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www. francois-arago.org Lundi 26 novembre 2012

Le BTS Technico-Commercial

PERPIGNAN

Fournitures Industrielles &

Energie Habitat

http://francois-arago.org/

Pratiques pédagogiques





BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat

2

1er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques

INTR

OD

UC

TION

Les raisons du décrochage scolaire ?

L’hétérogénéité des profils des élèves : cause du décrochage scolaire,

ou source d’enrichissement ?

Les bacs pros dans notre formation ?

L’ouverture de ce domaine d’activité aux filles

Les techniques industrielles sont difficiles d’accès

La méconnaissance de la formation

Réussir l'intégration des élèves

Valoriser la formation et lutter contre les a priori



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INTR

OD

UC

TION

Les spécificités du BTS Technico-Commercial

Double compétence : « commercial » et « technique »

Hétérogénéité des étudiants Stmg, Sti2d et Bacs pros

Filière majoritairement masculine

Équipe pédagogique avec des profs « éco-gestion » et « industriel »



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Visites des lycées, des salons post-bac 1- Les possibilités de réussir notre

formation

Accueil d’élèves de terminale 1.2- Cartographie

Par l’accompagnement individuel 2- Comment développer la

motivation

SOM

MA

IRE

Concours commerciaux 3- Comment valoriser les

débouchés professionnels Partenariats avec

les Fédérations professionnelles 1.2- Cartographie

Témoignages des diplômés qui travaillent 1.2- Cartographie

Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC 1.2- Cartographie

Court-métrage sur le métier et les débouchés 1.2- Cartographie

Par la dynamique de groupe 1.2- Cartographie

JPO et journée apprentissage 1.2- Cartographie



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Réu

ssir no

tre form

ation

1.1- Visites des lycées 1- Les possibilités de réussir notre formation

Alfred Sauvy – Villelongue-dels-Monts Pierre de Coubertin – Font-Romeu Pablo Picasso – Perpignan Aristide Maillol – Perpignan Paul Sabatier – Carcassonne Jules Fil – Carcassonne Charles Renouvier – Prades Déodat de Séverac – Céret Ste- Louise de Marillac – Perpignan Jean Moulin – Béziers Joliot Curie – Sète



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Réu

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tre form

ation

1.2- Les salons post bac 1- Les possibilités de réussir notre formation

Perpignan – Forum après bac

Carcassonne – Carca Sup

Montpellier – Salon de l’enseignement supérieur



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Réu

ssir no

tre form

ation

1. 3- Accueil d’élèves de terminale 1- Les possibilités de réussir notre formation

Au sein du lycée Arago

Journées du tertiaire Stage d’immersion

Partenariat avec le lycée de Céret

Réunion avec le chef des travaux Présentation de la formation aux élèves de bac pro dans leur lycée Accueil des élèves dans nos locaux Entretien de motivation



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Réu

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tre form

ation

1. 3- JPO et journée de l’apprentissage 1- Les possibilités de réussir notre formation

Journée portes ouvertes

Présentation de la formation Présentation des métiers Rencontre avec des étudiants en cours de formation

Journée de l’apprentissage

Entreprises et Fédérations professionnelles Témoignage des apprentis en cours de formation Ateliers CV, LM et entretiens d’embauche



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Dévelo

pp

er la mo

tivation

2.1- Par l’accompagnement individuel 2- Comment développer la motivation

Partenariat avec l’AFIJ

Tutorat des étudiants

Stages en entreprises

Suivis ENT avec la plateforme EGIREE

Erasmus

Accompagnement des projets post-BTS



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Dévelo

pp

er la mo

tivation

2.2- Par la dynamique de groupe 2- Comment développer la motivation

Visite de salons professionnels

Visites d’entreprises

Visites de la pépinière d’entreprises

Voyages scolaires



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Dévelo

pp

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tivation

2.2- Par la dynamique de groupe 2- Comment développer la motivation

Projets transversaux entre collègues

Salon Viv’Habitat

Challenge interne

Visite de stage en binôme

Oraux de négociation « technico-commercial »

Projet d’implantation de piscine



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Dévelo

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er les déb

ou

chés

3.1- Les concours commerciaux 3- Comment valoriser les débouchés

professionnels

Le Bizzness’day

Les Trophées du Commerce Interentreprises



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Dévelo

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er les déb

ou

chés

3.2- Partenariats avec les Fédérations professionnelles

3- Comment valoriser les débouchés professionnels

Les coulisses du bâtiment Les trophées du commerce interentreprises La semaine du commerce B to B La collecte de la taxe d’apprentissage

Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction

Fédération Française du Bâtiment

Confédération du Commerce Interentreprises



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Dévelo

pp

er les déb

ou

chés

3.3- Témoignages des diplômés qui travaillent


Interventions d’anciens étudiants-diplômés en classe

Présentation de leurs entreprises et de leurs produits

Participation d’anciens étudiants-diplômés aux journées de promotion de la formation



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Dévelo

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er les déb

ou

chés

3.4- Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC


Plateforme nationale BTS TC

CV-thèque Offres d’emplois Présentation des sections TC

Site Internet TC Arago

Actualités de la section Promotion des partenaires Accès à la plateforme EGIREE



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Dévelo

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er les déb

ou

chés

3.5- Court-métrage sur le métier et les débouchés


Synopsis du court-métrage

3 jeunes de terminale s’interrogent sur leur avenir professionnel

Ils font des requêtes sur Internet

Ils visionnent des témoignages de professionnels TC

Ils découvrent le métier TC

Le commerce B to B représente

120 000 entreprises

1 million de salariés dont 500 000 commerciaux

Plus de 700 milliards de CA

metier_technico_commercial_business_to_business_final.flv

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