La définition du projet

« L’objet scientifique étudié dans le champ de l’entrepreneuriat est la dialogique individu/création de valeur » (Bruyat 1993)

Le principe de dialogique signifie que deux ou plusieurs logiques sont liées en une unité, de façon complexe (complémentaire, concurrente et antagoniste) sans que la dualité se perde dans l’unité. Cette dialogique s’inscrit dans une logique de changement.

« l’individu est une condition nécessaire pour la création de valeur, il en détermine les modalités de production, l’ampleur… Il en est l’acteur principal. Le support de la création de valeur, une entreprise par exemple, est la « chose » de l’individu »

« L’entrepreneur, c’est l’individu ou la petite équipe en train de créer de la valeur nouvelle (une innovation et/ou une nouvelle organisation), individu sans lequel cette valeur ne serait pas créée » (Fayolle 2005)

Au début il ne s’agit que du projet d’un individu ou d’un entrepreneur potentiel, c’est-à-dire d’une personne qui engage une réflexion, voire qui réalise les toutes premières démarches et activités antérieures à la création juridique de l’entreprise.

Au début du processus on a donc :

INDIVIDU CREATION DE VALEUR

Cependant, lorsque le projet se met en place il contraint peu à peu son créateur.

La définition du projet

« La création de valeur, par l’intermédiaire de son support, investit l’individu qui se définit pour une large part, par rapport à lui. Elle occupe une place prépondérante dans sa vie (son activité, ses buts, ses moyens, son statut social…), elle est susceptible de modifier ses caractéristiques (savoir-faire, valeurs, attitudes…) » (Bruyat 1993) nous avons :

CREATION DE VALEUR INDIVIDU

L’individu construit et dirige quelque chose (une entreprise, une innovation…) mais il est également contraint et façonné par l’objet qu’il construit :

INDIVIDU CREATION DE VALEUR

L’aboutissement du processus dépend donc, en large partie, de la capacité de ces deux composantes à dialoguer entre elles de façon constructive, pour donner naissance à une entreprise nouvelle.

2) Selon le rapport au changement et à la nouveautéLa définition du projet

Ceci suggère une bonne adéquation homme / projet au regard des caractéristiques environnementales et temporelles à l’intérieur desquelles s’inscrit le processus de création.

La définition du projet

TEMPS PROCESSUS

PROJET

ENVIRONNEMENT

ENVIRONNEMENT

CREATEUR

La création d’entreprise comme un système ouvert et dynamique Ch. Bruyat (1993)

La phase de définition du projet a pour objectif :

de préciser le contexte à l’intérieur duquel va être élaborer le projet ;

de préciser le projet personnel du candidat entrepreneur ;

de clarifier les principales caractéristiques du projet d’activité ;

de mesurer l’adéquation homme / projet au regard des spécificités de l’environnement et de l’espace temps dans lequel s’ancre le processus de création.

La définition du projet

I. Le contexte du projetA. Caractériser les dimensions clésB. Préciser l’espace temporel du projet

II. La définition du projet personnel A. Le potentiel individuelB. Les motivationsC. Les contraintesD. Les conditions de la création

III. La détermination du projet d’activitéA. Caractériser l’idéeB. Définir les couples produits / marchéC. Inventorier les clients possiblesD. Analyser les contraintesE. Définir le calibre du projet

La définition du projet

Le contexte du projet

A chaque projet de création d’activité va correspondre une situation A chaque projet de création d’activité va correspondre une situation particulière. Celle-ci va être marquée par :particulière. Celle-ci va être marquée par :

des facteurs d’environnement particuliers ;des facteurs d’environnement particuliers ;

un espace temporel spécifique.un espace temporel spécifique.

Au travers de l’analyse du contexte du projet l’objectif est, au regard de la Au travers de l’analyse du contexte du projet l’objectif est, au regard de la singularité de la situation environnementale et temporelle à l’intérieur de singularité de la situation environnementale et temporelle à l’intérieur de laquelle il s’inscrit, de porter un regard sur un certain nombre de facteurs qui laquelle il s’inscrit, de porter un regard sur un certain nombre de facteurs qui vont influer sur les conditions de faisabilité.vont influer sur les conditions de faisabilité.

Ces facteurs peuvent être reliés :Ces facteurs peuvent être reliés :

aux caractéristiques d’un certain nombre de composantes de base du aux caractéristiques d’un certain nombre de composantes de base du projet ;projet ;

aux caractéristiques de l’espace temps à l’intérieur duquel s’inscrit le aux caractéristiques de l’espace temps à l’intérieur duquel s’inscrit le processus d’élaboration du projet de création d’activité.processus d’élaboration du projet de création d’activité.

Le contexte du projet

Pour déterminer les grandes lignes d’un projet il est possible de chercher à le caractériser autour de 4 points :

l’opportunité ;

la technologie et les savoir faire mobilisés ;

les ressources mobilisables ;

le verrouillage juridique.

Cela est possible grâce à une recherche d’information sur le produit ou le service et au test de l’idée auprès d’autres personnes.

TechnologieSavoir faire

RessourcesMobilisables

Opportunité

Verrouillage juridique

L’opportunité

La création d’entreprises peut reposer sur des idées d’origines très diverses :

créer à partir d’une innovation ;

créer à partir d’applications nouvelles de techniques connues ;

créer sur la base d’observations ;

créer sur la base d’une expérience ;

créer à partir de l’exploitation d’une opportunité commerciale ou de moyens ;

créer à partir de l’idée des autres ;

créer en franchise.

La création d’entreprises peut reposer sur des idées d’origines très diverses :

L’opportunité

Opportunité

Innovation

Application nouvelle de technologie connue

Observation

Franchise

Opportunité commerciale ou de moyen

Expérience

Partenariat

Analyser la nature de l’idéeCréer à partir d’une innovation

Produit nouveau issu de la recherche (scientifique ou tech-nologique) ou venant en réponse aux demandes du marché.

C’est le type d’idée qui peut faire l’objet d’une protection au travers d’un dépôt de brevet.

Le brevet permet à celui qui en est titulaire de revendiquer l’antériorité de la découverte.

Pour être brevetable une innovation devra répondre à 3 conditions. Elle doit être :

nouvelle

une invention réelle

susceptible d’application industrielle

Analyser la nature de l’idéeCréer à partir d’une innovation

Les brevets d’inventions concernent :

les produits nouveaux considérés dans leur structure, leur composition, leur configuration fonctionnelle ;

les procédés nouveaux de fabrication remplissant les autres conditions prévues par la loi.

L’INPI est chargé des procédures internes de dépôts, examen, et délivrance de brevets d’invention (350 000 en vigueur sur le territoire français).

Analyser la nature de l’idéeCréer à partir d’une innovation

Il existe trois difficultés essentielles liées à ce type de création :

Mise au point du produit, expérimentation

Valorisation économique : passage de la production en laboratoire à la production en atelier

Le marché ne reçoit pas toujours une innovation technologique de manière positive

Analyser la nature de l’idée Les applications nouvelles de techniques connues

Appliquer un produit connu à une activité différente de celle pour laquelle il a été conçu

Approcher un marché de manière différente

Regrouper plusieurs services habituellement proposés séparément

Distribuer à domicile des produits ou des services

Introduire un produit nouveau sur un marché

Analyser la nature de l’idée Les applications nouvelles de techniques connues

Cette forme d’idée peut faire l’objet d’un dépôt de brevet ou être basée sur l’utilisation d’une licence d’exploitation : il est important de s’interroger sur qui possède les

droits sur la technologie ; dans quelles conditions ces droits sont ils accessibles.

Dans tous les cas il faut s’interroger sur les raisons du non développement de l’application du produit ou du service dans le domaine considéré : rejet d’une technique jugée trop complexe par les

utilisateurs réticences du milieu professionnel impossibilité technique délais d’adaptation etc..

Analyser la nature de l’idée L’idée par l’observation

Observation du milieu de travail, de loisir

amélioration de procédés ou de processus détection de besoins non servis évolution de l’environnement

Observation de la vie quotidienne

problèmes de la vie quotidienne évolution des comportements

Analyser la nature de l’idée L’idée par l’observation

Observation de la vie économique :

avoir constamment les yeux ouverts sur la réalité faire preuve de curiosité rester un généraliste

Lecture de la presse :

la presse économique générale la presse spécialisée les publications professionnelles les statistiques de consommation

Analyser la nature de l’idée L’idée par l’observation

La question des possibilités de protection de l’idée va souvent se poser dans ce contexte :

si l’idée intègre une dimension technologique, un dépôt de brevet peut éventuellement être envisagé ;

si elle est basée sur la mise en œuvre de développements informatiques on pourra chercher à protéger le logiciel ;

si elle s’appuie sur le développement d’un produit développé autour d’une forme, d’un dessin, d’un design particulier, on aura recours à la protection sur les dessins et modèles

Analyser la nature de l’idée L’idée par l’observation

dans les tout les cas il peut être envisagé d’associer le produit ou le service au développement d’une marque forte :

les moyens nécessaires pour imposer une marque sont généralement importants

les délais peuvent être longs avant qu’une marque prenne sens auprès des consommateurs

Le projet d’activité Précaution préalable : mesurer le risque de divulgation

Votre idée restera t-elle la vôtre ?

une idée en soi ne peut pas être protégée ;

on peut par contre revendiquer l’antériorité d’éléments tangibles.

Mesurer le risque de détournement

tester l’idée conduit à dévoiler l’idée ;

dérober une idée suppose de posséder le temps, la volonté, les moyens, les savoir-faire pour la développer.

Le projet d’activité Précaution préalable : mesurer le risque de divulgation

Mesurer le degré d’information diffusée

limiter la diffusion d’informations précises qui permettraient une mise en œuvre concrète de l’idée ;

la rétention d’information est plus difficile dans le domaine des services.

Mesurer le danger de rétention

favoriser la concurrence peut être utile.

Le projet d’activité Précaution préalable : mesurer le risque de divulgation

Comment prouver la date d’une idée :

l’enveloppe SOLEAU ;

le dépôt à la Société des Gens de Lettres (SGDL) ;

www.protecrea.org.

Analyser la nature de l’idée L’idée par l’activité connue

Idée basée sur une expérience professionnelle (savoir-faire, métier) ou extraprofessionnelle.

C’est la cas qui parait le moins risqué, la connaissance du métier donnant un sentiment de sécurité, au risque de confondre deux définitions différentes de la notion de métier :

le métier appréhendé au travers d’une fonction technique qui fait de l’individu un expert ou tout du moins un connaisseur qui a acquis des réflexes techniques, mais qui travail dans un environnement lui donnant les moyens d’exprimer cette compétence ;

le métier de dirigeant d’une entreprise nouvelle qui outre la maîtrise de compétences techniques doit savoir gérer, déléguer, maîtriser son environnement, etc.

Analyser la nature de l’idée L’idée par l’activité connue

Risque lié en général, à : la compétence du créateur son appréhension du marché sa crédibilité face aux clients et aux fournisseurs

Analyser la nature de l’idée L’opportunité pure

Il ne s’agit plus de définir une idée de l’approfondir en fonction de critères plus techniques (marché, moyens…), mais de saisir une « opportunité », une bonne occasion, une affaire à ne pas manquer.

Il faut vérifier si l’opportunité est compatible avec le projet personnel et la façon dont le porteur de projet envisage personnellement la création d’entreprise.

Il faut distinguer deux cas : L’opportunité commerciale marquée par un contexte

local et une dimension temporelle très forte ;

L’opportunité de moyens qui renvoie à la recherche de compétences, de savoir-faire, de moyens logistiques.

Vérifier si le métier convient et si on sait le pratiquer

S’assurer de la réalité et de la durabilité de la demande

Analyser la nature de l’idée L’idée des autres

Rechercher un partenaire

bulletins d’affaires presse spécialisée

Acheter un brevet ou une licence

Dans le premier cas un ensemble de questions relatives à l’association vont s’imposer d’office ;

Dans les 2 cas on peut reprendre un questionnement proche de celui dérouler sur un projet basé sur l’observation

Analyser la nature de l’idée La Franchise

S’établir en franchise consiste à exploiter un produit ou un service conformément à un modèle défini par l’entreprise qui l’a créé (franchiseur) et qui le développe par un réseau d’indépendants (franchisés) sous une enseigne unique.

Les indépendants, généralement sous forme de distributeurs ou de petits commerces bénéficient de la notoriété et d’appuis logistiques en conseil (matériels, aménagements, formation..) en contrepartie d’un droit d’entrée ou d’une redevance annuelle.

Lorsque l’on envisage une franchise, quelques règles élémentaires doivent être respectées :

attention aux annonces accrocheuses la réussite ne dépend pas d’autrui repérer les inconvénients déguisés en avantages renseigner vous sur le franchiseur

La définition du projet personnel, passe par :

une approche du potentiel individuel ;

la prise en compte des motivations ;

une analyse des contraintes ;

un examen des conditions de mise en œuvre.

La définition du projet personnel

Au regard de tout ce que réclame un projet pour être conduit correctement, le porteur doit posséder à la fois :

une personnalité, dont les traits les plus marquants seront adaptés ou pas aux qualités qu’il est nécessaire de posséder pour mener à bien le projet ;

une capacité entrepreneuriale, c’est à dire une capacité personnelle d’action, de résistance physique, de solidité psychologique, d’entregent, de débrouillardise, de capacité à rebondir, etc. ;

Le potentiel individuel

des connaissances et compétences techniques, commerciales, relationnelles, de gestionnaire, etc. qui s’avèreront adaptées ou manquantes pour les besoins du projet ;

une expérience, une histoire : qui seront plus où moins proche du projet.

A l’occasion d’une création, les connaissances et l’expérience acquises demandent, bien souvent, à être complétées par une formation adéquate.

Le potentiel individuel

Quels sont les atouts et faiblesses de la personne par rapport aux éléments de base du projet ?

La réponse à cette question renvoie à différents points :

Quoi ? Le produit la prestation

A qui ? Les clients

Où ? La localisation

Ce qui existe Les concurrents

Pourquoi ? Je peux prendre du chiffre d’affaires aux concurrents

ATOUTS FAIBLESSES

Le potentiel individuel

Les motivations

Quelle est la motivation personnelle pour mettre en œuvre une idée ?

On ne crée pas une entreprise et/ou on ne développe pas une nouvelle activité sans raison.

Le créateur ne se pose pas assez souvent cette question : pourquoi est-ce que je veux créer ?

Il y a souvent plusieurs motivations qui, consciemment ou inconsciemment, poussent à faire aboutir son projet.

Certaines raisons seront un gage de succès alors que d’autres motivations risquent au contraire de se révéler néfastes pour la bonne préparation du projet.

Les motivations

Une très grande diversité de situations entre choix et contraintes :

créer pour résoudre un problème personnel ;

créer pour développer une entreprise ;

créer pour vivre un partenariat.

Les motivations

Est-ce que la création d’entreprise est la formule la mieux adaptée à la recherche de la personne ?

Deux grands types de mobiles :

des mobiles à caractère positif ;

des mobiles à caractère négatif.

Selon les situations d’autres solutions peuvent parfois être envisagées :

recherche d’un emploi ;

recherche d’un emploi valorisant le projet ;

dépôt de brevets et cession de licences d’exploitation.

Les motivations

Qu’est ce qui soutien la motivation ou la réflexion ?

Les représentations du monde entrepreneurial s’appuient sur des vécus très disparates :

l’histoire personnelle permet de construire des points de repères plus ou moins solides ;

beaucoup de mythes sont véhiculés, le principe de réalité doit prédominer ;

ne pas hésiter à confronter ses visions au point de vue d’entrepreneurs en activité.

Les motivations

Quelle est la solidité de cette motivation ?

Des indicateurs sur l’intensité de la motivation :

le temps déjà consacré au projet ;

les démarches entreprises ;

l’état d’avancement du projet.

Les contraintes

Quelle est la disponibilité personnelle et professionnelle du moment ?

Il est nécessaire d’intégrer des contraintes en terme :

de délais nécessaires pour passer à l’action ;

de limitations d’actions attachées à des engagements contractuels, juridiques, légaux et réglementaires.

Les contraintes

Quelle est la maîtrise des savoirs ?

Un certain nombre de données relatives aux conditions d’exercice du métier doivent être prise en considération :

le savoir-faire ;

l’environnement du savoir-faire ;

la connaissance d’un métier et de son environnement ;

la connaissance d’un marché.

Les contraintes

Quelle est la surface financière personnelle ?

La capacité d’investissement personnelle du porteur de projet va interférer sur le dimensionnement du projet :

les disponibilités financières ;

les revenus nécessaires.

Les contraintes

Quelle est la situation personnelle du moment ?

La situation personnelle du moment peut être source de contraintes en terme :

financier : le minimum de revenus nécessaire pour le foyer, les charges fixes mensuelles ;

géographique : habitation, relation, réseaux personnels ;

de disponibilité : organisation interne, les enfants.

Les contraintes

L’entourage est il informé du projet ? Quel rôle peut jouer l’entourage dans l’élaboration et la mise en œuvre du projet ?

L’adhésion de l’environnement familiale est importante en terme de projet partagé :

acceptation des contraintes : horaires, manque de disponibilité, incidences financières ;

acceptation des risques : financiers, remise en cause d’un plan de carrière, etc.

Le soutien familiale peut se traduire par :

une participation directe à l’élaboration du projet ;

une aide à la réflexion ;

un soutien financier ou logistique.

Les conditions de la création

Quelles sont les autres personnes informées et intéressées par le projet ?

Trois questions doivent guider l’analyse des personnes réunies autour du projet :

quel rôle vont elles pouvoir jouer ? (soutien psychologique, partenaire client/fournisseur, sous-traitant, associés, etc.) ;

qu’est ce qui les motive ? (participer au projet, un marché, des synergies industrielles commerciales, le potentiel financier, etc) ;

qu’est ce que cela démontre ? (validation, crédibilité du projet et du porteur de projet).

Les conditions de la création

Quelles sont les caractéristiques, les compétences, les aptitudes des personnes prêtes à s’impliquer efficacement dans le projet ?

Un projet se construit la plupart du temps autour d’une équipe prise au sens large. Il faut étudier :

l’adéquation des motivations ;

la complémentarité des compétences réunies ;

le partage des valeurs ;

la répartition des rôles.

Synthèse

Inventaires des

+

Inventaires des

-

Personnalité

Potentiel

Connaissances

Savoir faire

Expérience professionnelle

Motivations

Attraits/blocages

Disponibilité

Synthèse

Inventaires des

+

Inventaires des

-

Capacité/incapacité

Environnement personnel

Réseau personnel

Partenariats

Moyens disponibles

Santé, aptitude physique

Analyser la nature de l’idée

L’idée par l’observation

Dans tous les cas il est important de s’interroger sur quelques points essentiels :

y a-t-il adéquation entre l’idée et le porteur de l’idée ? le porteur est il en mesure de s’approprier l’idée ? le produit ou le service proposé a-t-il un potentiel

suffisant pour justifier une création d’activité ? le marché est il prêt à payer ? le consommateur ou le client acceptera t-il la nouvelle

approche proposée ? Etc…