TEMPS FORT PROMOTIONNEL

LE CAHIER D’INSPIRATION DE LA CHANDELEUR

2

Les temps forts promotionnels sont une

bonne occasion, pour les marques, de prendre

la parole, de marquer les esprits et de générer

une préférence de marque.

Ces événements, qui ponctuent l’année, sont

autant de sources d’inspiration pour

les opérations promotionnelles des marques

et des enseignes.

POURQUOI AVOIR RECOURS À DE LA PROMOTION PENDANT UN TEMPS FORT ?

Utiliser un temps fort promotionnel

Permet de :

Booster les ventes sur une période

prédéfinie

Séduire plus de consommateurs

Augmenter sa notoriété

Animer sa communauté

3

86% (+4% vs 2015)

profitent des promotions pour

tester une nouvelle marque

93%

regardent les promotions

en rayon avant d’acheter

76% (+8% vs 2015)

tirent parti des promotions pour

se faire plaisir en achetant un

produit non prévu

€

PROMO

87% (+7% vs 2015) profitent des

promotions pour faire une bonne affaire sur leurs

produits habituels

95%

des jeunes shoppers achètent un

produit qu’ils n’avaient pas prévu

d’acheter parce qu’il est en promotion

66% (+15% vs 2015)

trouvent que les produits en

promotion donnent une bonne image

de la marque

€

PROMO

LES SHOPPERS ONT UNE IMAGE POSITIVE DE LA PROMOTION*

%

*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016

4

LES MÉCANIQUES PROMOTIONNELLES APPRÉCIÉES DES CONSOMMATEURS*

ODR partiel 83%

100% remboursé 12%

ODR sous forme

de coupons 5%

Instants gagnants 42%

Tirage au sort 27%

Révélation 27%

71%des shoppers

sont inscrits à au moins un programme

de fidélité de marque

94%des shoppers

ont déjà utilisé un bon de réduction,

dont 57% au format digital

51%des jeunes shoppers

trouvent que les promotions digitales correspondent plus

à leurs habitudes d’achat

PROMO

Les mécaniques de jeux concours qui ont la côte

Top 3 des secteurs qui font le plus de jeux concours

Top 3 des dotations offertes lors de jeux concours

Offre de Remboursement : les principales mécaniques

12 3Hygiène beauté

Produit d’entretien

Alimentaire

12 3Voyage High TechProduit de

la marque

*Résultats issus de l’Observatoire de la promotion Sogec - Harris Interactive - Juillet 2016

5

Préparation

Déclencheur

Bon de réduction

in store

Offre de rembourse-

ment

Portail promo

mutualisé

Décision et achat

Post-achat

GamingJeux

réseaux sociaux

Echantillon E-sampling

Médias digitaux

shopping

Plateforme relationnelle

Webcoupon site de

marque

Coupon Load

to drive

Bon de réduction out store

Bon d’achat Jeux in store

Offre de rembourse-

ment

Programme de fidélité Boutique Prime

LES MODES DE CONSOMMATION ÉVOLUENT ET LES POINTS DE CONTACT SE MULTIPLIENT

LE SHOPPER EST À LA RECHERCHE DE SIMPLICITÉ, BONS PLANS, PLAISIR TOUT AU LONG DE SON PARCOURS D’ACHAT.

6

CÉLÉBREZ VOTRE MARQUE LORS DE LA CHANDELEUR

Premier temps fort de l’année, la Chandeleur

symbolise la confection de crêpes et les instants de

gourmandise. Sogec vous propose de profiter de

ce temps fort pour réaffirmer votre image de marque.

Partez à la chasse aux bonnes idées d’animations

promotionnelles en découvrant quelques idées

de mécaniques pour réussir vos campagnes.

7

L’EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE

FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE À VOS CONSOMMATEURS

TOUCHEZ VOTRE PUBLIC AVEC UN JEU ENGAGEANT

€€ €

L’ENJEU DE KRAMPOUZ

Engager le shopper avec une mécanique ludique

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu online avec dotation thématique• Déclencher l’achat via une mécanique ludique :

codes de participation on pack liés à des instants gagnants, une participation 100% digitale.

• Un site événementiel dédié pour collecter des données clients qualifiées et opt’in.

• Collecter des données clients qualifiées.

8

LES ENJEUX DE TEFAL

Dynamiser les ventes de ses produits à l’aide d’une offre de prime en ligne

Le dispositif et ses bénéfices :

Un site d’E-Prime• Mise en avant de la marque à l’aide d’une offre

promotionnelle affinitaire pour développer les ventes

• Animation sur le site de la marque et les réseaux sociaux pour soutenir le temps fort de la chandeleur

• Collecte de données qualifiées pour enrichir le programme CRM

RÉCOMPENSEZ LA FIDÉLITÉ DE VOS SHOPPERS À L’AIDE D’UNE PRIME

9

L’ENJEU DE VAHINÉ

Animer la marque lors d’un temps fort

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu digital et mobile• Déclencher l’achat via une mécanique ludique :

codes de participation on pack liés à des instants gagnants, une participation 100% digitale.

• Développer l’image de marque avec la mise en avant de dotations en lien avec le temps fort et l’ADN de la marque.

• Collecter des données clients qualifiées.

CAPTIVEZ LES SHOPPERS LORS DU TEMPS FORT DE LA CHANDELEUR

€€ €

10

PROPOSEZ VOTRE OFFRE DE REMBOURSEMENT RELAYÉE SUR UN CANAL WEB ET MOBILE

L’ENJEU DE FINLEY

Générer du trafic en magasins et booster les ventes

Le dispositif et ses bénéfices :

Médiatisation d’une offre bons plans

• Médiatisation d’offre bons plans « Succombez à Finley » sur l’application Marmiton

• Mise en avant d’une offre de bons plans sur un canal web et mobile pour pousser les consommateurs à se rendre en magasin

• Amélioration de la visibilité de la marque et dynamisation des ventes

11

L’ENJEU DE MAIZENA

Dynamiser les ventes de ses produits grâce à un jeu avec dotations en affinité avec le produit

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu onlineCréation d’un jeu avec une mécanique instants gagnants

• Génération de trafic vers le site de la marque.

• Animation en ligne pour soutenir le temps fort et capter de nouveaux shoppers.

• Collecte de données clients qualifiées et création d’un programme CRM.

DÉCLENCHEZ DES ACHATS D’IMPULSION GRÂCE À UNE OPÉRATION PROMOTIONNELLE

€€ €

12

13

CAPTEZ LES SHOPPERS LORS DU TEMPS FORT DE LA CHANDELEUR

€€ €

L’ENJEU DE LA BOULANGÈRE

Animer la marque lors d’un temps fort

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu web et mobile• Une campagne pour créer un événement

avec une mécanique de jeu ludique.

• Une opération pour animer la marque lors d’un temps fort, sur un site évènementiel dédié.

• Une opération digitale pour booster les participations.

• Une mécanique pour collecter une base de données clients qualifiées et développer ses contacts opt-in.

L’ENJEU DE TEFAL

Fidéliser et créer du lien entre sa marque et les consommateurs

Le dispositif et ses bénéfices :

Une prime auto payante• Un partenariat entre 2 marques complémentaires

sur le temps fort de la chandeleur.

• Une offre de prime produit et prime contenant collector engageante pour booster les ventes sur la période.

• Une collecte de données qualifiées.

CAPTEZ LES SHOPPERS LORS DU TEMPS FORT DE LA CHANDELEUR

14

ENGAGEZ LES SHOPPERS AVEC UN JEU DIGITAL

€€ €

L’ENJEU DE LOÏC RAISON

Déployer une animation online pour soutenir un temps fort

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeux digital et mobileUne mécanique de jeu à instants gagnants pour :

• Fidéliser ses consommateurs en créant un lien avec la marque.

• Développer le brand loving via des dotations en lien avec le produit.

• Proposer des bons de réduction en lots de consolation.

• Collecter une base de données clients qualifiées.

15

BOOSTEZ LES VENTES LORS DU TEMPS FORT DE LA CHANDELEUR

L’ENJEU DE NUTELLA

Dynamiser les ventes de vos produits à l’aide d’un bon de réduction immédiat

Le dispositif et ses bénéfices :

Un bon de réduction immédiat• Animation in store pour soutenir le temps

fort et capter de nouveaux shoppers.

• Distribution de bons de réduction à valoir sur l’ensemble d’une gamme de produits spécifiques.

• Mise en avant de l’association de deux typologie de produit pour booster les ventes.

16

DÉCLENCHEZ DES ACHATS D’IMPULSION À L’AIDE D’UN JEU

L’ENJEU DE LOÏC RAISON

Proposer un jeu en s’associant à une marque partenaire

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu digital• Génération de trafic vers le site de la marque.

• Animation en ligne pour soutenir le temps fort et capter de nouveaux shoppers.

• Un partenariat attrayant et dans la thématique du temps fort favorisant l’achat.

• Collecte de données clients qualifiées et création d’un programme CRM.

€€ €

17

ASSUREZ LA PROMOTION DE VOS PRODUITS PENDANT LE TEMPS FORT DE LA CHANDELEUR

L’ENJEU DE BÉGHIN SAY

Dynamiser les ventes de ses produits à l’aide d’une plateforme de webcoupons®

Le dispositif et ses bénéfices :

Une plateforme de webcoupons®

• Animation en ligne pour soutenir le temps fort et capter de nouveaux shoppers.

• Une offre Drive to store, simple pour le shopper : il sélectionne ses bons de réduction, les imprime et les présente en points de vente.

• Collecte de données clients qualifiées.

18

PROPOSEZ À VOS FANS D’INTERAGIR AVEC VOTRE MARQUE

L’ENJEU DE NUTELLA

Engager les shoppers à l’aide d’un concours photos

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu de concours photos sur les réseaux sociaux• Création d’un événement avec une mécanique

de jeu ludique.

• Une offre digitale et participative pour animer et accroître sa communauté.

€€ €

19

TOUCHEZ LES SHOPPERS AVEC UN JEU EN MAGASIN

L’ENJEU D’ALSA

Animation in store avec un jeu de cartes à gratter

Le dispositif et ses bénéfices :

Un jeu de cartes à gratterCartes à gratter distribuées lors du passage en caisse et relayées via une PLV en rayon :

• Une mécanique ludique pour engager les consommateurs et promouvoir l’ensemble des produits de la gamme

• Un développement de la fidélisation grâce à des dotations en affinité avec la marque (boîte collector, prime produit) ou incitant au ré-achat (bons de réduction).

€€ €

20

L’EXPERTISE SOGEC AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE

GARANTIR LA RÉUSSITE DE VOTRE PLAN D’ACTIONS PROMOTIONNELLES

L’EXCELLENCE MARKETING AU SERVICE DE VOTRE PERFORMANCE

Pour vous proposer des solutions assurant la performance de vos marques, l’efficacité de vos offres promotionnelles et l’amélioration de votre R.O.I.,

Sogec s’appuie sur ses 4 expertises métiers.

Améliorer votre R.O.I grâce à un

accompagnement expert

consulting

Optimiser et mettre en action

vos ressources data

smart data

Inspirer, engager le shopper avec des

médias digitaux drive-to store et

in-store

digital shopper engagement

Influencer le shopper avec des leviers promotionnels

sur tous les points de contact

shopperactivation

Plus proche, plus efficace, plus innovant, plus performant

22

INFLUENCEZ LA DÉCISION D’ACHAT SUR TOUS LES POINTS DE CONTACT ET ANIMEZ VOTRE MARQUE

Conseil opérationnel et recommandation sur les mécaniques promotionnelles à adopter en cohésion avec vos objectifs marketing

Gestion et suivi logistique du projet

Diffusion ciblée sur les canaux digitaux

Création et développement des supports graphiques (web et print)

Webdesign, développements web et mobile

Sourcing et expédition des primes et des dotations

Conseil juridique, rédaction, validation des modalités

Outils de mesure et reporting €

Conception et réalisation de votre animation temps fort

23

www.sogec-marketing.com - contact@sogec-marketing.fr - Tél : 01 69 79 10 00