Le groupe Nathan CEROUTER Ferréol CHÂTEAU Hugues LEVIS Paul DELECOUR Le porteur Frédéric OBERT...
-
Upload
marceau-mathieu -
Category
Documents
-
view
104 -
download
0
Transcript of Le groupe Nathan CEROUTER Ferréol CHÂTEAU Hugues LEVIS Paul DELECOUR Le porteur Frédéric OBERT...
Le groupe
Nathan CEROUTERFerréol CHÂTEAU
Hugues LEVISPaul DELECOUR
Le porteur
Frédéric OBERT
Le Tuteur
Philippe CAEYSEELE
Problématique : Y a t-il une place pour un magasin de Problématique : Y a t-il une place pour un magasin de sports extrêmes dans notre région?sports extrêmes dans notre région?
Effectué pour l’aide à la création de I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
PROJET DE CRÉATION
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
PRÉSENTATION DU PROJET
L’idée
Créer un magasin de SPORTS EXTREMES
A Calais
SkateboardWindsurfSurf
Produits proposés…
PRÉSENTATION DU PROJET
L’idée
Roller
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
PRÉSENTATION DU PROJET
Produits proposés…
BodyboardShaper surfSurf Wear
L’idée
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
PRÉSENTATION DU PROJET
Le porteur
Sérieux, appliqué, motivé, ambitieux…
Une longue pratique et maîtrise de ce domaine.
Qui est-il......... Frédéric
OBERT
Son portrait.......
Ses expériences…..
Ses passions…… Surf et escalade.
Facteur déclencheur.. - Allier sa passion à son activité professionnelle.
- Répondre à un réel besoin local.
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
NOS MISSIONS RÉALISÉES
Une étude de marché
Pourquoi une étude de marchéQuels sont nos objectifs?
La connaissance du marché, un bagage: - L’étude apporte toujours un « plus » - Pour un prêt, il faut se montrer crédible.
Validité du projet: - Réelle opportunité? Oui / non? Profit? - Préparer une stratégie commerciale efficace.
Connaître l’environnement: - Les clients - Les concurrents.
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
Nos moyens d’actions, 2 approches?
NOS MISSIONS RÉALISÉES
Une étude de marché
- Approche directe
- Enquête par questionnaire
- Approche directe (face-à-face)
Vers les clients potentiels, la cible:
Vers les concurrents:
- Revues spécialisées
- Examiner leurs plaquettes
- Consulter leur site Internet
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
NOS MISSIONS RÉALISÉES
Une étude de marché
Nos moyens d’actions, 2 approches?
Vers les clients potentiels, la cible:
Vers les concurrents:
- Presse spécialisée
-Informations par les concurrents
- Presse spécialisée
- Site Internet spécialisés: FFME…
- La CCI de Lille et de Dunkerque
- Nos propres connaissances
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
NOS MISSIONS RÉALISÉES
Un plan de communication
Pourquoi un plan de communication?Quels sont nos objectifs?
Faire connaître le magasin à
la cible
Attirer et susciter l’envie
des clients potentiels
Faire acheter et fidéliser des clients
rentable
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
NOS MISSIONS RÉALISÉES
Un plan de communication
Évolution de nos réalisations:
Conception d’un flyer:
Conception d’une affiche:
1
3
32
21
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
ANALYSE ET INTERPRÉTATION DES RESULTATSDes résultats encourageants
% des surfeurs qui pratique aussi...
61.10%
42.70%
23.70%
43.70%
Skateboard Bodyboard Windsurf Snow board
Les sports extrêmes, des activités, un même esprit.
DES PRATIQUANTS POLYVALENTS
Ou achètent les pratiquants de l'escalade?
23%
10%
8%8%5%
46%
Décathlon Villeneuve d'Ascq Go sport Cocquelles
Internet Décathlon Grande-synthe
Décathlon Boulogne Autres
« 36% de part de marché pour Décathlon dans la
région »
UNE OPPORTUNITE POUR LES MAGASINS SPECIALISES
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
ANALYSE ET INTERPRÉTATION DES RESULTATSDes résultats encourageants
UNE POSITION STRATEGIQUE
- Proche des pratiquants
- Ville attractive.
- De nombreuses infrastructures
Spots fréquentés pour le windsurf,surf…
Clubs d’escalade
Skate Park
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
CALAIS
DUNKERQUE
ANALYSE ET INTERPRÉTATION DES RESULTATSDes résultats encourageants
Impact conséquent de notre plan de communication
150 personnes présentes au concert à l’occasion de l’ouverture
du magasin
2000 flyers distribués dans le calaisis
Signature d’un partenariat grâce à cette manifestation
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
ANALYSE ET INTERPRÉTATION DES RESULTATSLimites et préconisations
Les sports extrêmes: Des activités en marge
Les magasins spécialisés en crise
-Nécessité d’un fort pouvoir d’achat
-Des sports peu médiatisés
-Des sports difficiles d’accès (condition physique…).
-Le monopole des grandes surfaces
-Une clientèle ciblée
-Croissance du marché de l’occasion.
…………………………………………………………………………………..
I/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION
CONCLUSIONI/ Présentation du projet A. L’idée B. Le porteur
II/ Nos missions réalisées A. Une étude de marché B. Un plan de communication
III/ Analyse et interprétation des résultats A. Des résultats encourageants B. Limites et préconisations
CONCLUSION