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Exemple de société de sourcing
Maison d'éducation de la Légion d'honneur - Gestion des opérations import-export
Internationalisation des achats et sourcing
Internationalisation des achats et sourcing
• Critères d’internationalisation• Sources d’informations spécifiques • e-sourcing• Principes de fonctionnement des places
de marché et enchères en ligne• Circuits et canaux d’approvisionnement• Modalités de recherche de fournisseurs
potentiels
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Internationalisation des achats et sourcing
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• Critères d’internationalisation
Raisons de l’internationalisation des achats
Coût Qualité Disponibilité des produits Délai d’approvisionnement Sécurité des approvisionnements Bénéfice d’une technologie ou d’un savoir-faire Réponse à la demande d’un marché étranger
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Internationalisation des achats et sourcing
• Critères d’internationalisation• Sources d’informations spécifiques
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Internationalisation des achats et sourcing
• Sources d’informations spécifiques Sources d’information en ligne
Kompass, europages, pages jaunes internationales CCI internationales, chambres de commerce franco-étrangères Presse professionnelle, syndicats professionnels, catalogues de salons
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Internationalisation des achats et sourcing
Internationalisation des achats et sourcing
• Critères d’internationalisation• Sources d’informations spécifiques • e-sourcing
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• e-sourcing : Définitions Processus
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• e-sourcing : Définitions
Sourcing ou sourçage: recherche, localisation et évaluation d'un fournisseur ad hoc, afin de répondre à un besoin identifié(en matière de biens ou de services).
e-sourcing : recherche d’une source d’approvisionnement en ligne
Global sourcing ou international sourcing ou out sourcing : stratégie de sourcing au niveau mondial
e-procurement : mode d’approvisionnement en ligne, qui permet de réduire le coût de la gestion administrative des commandes. L’acheteur consulte le catalogue en ligne et passe directement commande selon un circuit de validation informatisé.
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• e-sourcing : Processus :
Définition des besoins
Etablissement du cahier des charges
Négociation
Suivi
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• Critères d’internationalisation• Sources d’informations spécifiques • e-sourcing• Principes de fonctionnement des places
de marché et enchères en ligne
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• Principes de fonctionnement des places de marché et enchères en ligne Définitions et fonctions Typologie Fonctionnement
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• Principes de fonctionnement des places de marché et enchères en ligne Définitions et fonctions
ce sont des outils de l’e-procurement.
Site internet spécialisé dans un secteur d’activité et permettant une rencontre entre fournisseurs et acheteurs (commerce BtoB) 3 acteurs : entreprise gestionnaire du site, acheteur, fournisseur
Fonctions : Information (e-sourcing)
Automatisation des procédures d’achat (e-procurement) Négociation en ligne appels d’offre, enchères, enchères
inversées
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• Principes de fonctionnement des places de marché et enchères en ligne Typologie :
Places de marché publiques : ouvertes à tout vendeur ou acheteur. Regroupent tous types de produits.Horizontales : produits non stratégiques communs à plusieurs secteurs d’activitéVerticales : produits spécialisés dans un secteur d’activitéhttp://www.kompass.fr/appels_offres.php
Places de marché privées : réunissent plusieurs fournisseurs pour le compte d’un ou plusieurs acheteurs et fonctionnent comme une centrale d’achathttp://www.ariba.com/ Places de marché sectorielles : recensent les besoins et les offres d’un secteur d’activité particulier. Elles sont donc verticales.
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• Principes de fonctionnement des places de marché et enchères en ligne Fonctionnement :
Enchères en ligne ou enchères inversées :
L’acheteur indique les produits qu’il souhaite acquérir, en précisant la quantité, la qualité, le délai, le prix. Les fournisseurs mis en concurrence tentent de proposer le meilleur prix afin de remporter le marché.
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• Critères d’internationalisation• Sources d’informations spécifiques • e-sourcing• Principes de fonctionnement des places
de marché et enchères en ligne• Circuits et canaux d’approvisionnement
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• Circuits et canaux d’approvisionnement Canal direct, indirect (court, long)
Circuit d’approvisionnement : ensemble des canaux d’approvisionnement
Réseau d’approvisionnement : ensemble des personnes physiques et morales participant à l’approvisionnement dans l’entreprise
Canal direct Canal indirect
Caractéristiques du marché
Marché géographiquement concentré. Gros clients
Marché géographiquement dispersé. Peitis ou moyens clients
Caractéristiques du produit
Biens équipement lourds, de haute technologie, Mat. 1ères
Produits standardisés
Biens d’équipement légers
Cycle de vie de l’activité Marché en lancement ou croissance
Marché en maturité
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• Critères d’internationalisation• Sources d’informations spécifiques • e-sourcing• Principes de fonctionnement des places
de marché et enchères en ligne• Circuits et canaux d’approvisionnement• Modalités de recherche de fournisseurs
potentiels
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• Modalités de recherche de fournisseurs potentiels
Expression des besoinsCahier des charges techniqueCahier des charges fonctionnel
Identification des fournisseurs potentiels
Sources d’informationRequest for information
Consultation des fournisseurs
Request for quote
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Cahier des charges technique : exprime le besoin en imposant une solution techniqueCahier des charges - Fauteuil Dentaire Version 3.doc
Cahier des charges fonctionnel : exprime le besoin sous forme de fonction attendues du produitnorme AFNOR X50-151cahier_des_charges_fauteuil.pdf
http://dictionnaire.sensagent.com/Cahier des charges fonctionnel
Expression des besoinsCahier des charges techniqueCahier des charges fonctionnel
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Présélection des fournisseurs ou « request for information » :Sur la société : date de création, CA, nombre d’employés, actionnaires actuels, nombre d’usines, localisations, activité par site…Activité concernée : parc machine, provenance des matières premières , certification qualité…Références commerciales : pourcentage de ventes à l’export, pourcentage de ventes par pays, part de marché en France, nom des principaux clients français…
Expression des besoinsCahier des charges techniqueCahier des charges fonctionnel
Identification des fournisseurs potentiels
Sources d’informationRequest for information
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Internationalisation des achats et sourcing
• Composition du dossier de consultation remis à chaque fournisseur :Présentation de l’entreprise et objet de la consultationProcessus de la consultationCahier des charges Conditions générales d’achat
• En retour, le fournisseur consulté retournera des informations complémentaires, des échantillons, une offre de prix.
Expression des besoinsCahier des charges techniqueCahier des charges fonctionnel
Identification des fournisseurs potentiels
Sources d’informationRequest for information
Consultation des fournisseurs
Request for quote