BTSA TECHNICO- COMMERCIAL - .TECHNICO-COMMERCIAL APPP APPP Emploi du temps type en 1ère année.

download BTSA TECHNICO- COMMERCIAL - .TECHNICO-COMMERCIAL APPP APPP Emploi du temps type en 1ère année.

of 27

  • date post

    10-Sep-2018
  • Category

    Documents

  • view

    213
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of BTSA TECHNICO- COMMERCIAL - .TECHNICO-COMMERCIAL APPP APPP Emploi du temps type en 1ère année.

  • BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • Pourquoi un BTS TC

    JVO/PAB

    Les fonctions commerciales et marketing sont parmi les plus productrices d emploi.

    Les I.A.A.et les socits de distribution sont les socits qui recrutent le plus.

    Loffre demplois en jardinerie est 4 fois plus leve que la demande

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • Pourquoi en Vende ?

    Troisime dpartement le plus

    quip en surfaces de vente

    Supermarchs et Hypermarchs.

    (La roche sur yon 2000 m de

    surface de vente/ 1000hab : plus

    grosse densit de France)

    Pays de Loire : Premire rgion

    horticole de France !

    Une des plus grosses densit en

    m de jardineries par habitant.

    L'Agro-alimentaire est le premier secteur industriel en Vende

    De nombreuses filires y sont reprsentes avec des entreprises leaders sur leur march

    (SODEBO,Gastromer, Fleury Michon, Arriv Matre Coq, Jambon Petitgas, Brioches la

    Boulangere, La Fourne Dore, Laiterie de Montaigu, EURIAL Poitouraine...)

    Deuxime dpartement Touristique de France (population X2 l't) Besoin en Force de

    vente des IAA sur les magasins ctiers notamment

    Un Bassin demplois important

  • Une formation

    double comptence :

    Comptence technologique

    PAB: analyse des conditionnements, composition des recettes tude des diffrentes filires

    JVO: connaissance des vgtaux, parasitologie, leurs qualits, leur normalisation

    Comptence commerciale

    Etude des diffrents marchs, techniques de

    communication, de vente, connaissance du langage

    professionnel

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • Deux spcialits : Produits

    Alimentaires & Boissons

    Produits carns

    Fruits & Lgumes

    Produits laitiers

    picerie sucre / sale

    Produits de la mer

    Boissons non alcoolises

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

    http://fr.yahoo.com/_ylt=AqbwQqNoBvWihbFC8uGs40BNhJp4;_ylu=X3oDMTQ1YmRncXRxBGEDcjEtMDEwNzEwLW5ld3MtQ29udHJhaW50ZSBkZSBtYW5nZXIgNjAgcmVwYXMgcGFyIGpvdXIEY3BvcwMxBGcDaWQtMTA0MDIEaW50bANmcgRwa2d2AzQEcG9zAzEEc2VjA3RkLWZlYXQEc2xrA2ltYWdlBHNscG9zA0YEdGVzdAM3MDM-/SIG=12vn2b3te/**http:/fr.news.yahoo.com/55/20100701/tod-l-tudiante-amricaine-lizzie-velasque-17baed7.html

  • Jardins & Vgtaux

    dOrnementLes plantes dintrieur

    (la serre chaude)

    Les plantes dextrieur

    ( la ppinire)

    Materiel de jardinage

    Fournitures de jardinage

    Dcoration

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • Pour quels mtiers ?

    Commercial sdentaire :

    Chef de rayon

    Assistant commercial

    Animateur des ventes

    Avantages :

    Horaires fixes

    Salaire motivant

    Pas/peu de dplacements

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • Pour quels mtiers ?Commercial itinrant :

    Chef de secteur

    Promoteur des ventes

    Avantages :

    Clientle professionnelle

    Salaire motivant/vhicule

    de fonction

    Autonomie/indpendance

    Pas de travail le week-end

    Secteur dactivit porteur

    demplois

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • Lexamen

    50% en Contrle Continu en cours de

    Formation

    (environ 10 preuves de synthse sur les 2

    annes)

    50% lexamen final

    Examen allg : (dissertation

    conomique + soutenance de stage +

    Oral technico-commercial)

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • 8h15LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI

    9h12

    TechniquesCommerciales -

    filires

    10h19

    11h16Techniques

    commerciales

    12h15

    13h25

    14h25

    15h35

    16h35

    17h35

    Techniques

    commerciales

    Anglais

    PluriMaths

    EPS

    Techniques commerciales

    Biochimie

    Info

    Mercatique

    ESC

    Documentation

    Mercatique

    Franais

    Gnie

    alimentaire

    Techniques

    horticoles

    Agro-

    Equipement

    Espagnol

    PROCAP

    Franais

    Espagnol

    Economie

    dentreprise

    ESC

    ESC

    Anglais

    Anglais

    Techniques

    horticoles

    Maths

    TechniquesCommerciales -

    filires

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

    APPP APPP

    Emploi du temps type en 1re anne

    http://images.google.fr/imgres?imgurl=http://lh4.google.com/joseph.isola/RN8bs4_aABE/AAAAAAAAAHY/WxD1jakN9XA/QuelquesFleursAprSLaPluie.jpg&imgrefurl=http://joseph.isola.free.fr/joseph/index.php?2006/08&h=1200&w=1600&sz=446&hl=fr&start=108&usg=__V9mUjheCg97gZ1xqk-XCl85LWfI=&tbnid=eOvbVuTH5-qhkM:&tbnh=113&tbnw=150&prev=/images?q%3Dfleurs%26start%3D100%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Dfr%26sa%3DNhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://lh4.google.com/joseph.isola/RN8bs4_aABE/AAAAAAAAAHY/WxD1jakN9XA/QuelquesFleursAprSLaPluie.jpg&imgrefurl=http://joseph.isola.free.fr/joseph/index.php?2006/08&h=1200&w=1600&sz=446&hl=fr&start=108&usg=__V9mUjheCg97gZ1xqk-XCl85LWfI=&tbnid=eOvbVuTH5-qhkM:&tbnh=113&tbnw=150&prev=/images?q%3Dfleurs%26start%3D100%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Dfr%26sa%3DNhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://lh4.google.com/joseph.isola/RN8bs4_aABE/AAAAAAAAAHY/WxD1jakN9XA/QuelquesFleursAprSLaPluie.jpg&imgrefurl=http://joseph.isola.free.fr/joseph/index.php?2006/08&h=1200&w=1600&sz=446&hl=fr&start=108&usg=__V9mUjheCg97gZ1xqk-XCl85LWfI=&tbnid=eOvbVuTH5-qhkM:&tbnh=113&tbnw=150&prev=/images?q%3Dfleurs%26start%3D100%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Dfr%26sa%3DNhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://lh4.google.com/joseph.isola/RN8bs4_aABE/AAAAAAAAAHY/WxD1jakN9XA/QuelquesFleursAprSLaPluie.jpg&imgrefurl=http://joseph.isola.free.fr/joseph/index.php?2006/08&h=1200&w=1600&sz=446&hl=fr&start=108&usg=__V9mUjheCg97gZ1xqk-XCl85LWfI=&tbnid=eOvbVuTH5-qhkM:&tbnh=113&tbnw=150&prev=/images?q%3Dfleurs%26start%3D100%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Dfr%26sa%3DNhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://lh4.google.com/joseph.isola/RN8bs4_aABE/AAAAAAAAAHY/WxD1jakN9XA/QuelquesFleursAprSLaPluie.jpg&imgrefurl=http://joseph.isola.free.fr/joseph/index.php?2006/08&h=1200&w=1600&sz=446&hl=fr&start=108&usg=__V9mUjheCg97gZ1xqk-XCl85LWfI=&tbnid=eOvbVuTH5-qhkM:&tbnh=113&tbnw=150&prev=/images?q%3Dfleurs%26start%3D100%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Dfr%26sa%3DNhttp://images.google.fr/imgres?imgurl=http://lh4.google.com/joseph.isola/RN8bs4_aABE/AAAAAAAAAHY/WxD1jakN9XA/QuelquesFleursAprSLaPluie.jpg&imgrefurl=http://joseph.isola.free.fr/joseph/index.php?2006/08&h=1200&w=1600&sz=446&hl=fr&start=108&usg=__V9mUjheCg97gZ1xqk-XCl85LWfI=&tbnid=eOvbVuTH5-qhkM:&tbnh=113&tbnw=150&prev=/images?q%3Dfleurs%26start%3D100%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Dfr%26sa%3DN

  • Technologie AlimentaireConnaissance des produits de la fabrication la

    vente (tude des process).

    Analyse des risques micro biologiques.

    Analyse des emballages/conditionnements

    Connaissance des signes de qualit

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • Technologie HorticoleConnaissance des Vgtaux

    Analyse des conditions de culture

    Parasitologie

    Connaissance des qualits des produits et de

    leur reglementation

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • Projet Commercial et Actions Professionnelles.

    Activits extra-scolaires en partenariat avec des

    entreprises locales.

    Exemples: promotion des ventes, animations,

    ralisation de documents commerciaux et d

    outils de communication, ngociation vente

    Le PROCAP

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

    http://images.google.fr/imgres?imgurl=http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/62/Negociation.JPG&imgrefurl=http://commons.wikimedia.org/wiki/Image:Negociation.JPG&h=598&w=966&sz=82&hl=fr&start=3&usg=__g8pZo7ry6yXyv8UvcAuu3m_9YJA=&tbnid=-gQ0IxfQZxe_4M:&tbnh=92&tbnw=148&prev=/images?q%3Dn%C3%A9gociation%26gbv%3D2%26hl%3Dfr

  • Mercatique

    tude des circuits de distribution, marchandisage

    tudes de marchs.

    Politique produit, prix, communication...

    conomie de lentreprise

    Ngociation, vente

    Calculs commerciaux

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

  • Ngociation

    Cas concret commercial autour dune activit PEM entre un acheteur (chef de rayon) et un vendeur (commercial)

    Objectifs:

    - prendre confiance en soi

    - dvelopper les techniques thoriques de vente

    - savoir couter et analyser les attentes et les besoins du client pour le satisfaire

    - raliser une opration commerciale

    rentable pour lentreprise

    BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

    http://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.novasun.fr/images/img98.JPG&imgrefurl=http://www.novasun.fr/stage-vente/stage-vente.php&h=233&w=155&sz=11&hl=fr&start=99&usg=__t01pOMCZMr7eHpxcHy0VwPNVSNM=&tbnid=83WeArnE1MQBdM:&tbnh=109&tbnw=73&prev=/images?q%3Dn%C3%A9gociation%2Bvente%26start%3D80%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Dfr%26sa%3DN

  • Rencontre avec les industriels du

    monde entier.

    Dcouverte des diffrentes cultures et

    gots culinaires.

    Dcouverte de produits nouveaux et de

    nouvelles tendances de consommation

    Sortie Terrain

    Participation au plus grand salon

    international de lagro alimentaire

    260.000 m exposition !

    6 300 exposants de 200 pays !

  • BTSA TECHNICO-COMMERCIAL

    600 exposants internationaux, 15.000

    visiteurs

    Rencontre avec les professionnels

    horticoles

    Dcouverte des tendances et nouveauts

    vgtales

    Sortie terrain:

    Participation au salon du Vgtal

    Angers

    http://www.covoiturag