La filière du livre sent la poussière.

Book Your Books mise sur l’intelligence artificielle pour la moderniser.

Carte d’identité

Book Your Books SAS

65 rue de la croix, 92000 Nanterre

bookyourbooks.com

Date de création : 24/10/2017

Structure Juridique : SAS

Capital Social : 30 k€

Métier

Concevoir, développer et administrer des systèmes d’information exploitant l’intelligence artificielle pour :

- Rapprocher ceux qui font la culture

- Assurer des transactions engageantes pour les parties

- Faire grandir

Equipe

Damien-Morvan PETIT

Président fondateur (95%), notamment tech, légal, partenariats, marketing

37 ans, ingénieur généraliste Mines Douai 2004, ancien cadre international dans

l’industrie LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/dmpetit/

Anne-Cécile PETIT

Associée (5%), notamment la stratégie filière, le blog, les relations presse

39 ans, Science Po, fonctionnaire territoriale à la Région Nouvelle Aquitaine (analyse

des filières industrielles, développement économique et international,

accompagnement des startups, et actuellement Directrice adjointe au numérique)

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/anne-cécile-petit-0b6b345/

3

Nos écosystèmes et partenaires

Entrepreneurs

Mines

Yolocracy

Catalyseur

POLDIONIS 361

Déjà Lu

Studio

Infinite

1 an d’incubation

Nos mentors

Yann ROBIN

CTO Youscribe

Pierre BESSEDE

Président Socialy

Stratégie de marque

sociale

Clubs d’entrepreneurs et d’innovationPartenaires commerciaux

et sectoriels

Study

& Co

Club

Nelson

CCI92

Stripe

In

Exten-

so

Google

Face-

book

Fournisseurs de services

Strato

AG

Accompagnement

Le catalyseur de l’innovation à la Défense

Nous avons été la 1ère startup sélectionnée au

catalyseur de l’innovation et de l’entrepreneuriat

de Paris Ouest La Défense.

Nous y avons été rejoints par plusieurs startups

dans l’Intelligence Artificielle.

http://Catalyseur.pold.fr

L’IMT Starter

Notre candidature progresse pour décrocher un an d’accompagnement stratégique par des entrepreneurs

expérimentés et des experts marketing à partir de septembre 2019, pour toucher les étudiants de Telecom Sud, IMT

Business School et de l’ENSIIE.

http://www.imt-starter.fr

Des problèmes structurels dans toute la filière

Auteurs : la surproduction éditoriale ne leur permet pas de vivre de leurs livres5000 exemplaires vendus en moyenne contre 10 000 nécessaires pour se verser un SMIC

Editeurs : c’est le marketing intensif qui permet aujourd’hui d’exister aux yeux du marchéLes petits ne peuvent pas jouer dans la cour des grands et la durée de vie des ouvrages peinent à excéder 3 mois

Libraires : 50% du temps pour recevoir les commerciaux des éditeurs, modèle économique

précaire, concurrence forte d’Amazon et des places de marché comme fnac.comLe libraire n’a plus le temps de lire ce qu’il vend et doit maîtriser son taux de retour pour éviter la faillite.

Bibliothèques : une offre qui ne correspond plus aux usages du marché9 utilisateurs sur 10 ne consultent pas le fond documentaire

Lecteurs : dépassés par l’offre pléthorique, déçus par les mauvais livresBaisse du grand lectorat en 15 ans : de 13 à 7%

Nos solutions pour deux visions

B2C - lancé B2B - projet

Plateforme de location de livres entre particuliers

Plateforme de coconstruction et de marché pour les professionnelsdu livre

Front office

Être l’opérateur qui apporte les meilleures

solutions à chaque segment de la filière

Back office

Devenir l’opérateur de modernisation de la filière

en acquérant la data la plus qualifiante du

marché

Offre B2C

Book Your Books permet aux petits et grands lecteurs, passionnés d'un genre ou touche-à-tout, de trouver les lectures qui vont les accompagner vers une vie toujours plus épanouie

Lancée en 2019, notre plateforme met en relation les lecteurs pour :

• La location de livres entre particuliers

• Savoir quoi lire grâce à l’intelligence artificielle

• Faire des rencontres passionnantes

50% de nos clients sont en IdF

Offre B2C - Segmentation clients

Etudiants du supérieurParmi 2,7 millions d’étudiant du supérieur, on retrouve les gros

lecteurs pour un tiers d’entre eux. Les filières sciences sociales,

droit et médecine sont celles qui ont les listes de lecture les plus

importantes.

Les économies d’accès au livre par notre modèle sont grandement utile à leur budget.

Les cadres (en activité ou en retraite)Avec 4,3 millions de cadres en France, ce sont eux qui fournissent

le gros contingent de gros lecteurs (un cadre sur deux).

Ce sont eux qui fournissent le plus de livres sur notre plateforme et

notre cible prioritaire notamment dans l’ouest parisien.

Comprendre nos early-adoptersNos données d’inscription permettent de confirmer, après l’étude

de marché, que c’est le projet et l’offre sociale qui motivent le plus

nos early adopters à rejoindre la communauté et que le prix n’est pas un critère pertinent.

Offre B2C - Acquisition

80% de nos clients viennent sans publicitéNous sommes le 1er spécialiste référencé naturellement en location

de livres entre particuliers sur Google et notre programme de

parrainage s’appuyant sur du cashback vise doper notre croissance

endogène.

Origine des visiteurs sur les 3 derniers mois

Nous expérimentons d’autres canaux sur Paris• Street marketing dans les rues et à Livre Paris

• Publicités sur Facebook/Instagram (CPC 0,78€ en moyenne)

• Nous produisons du contenu qualifié sur notre blog

• Nous développons des partenariats pour toucher des

communautés établies.

Stratégie low-cost

Nous pouvons proposer des prix bas pour abaisser la barrière

économique à la lecture par l’optimisation des coûts

coûts d’acquisition < 1€/utilis.

aucun stock, les clients travaillent

modèle économique

pour une trésorerie positive

plateforme développée en interne

frais de fonctionnement

faibles

Offre B2C - Modèle économique

Peu de transferts de fonds pour réduire le coût financier

Stripe

Book Your Books

Nous vendons des semaines de location

(3,5 € la semaine par livre)

encaissées par Stripe

Frais Stripe : 0,25 € + 0,14% du montant

Pas de TVA (rescrit fiscal)

Virement 1/semaine

Emprunteur

Loueur

La cagnotte est automatiquement

déduite de l’achat de nouvelles

semaines de location à partir de 5

semaines de location (coupon chez

Stripe), réduisant ainsi le poids

relatif de la commission de Stripe.

Versement d’avance

Lors des locations entre le loueur et

l’emprunteur : la cagnotte du

loueur est créditée de 2,5 € et le

crédit de l’emprunteur débité de

3,5€ par semaine et par livre. Pas

de transfert de fonds, mais jeu

d’écriture dans la base. Pas de frais

financiers.

TVA taux réduit : 0,18 €

lors des locations (par

semaine et par livre)

lors des locationsAucun frais financier

lors des locations

Offre B2C - Fonctionnalités

Pour améliorer notre business

• Une CRM pour accueillir nos membres dans les

premières semaines et les tenir informés,

• Un système de sondage en ligne pour mieux

comprendre les attentes,

• Un chat bot sur Messenger (externalisé) pour

prendre en charge le premier niveau de service

client,

• Une gestion des tickets avec allocation des

actions en interne et messagerie interne vers

les clients.

• Un espace de gestion pour prévenir les

interventions directes dans la base de données

Pour nos clients

• Des protocoles de sécurité pour naviguer en toute

confiance et s’authentifier facilement

• Des algorithmes sur mesure pour recommander les

lectures les plus adaptées à chacun

• La gestion de sa bibliothèque

• La mise en relation entre les membres les plus

proches intellectuellement et le choix de louer ou

pas

• Une messagerie sécurisée pour échanger entre les

membres

• Le paiement en ligne sécurisé (externalisé)

• Le cashback pour gonfler sa cagnotte en parrainant

Nous avons développé de multiples fonctionnalités sur notre plateforme

Sur les réseaux sociaux

Sur Twitter et LinkedIn

• Communication « corporate »

• Cela nous permet d’être en contact avec des

partenaires

Sur Facebook et Instagram

• Communication orientée vers nos clients,

publications attrayantes pour mettre en avant les

livres, publication pour créer du lien entre nous et

nos clients

• Plus facile d’y trouver des auteurs et des petites

maisons d’édition

• Nous y faisons de la publicité pour développer

notre notoriété

Nous retrouvons nos clients et prospects sur Facebook et Instagram

Nous avons construit notre propre espace de pilotage opérationnel

Notre espace de gestion permet de nous rapprocher de nos membres

Notre tableau de performance permet de suivre les principaux indicateurs.

La relation client boucle avec la gestion des tickets et notre messagerie avec les clients.

Nous pouvons ainsi facilement corriger les bugs et répondre aux questions.

Nos sites ont été développés en interne en php.

Propriété intellectuelle et cybersécurité

Nous protégeons notre marque

Notre marque (classe 41) et notre logo sont protégés en France.

Nous détenons plusieurs noms de domaines et extensions autour de bookyourbooks.com.

Nous protégeons l’accès à nos informations

Nous nous appuyons sur les recommandations de l’ANSI et sur les

décisions de la CNIL pour sécuriser notre plateforme : authentification,

suivi des sessions, déconnexion automatique, blocage de comptes,

chiffrement, sauvegarde, SSL, journalisation, etc.

Notre espace de gestion en ligne prévient les interventions directes sur

la base de données et dans le code de notre plateforme.

Notre hébergeur Strato en Allemagne est ISO 27001 et nous passons

quotidiennement les tests de cybersécurité de Site Lock.

Notre projet pour les professionnels du livre

Vision

Devenir l’acteur de référence pour la modernisation de la filière du livreNous sommes les seuls à miser sur l’intelligence artificielle et la data pour changer de paradigme dans la filière du livre.

Partir des lecteurs pour acquérir

la dataAvec la location de livres entre particuliers,

nous acquérons de la data d’usage de

notre communauté : ce qui est lu, ce qui

est apprécié, ce qui est à la portée de

chacun

Co-constuire les ouvragesNos data vont nous permettre de proposer

aux auteurs de coconstruire leurs ouvrages :

- Sous-traiter le temps de recherche

- Valider les scenarii, personnage, écriture…

par des boucles d’itération avec les lecteurs

pour une adéquation des ouvrages avec le

marché

Dimensionner les marchésNos data vont nous permettre dimensionner

le marché pour les nouveaux ouvrages et

ainsi réduire le risque des éditeurs et des

libraires.

Tirer la production en partant des lecteurs : produire juste, vendre à temps et aux bonnes personnes

Segmentation clients B2B

Auteurs

Indépendants ou syndiqués, les jeunes auteurs trouveront l’aide

dont ils ont besoin pour écrire pour le marché et les plus

expérimentés développeront leurs réseaux

Documentalistes et bibliothécaires

Professionnels isolés le plus souvent, ils ont besoin de se lier à

d’autres professionnels pour réussir à promouvoir la lecture et

intéresser leurs publics dans un cadre budgétaire contraint

Editeurs

Les petits éditeurs trouveront là la solution pour trouver à

moindre frais et temps de travail leurs nouveaux projets éditoriaux

avec des ouvrages déjà validés par le marché.

Nous nous rapprocherons du Centre National du Livre et de professionnels du livre pour

construire le réseau social dont ils ont besoin et pour faire connaître notre solution.

Libraires

Les librairies indépendantes pourront trouver des partenaires

pour créer des événements dans leurs locaux pour attirer leurs

clients.

Notre solution pour les professionnels du livre

Développer son

réseau

A l’image de LinkedIn, les

professionnels du livre

pourront développer leur

réseau dans leur métier et en

dehors*.

(*) avec le Pack Exploration

Mener des projets collaboratifs

La mise en relation des acteurs de la plateforme et la plateforme collaborative

permettra aux professionnels de mener leurs projets.

Exemple : les auteurs pourront co-construire leurs ouvrages avec les lecteurs, en étant

coaché par un auteur expérimenté = coup gagnant. Gain de temps et d’expertise.

Toucher son marchéLa communauté de lecteurs et les librairies seront ciblées pour acheter les nouveaux

ouvrages(data-marketing).

Editer les ouvrages qui vont marcherLes éditeurs abonnés auront accès aux projets d’ouvrages validés par la communauté.

Il suffira de faire son marché. Gain de temps et d’argent.Rester à la page

Les pros auront leurs fils de

discussion propres : les pros

parlent aux pros de sujets pro.

La même base technologique

servira aux discussions dans la

partie B2C.

Socle de services Pack métiers

Modèle économique

Socle par abonnement

Selon la catégorie :

• Documentaliste : 100 € HT / an

• Auteur : 200 € HT / an

• Editeur : 500 € HT / an

• Librairie : 500 € HT/ an

Pack ExplorationPrenez un avantage compétitif

Ne restez plus dans l'entre-soi de votre métier, mais connectez-vous

aux professionnels de toute la chaîne du livre. Vous savez ce que les

professionnels ont en tête, quelles sont les tendances et vous

prendrez un avantage incomparable pour votre activité.

200 € HT par an pour les auteurs / 500 € HT par an pour les autres

Pack MétiersFluidifiez vos opérations

Book Your Books propose un gamme de service spécifique à chaque

métier pour fluidifier incroyablement la chaîne de valeur.

Prix selon le pack

Modèle économique

Pour les auteursConcentrez-vous sur votre création

Pack Projet

Créez votre projet collaboratif et

appuyez-vous sur un coach et des

lecteurs experts de votre projet pour

coconstruire votre futur ouvrage.

Book Your Books sélectionne pour vous

les meilleurs candidats pour votre

équipe de choc et vous n'avez plus qu'à

travailler ensemble.

Quand vous finissez votre ouvrage,

validé par votre équipe projet, nous le

mettons en avant auprès des bons

éditeurs.

250 euros HT par projet

Pour les éditeursNe perdez plus du temps

Pack Sourcing

Faites facilement votre marché parmi les bons

ouvrages validés par les équipes projet. Vous savez

que ces ouvrages ont touché leur lectorat. Vous n'avez

plus qu'à vous mettre d'accord avec l'auteur.

500 € HT par an (+ fee en fonction de la taille de votre

maison d'édition)

Pack Commercialisation

Estimez la taille du marché pour le nouvel ouvrage

grâce à l'intelligence artificielle et touchez facilement

les libraires pour obtenir un accès à la distribution ainsi

que les lecteurs de Book Your Books.

1500 € HT par an (+fee en fonction de la taille de la

maison)

Pour les libraires

Pack Sourcing

Accédez aux livres validés par la co-

construction et publiés par notre

communauté d'éditeurs et qui vous

correspondent.

500 € HT par an*.

*Le pack Sourcing est offert aux librairies qui

proposent leur livres en location avec Book

Your Books. Ce service leur permet

d'accéder à une information qualifiée de

leur lectorat.

Planification du projet

• Eté 2019 : chiffrage et recherche de financement, enquête auprès des professionnels du livre

• A l’accord des subventions (CNL et région) :• Étude de marché* pour prioriser le développement de la plateforme

• Recherche et dépôt de marque pour le B2B

• Ajustement des statuts et rédaction des conditions générales*

• Développement de la plateforme* en php (pour s’intégrer à la plateforme B2C) selon les priorisations de l’étude de marché, et tests pour boucle de retour

*Activités sous-traitées

• Mars 2020 : participation à Livre Paris pour présenter notre solution aux professionnels du livre

Stratégie d’acquisition

- 50 %

les 3 premiers mois (au moment de Livre Paris 2020)

-20 %

les 3 mois suivants

-5%

les 3 mois suivants

+ 5% remboursés en cas de parrainage dans les 6 mois

• Embarquer une base de prospects pros dès la conception par la co-construction

• Chercher du soutien politique

• Proposer une réduction du prix de l’abonnement pour les premiers clients

• Favoriser le parrainage

RCS Nanterre 832 848 840

Siège social

65 rue de la croix

92000 Nanterre

Bureau

Catalyseur de l’innovation

Base 11

Cœur Défense, La Défense