LANCEMENT DU COKE C2 CHIAPELLO Anthony MAO Véronique MIGLIARESE-CAPUTI Maud SADOUN Léa.
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LANCEMENT DU COKE C2
CHIAPELLO Anthony
MAO Véronique
MIGLIARESE-CAPUTI Maud
SADOUN Léa
Opportunités et menace du marché des Soft Drink
Opportunités
• Les Soft Drinks sont des boissons appréciées par tous.
• Le Coca c’est ¾ du CA de l’ensemble des Soft Drinks.
• Elargissement des gammes et clientèle très réceptive.
• Les versions light sont devenues incontournables.
Menaces
• Certaine volonté de retour à des valeurs plus saines au niveau de l’alimentation .
• Marché du soft drink très concurrentiel et compétitif.
• Baisse générale des ventes de soft drinks ces dernières années.
• Médiatisation : engagements sanitaires des medias.
• Développement en masse des versions light des différentes marques.
• Les références « premier prix », les MMD et des marques de Cola régionaux.
• Petite baisse de 5% des colas sur le CA total
de 2004 et des ventes des versions aromatisé et sans caféine.
CARTE PERSPECTUELLE DU MARCHE DES COLAS
Prix -
Qualité du produit +
Prix -
Qualité du produit +
PepsiCo
Coca Cola
Marques de
distributeurs
- +
+
-
Virgin Cola
Marques Régionales
FORCES ET FAIBLESSES DE COCA COLA
Faiblesses
• Boisons gazeuse qui reste synonyme de « sucre ajouté ».
• Le lien que font les nutritionnistes avec Coca et l’obésité.
• Ses concurrents qui copient ses nouveautés
Forces
• Leader du marché de soft-drink avec un véritable historique.
• Clientèle importante et fidèle partout dans le monde.
• Une large gamme qui répond à toutes les attentes.
Objectifs
Objectifs quantitatifs :
• Accroître ses parts de marché d’au moins 5 points.• Fidéliser sa clientèle sur de nouveaux produits, en
espérant un taux de ré achat de 70%.
Objectifs qualitatifs :
• Proposer un nouveau produit pour les inconditionnels de la marque qui ne veulent pas sacrifier le goût, mais qui se préoccupe de leur ligne et de leur santé.
Cœurs de cibles
• Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans, soucieuses de leur poids.
• Et les ménagères de 20 à 50 ans qui veulent faire plaisir à leurs enfants en leur achetant du Coca Cola, mais qui restent soucieuses de la santé de leur enfant.
Copy Strategy• Fait principal : Lancement du Coke C2.
• Problème à résoudre : Rejet des produits alimentaires avec beaucoup de sucre ajouté.
• Objectif de la publicité : Sensibiliser le consommateur au nouveau produit
• Cibles : – Ensemble des consommateurs de soft Drinks– Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans– Ménagères de 20 à 50 ans
• Promesse : Le consommateur pourra se faire plaisir sans se soucier pour sa ligne.
• Preuve : la dégustation : Coke C2, est un Coca avec le goût authentique du Coca Cola Classique mais avec 50% de sucre en moins.
• Ton : Univers féminin, atmosphère détendu, humoristique.
• Contraintes : – Budget de 10 millions d’euros.– Traduction du slogan en anglais.
Keep it real
*
* G
ard
ez
le v
rai
Outils de communication adaptés
Supports médias
• La télévision : TF1 et M6
• L’affichage : Métro et littoral
• La presse : Magazines féminin
Outils de communication adaptés
Communications hors médias :
• Street marketing :
– Distribution de cannettes du Coke C2 dans les salles de sports– Distribution de cannettes devant les grands magasins
• Sponsoriser des soirées étudiantes
Répartition budgétaire
Pour la télévision :
• TF1 : 3 082 000 € pour 40 passages de 30 secondes.
• M6 : 1 136 000 € pour 40 passages de 30 secondes.
• TOTAL TV : 4 218 000 €
Coupe du monde de 2006
Sponsoring d’un footballeur de l’équipe de
France et utilisation de son image pour notre publicité diffusée à la TV au lois de juin.
• Budget : 1 000 000 €
Répartition budgétaire
Répartition budgétaire pour la Télévision
Audience en %
Chaîne Libellé Heure Tarif pour
30" Quantité 15 ans et +Mén. -50
ans Coûts
Pour Janvier
TF1 Lundi au Vend. 20h30 82 000 10 15,8 15,5 820000
Samedi 20h40 62 200 2 12,6 11,9 124400
M6 Lundi au Vend. 20H05 28 800 10 4,5 8,3 288000
Dimanche 20h35 27 200 2 4,3 6,4 54400
Pour Mai 0
TF1 Lundi au Vend. 20h30 82 000 20 15,8 15,5 1640000
Samedi 20h40 62 200 8 12,6 11,9 497600
M6 Lundi au Vend. 20H05 28 800 20 4,5 8,3 576000
Dmanche 20h35 27 200 8 4,3 6,4 217600
TOTAL 4218000
Répartition budgétaire
Pour l’affichage :Dans les métros
– région parisienne– Lille– Lyon – Toulouse– Marseille
• Soit 1 260 affiches = 432 689 €
Dans 76 départements touristiques
• Soit 8 000 panneaux publicitaires = 1 853 800€
TOTAUX : 2 286 489 €
Répartition budgétaire
Répartition budgétaire pour l'affichage
Type d'affichage Format Période Ville Couverture
Durée de jours
Nombre de panneaux Tarif brut HT Tarif TTC
Métro (quais) 400*300 Janvier Région Parisienne 266 stations 7 350 152 500 182390
Métro (quais, couloir, accès) 120*174 Janvier Lille 25 stations 7 60 7 320 8754,72
Lyon 16 stations 7 60 7 320 8754,72
ToulouseMétro et axes 7 60 7 200 8611,2
Métro (quais) 120*176 Janvier MarseilleQuais et accès 7 100 6 550 7833,8
Sous total 216344,44
Métro (quais) 400*300 Mai Région Parisienne 266 stations 7 350 152 500 182390
Métro (quais, couloir, accès) 120*174 Mai Lille 25 stations 7 60 7 320 8754,72
Lyon 16 stations 7 60 7 320 8754,72
ToulouseMétro et axes 7 60 7 200 8611,2
Métro (quais) 120*176 Mai MarseilleQuais et accès 7 100 6 550 7833,8
Sous total 216344,44
Réseaux de couverture spécifique 400*300
Juillet Août
76 départements touristiques Littoral 7 8 000 1 550 000 1853800
TOTAUX 2286488,88
Répartition budgétaire
La presse féminine :
• Elle
• Femme actuelle
• Glamour
• Jalouse
Soit 22 magazines sur 2 mois = 1 127 200 €
Répartition budgétaire
Répartition budgétaire pour la presse féminine
Diffusion
Titres Per. total payée % abonnement audience 2003 Tarifs Nbre Coût
Pour Avril et Juin
Elle Hebdo 343 000 49,5 2 199 000 25 300 8 202400
Femme actuelle Hebdo 1 375 000 25,2 7 654 000 37 650 8 301200
Glamour M 17 500 2 35000
Jalouse M 83 000 21,7 12 500 2 25000
563600
Pour Juillet et Août
Elle Hebdo 343 000 49,5 2 199 000 25 300 8 202400
Femme actuelle Hebdo 1 375 000 25,2 7 654 000 37 650 8 301200
Glamour M 17 500 2 35000
Jalouse M 83 000 21,7 12 500 2 25000
563600
TOTAUX 1127200
Répartition budgétaire
• Bilan du budget :
Support Tarif global
Télévision 4 218 000
Sponsoring 1 000 000
Affichage 2 286 489
Presse 1 127 200
Marketing direct 1 000 000
Frais divers* 368 311
TOTAUX 10 000 000
Périodes d’actionsMédia/Support Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Télévision
TF1
M6
Affichage
Métro
Paris
Lille
Lyon
Toulouse
Marseille
Littoral (affiche extérieur)
Presse
Elle
Femme actuelle
Glamour
Jalouse
Hors médias
Grands magasins
Salle de sport
Soirée étudiante
Conclusion
• Analyse des remontées qualitatives et quantitatives.
• Parrainage d’une série féminine.