NégociationNégociation

La MorphopsychologieLa Morphopsychologie

Agnès - François - NicolasAgnès - François - Nicolas

Plan :Plan :

I. Etude de la Morphopsychologie :I. Etude de la Morphopsychologie :

HistoriqueHistoriqueDe quoi s’agit-il ?De quoi s’agit-il ?Est-ce une science ? Est-ce une science ?

II. Conceptualisation :II. Conceptualisation :

Exemples générauxExemples générauxExemples spécifquesExemples spécifques

  III. La Morphopsychologie est-elle utilisable en Négociation ?III. La Morphopsychologie est-elle utilisable en Négociation ?

I. Etude de la Morphopsychologie :I. Etude de la Morphopsychologie :

HistoriqueHistorique

500 av J.C.500 av J.C. Pythagore étudia le rapport entre la morphologie du visage et le comportement.

Mais la Morphopsychologie est véritablement crée en 1937 par le médecin psychiatre Louis Corman (photo à gauche).

De quoi s’agit-il ?De quoi s’agit-il ?

Il s’agit d’une « science » qui étudie chez tous les individus les corrélatons entre la morphologie et le psychisme.

La morphologie est basée sur une loi universelle, il s’agit de :

« l'expansion et de la conservaton »

On distngue principalement 3 points d’observatons :

- Le bât osseux du visage (cadre que l’on observe de face et de profl) - Les récepteurs sensoriels (yeux, nez, bouche)

- Les hémifaces (moité du visage droit et moité gauche).

Etage cérébralEtage cérébral

Etage afectfEtage afectf

Etage instnctfEtage instnctf

La morphopsychologie divise le La morphopsychologie divise le visage en 3 étages :visage en 3 étages :

Est-ce une science ? Est-ce une science ?

D’après une morphopsychologue il s’agit d’une « science humaine » et « expérimentale ».

C’est également un outl qui permet de se connaître soi-même et de connaître les autres ce qui nous permetra d’établir des relatons.

Anne-Cécile – DE LINARES

II. Conceptualisation :II. Conceptualisation :

Exemples générauxExemples généraux

Visage arrondi Visage arrondi – « Je vois la vie en rose »– « Je vois la vie en rose »

Visage aplati Visage aplati – « Je contrôle »– « Je contrôle »

Profl  aérodynamique Profl  aérodynamique – « C’est moi – « C’est moi qui commande »qui commande »

Bosses et creux s’afrontentBosses et creux s’afrontent– « Ca – « Ca passe ou ça casse »passe ou ça casse »

Visage creuséVisage creusé– « Je suis à prendre avec – « Je suis à prendre avec des  pincettes »des  pincettes »

Clint Clint EastwoodEastwoodLe cow-boy perfectonnisteLe cow-boy perfectonniste

Gérard Gérard JugnotJugnot

Le créatf émerveilléLe créatf émerveillé

Exemples spécifquesExemples spécifques

Adriana Adriana KarembeuKarembeu

La passionnée généreuseLa passionnée généreuse

Christophe Christophe DechavanneDechavanneLe sens du défLe sens du déf

III. La Morphopsychologie est-elle utilisable en Négociation ?III. La Morphopsychologie est-elle utilisable en Négociation ?

Pas applicable à tous les individus Il est nécessaire d’avoir fait des formatons ou des études Cela reste une science aléatoire

Outl de connaissance efcace Qui apporte un plus dans la négociaton Atrait des grandes lignes Permet de mieux connaître l’autre (arguments qui pourront marcher)

« Non pas juger mais « Non pas juger mais comprendre »comprendre »

Dr. Louis CormanDr. Louis Corman