTENTIEL 10 500 adresses postales et emails.

x. Major companies :

PROFIL : Une seule et même base données internationale pour prospecter 600 000 cadres dirigeants parmi les 90 000 plus grands groupes à travers le monde. Possibilité de toucher des décideurs en Suède, Norvège, Danemark, Maroc, Tunisie, Roumanie, Belgique, Suisse, le Canada, l'Asie ou l'Afrique. PARTICULARITES : Un fichier qui permet de travailler sur plus de 180 pays. CRITERES DE SELECTION : Pays, codes Sic US ou codes NAF, fonctions, CA, effectif, origine, maison mère, Email société, téléphone. POTENTIEL : 600 000 adresses postales et emails.

xi. Base internationale B to B :

PROFIL : la plus grande base de données international business to business disponible aujourd’hui sur le marché. Fruit d'une coopération entre différentes sociétés d'édition professionnelle à travers le monde. Elle est 100% renseignée en nom de décideurs abonnés à des publications de langues anglaises ce qui vous garantit une excellente fiabilité de l'information. Les données de cette base ont fait l'objet de traitements spécifiques afin d'être utilisées dans les meilleures conditions possibles pour des actions de marketing direct. Elles ont en effet été validées, corrigées afin d'être aux normes postales de chaque pays. Une déduplication a été faite afin d'éviter les envois de mailing multiple sur des décideurs abonnés à plusieurs publications. CRITERES DE SELECTION : Pays, fonction, secteurs d'activité, type de revue, effectif, fax, téléphone, email. POTENTIEL : 144 070 adresses postales et emails.

b. C2

i. Base BtoB : ORIGINE : Mutualisation de plusieurs fichiers d'email B to B de propriétaires et de producteurs de bases de données professionnelles. PROFIL : Dirigeant Principal : 332.627. Direction Générale : 119.651. Finance : 25.004. Commercial : 84.204 Achat : 38.799. Marketing : 30.045. Communication : 10.553. Personnel : 18.492. Administratif : 14.413. Informatique : 36.942. Technique Recherche Qualité : 86.554. Production Fabrication : 39.779. Juridique : 476 Elu : 2.158. CE‐Amicale : 13.118 Divers : 296.957. Email générique : 549.844. CRITERES DE SELECTION : Régions, département ou commune, tranche salariale (effectifs),


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code d’activité NAF2, 3 et 4 niveaux, environnement de fonction, statut (siège social ou établissement secondaire), catégorie juridique, date de création, téléphone, fax.

ii. PME‐PMI avec Emails :

PROFIL : Entreprises de 10 à 500 salariés en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de 1.262.000 adresses Email uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : 227 801 contacts.

iii. Services aux entreprises / emails : PROFIL : Entreprises de Services en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de 1.262.000 adresses Email uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : 226 499 emails.

iv. Artisans email : PROFIL : Entreprises Artisanales de moins de 5 salariés en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de 1.262.000 adresses Email uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : 60 496 emails

v. Commerçants avec email : PROFIL : Commerces de détail en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de 1.262.000 adresses Email uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : 28 630 adresses email.

vi. Grands comptes email : PROFIL : Entreprises de Plus de 500 salariés en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de 1.262.000 adresses Email uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : 59 106 emails.

vii. Grossistes avec email : PROFIL : Commerce de Gros et Intermédiaires du Commerce en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de 1.262.000 adresses Email uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : 71 321 emails.

viii. Industries email : PROFIL : Sociétés industrielles en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de 1.262.000 adresses Email uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : 144 399 emails.


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ix. Professions libérales avec email :

PROFIL : Professions Libérales en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de 1.262.000 adresses Email uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : 39 171 emails.

x. TPE avec emails : ORIGINE : Fichier des TPE (Moins de 10 salariés). Fruit de la Mutualisation des plus grands fichiers email B2B nationaux, enrichis et qualifiés via référentiel national par notre prestataire. PROFIL : Entreprises de moins de 10 salariés en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de 1.262.000 adresses Email uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. PARTICULARITES : Multi canal sur les axes suivants : Email+Tél, Email + Courrier, Email + fax... CRITERES DE SELECTION : Email, activité, effectif, fonction, géographique, CA, année de création, catégorie juridique, nom de domaine, téléphone, fax,… POTENTIEL : 601 279 emails.

c. C3 i. Directions informatiques et opérationnelles :

PROFIL : Contactez tout à la fois ceux qui expriment leurs besoins : les directions opérationnelles des entreprises (exemple : Directeur Commercial, Marketing, Financier, Technique, Ressources Humaines, Qualité...) et leurs Directions Informatiques (DSI, Directeur Informatique et ses premières lignes : Etudes, Exploitation, Achats Informatiques, Réseaux...). POTENTIEL : 45 000 adresses postales et emails.

ii. Top 10 000 entreprises : PROFIL : Entreprises françaises de plus de 200 personnes ou 50 M€ de CA avec leurs principaux dirigeants (Direction Générale, Marketing, Commerciale, Financière, Communication, informatique, Qualité…). Possibilité de sélectionner les groupes avec leurs filiales, les entreprises cotées en bourse…

iii. Les grands comptes en multi canal : PROFIL : 2 800 entreprises et organisations, leurs filiales ou maisons mères, dont le CA est supérieur à 60 Millions d'Euros et (ou) dont l'effectif est supérieur à 300 personnes. Tous secteurs d'activités.

d. C4 i. BDD automobile BtoB :

ORIGINE : Base de Données Automobiles est la base de données d'automobilistes de France. Les adresses sont recrutées à partir de données réelles (fiches de contrôle). Les automobilistes remplissent un contrat de prestation. PROFIL : ‐ Civilité des clients : Hommes 65%, Femmes 35% ; Age : 46 ans ; 88% sont des particuliers propriétaires de leur véhicule répartis en trois catégories : 8% catégorie style de vie (cabriolets, 4X4, luxe, ...), 27% catégorie berlines, 53% catégorie économiques et citadines ; 12% sont des véhicules professionnels (utilitaires, récupération de la TVA). Il y a 65% d’hommes, et l’âge moyen se situe autour de 46 ans (par scoring), 42% habitent dans des localités de moins de 5 000 habitants. PARTICULARITES : Adresses Postales : 295 000 adresses B to C dont 158 000 adresses 0/12 mois ; Adresses Postales : 22 000 adresses B to B.


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CRITERES DE SELECTION : Age, géographique, civilité, puissance fiscale, année de 1ère mise en circulation, type de véhicule, autres critères disponibles sur demande. INFORMATIONS LIBRES : Une mise à jour des adresses est effectuée de façon hebdomadaire, par des prestataires de service du secteur de l’automobile. POTENTIEL : 22 000 adresses postales.

ii. IED : ORIGINE : Le fichier IED comprend plus de 70 000 groupeurs d’achats en entreprise de linge de maison (nappe, éponge, tissus d’ameublement). Il est constitué d’une population très féminine, réactive et prescriptrice dans les achats en entreprise. Cette base est en pleine croissance grâce à des campagnes via marketing direct. PROFIL : Centres d’intérêts : Services aux entreprises ; groupeurs d’achats, Secteurs d’activité les plus représentés : Administrations et entreprises. PARTICULARITES : 30 000 actifs ‐ 0/12 mois, 10 000 actifs ‐ 12/24 mois. CRITERES DE SELECTION : Civilité, géographique, récence, type de produit. POTENTIEL : 70 000 adresses postales. Remise déduplication : sur demande avec justificatifs.

e. C5 i. P. bâtiment et maîtrise d’ouvrage. Base de données qualifiée sur la prescription bâtiment et la

maîtrise d’ouvrage en France. Elle couvre différents secteurs : les architectes, les bureaux d’études techniques (BET) et ingénieurs conseil en bâtiment, les maîtres d’oeuvre, les économistes de la construction, les architectes d’intérieur et grands décorateurs, et enfin les principaux maîtres d’ouvrage (services bâtiment de l’Etat et des collectivités territoriales, les directeurs techniques des principaux organismes d’HLM, les promoteurs constructeurs…). La mise à jour s’effectue en interne via l’envoi de questionnaires de qualification 2 fois par an, par des enquêtes téléphoniques et la gestion systématique des retours courriers des clients ; en externe via la base professionnelle de France Telecom. ORIGINE La base des prescripteurs bâtiments qualifiée en adresses emails est constituée via l’enregistrement des demandes d’inscription gratuites sur le site internet et par enquête téléphonique. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Secteur d’activité, Importance des agences et spécialités. POTENTIEL 35 275 adresses postales et 13 869 adresses email.

ii. Base de Données RH : Paie, administration du personnel, accompagnement, plan de formation et Dif... Recrutement, conseil et management... Protection sociale, participation, PEE, prévoyance, mutuelle, rémunération annexe (titre repas, chèque cadeaux…). ORIGINE Réalisé sur la base d’un appel téléphonique sur plus de 45 000 entreprises de plus de 50 salariés, établissements principaux et secondaires, le fichier est 100% nominatif. CRITERES DE SELECTION géographique, effectif, Le vecteur marketing : Postal, email, téléphone, fax, Le secteur d’activité de l’entreprise (NAF). POTENTIEL : 17 000 adresses postales, 17 000 tel, 4 700 adresses mail optout.

iii. Base K2 : La base K2 recense toutes les entités économiques françaises en activité. Il s’agit de toutes les entreprises commerciales, industrielles et de services, mais aussi des artisans, des commerçants, des professions libérales... ORIGINE Registre officiel des Greffes et de la Chambre des Métiers – Licence d’exploitation avec un licencié de l’INPI (entité servant à coordonner toutes les chambres d’enregistrement). CRITERES DE SELECTION Date de création de la société, Code juridique, Fax, Nom du dirigeant, Code APE, 70% de téléphone, Adresse, Taille entreprise/effectif, Enseigne, Siret. POTENTIEL : 4 500 000 entreprises. Tel sur comptage


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iv. Catalogue B : La société BERNARD est spécialisée dans la VPC à destination des entreprises depuis 40 ans. Son catalogue de vente par correspondance propose des produits d’hygiène, d’entretien, de maintenance, de sécurité, et de fourniture de bureau. Le catalogue BERNARD propose 480 pages de produits à destination d’entreprises exerçant dans les secteurs suivants : 3% agriculture, 17 % commerce, 22 % service, 22 % industrie, 34 % administration ORIGINE : Fichiers clients BERNARD. Recrutement via des opérations de marketing direct CRITERES DE SELECTION Généraux : taille entreprise/effectif, Géographique, Code APE. Comportementaux : Modes de commande : internet, téléphone, fax, courrier. Récence. POTENTIEL : 12 mois +/‐ 90 000 adresses postales et +/‐ 57 000 emails.

v. E.com : Le site e.com s’adresse aux décideurs de l’industrie et de la grande distribution. Il traite de l’actualité du secteur emballage conditionnement : innovations, stratégies marketing, positionnements des acteurs du marché… En complément du site, la newsletter Emballages Flash est envoyée quotidiennement aux abonnés du magazine. Cœur de cible : Acheteurs du secteur POTENTIEL : 2 950 emails.

vi. IW ‐ distribution de produits informatiques : inmac wstore est le partenaire officiel des entreprises et administrations pour la distribution de produits informatiques : matériel informatique, périphériques et accessoires, consommables, logiciels, équipement réseau, produits multimédia, téléphonie et services. inmac wstore propose via son site Internet plus de 300 marques, 20 000 références produits et toute la technologie associée. inmac wstore répond aux besoins des entreprises dans la gestion de leurs achats, approvisionnements et projets informatiques avec un portefeuille de 130 000 clients. Les interlocuteurs sont les acheteurs de produits informatiques : directeurs ou responsables informatique / achat et gérants. ORIGINE : Clients inmac wstore 0/24 mois. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Taille entreprise/effectif, Activité, Comportement / type d’achat. POTENTIEL : 116 000 adresses postales, 91 000 adresses email, 81 000 tel + email.

vii. le fichier des créations d’entreprises et des jeunes entreprises : depuis 1998, cette base recense les sociétés françaises au moment de leur création. La moyenne mensuelle des créations est de 16 000. La récence et la qualité des informations permettent de toucher nominativement les créateurs d’entreprises dans la période où ils réalisent leurs premiers investissements pour lancer leur activité. La méthode de recensement consiste à relever chaque jour l’ensemble des annonces légales parues dans la presse habilitée (plus de 700 titres). Ainsi l’information précède de 2 à 8 semaines l’attribution du code SIREN, qui déclenchera l’identification du prospect dans les bases issues du fichier INSEE. ORIGINE : Annonces légales parues dans la presse habilitée. CRITERES DE SELECTION : Forme juridique, Taille entreprise/effectif, Nominativité, Téléphone, Code postal, Code APE POTENTIEL : 150 000 adresses postales.

viii. Fusions et cessions – veille événementielle : fusions d’entreprises et cessions d’activités recensées dans les journaux d’annonces légales. Ce fichier permet de détecter les projets de fusions et cessions d’activité pour réaliser des ciblages pour toutes campagnes de marketing direct. Kairos propose aussi des prestations de veilles sur les événements “projets de fusion” et “cessions d’activité” détectés quotidiennement dans les journaux d’annonces légales. Cette source apporte plusieurs avantages déterminant pour une exploitation commerciale tels que la fraîcheur d’information (lors de fusions, l’annonce paraît un mois avant la validation par l’assemblée générale), la précision de l’information (identités, coordonnées des intervenants


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et montant de la transaction) et la fiabilité de l’information (le statut légal de la publication revêt un caractère officiel). ORIGINE : Base BtoB constituée à partir des Journaux d’Annonces Légales (JAL) CRITERES DE SELECTION : Téléphone : présence OUI/NON, Montant de la transaction, Codes APE, Codes postaux. POTENTIEL : 1 200 projets de fusion en moyenne par an. Entre 3 000 et 5 000 projets de cessions d’activité par mois.

ix. L’auto entrepreneurs : ce fichier permet d’obtenir les adresses professionnelles des autos entrepreneurs ayant créé une entreprise dans l’année. La notion de temps est primordiale pour cette population. Leur priorité est de concilier économie de temps et d’argent. Population sensible à l’innovation et aux nouvelles technologies, l’auto entrepreneur recherche des solutions sur mesure adaptées à sa situation et ses besoins. Base BtoB constituée à partir des sources officielles. CRITERES DE SELECTION : Téléphone, Adresse professionnelle, Activité de la société. POTENTIEL : 45 000 adresses postales d’auto entrepreneurs au 1er semestre 2009

x. Les nouveaux déménagés & transferts de sièges sociaux : présent à toutes les étapes de la vie des entreprises, Kairos informe de façon permanente et exhaustive des événements les impactant. Ce fichier permet de cibler les entreprises lors de leurs déménagements ou lors de leur transfert de siège social dans toutes campagnes de marketing direct. Kairos propose aussi de mettre en veille des fichiers d’entreprises pour détecter les déménagements, à des fins de ciblages marketing, et de mise à jour de bases de données. Disposer de ces informations dès leur survenance permet d’agir en conséquence. ORIGINE : Base BtoB constituée à partir des Journaux d’Annonces Légales (JAL). CRITERES DE SELECTION : Taille d’entreprise, Adresse, Activité de l’entreprise, Téléphone. POTENTIEL : 10 000 nouveaux déménagés / mois en moyenne (adresses postales).

xi. Les nouveaux dirigeants : une nomination de dirigeant peut modifier plus ou moins profondément la structure, le fonctionnement et les prises de décision d’une entreprise. Ce fichier permet de cibler les nouveaux dirigeants lors de leur prise de fonction dans toutes campagnes de marketing direct. Kairos propose aussi de mettre en veille des fichiers d’entreprises pour détecter les nouveaux dirigeants, à des fins de ciblages marketing et de mise à jour de bases de données. Disposer de ces informations dès la prise de fonction des dirigeants permet d’agir en conséquence. ORIGINE : Base BtoB constituée à partir des Journaux d’Annonces Légales (JAL). CRITERES DE SELECTION : Taille d’entreprise, Adresse, Activité de l’entreprise, Téléphone. POTENTIEL : Adresses postales 20 000 nouveaux dirigeants / mois ne moyenne. Dont 8 000 tel / mois en moyenne.

xii. JIM.fr – actualité médicale : Le site d’actualités médicales internationales Jim.fr est issu d’un groupe de presse médicale, le Groupe Valdemar. Ce site s’adresse à tous les professionnels de santé, praticiens (généralistes et spécialistes), pharmaciens, infirmières & paramédicaux… auxquels il est exclusivement réservé (accès sur login/mot de passe). De par son ancienneté sur le web médical (créé en 2000), sa qualité rédactionnelle et son concept, il est le site d’actualités médicales numéro 1 sur la France (certification OJD), consulté par le plus grand nombre de praticiens, avec en moyenne 4 000 visites chaque jour ouvrable. Près de 155 000 professionnels de santé sont inscrits au JIM (dont 105 000 médecins sur la France, 22 000 infirmières & 4 350 pharmaciens). JIM édite des newsletters d’actualités scientifiques par spécialités : plus de 25 lettres sont ainsi envoyées à plus de 59 000 spécialistes en ayant fait la demande. ORIGINE Abonnés du Journal International de Médecine & des revues médicales Abstract.


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Inscrits au site médical Jim.fr depuis 2000. CRITERES DE SELECTION, Géographique (France/pays étrangers), Type d’exercice (ville/hôpital), Spécialité médicale, Adresses pro (département), Emails. POTENTIEL : 111 400 adresses email.

xiii. Vente de matériel de bureau : JPG est le N°1 de la vente à distance d’équipement de bureau. Une des plus importantes bases BtoB : 800 000 entreprises à votre disposition ! La base JPG permet de connaître le type d’achat effectué, le comportement d’achat et les affinités avec des familles de produits des clients de JPG. Le numéro de téléphone est qualifié à plus de 99% et l’adresse nominative est renseignée à 40% minimum. La base JPG vous permet de cibler les acheteurs à distance de fournitures et mobilier pour leur entreprise (TPE, PME essentiellement). Par son volume et sa fréquence de mise à jour, la base JPG est représentative du tissu économique français. PROFIL : Répartition géographique : IDF 23% ‐ Province 77% Taille d’entreprises : 80% d’entreprises de moins de 20 salariés CRITERES DE SELECTION : Critères liés à l’entreprise : nombre de salariés, région géographique, APE… Critères liés au comportement d’achat : récence, fréquence, montant des achats, type de produits achetés, canal de vente utilisé (web, téléphone, fax, courrier),… POTENTIEL : 800 000 adresses postales, 800 000 tel, 400 000 adresses email.

xiv. BTP, entreprises du bâtiment : Le fichier est recruté via des opérations de bus mailing ou e‐bus mailing à destination du secteur du bâtiment : professionnels. Entreprises représentées : entreprises de bâtiment, entreprises générales de bâtiment, entreprises de maçonnerie, entreprises de peinture et revêtement, couverture‐plomberie‐zinguerie, constructeurs de maisons individuelles, entreprises de location de matériel pour entrepreneurs … Fichier régulièrement mis à jour : 2 fois par an. ORIGINE : Organismes et annuaires professionnels, RCS et phoning. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Téléphone, Secteur, Fonction, Taille salariale POTENTIEL : 243 756 adresses postales, 180 497 tel, 60 023 adresses email.

xv. Prescripteurs bâtiment : Le fichier est recruté via des opérations de bus mailing ou e‐bus mailing à destination des prescripteurs du secteur du bâtiment. Entreprises représentées : architectes, bureaux d’études, maîtres d’œuvre, paysagistes, urbanistes, experts en immobilier, agencement, géomètres… Fichier régulièrement mis à jour : 2 fois par an. ORIGINE Organismes et annuaires professionnels, RCS et phoning. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Téléphone, Secteur, Fonction, Taille salariale. POTENTIEL : 106 005 adresses postales, 80433 tel, 22 550 adresses email.

xvi. Site dédié aux PME : Dirigeants ou créateurs d’entreprise, acheteurs de documents liés au droit. NetPME.fr est devenu le site marchand de référence en matière d’informations et de services à destination des TPE et PME (plus de 455 510 visiteurs uniques en janvier 2009 – Source Google Analytics). NetPME.fr propose aux dirigeants une offre de services pratique et efficace, dans tous les domaines de la vie de l’entreprise : Actualités juridiques, financières, fiscales et sociales, Dossiers thématiques pour le dirigeant, Modèles de lettres et de contrats, Publication d’annonces légales, Questions d’entrepreneurs, Blogs, forums, témoignages de décideurs, … ORIGINE : Plus de 40 000 acheteurs de services payants sur NetPME.fr. Près de 25 000 décideurs d’entreprises sont abonnés à sa lettre d’information hebdomadaire gratuite ou inscrits sur le forum de NetPME.fr. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Forme juridique, Tranche CA, Taille entreprise/effectif, Code activité.


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POTENTIEL : 33 493 adresses postales, 17 294 tel, 33 493 adresses email optout.

xvii. Fournitures de bureau : O, filiale de J, fait partie du Groupe 3 Suisses International, et est spécialiste de la vente à distance de fournitures et mobilier de bureau pour les entreprises. Mise à disposition de son fichier comportemental composé uniquement d’acheteurs ayant une très forte affinité avec la VAD. Un ou plusieurs contacts par entreprise : dirigeants et assistantes de direction, secrétaires, services généraux et services achat. Représentatif du tissu économique français (TPE / PME et grands comptes). Mises à jour régulières du fait de son activité de VAD (envoi de catalogues), il est enrichi en NAF et autres critères. ORIGINE : Adresses postales : fichier des clients O. Asile colis suite aux commandes des clients (2 500 colis / semaine). CRITERES DE SELECTION : NAF, RFM, Canal d’achat (internet, téléphone, fax), Effectifs, Géographique. POTENTIEL : 100 000 adresses postales. Tel : sur devis.

xviii. Editions en droit social : PROFIL : Professionnels Acheteurs par Correspondance d’informations liées au droit social sous forme d’ouvrages et de sites Internet. Personnes en charge de la gestion du personnel dans l’entreprise. Matière : droit social. Cibles : PME moins de 50 salariés, entreprises du BTP, comités d’entreprise. Adresses / tel / fax / email des abonnés actifs recevant trimestriellement ou mensuellement les mises à jour des ouvrages ainsi que les enewsletters. Actualités sociales et juridiques, catalogue et commande en ligne des ouvrages (codes et guides pratiques en droit social). ORIGINE. Abonnés et/ou désabonnés aux Editions TISSOT, recrutés par des opérations de Marketing Direct. CRITERES DE SELECTION : Adresse professionnelle, taille entreprise/effectif, Code APE, Téléphone, Fax, E‐mail. POTENTIEL : 46 000 adresses postales, 45 310 tel, 60 000 adresses email dont 31 688 renseignés en SIRET.

f. C6 i. F T Data Portfolio : Le FT est le quotidien financier le plus lu dans le monde. Il fournit à ses

lecteurs une information impartiale, détaillée et fiable sur tous les aspects de la vie économique et financière. Le fichier inclut les abonnés Français au quotidien, ainsi que les acheteurs et abonnés aux autres publications spécialisées éditées par Financial Times. Le fichier comporte 30% d’adresses personnelles et 70% d’adresses professionnelles nominatives.

ii. G. chirurgien dentistes et pharmaciens : La société Getlor commercialise une gamme complète

d’articles professionnels dédiés à certaines activités médicales, notamment à la chirurgie dentaire, et à la pharmacie (compresses, appareils de radiologie, etc.). Depuis plusieurs années, Getlor a également développé différentes e‐newsletters spécifiques, contenant des informations portant sur la chirurgie dentaire ou sur le domaine pharmaceutique : innovations technologiques, nouvelles pratiques, études métier, etc. Avec plus de 20 000 clients, Getlor est aujourd’hui une marque de référence pour près de la moitié des chirurgiens‐dentistes français, et pour un grand nombre de pharmaciens.

iii. Huissiers de justice : Ce fichier professionnel très ciblé, créé à partir de la compilation

d’annuaires professionnels, comporte les coordonnées complètes (adresses postales, téléphones, et emails) de plus de la moitié des huissiers de justice français. Ce fichier est bâti à partir du regroupement de plusieurs sources (associations professionnelles, annuaires


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papier...), il permet de communiquer en multi canal auprès d’une profession très réceptive, et disposant d’un pouvoir d’achat élevé.

g. C7 : Dirigeants d’entreprises ou directeurs de services

PARTENAIRES : Direct Performance est un site d’annonces de recrutement. PROFIL : : dirigeants d’entreprises ou directeurs de services ‐ Tereko collecte et diffuse de l’information sur les acheteurs publics ; Profils : élus, responsables des 1 500 plus importantes collectivités locales ‐ EDD collecte ces informations dans le cadre de l’activité marketing direct BtoB d’EDD ‐ Pétrarque est une société développant des solutions expertes dans les domaines médico‐sociaux (formation, édition d’ouvrages et de guides) • Archiliste est un site Internet sur la Maîtrise d’œuvre Bâtiment – Profils: 35 000 architectes, maîtres d’œuvre, économistes de la construction, bureaux d’études Bâtiment… SAGERET : l’incontournable acteur du bâtiment. CRITERES DE SELECTION : Activité, Effectif, Localisation géographique POTENTIEL : 368 775 adresses postales, 294 554 tel, 663 118 adresses email.

h. C8 : Acheteurs en ligne : collecte Opt‐in sur plus de 50 sites partenaires : programmes de collecte B to B List Partner (46 sites partenaires), programmes de collecte B to B decision center, etc. ORIGINE : Ces fichiers sont constitués des acheteurs en ligne auprès de ces sites et abonnés à leurs news respectives. PROFIL : Possèdent et utilisent Internet depuis 3 ans minima. Ont effectué une moyenne de 2,25 achats en ligne en 2001 et ont au moins une autre intention d'achat en ligne dans les 10 mois à venir. La moyenne de leurs paiements en ligne est de: 264,65 euros HT. La tranche d'âge essentiellement représentée dans ces fichiers est: 18 à 40 ans. INFORMATIONS DISPONIBLES : 290 000 adresses e‐mail opt‐in CRITERES DE SELECTION : Civilité, zone géographique, par code NAF/APE, statut / fonction, service, effectif de l’entreprise. POTENTIEL : 290 000 contacts.


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5. Les supports presse

Les éditeurs de magazines proposent dans certains cas la location de leur base d’abonnés à leur newsletter hors dispositif PUB / Display. Cela permet de toucher des cibles inconnues des fournisseurs traditionnels, par centre d’intérêt, mais il y a aussi beaucoup de déchets (étudiants, retraités, adresse hors France, particuliers, etc.)

a. P1 : Newsletter économique : ORIGINE : Base des abonnés à la newsletter d’un grand quotidien économique. POTENTIEL : De 5 00 à 100 000 emails, toutes fonctions, TPE, PME et grands comptes.

b. P2 : Newsletters industrie : 25 000 abonnés aux newsletters industrie. 75% moins de 500 personnes

et 25% plus de 500 personnes.

c. P3 : Fichier Top entreprises : PROFIL : Recense les 16.000 entreprises de plus de 10 millions d'euros de CA, soit environ 4.000 entreprises par grandes régions Groupe Expansion. POTENTIEL : 16 503 contacts.

d. P4 : Abonnés actifs et inactifs à un mensuel économique, dont le contenu rédactionnel propose des

conseils et des informations pour les managers. Les lecteurs sont très majoritairement les décisionnaires au sein de leur entreprise. Les thématiques abordées par le magazine sont : La création d’entreprise, La gestion au quotidien (finance, marketing, ressources humaines, high‐tech…), Espace solo. Divers : informations pratiques. ORIGINE : Abonnés et désabonnés au magazine. CRITERES DE SELECTION : Géographique. POTENTIEL : 40 000 adresses postales.

e. P5 : Conseils généraux ‐ régionaux ‐ administrations déconcentrées :

PROFIL : Conseils Régionaux et Généraux Présidents de CG ET CR et bureau des commissions (avec Attribution), intégralité des conseillers Généraux, et Régionaux, Directeur Généraux, Directeur de l'urbanisme, Directeur informatique, Directeur éducation, Comité de développement, Directeur des Affaires Sociales, Directeurs Financiers, Directeurs des Ressources Humaines, Directeur de Cabinet, Directeur Général Adjoint, Secrétaires généraux, Directeurs de la communication, Directeurs juridiques, Directeurs des Bâtiments, Directeurs Comptables, Com Dept pour l'enfance, Directeurs Gestion des Collèges, Directeurs du Patrimoine, Chefs de Cabinet, Directeurs des Routes et voirie, Administration Générale, Archives, Commissions, Commissions Permanentes, Directions Départementales Direction Départementale de doc Pédagogique, Direction départementale de l'Education Nationale, Direction départementale Agriculture & Forêt, Direction Départementale du Tourisme, AFPA, Direction départementale de la Gendarmerie, Direction Départementale de L ONF, Direction départementale Concurrence Consommation Répression des Fraudes, Délégation Militaires, Direction Départementale de la Jeunesse et des Sports, Direction Protection Civile, Direction Départementale des Services fiscaux, Direction Départementale du patrimoine, Direction Départementale Travail Emploi Formation professionnelle, Direction Départementale de L'ANPE, Direction Départementale de la Sécurité Publique. ORIGINE : Informations vérifiées par recoupements, selon les méthodes d’enquête qui font la fiabilité des publications de Profession Politique : mailing, phoning, faxing, nomination journalière, site internet, presse abonnés. Le potentiel email inclut les abonnés à la news « La Lettre de la Modernisation de l’Etat ». CRITERES DE SELECTION : Civilité – Nom – Prénom, Téléphone, Fonction / mandat, fax, Adresse postale professionnelle


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POTENTIEL : 160 000 contacts, élus ou fonctionnaires ; 50 000 adresses postales, 48 000 tel, 75 000 adresses email.

f. P6 : Sites d’information sur Internet : pour la plupart, possibilité de louer des fichiers hors newsletter ou bandeaux publicitaires.


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6. Fichiers fonctionnels et sectoriels

Certains sont vraiment très intéressants car ils sont très précis et profonds dans leur domaine. Ils sont plus chers en moyenne que ceux des autres fournisseurs.

a. FS1 : Base Santé

ORIGINE : Site portail santé médecine. PROFIL : Portail internet médical gratuit dont l’accès se fait sur inscription, qui s’adresse à l’ensemble des acteurs du système de santé. Fort d’un positionnement généraliste et d’une image de rigueur et de sérieux, il offre un bouquet de services particulièrement variés, articulés autour d’un pôle d’actualités, de services de formation médicale et de services pratiques. Pharmacie, Technologies médicales, banques, Assurances, Télécoms, High‐Tech, Informatique, Produits culturels et de loisirs visant les CSP +. France : 72 %, professionnels de santé : 66 %, patients 34 %, médecins : 19 %, professions libérales : 20 %, CSP + : 33 %. Fichier en croissance mensuelle de + 5 %. INFORMATIONS DISPONIBLES : Nombreux critères professionnels, géographiques (pays, département), civilité, spécialités médicales, communautés professionnelles (Chirurgiens). CRITERES DE SELECTION : Nombreux critères professionnels, géographique (Pays, Département), civilité, spécialités médicales, communautés professionnelles (Chirurgiens). POTENTIEL : 72 000 contacts.

b. FS2 : Grande consommation :

ORIGINE : site leader dans le domaine de la grande consommation et de la grande distribution. La rubrique d’actualité du site, la newsletter quotidienne LSA Flash et les podcasts. LSA conso en partenariat avec BFM fournissent aux internautes un panorama complet des enjeux de la grande distribution. POTENTIEL : 20 145 adresses email.

c. FS3 : Industrie‐technologies.com : Le site Internet industrie‐technologies.com s’adresse aux

professionnels issus de tous les secteurs désireux de suivre l’actualité technologique. Il propose une information claire à son cœur de cible, composé de dirigeants et décideurs de l’industrie, leur permettant d’anticiper leurs choix stratégiques et technologiques. POTENTIEL : 9 576 adresses emails.

d. FS4 : Industrie : 55 000 adresses email opt‐in dans l’industrie e. FS5 : Dirigeants, entreprises et finance :

PROFIL : Référentiel sur les dirigeants et les sociétés, acteurs de l'univers financier et du management des grands groupes. Grandes entreprises (CA supérieurs à 400 M€) et Entreprises cotées. Banques de détails, Banques de financement et d'Investissement (BFI), Fusions acquisitions (M&A), Services financiers associés; Gestion d'actifs, Asset Mangement, Assurance, Prévoyance retraite, Capital investissement, Conseillers en gestion de patrimoine. Prestataire de services financier : Cabinets d'avocats, cabinée d'audit, Sociétés de services en informatique, en Communication, Stratégie, Out placement, Formation... POTENTIEL : 50 000 adresses postales et email.

f. FS6 : le guide des relations presse et de la communication : ORIGINE : Guide annuel de référence recensant les responsables de communication dans de nombreuses entreprises et administrations (grandes entreprises, entreprises de la nouvelle économie, banques, groupes de presse français et internationaux, collectivités locales, ambassades)


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PROFIL : CSP +, sélection par fonction (directeur communication, attaché de presse, PDG, etc…). PARTICULARITES : 10 047 adresses nominatives 0‐12 mois. CRITERES DE SELECTION : Géographique, civilité, fonction, téléphone, fax. INFORMATIONS LIBRES : Fichier ciblant les leaders d'opinion, cible décisionnaire indispensable à toute action commerciale. POTENTIEL : 10 047 adresses postales.

g. FS7 : Annuaire des responsables informatiques du secteur public : administration centrale, défense, enseignement supérieur, recherche, secteur santé social, collectivités territoriales. POTENTIEL : 9 370 adresses email.

h. FS8 : Bâtiment ‐ construction :

PROFIL : Fichier Business to Business, professionnels de la construction, architectes, économistes de la construction, géomètres, urbanistes, bureaux d'études, de contrôle, ingénieurs conseils, experts judiciaires et d'assurance, entreprises de construction de gros œuvre et de second œuvre, promoteurs, constructeurs de maisons individuelles, services techniques des HLM, administrateurs de biens, gestionnaires de bâtiments dont les établissements de soins, banques et assurances, fournisseurs et négociants, prescription publique, services techniques des villes. POTENTIEL : 400 000 SMS

i. FS9 : Communication : PROFIL : Les décideurs en marketing et communication chez les annonceurs

français. 4.600 annonceurs, 38.000 contacts. Fonctions : DG, directeurs et responsables marketing, directeurs et responsables communication, directeurs et responsables publicité, relations extérieures, chef de produit, direction achats, ressources humaines, direction financière, internet, responsable développement durable, responsable marketing interactif. POTENTIEL : 38 000 adresses postales et emails.

j. FS10 : i. Comités d’entreprises :

PROFIL : 5 500 responsables de comités d'entreprise et collectivités (secrétaire, trésorier, responsable activité sociales et culturelles, Voyage...). Sélection de comités dotés de budgets importants (moyenne annuelle: 390 euros par employé). POTENTIEL : 2 000 adresses postales et email.

ii. Agences de communication : PROFIL : Annuaire exhaustif des 3000 agences actives auprès des 4 000 premiers annonceurs français (agences de publicités, design, marketing direct, achat d'espaces...) POTENTIEL : 11 000 adresses postales et emails.

iii. Marketing : PROFIL : Le DOC MARKETING est le partenaire des Entreprises qui ont pour objectif de développer leur activité commerciale auprès des 4 000 principaux annonceurs français. POTENTIEL : 40 000 adresses postales et emails.

k. FS11 : i. Electronique B to B :

PROFIL : Acheteurs par correspondance de produits électroniques, outillage, hifi, sono, vidéo, audio, informatique… POTENTIEL : 22 000 adresses postales.


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ii. Acheteurs de cadeaux d’entreprises : PROFIL : Adresses professionnelles d'acheteurs par correspondance de cadeaux d'entreprise et d'articles promotionnels personnalisés sous les enseignes MANRIQUE et OPPERMANN. POTENTIEL : 24 895 adresses postales.

l. FS12 : Magazine professionnel informatique : Fichier issu des publications du leader de la presse informatique et technologique en France. Le fichier regroupe les abonnés à 3 magazines professionnels relayés par les 5 chaînes thématiques. Les abonnés aux différentes publications représentent un public de 60000 experts & décisionnaires informatique. Ce fichier de comportement hyper spécialisé est la source de données idéale pour toutes les offres liées aux technologies informatique d’entreprise, aux télécoms, aux séminaires et formations…

m. FS13 : Assurance : Fichier issu d’un site permettant aux internautes de suivre l’actualité du secteur

de l’assurance en temps réel et d’accéder à des enquêtes de fond et aux articles des archives. La newsletter quotidienne informe plus de 13 000 abonnés sur les enjeux de l’assurance. C’est un véritable outil de veille stratégique pour les cadres et décideurs du secteur. POTENTIEL : 11 756 adresses email.

n. FS14 : Industrie : 4 000 sites industriels répertoriés et 25 000 responsables techniques identifiés. Emails disponibles en location.

o. FS15 : Directions ressources humaines : 16 700 décideurs RH : Resp/Dir. Ressources Humaines ‐

Personnel, Resp/Dir. Paie/DAF, Resp/Dir. Informatique, Resp/Dir. Formation, Resp/Dir. Recrutement

p. FS16 : Experts comptables : Ce fichier de compilation, créé à partir d’annuaires professionnels, regroupe les adresses emails de plus de 16000 Experts Comptables en France. La base est constituée du recoupement de plusieurs sources (web, papier...) et enrichie ensuite par différentes méthodes de recherche. Ce fichier unique permet de cibler une profession à fort pouvoir d’achat, et disposant d’une forte capacité de prescription auprès des entreprises.

q. FS17 : industrie. L’info 24/7, rubrique d’information du site, propose un suivi en temps réel de

l’actualité économique et industrielle. L’Expo Permanente est le salon en ligne de l’industrie où plus de 1 500 exposants présentent leurs produits et leur savoir‐faire. Le Meilleur du Web : le moteur de recherche de l’industrie permet aux professionnels du secteur industriel d’effectuer leurs recherches parmi une sélection de sites, classés et commentés par notre équipe d’experts. Cœur de cible : dirigeants et cadres de l’industrie POTENTIEL : 32 000 adresses postales et 11 500 adresses email.

r. FS18 : Fichier des responsables des comités d’entreprises : Un fichier de 32 000 comités d’entreprise et assimilés sur toute la France. La base est constituée des sociétés de plus de 50 salariés ayant été identifiées comme gérant un comité d’entreprise (établissement principal et établissement secondaire). Réactualisation/mise à jour : Par le biais des dates d’élections : de 800 à 1400 réactualisations/mois. Apport par fichier connexe de sociétés de plus de 50 salariés. La méthode de réactualisation : Appel téléphonique systématique après l’élection du CE, Retour NPAI Fichier de très haute qualité car nominatif au Secrétaire du CE (88%) et autres fonctions décisionnelles (10%). Seuls 2% des Entreprises ayant été identifiées gérant un CE n’ont pas souhaité donner un nom. CRITERES DE SELECTION : Géographique (département), Taille entreprise/effectif. POTENTIEL : 32 000 adresses postales. 11 500 adresses email.


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7. Places de marché

Les places de marché B to B sont des plateformes de mise en relation entre potentiels clients et fournisseurs. C’est une forme de prospection inversée qui permet de cibler particulièrement les TPE et PME.

a. PDM 1 : Décideurs en matière d’achat d’équipements et de services professionnels Présent depuis 20 ans sur le marché de la presse professionnelle, ce groupe de presse diffuse de l’information professionnelle spécialisée. Son site web est une place de marché réservée aux professionnels, destinée à trouver des produits et des fournisseurs. Des dizaines de milliers de produits destinés aux professionnels sont accessibles par catégorie ou grâce au moteur de recherche du site. Le site permet également aux sociétés qui présentent leurs produits de trouver de nouveaux clients. 450 000 demandes de devis transmises sur les 12 derniers mois. 1 400 000 visiteurs uniques / mois (Médiamétrie / Nielsen). 9 000 000 pages vues / mois. 3 100 000 visites / mois Fichier mis à jour quotidiennement et sirétisé mensuellement. ORIGINE : Fichiers des fournisseurs d’EDGB2B qui référencent leurs produits sur le site. Fichiers des clients d’EDGB2B qui font des demandes de devis en ligne. CRITERES DE SELECTION Généraux : Taille entreprise/effectif, Géographique, Secteur d’activité, Forme juridique, Fonction, centres d’intérêts. POTENTIEL : 81 970 adresses postales. 46 431 tel. 81 970 emails.

b. PDM 2 : Dirigeants de TPE / PME à la recherche de fournisseurs pour leur entreprise. Cette place de marché répond gratuitement et sous 48h aux demandes de devis en services et équipements des dirigeants de TPE/PME. Ces besoins sont couverts par 3 000 Fournisseurs Agréés, répartis sur toute la France. Son offre s’organise autour de 6 grands domaines d’activité : Gestion et Assurances, Ressources Humaines et Formations, Vente et Marketing, Informatique et Télécoms, Véhicules d’entreprise, Installation et Équipement. Il diffuse son offre sur internet ainsi que par catalogue papier, emailing et téléphone. ORIGINE Fichiers des utilisateurs. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Taille entreprise/effectif, Code NAF. POTENTIEL : 190 000 adresses postales siretisées + tel. 160 000 adresses email.

c. PDM3 : Base e‐mails permettant de cibler les décideurs. Elle met à disposition des entrepreneurs un fichier ultra qualifié de 4 millions de dirigeants statutaires, 260 000 contacts de décideurs opérationnels et 160 000 e‐mails nominatifs; ainsi que les coordonnées postales, téléphoniques et fax de la plupart d'entre eux. Parmi les fonctions ciblées, la base propose 19 % de DAF, 18 % de décideurs commerciaux, 15 % de décideurs informatiques, 13 % de responsables des achats, 15 % de directeurs marketing et communication, 12 % de DRH, 7 % de directeurs généraux et 1 % de directeurs techniques. Aux critères de sélection classiques (zone géographique, secteur d'activité, CA, etc.) qui permettent de segmenter efficacement, viennent s'ajouter des critères plus spécifiques liés au domaine d'expertise : information sur les entreprises, critères financiers et légaux. Sur le plan opérationnel enfin, la base de données propose des offres de couplage multi canal (e‐mail + relance téléphonique ou courrier) ainsi que des solutions clés en main de gestion à la demande du routage des campagnes d'e‐mailing et de fax mailing.

d. PDM4 : Fichier de l’un des acteurs majeurs de la prospection BtoB. L’entreprise conçoit,

commercialise et diffuse des supports de communication directe groupés et individualisés sous forme électronique (e‐mailing individualisés et groupés) ou postale (carnet promotionnel). Toutes les adresses bénéficient d’une mise à jour permanente et régulière. Fichiers 100% BtoB, les


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décideurs répondent aux sollicitations par voie mail ou voie postale, récence des contacts, qualité des retours, faible rotations extérieures. ORIGINE : Tous les contacts sont issus des retours générés par les opérations de communication directe diffusées par cette place de marché. CRITERES DE SELECTION : Fonction, Taille entreprise/effectif, Service, Géographique, Secteur d’activité, Téléphone, Fax, SIRET, Code NAF.


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8. Les sites web spécialisés livres blancs

Les sites spécialisés livres blancs permettent de récupérer des leads qualifiés, mais pour des budgets qui peuvent se révéler très élevés à l’unité remontée.

a. W1 : DSI francophones. Proposition de bibliothèques de livres blancs – communication par mailing

postal et email sur base de données qualifiée. b. W2 : base de données 10 000 Directeurs informatiques et DSI grands comptes. Pub et sites web

(envoi de mailings et emailings). 9. Fichiers de partenaires : sociétés susceptibles d’établir des partenariats (marché caché)

Adelanto est tout à fait qualifié pour approcher les responsables CRM des grands acteurs du B to B en France. Nous attirons votre attention que pour être effectif, les partenariats reposent en général sur de la réciprocité (échange de baes d’emails).

a. Partenaires stratégiques et non concurrents de l’annonceur : recherche sur demande

b. Partenaires revendeurs distributeurs de l’annonceur: recherche sur demande

LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE - Adelanto · base de données de prospection, à jour et...

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