Le financement ou le soutiend’un projet grâce au financement participatif !

Conférence – Ville de CENON – 2015

Rencontre des Acteurs Economiques

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LE CROWDFUNDING

EST BIEN PLUS

QU’UNE ALTERNATIVE

FINANCIÈRE !

LE CROWDFUNDING EST BIEN PLUS

QU’UNE ALTERNATIVE FINANCIÈRE !

Ce n’est plus un phénomène, mais un outil !Les banques sont devenues frileuses (Bâle III).

Les baisses de financements publics.

Les Français sont les champions de l’épargne en Europe.

80% des Français souhaitent redonner du sens à leur épargne !Ils souhaitent épargner sur des projets locaux.

Une Tendance de fond !Ecosystème, monde connecté, collaboratif, économie de partage,

entraide, model disruptif, apparition de nombreuses FinTech…

Un cadre règlementaire mis en place !par la loi, l’AMF et l’association professionnelle agréée

CIP – statut de conseiller en investissements participatifsIFP – Statut d’intermédiaire en financements participatifs

Un label « Plate-forme de financement participatif régulée par les autorités Françaises »Enregistrement des plates-formes à l’ORIAS…

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LES 3 TYPES DE

FINANCEMENT

PARTICIPATIF !

Il consiste à faire financer un projet par un grand nombre de personnes par l’intermédiaire de plateformes en ligne.

LE FINANCEMENT PARTICIPATIF - CROWDFUNDING

LE DON AVEC OU SANS CONTREPARTIE (RÉDUCTION, PRÉVENTE, CADEAUX…)

> HelloAsso, Ulule, Kisskissbankbank, MyCompany, Ecobole, Myannona, Fundovino,

Jadopeunprojet, Aquitaine Startup …

LE PRÊT – CROWDLENDINGEntreprises > Lendopolis, Unilend, Lendix, Babyloan, Pretgo…

Collectivités > Collecticity…

Particuliers > Prêt d’Union …

L’INVESTISSEMENT EN CAPITAL - CROWDEQUITY> HappyCapital, Sowefund, Wiseed, SmartAngels, Investir99, Anaxago, Raizers,Enerfip , Lumo…

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LE FINANCEMENT PARTICIPATIF - CROWDFUNDING

Sur tous types de projets :

Santé

Environnement

Startup

Solidaire

Cinéma

Sport

Immobilier

Innovation

Science

Entrepreneuriat

Artistique

Presse

La mode …

Il existe aussi des plateformes en marque blanche pour créer votre propre site de financement participatif :

EOS Venture, Mipise, Particeep…

Les +Gestion collecte de fonds, personnalisation, marketing, aspects règlementaires, techniques, GRC…

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EVOLUTION DU NOMBRE DE PLATEFORMES

EN FRANCE !

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UNE CROISSANCE EXPONENTIELLE DANS LE MONDE !

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Fonds collectés en milliards de dollarsHypothèse 2020 > 1000 milliards

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COMMENT CHOISIR

UNE PLATEFORME DE

CROWDFUNDING ?

COMMENT CHOISIR UNE PLATEFORME DE CROWDFUNDING ?

LE PROJET

Quel est la nature du projet ?

Quel est le type de plateforme le plus approprié ?

Le projet est-il local ? National ? International ? (Possibilité du multilingue ?)

LA PLATEFORME

Le site est-il fiable ?

Quels sont les performances de la plateforme ?

Son audience ? Ses partenaires ? Sa notoriété ?

Quel est le montant total d’argent collecté depuis le lancement de la plateforme ?

Quels sont les outils de promotion en ligne, d’analyse, de niveau d’accompagnement proposés

(FAQ, forum, actualités, commentaires, hotline...) ?

Comparer les conditions générales d’utilisation des différents sites.

Comparer les modèles de rémunération.

Regarder les conditions en cas d’échec de la campagne.

…

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COMMENT REUSSIR

SA CAMPAGNE DE

CROWDFUNDING ?

COMMENT RÉUSSIR ?

ETABLIR UN CALENDRIER Avant la campagne (environ 6 mois)

1°) PILOTER CORRECTEMENT LE PROJET

Définir des objectifs réalistes.

Avoir un business plan solide !

Fédérer une équipe autour du projet

Avoir des partenaires

Choisir la bonne plateforme

Définir son budget (communication, frais de la plateforme…)

Etablir des contreparties attractives (contreparties matérielles, immatérielles, symboliques, préventes...)

Choisir la bonne période pour le lancement de la campagne

Mesurer les risques du projet

Bien définir la finalité des fonds

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COMMENT RÉUSSIR ?

ETABLIR UN CALENDRIER Avant la campagne (environ 6 mois)

2°) ETABLIR UNE BELLE PRÉSENTATION DU PROJET (UN PITCH):

Crédible / Esthétique / Impliquant / Convainquant / Identifiant les attentes / Séduisant /

Transmettant sa passion / Motivant / Humoristique / Donner confiance, de l’Emotion, un

sentiment d’Appartenance / Des valeurs / Etre légitime et claire …

3°) METTRE SUR PIED UNE STRATÉGIE MARKETING (MARKETING SOCIAL)

Concevoir du contenu qui illustre votre storytelling !

Accroches / Logo / Vidéos / Textes / Visuels / Headers réseaux sociaux / Un slogan / Créer

une belle page sur la plateforme...

Définir un plan de communication (calendrier de publication, conférences…).

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COMMENT RÉUSSIR ?

Pendant Durée moyenne d’une campagne > 8 semainesDépend de la typologie du projet (90 jours en equity)Donner un sentiment d’urgence, les campagnes courtes fonctionnent le mieux !

4°) FAIRE LE BUZZ !

Communiquer auprès de son écosystème

Animer des conférences / blog / relation presse / emailing…

Community management / Dialoguer avec les contributeurs…

Convertir les visiteurs en contributeurs puis les contributeurs en ambassadeurs !

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LE LOVE MONEY

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Les amis

Les amis et les amis d’amis

Les amis, les amis d’amis et les

inconnus

L’objectif ! Followers / Fan

Le Grand public

4°) FAIRE LE BUZZ !

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COMMENT RÉUSSIR ?

Après (environ 2 mois)

5°) FIDELISER !

Remercier et être transparent sur la gestion des fonds !

Faire un retour sa communauté (Vidéos, visuels, événements…).

Fidéliser > valoriser leur action > besoin d’appartenance au projet !

Donner des nouvelles.

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LES 9 AVANTAGES DU

FINANCEMENT

PARTICIPATIF !

LES 9 AVANTAGES DU CROWDFUNDING !

1. Développement d’une communauté !

2. C’est un « booster » de motivation pour les porteurs de projet !

3. Cela permet de trouver de nouveaux investisseurs et/ou de rassurer les banques !

4. La possibilité de tester l’intérêt d’un produit ou d’un service (étude de marché)

5. Se créer une base de clients potentiels.

6. Le système de prévente permet d’améliorer le besoin en fond de roulement (BFR).

7. Avoir une visibilité internationale > Le monde est un village > COP21

8. Avoir des retours clients rapides / Une vision consommateur / Des informations précieuses…

9. Créer un attachement à la marque > Le capital sympathie !

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QUELS SONT

LES RISQUES ?

QUELS SONT LES RISQUES ?

L’échec de la campagne.

La propriété intellectuelle devient publique > attention au plagiat !

L’entrepreneur s’expose directement aux consommateurs ! Attention au badbuzz…

Il est important de tenir son calendrier et/ou ses engagements !

Il ne faut pas sous-estimer certains coûts « Exemple en capital les frais administratif peuvent

augmenter à chaque mission d’actions » source Le financement participatif expliqué UE 2015

Avoir des problèmes avec la plateforme > certaines fictives / dysfonctionnement

Une méfiance ou méconnaissance du crowdfunding

Les risques de fraudes qui pourraient entacher l’image d’une plateforme.

Un plan de communication mal défini.

Une actualité mouvementée.

Choisir une mauvaise période (la rentrée, les impôts, les soldes, Noël…)

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LES ORGANISMES DE CONTRÔLE

Association ORIAS sous la tutelle de la Direction du Trésor https://www.orias.fr/welcome

ACPR : Autorité de Contrôle Prudentiel et Résolution https://acpr.banque-france.fr/accueil.html

AMF : Autorité des Marchés Financiers http://www.amf-france.org/

LES ASSOCIATIONS

FPF : Finance Participative France http://financeparticipative.org/AFIP : Association Française pour l’investissement participatif http://www.afip-asso.fr/

AMAFI : Association Française des marchés financierASF : Association Française des sociétés financières

BPIFRANCEBPI France a lancé www.tousnosprojets.fr

http://www.tresor.economie.gouv.fr/11060_un-label-pour-le-financement-participatif

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DECOUVREZ UN TEMOIGNAGE :

https://www.youtube.com/watch?v=QNMP8yR2Um0

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LES SOURCES :

Le financement participatif expliqué – Commission Européenne – Union Européenne 2015

Infographie : service communication Alptis - novembre 2015

Etude crowdfunding – Observatoire Alptis de la protection sociale n°38 / Rapport cabinet Massolution

Le financement participatif, une alternative à la levée de fonds traditionnelle – AEC / Région Aquitaine – juillet 2013

Le crowdfunding, un nouveau marché ? Décryptage et potentiel de marché – Arnaud Franel Editions Inc 2015 – ADN

Guide du financement participatif Edition 2015 – Ordre des Experts-comptables

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES :

Evénement du Club FIDAQUITAINE > #MatinéeFP

Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?

Comment investir ou soutenir un projet via une plateforme de financement participatif ?

L’ORDRE DES EXPERTS-COMPTABLES A LIÉ TROIS PARTENARIATS :

Prêt rémunéré > https://www.lendopolis.com/ et https://www.pretgo.fr/Titres de capital > https://www.letitseed.com/

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FIDAQUITAINE Expert-comptable / CENON

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