ISA & eISA
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www.fullsix.com 157, rue Anatole France - 92309 Levallois-Perret Cédex - T: +(33)1 49 68 73 00 - F: +(33)1 49 68 73 73
Le 14 juin 2011
ISA & eISALES LEVIERS DIGITAUX PERMETTANT DE GÉNÉRER DU TRAFIC EN POINT DE VENTE
AG
EN
DA
© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation
1. ISA & eISA,
2. DETAILS DES LEVIERS
// page 2
6AM 157, rue Anatole France, 92309 Levallois-Perret Cedex – T: +33 1 49 68 73 00 – F: +33 1 49 68 73 73
1. ISA & eISA
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L’Imprimé Sans Adresse a démontré son efficacité,
92% des français lisent le courrier publicitaire non adressé qu’ils reçoivent.
70 % se sont déplacés au moins une fois en magasin suite à la réception d’un ISA.
60 % déclarent avoir effectué un achat.
1 % des coupons adressés par ISA sont utilisés selon la SOGEC.
L’ISA
// page 4
Source TNS-Sofres Mediapost
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Avec les évolutions du digital des solutions complémentaires existent. Géolocalisation fiable des internautes, Qualification des BDD socio-démographique avec des critères
comportementaux,
Les leviers,
eISA// LES LEVIERS
@lternative TV Diffusion de vidéos ou animations au
CPM en géolocalisées
E-mailingLocation de BDD
géolocalisées
SEMDiffusion d’annonces
géo-localisées internet et internet
mobile
AffiliationAchat à la
performance au clic sur des réseaux
géolocalisés
Bénéfice : Affinité Bénéfice : Puissance Bénéfice : Coût Bénéfice : Ciblage
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Les leviers d’eISA associés à des mécaniques d’incentive permettent de remplir un double objectifs stratégiques,
eISA// LES OBJECTIFS
@lternative TV
E-mailing
SEM
Affiliation
LEVIERS INCENTIVES
• Coupon
• Jeux concours
• Essai produit
• Animations
• Goodies
OBJECTIFS
Génération de trafic en point de vente
Constitution d’un datamart
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L’association des leviers digitaux aux leviers papiers a démontrée son efficacité
COMPLÉMENTARITÉ ISA & eISA
// page 7
30 % d’amélioration du taux de retour sur incentive
Print Web + print0.00%
0.50%
1.00%
1.50%
2.00%+ 30 %
Source clients FullSIX
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COMPLÉMENTARITÉ ISA & eISA
// page 8
Pour générer 1 000 visites en point de vente
Nb de visiteurs en magasin
Taux de transformation visite / contact
Coût par visite
Nb de contacts nécessaires
Coût par contact
ISA seul
1 000
2,5 %
2,68 €*
40 000
0,067 €*
eISA seul
1 000
0,13 %
1,77 €*
758 960
0,002 €*
*Coût du contact hors coût d’incentive et de la création
ISA eISA
1 000 1 000
3,13 % 0,13 %
2,14 €* 1,68 €*
31 949 719 945
0,067 €* 0,002 €*
Impact Multicanal ISA & eISACout moyen à la visite : 1,88 €
&
6AM 157, rue Anatole France, 92309 Levallois-Perret Cedex – T: +33 1 49 68 73 00 – F: +33 1 49 68 73 73
LES LEVIERS DE L’eISA
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1. SEM GEOLOCALISÉ
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Google MapsIntégration des coordonnées de l’ensemble des points de vente dans Google Places E
tap
e 1
: S
EO
Eta
pe
2 :
SE
M Principes d’achat
Achat de liens sponsorisés avec géolocalisation de
l’internaute.
Diffusion sur le web et le mobile
Coûts et performancesCoût au clic : 0,7 €Taux de clic : 1,5 %
% de visite en Point de vente : 25 %
Coût à la visite : 2,8
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Diffusion de messages géolocalisés
2. @LTERNATIVE TV
// page 11
Cibler les internautes uniquement sur la
zone de chalandise
Personnaliser le message avec du
‘repiquage’ adresse
L’@ternative TV c’est : La diffusion de vidéos publicitaires
avec ou sans son sur les grands carrefours d’audience d’internet.
Une puissance comparable à la TV à un coût inférieur de 50 %.
L’efficacité publicitaire de la vidéo on-line avec des taux de clic 5 fois supérieurs
La possibilité d’utiliser des formats reach media pour plus d’engagement
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Couverture et puissance media
2. @LTERNATIVE TV
// page 12
Me
dp
lan
nin
g
CATCH-UP TV : IMPACT ET MÉMORISATION
@CCORD 6AM : RESEAUX EN AVANT PREMIÈRE
NETWORKS : PUISSANCE ET RÉPÉTITION
@CCORD 6AM : CPM AVEC SON EN EXCLUSIVITE
RENFORT CIBLAGE ET AFFINITÉ GRÂCE A UN ACHAT SITE À SITE
@CCORD 6AM : CPM AVEC SON EN EXCLUSIVITE
Co
ût e
t p
erf.
Campagnes vidéos au CPMCPM Net : 1,3 €
Taux de clic : 0,4 %% de visite en point de vente après clic : 7,5 %
Coût à la visite : 3,9 €
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Mise en place de campagne d’affiliation rémunérant l’affilié au clic.
3. AFFILIATION
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CREATION D’UN RESEAU D’AFFILIES DEDIE
Co
ût e
t p
erf.
Campagne d’affiliationCPC : 0,1 €
% de visite après clic : 10 %Coût à la visite : 1 €
• Communication via bannières et kits mail
• Ciblage indirect via les affiliés et leur audience la plus captive
• Rémunération de l’affilié au clic• Renvoi vers un formulaire permettant
le téléchargement de coupon
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Constitution de bases de prospection ad’hoc géolocalisées
4. EMAILING GEOLOCALISE
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CREATION D’UNE BDD D’EMAIL DE PROSPECTS CHAUD
Co
ût e
t p
erf.
Campagne d’emailing ouvreurs Coût adresse 0,26 €
% de visite après clic : 10 %Coût à la visite : 1,71 €
• Réalisation d’une campagne d’emailing permettant d’isoler les ouvreurs et de constituer la BDD
• Location longue durée de la BDD des ouvreurs pour 1 envoi par semaine
• Suivi du taux de transformation et de désinscription