International

Rapport d’activité2013-2014

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Régis FournierDirecteur du Développement International

Implantations du Groupe

Présence Commercialedu Groupe CoopératifMaïsadour

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North America

Édito

Sommaire

Exportateur depuis près de 50 ans, le Groupe Coopératif est entré dans une nouvelle phase du développement de ses activités dans les domaines du commerce, de la recherche, voire de la production, hors de France métropolitaine. Doté d’une expertise reconnue et de solides partenariats, le Groupe trouve aujourd’hui de forts relais de croissance à l’international.L’année écoulée a permis un renforcement des synergies internes concernant les problématiques complexes de l’export ou de l’implantation hors de nos frontières. A l’occasion des Comités de Pilotage, conduits à l’échelle du Groupe, chacun des métiers s’est efforcé de partager avec les autres métiers ses projets à l’international, ses connaissances, ses réseaux, ses succès mais aussi ses échecs afin que tous puissent progresser plus rapidement.L’objectif du développement international du Groupe Coopératif Maïsadour est de renforcer l’activité de ses métiers, et de fournir des débouchés pérennes et rémunérateurs à ses adhérents. Mais c’est aussi un facteur de cohésion entre les métiers et l’occasion de rappeler les valeurs que nous défendons et qui sont appréciées sur les marchés étrangers.Comme l’a illustrée la météo difficile du printemps 2013 dans le Sud-Ouest et la crise géopolitique en Ukraine, il est important de ne pas avoir « tous ses œufs dans le même panier ». En ce sens, l’internationalisation du Groupe permet d’élargir ses sources de productions, afin de pouvoir continuer à servir une clientèle importante et localisée dans le monde entier. De même, il est bon d’être présent commercialement dans différents marchés, pour lisser l’effet des retournements de conjoncture économique. Cette année, la part du CA international (*) dans le CA total du Groupe est en légère diminution (17 %), notamment du fait d’une production insuffisante de maïs consommation (encore le premier poste à l’exportation du Groupe) dans les Landes qui a limité nos capacités d’exportation. Les bons résultats des autres pôles n’ont permis de compenser que partiellement, ces baisses d’activité conjoncturelles.Ce rapport d’activité présente les faits marquants à l’international de chacun des pôles du Groupe. Nous avons également souhaité donner la parole aux acteurs de Maïsadour, en France ou à l’étranger, salariés ou adhérents.(*) compris comme la valeur de nos productions et services utilisés hors de France métropolitaine.

■ Édito ■ Carte du monde ■ Le Pôle Agricole, le Pôle Gastronomie, le Pôle Volailles ■ Les services support du Groupe accompagnement

son développement à l’international ■ Témoignages

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Implantations du Groupe

Présence Commercialedu Groupe CoopératifMaïsadour

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Présence du Groupe à l’International

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Les faits marquants à l’international

Le Groupe Maïsadourà l’international

L’ensemble des métiers du Groupe, de l’amont Agricole à l’aval Agroalimentaire participe au développement international de Maïsadour. L’année 2013-14, difficile au niveau climatique dans le Sud-Ouest de la France a également impacté la croissance internationale du Groupe en limitant le volume de production exportable (métiers collecte et semences). A la fin de l’exercice, les évènements géopolitiques en Ukraine ont eu un impact sensible sur notre activité semences, mais n’ont pas empêché nos ventes en CEI de progresser. Elles n’ont pas non plus perturbé la construction de la 2ème tranche de l’usine de semences de Dniepropetrovsk. La robustesse du modèle coopératif a permis au Groupe de surmonter ces deux évènements exceptionnels. Les amortisseurs de revenu à destination des producteurs locaux ont permis de leur assurer des revenus minimum. Et la présence internationale du Groupe lui a permis de solliciter ses autres zones de production afin de continuer à servir ses clients. Il est en effet essentiel dans ces conditions de ne pas perdre son portefeuille clients, parfois très difficile à reconquérir.La poursuite de l’ouverture à de nouveaux marchés nous permet de développer de nouvelles productions et de valoriser les savoir-faire des adhérents et des salariés du Groupe Coopératif Maïsadour et de ses partenaires, rendant notre modèle de développement fiable et résilient.

LE PÔLE AGRICOLESemences

L’activité semences enregistre un volume d’affaires global stable sur cet exercice. La crise géopolitique entre l’Ukraine et la Russie a impacté notre développement en Ukraine, toutefois en Russie les ventes ont fortement progressé, portant au global les ventes en CEI à la hausse.Dans l’Union Européenne, l’activité commerciale a poursuivi sa croissance, tirée notamment par la Pologne, la Roumanie et le Bénélux. Ainsi à l’échelle de Maïsadour Semences, la baisse de l’activité en France a été plus que compensée par l’activité internationale.Le partenariat à l’international avec Jouffray Drillaud (filiale du groupe Terrena), notamment sur la luzerne, a connu une très bonne année de démarrage. Ce projet, qui diversifie la gamme de Maïsadour Semences avec la luzerne, permet à Jouffray Drillaud de s’appuyer, pour son développement export sur le réseau commercial international de Maïsadour Semences.En novembre 2013 a eu lieu l’inauguration de la station de recherche et développement de Belcuigatele en Roumanie.Enfin sur le continent africain, Maïsadour Semences poursuit ses actions de prospection.

Céréales (export)

Les conditions climatiques difficiles du printemps 2013 ont réduit d’environ 30 % les volumes produits par les adhérents. Nous avions cependant anticipé cette perte de volumes, et ainsi fortement augmenté notre activité négoce auprès de nos voisins afin de satisfaire la demande de nos clients. Grâce à cette réactivité, nous avons pu honorer nos engagements contractuels auprès de l’ensemble de nos clients espagnols, britanniques et nord-européens, et même développer nos positions sur des débouchés stratégiques. Il faut noter toutefois que le contexte récurrent du manque de compétitivité du maïs français, comparé notamment à l’origine Mer Noire, est un frein à l’exportation.

Sud-Ouest Aliment

Les premières exportations hors France métropolitaine débutées fin 2012 se sont poursuivies tout au long de l’année 2013-2014. Le service export récemment mis en place a accompagné nos nouveaux clients principalement localisés dans les Dom-Tom. Plusieurs missions de terrain ont été réalisées dans les pays du Maghreb et du Moyen-Orient, afin de rencontrer des futurs partenaires intéressés par nos aliments complets et complémentaires.

Mission d’expertise auprès d’une ferme laitière de grande taille au Maroc

Le site de Moguilev en Ukraine est doté d’un second séchoir

Les faits marquants à l’international

Génétique animale Renommée sur tous les continents, de l’Asie à l’Amérique du Sud en passant par l’Europe et l’Afrique du Nord, la génétique volaille Sasso poursuit son essor à l’international. Les souches de volailles, reconnues pour leur qualité sont plébiscitées par nos acheteurs. Une importante délégation d’entreprises chinoises, spécialisées dans la production de poulets jaunes est venue visiter le Groupe Coopératif Maïsadour afin de comprendre la dimension de filière qu’il intègre : de la génétique à la fabrication de produits finis à base de volailles.

Légumes L’implantation au Maroc de l’activité légumes frais a pour but de fournir à nos clients européens des fruits et légumes en contre-saison par rapport aux productions françaises. Ainsi, l’animation d’un réseau d’agriculteurs permet d’alimenter le marché, avec notamment des épis de maïs doux frais sur la période de novembre à mai. Aujourd’hui, Maïsadour Maroc poursuit son développement et explore les opportunités de marché pour d’autres métiers et expertises du Groupe.

LE PÔLE GASTRONOMIEMVVH/DelpeyratDelpeyrat poursuit son développement international avec l’ensemble de ses références (plus de 400), emblématiques de la gastronomie française. Au foie gras, spécialité historique de l’entreprise, viennent s’ajouter le jambon de Bayonne, le saumon fumé, le caviar et le vin (Bordeaux et Sauternes). Les marchés internationaux porteurs d’opportunités pour Delpeyrat sont situés aux Etats-Unis, au Japon et en Chine. En avril dernier, l’usine d’Aïcirits dans les Pyrénées-Atlantiques a obtenu l’agrément pour l’exportation vers la Chine du jambon de Bayonne, ouvrant ainsi des perspectives commerciales intéressantes sur cet immense marché.

LE PÔLE VOLAILLESFermiers Du Sud-Ouest

L’activité export de Fermiers Du Sud-Ouest poursuit son développement, notamment par la consolidation des relations commerciales avec nos voisins européens (Belgique, Luxembourg, Suisse et Danemark en tête), par la conquête de nouveaux marchés (Allemagne, Pays-Bas, Singapour…) et le déploiement des ventes avec des gammes gel dédiées (Liban, Hong-Kong…). Elle permet de satisfaire une clientèle lointaine, en quête de poulets label de qualité. Les exportations vont en effet jusqu’au Japon, Tahiti…Enfin, une réflexion sur le marché allemand est en cours (en synergie avec Delpeyrat) avec une étude de marché constructive et des missions de prospection poussées, afin d’établir des partenariats durables avec la grande distribution.

LES SERVICES SUPPORTDU GROUPE ACCOMPAGNENT

SON DÉVELOPPEMENT À L’INTERNATIONAL

La déclinaison des outils de communication du Groupe se poursuit afin de répondre aux demandes des métiers vis-à-vis de leurs contacts internationaux. Par exemple, le film institutionnel présentant l’entreprise dans son ensemble, ainsi que ses valeurs est traduit en 5 langues (anglais, allemand, arabe, japonais et russe). Le nouveau site internet du Groupe est également intégralement traduit en anglais.Le service des ressources humaines propose, par exemple, aux salariés volontaires une expatriation dans l’une de nos filiales. En appui aux métiers, il source les candidats potentiels en interne ou en externe et, si nécessaire, leur propose des formations spécifiques. C’est donc une démarche complète tant d’accompagnement des métiers dans leur recherche de profil que des candidats potentiels afin que leurs expériences se déroulent au mieux.Le développement des cours d’anglais (1 880 heures de formation dispensées) est un signe évident de la motivation des salariés du Groupe pour accompagner ses développements.

Accueil d’une délégation d’industriels chinois spécialisés dans la productionde volailles fermières

Participation de Delpeyrat au SIAL de Shanghai en Chine en mai 2014

Conditionnement de maïs doux au Maroc durant la fin du mois de novembrepour des clients anglais

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Maïsadour en mouvement dans l’innovation

6Une parcelle de recherche en semences de tournesol

Témoignages

Youssef Chakir,Ingénieur Agronomechez Maïsadour Maroc

« Après avoir obtenu un BTSA au Maroc en 2004, je suis venu en France poursuivre mes études d’agronomie. En 2006, j’ai connu le Groupe Coopératif Maïsadour dans le cadre de mon stage de fin d’étude effectué au sein de Sud-Ouest Aliment. Par la suite, de retour au Maroc, j’ai rejoint l’équipe Maïsadour Maroc en tant que technicien qualiticien avec une mission de suivi technique des producteurs et leur accompagnement dans la mise en place des démarches qualité.

Aujourd’hui, je suis Responsable Agronomie, en charge de la planification des productions légumières, de l’animation d’un réseau d’agriculteurs apporteurs pour la station de conditionnement de Maïsadour Maroc. Je m’occupe également de la conduite opérationnelle des programmes de développement. Dans ce cadre, j’anime une équipe de techniciens agricoles marocains qui assurent la mise en culture, le suivi et le conseil technique des agriculteurs et une équipe de chauffeurs qui assurent les prestations des travaux agricoles.

Pour moi, le développement à l’international du Groupe Coopératif Maïsadour permet de trouver de nouveaux relais de croissance en valorisant l’expertise de ses salariés. Plus concrètement, à mon échelle, au sein de Maïsadour Maroc, ceci représente des opportunités de développement diverses dans des secteurs agricoles autres que la production légumière. En effet, nous bénéficions, dans nos projets, de l’appui du Groupe.Enfin, en tant que salarié, le développement à l’international du Groupe crée des opportunités d’évolution ou de mobilité qui peuvent répondre à nos aspirations ».

Benoît Laborde, Président des producteurs de maïs de la coopérative Maïsadour

Maïsiculteur dans les Landes, vous êtes président du groupement des producteurs de maïs de la coopérative Maïsadour et le 26 août 2014, vous avez inauguré la deuxième tranche de l’usine de production de semences de Moguilev en Ukraine. Comment s’est passée la réalisation des travaux ?

Les travaux se sont déroulés dans les temps et le deuxième séchoir a été livré à la date prévue. Les équipes locales et au siège de Haut-Mauco, fortes de l’expérience acquise lors de la première phase de la construction, ont su mettre en place un fonctionnement et des procédures efficaces. Cette capacité de réalisation est à souligner car la situation géopolitique grave entre l’Ukraine et la Russie aurait pu retarder les travaux.

Pourquoi est-il important pour Maïsadour Semences d’être présent en Ukraine ?

L’Ukraine possède un très fort potentiel agricole. Les surfaces en maïs ont été multipliées par 3, en 10 ans. Les besoins sont donc importants, et l’agriculture locale se modernisant progressivement, le recours aux semences hybrides et aux conseils techniques associés trouvent un écho de plus en plus fort parmi les agriculteurs.Maïsadour Semences se doit d’y promouvoir ses semences, comme la plupart des grands semenciers européens. Elle a pour cela installé son outil industriel au centre du pays, dans une zone à fort potentiel d’irrigation. Elle y accompagne le développement d’un réseau de producteurs locaux fiables, sur un modèle proche de celui de la coopérative en France. Notre objectif est de produire des semences hybrides de maïs et de tournesol, pour approvisionner les marchés en croissance d’Ukraine, de Russie et de Biélorussie. Ce marché nous permet d’améliorer et valoriser la génétique développée par les équipes R&D et de renforcer notre visibilité sur les marchés mondiaux et français. Cela renforce Maïsadour Semences, et indirectement, sécurise notre réseau de producteurs en France.

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Témoignages

Daouda SOH, Délégué Commercial Région Centre Maïsadour Semences

« Né au Burkina Faso, j’ai toujours eu le goût de l’aventure, après l’obtention de mon Bac dans mon pays d’origine, j’ai poursuivi mes études secondaires en France avec un BTS ACSE, puis un diplôme d’ingénieur agronome et un Master 2 en apprentissage à Maïsadour Semences. J’ai ensuite été embauché en CDI comme délégué commercial Région Aquitaine. J’ai fait le choix de travailler à Maïsadour Semences car j’ai été séduit par les perspectives de développement à l’international, et en particulier en Afrique.

Mon métier au quotidien consiste à mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise auprès de ses clients distributeurs. Je suis garant de la bonne gestion de la relation clients sur mon périmètre.

L’entreprise propose aux salariés de nombreuses perspectives d’évolution à l’international, c’est une démarche que j’apprécie et peut-être qu’un jour une opportunité me sera proposée. Pour l’instant, ma priorité est la gestion de mon portefeuille clients actuel.

Je pense que pour un leader européen comme le Groupe Coopératif Maïsadour, il est important de s’intéresser à l’international, car tous les autres grands groupes font de même. Aujourd’hui, le marché français est à son apogée, et c’est à l’international qu’une entreprise peut vraiment croître rapidement ».

Chiffres

17%du CA Groupe

383salariés à l’international

7%de l’effectif Groupe à l’international

+ de 80pays dans lesquels les produitsdu Groupe sont commercialisés

COMPOSITION DU COMITÉDE PILOTAGE

Régis Fournier,Directeur Développement International

Michel Montet, Jean-Louis Zwick,Dominique Duprat, Louis Perrault, Bernard

Perna, Bernard Bugat, Hendrick Huijser, Stanislas Salembier, François Harambat,

Xavier de Castelbajac, Christophe Cazalis, Pierre Hontang, Christelle Chabasse, Annabelle Danieau, Camille Moreau.

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Directeur du Développement InternationalRégis Fournier

Chargé de mission Développement InternationalCamille Moreau

c-moreau@maisadour.com+33 6 78 84 85 60