Le Manager de la stratégie et de la politique … · stratégique, du marketing opérationnel...
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RECONNU PAR L’ETAT NIVEAU I (MASTER) Le Manager de la stratégie et de la politique commerciale a une vision à long terme de l’entreprise dans son environnement et de la place de la stratégie marketing dans son développement à moyen terme. Il agit également efficacement à court terme grâce à la maîtrise des méthodes et outils de pilotage du marketing stratégique, du marketing opérationnel (Web, actions commerciales..) et de la communication. Il est de ce fait capable d’aborder les différentes problématiques de la stratégie d’entreprise. RECONNU PAR L’ETAT REC RECON ONNU Management & Stratégie d’Entreprise VOTRE PROFIL • Rigueur et organisation • Sens du relationnel • Bonne culture générale • Autonomie et exigence dans le travail • Solides connaissances en anglais • Bac +3/+4 minimum, le candidat doit, de préférence, avoir suivi au préalable une formation à vocation managériale VALIDATION D’EXAMEN Système d’évaluation : • Contrôle continu avec épreuves écrites et soutenances orales. • Tout au long de son parcours pédagogique, l’étudiant devra élaborer un projet personnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels en 1ère année et d’une thèse professionnelle en 2ème année. • Partiel à chaque fin de semestre. Validation de la formation : • Obtention du titre «Manager de la stratégie et de la Politique Com- merciale» en partenariat avec l’école ESA3 : Titre RNCP reconnu par l’Etat Niveau I (Master) VOTRE PROGRAMME Durée des études : 2 ans 2 ème année: • Marketing opérationnel > Planification et analyse marketing > News visions in marketing • Stratégie commerciale > Conquérir et fidéliser le client par le biais du téléphone > Animation de réseaux > Société digitale > Vendre sur le net • Actions publicitaires > Créativité et création publicitaire > Atelier infographie et PAO > Définir une stratégie média et élaborer un plan média • Publicité et évènementiel > Gérer la publicité > Gérer les relations presses, les relations publiques et l’évènementiel • Communication sur internet et webmarketing > Stratégie commerciale > Création de site et webmastering > Construire et gérer le E-CRM > Le marketing mobile • Visibilité internet > Médias sociaux et e-reputation > Référencement naturel et payant • Cas de synthèse : Définir une stratégie de communication en équipe pour le compte d’un annonceur • Contrôle de gestion • Droit de la publité et droit de l’internet • Communication interne • Conférences « world in motion » • Anglais des affaires (option) • Thèse professionnelle > C’est un exercice de fin d’étude qui a pour objectif de valider un certain nombre de compétences intellectuelles et de synthétiser les connaissances acquises au cours de la formation. Elle atteste que le candidat est capable d’une approche critique de la situation et dispose des compétences suffisantes pour poser justement un problème et le résoudre. Minimum 90 pages. 1 ère année : • Etudes de marché et comportements du consommateur • Stratégie Marketing > Elaborer une stratégie et un plan marketing > Marketing Business to business • Politique commerciale > Négociation et management des équipes de vente > Fiscalité > Distribution et logistique • Dynamique des organisations > Dynamique des comportements et communication interpersonnelle > Structure, culture et changements organisationnels et la qualité totale > Outils de management socioéconomique et la gestion du temps • Stratégie 2.0 > Identifier et mettre en oeuvre les outils de veille sur internet > Développer un e-mailing en utilisant Photoshop > Utiliser les outils créatifs pour résoudre des problématiques • Lancement de marque > Tableur CALC: outils de suivi et d’analyse marketing > Marketing à l’international > Développement d’une innovation et lancement > Brand management • Droit de la propriété intellectuelle et de la marque • Fondamentaux de la finance et gestion • Anglais des affaires > Ecrtit et Oral > Passage du test BULATS en fin d’anne (en cas d’échec, option anglais obligatoire en 2 ème année) • Mémoire de projet professionnel > Le candidat réalisera un projet professionnel mobilisant les connaissances acquises dans le cadre de la formation et centré sur l’étude d’un cas concret ou d’un problème d’entreprise. Minimum 70 pages. Conception : agence-future.com
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RECONNU PAR L’ETATNIVEAU I(MASTER)
Le Manager de la stratégie et de la politique commerciale a une vision à long terme de l’entreprise dans son environnement et de la place de la stratégie marketing dans son développement à moyen terme.Il agit également effi cacement à court terme grâce à la maîtrise des méthodes et outils de pilotage du marketing stratégique, du marketing opérationnel (Web, actions commerciales..) et de la communication. Il est de ce fait capable d’aborder les diff érentes problématiques de la stratégie d’entreprise.
RECONNUPAR L’ETATRECRECONONNU
Management & Stratégie d’Entreprise
VOTRE PROFIL• Rigueur et organisation
• Sens du relationnel
• Bonne culture générale
• Autonomie et exigence dans le
travail• Solides connaissances en anglais
• Bac +3/+4 minimum, le candidat
doit, de préférence, avoir suivi
au préalable une formation à
vocation managériale
VALIDATION D’EXAMEN Système d’évaluation :• Contrôle continu avec épreuves écrites et soutenances orales.• Tout au long de son parcours pédagogique, l’étudiant devra élaborer un projet personnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels en 1ère année et d’une thèse professionnelle en 2ème année.• Partiel à chaque fi n de semestre.
Validation de la formation :• Obtention du titre «Manager de la stratégie et de la Politique Com-
merciale» en partenariat avec l’école ESA3 : Titre RNCP reconnu par l’Etat Niveau I (Master)
VOTRE PROGRAMME Durée des études : 2 ans
2ème année:
• Marketing opérationnel> Planifi cation et analyse marketing > News visions in marketing
• Stratégie commerciale> Conquérir et fi déliser le client par le biais du téléphone> Animation de réseaux > Société digitale > Vendre sur le net
• Actions publicitaires> Créativité et création publicitaire > Atelier infographie et PAO> Défi nir une stratégie média et élaborer un plan média
• Publicité et évènementiel> Gérer la publicité > Gérer les relations presses, les relations publiques et l’évènementiel
• Communication sur internet et webmarketing> Stratégie commerciale > Création de site et webmastering > Construire et gérer le E-CRM > Le marketing mobile
• Visibilité internet> Médias sociaux et e-reputation > Référencement naturel et payant
• Cas de synthèse : Défi nir une stratégie de communication en équipe pour le compte d’un annonceur• Contrôle de gestion• Droit de la publité et droit de l’internet• Communication interne• Conférences « world in motion »• Anglais des aff aires (option)
• Thèse professionnelle> C’est un exercice de fi n d’étude qui a pour objectif de valider un certain nombre de compétences intellectuelles et de synthétiser les connaissances acquises au cours de la formation. Elle atteste que le candidat est capable d’une approche critique de la situation et dispose des compétences suffi santes pour poser justement un problème et le résoudre. Minimum 90 pages.
1ère année :
• Etudes de marché et comportements du consommateur
• Stratégie Marketing> Elaborer une stratégie et un plan marketing> Marketing Business to business
• Politique commerciale> Négociation et management des équipes de vente> Fiscalité> Distribution et logistique
• Dynamique des organisations> Dynamique des comportements et communication interpersonnelle> Structure, culture et changements organisationnels et la qualité totale> Outils de management socioéconomique et la gestion du temps
• Stratégie 2.0> Identifi er et mettre en oeuvre les outils de veille sur internet> Développer un e-mailing en utilisant Photoshop> Utiliser les outils créatifs pour résoudre des problématiques
• Lancement de marque> Tableur CALC: outils de suivi et d’analyse marketing> Marketing à l’international> Développement d’une innovation et lancement> Brand management
• Droit de la propriété intellectuelle et de la marque• Fondamentaux de la fi nance et gestion
• Anglais des aff aires> Ecrtit et Oral> Passage du test BULATS en fi n d’anne (en cas d’échec, option anglais obligatoire en 2ème année)
• Mémoire de projet professionnel
> Le candidat réalisera un projet professionnel mobilisant les connaissances acquises dans le cadre de la formation et centré sur l’étude d’un cas concret ou d’un problème d’entreprise. Minimum 70 pages.
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