Garancia présentation
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Transcript of Garancia présentation
Julie Bertho Marine Maupin Caroline Medina Laetitia Steffen
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16 Octobre 2012
Plan d’analyse
I. La stratégie de Garancia
1. Présentation de la marque
2. Observation de la concurrence
3. SWOT / Forces de Porter / Matrice BCG
II. Le produit « Mystérieux repulpant »
1. Présentation du produit
2. Stratégie marketing
III. Recommandations
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• Objectif de la marque : créer une marque de cosmétiques révolutionnaire « magiques »
• Collaboration avec des chercheurs internationaux
• Allier actifs biologiques et nouvelles technologies
I. La stratégie de GARANCIA
Créée par Savéria Coste (pharmacienne) en 2004
Pyramide de Maslow
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Hygiène
Sécurité
appartenance
Réalisationde soi
Estime des autres
I. La stratégie de GARANCIA
• Une stratégie spécifique -> soins du visage • Communication scientifique• Une communication des produits tournés vers le « mystique »• Largement présent en pharmacie/parapharmacie + débute chez Sephora• Un public féminin (20-60ans)
Garancia n’hésite pas à se mettre en avant, affichant fièrement sa mise à l’honneur lors des Victoires de la beauté 2011
I. La stratégie de GARANCIA
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Intensité concurrentielle
Menace des entrants potentiels : Snakeactive, Skineance
Pouvoirs de négociation des clients et distributeurs
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Menace des produits de substitutions
Pouvoir de l’Etat10 10
10 10
10 10
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6
8
4
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I. La stratégie de GARANCIA
Forces de Porter
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SWOT
I. La stratégie de GARANCIA
FAIBLESSES
Marque non leader sur le marché
Une galénique grasse et très filmogène, ayant une odeur légère de plantes
Aucune cible bien définie (femmes 20-60ans, grande distribution/para/pharmacie)
Un packaging tourné « beauté », plus que « santé »
Sensoriel peu agréable
FORCES
Brevets témoins de l’efficacité et l’innocuité du produit
Une communication tournée vers l’innovation
Un concept original
Des noms de produits « mystiques », design accrocheur
Victoires de la beauté
SWOT
I. La stratégie de GARANCIA
OPPORTUNITES
Certains produits au concept original => démarcage possible
Partenariats scientifiques (brevets)
Alliance beauté-santé : demande forte
MENACES
Chez Sephora : en compétition avec les grandes marques
En parapharmacie : des produits ayant une communication plus « produit de santé »
Les produits Garancia sont positionnés sur un secteur en forte croissance, soumis à rude concurrence.
De plus, ils ne sont pas leaders sur le marché
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Matrice BCG
=> Produit Garancia position Dilemme
I. La stratégie de GARANCIA
=> Potentiel de croissance
II. Le produit:
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MYSTÉRIEUX Repulpant
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Mystérieux repulpant est un sérum concentré anti âge facial - Visage et Yeux.Mis à l'honneur en 2011 : Prix Victoires de la Beauté
Composition :
-6 extraits botaniques
-peptides de venin de serpent
-peptides anti-poches, anti-cernes
-acide hyaluronique
SANS PARABEN, SANS PHENOXYETHANOL, PARFUM SANS ALLERGENE
MYSTÉRIEUX Repulpant
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Un produit de santé
Recherche en collaboration avec des chercheurs Suisses spécialisés dans la fourniture d’actifs (Venins de serpent) pour l’industrie pharmaceutique
Garancia a développé une technologie unique SpeedRlaxe qui aide à lutter contre les rides de toute origine (âge, expression, déshydratation) ainsi que contre les poches et les cernes
PROUESSE TECHNOLOGIQUE : 5 BREVETS, 5 ETUDES CLINIQUES :Au delà des nombreuses études in vitro, 5 études cliniques, contre placebo, démontrent la puissance des actifs de Mystérieux Repulpant ®
II. MYSTÉRIEUX Repulpant
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Stratégie de positionnement
Segmentation
Basée plutôt sur des critères sociodémographique (âge, sexe, style de vie)
Critères comportementaux mais difficile à déterminer (femmes qui utilisent les produits de soins et les autres)
Ciblage
Le produit cible soit des femmes qui utilisent déjà un anti-âge, soit une tranche d’âge de 20 ans et +, aimant l’insolite, le merveilleux et aimant l’efficacité et la sécurité du produit
Mix particulier
MYSTÉRIEUX Repulpant
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Stratégie marketing
Produit Prix
PlacementPromotion
- Sérum anti-âge facial
- Base de venin de serpent
- Format flacon pompe
- Garancia
- Dermo-cosmétique
Chez Sephora : 54,50€
En pharmacie/parapharmacie :
De 39,70€ à 65€ ! Moyenne : 46,90€
- prospectus pharma
- Internet, journaux,…..
- marketing direct
- par promotion de Garancia
- Pharmacie, parapharmacie
- Grande distribution cosmétique (Séphora, Marionnaud…)
- Monoprix, Casino
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MYSTÉRIEUX Repulpant
Stratégie de positionnement
Pourquoi ?
Paraître plus jeune
Contre qui ?
Autres produits anti-âge
Quand ?
Age mature, envie de retour à la jeunesse
Qui ?
Femmes d’âge mûrFort pouvoir d’achat
MYSTÉRIEUX Repulpant
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Stratégie de positionnement
Positionnement
Positionnement VOULU
Positionnement OBTENU
- Publicité : Produit « magiques », révolutionnaires- Packaging : Noir et vert, côté obscur Mystère- Produit : Efficace et sécurisant-Un concept unique et provocateur-Prix relativement élevé
Distribué en pharmacie/parapharmacie> Sécurité/ Efficacité
Distribué chez Sephora> Rêve / Haut de gamme
Monoprix ?
Casino ?
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Avis des consommatrices
Chez Sephora
En pharmacie/parapharmacie
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Garancia ne s’arrête pas là !
Formule Ensorcelante Anti-Peau de Croco® – Garancia
Lauréat des Victoires de la Beauté ( Etude Monadia : test produit réalisé, sous contrôle de laboratoires d'analyse sensorielle, par un jury de 60 consommateurs à leur domicile de mars à juin 2012 - www.victoiresdelabeaute.com
Nominé par les stars au Prix Beauté Stars Madame Figaro
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AINSI…
Garancia est une marque très appréciée du publicElle attire par son aspect mystérieux, qui cache une efficacité et une sécurité à couper le souffle.C’est une marque qui prend de la place petit à petit, dans un secteur où la concurrence se fait rude
MAIS…
Ne pourrais-t-elle pas revoir sa stratégie pour grandir plus vite?
MYSTÉRIEUX Repulpant
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Recommandations
Se positionner plus clairement vis-à-vis des consommatrices :- revendication -> produit de beauté ( avec amélioration texture, odeur…) - accentuer le côté santé -> laissant son côté magique
- continuer la recherche dans innovation -> crédibilité dans ce domaine
- continuer++ la communication sur l’utilisation des produits innovants
Julie BerthoMarine Maupin
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MERCI POUR VOTRE ATTENTION
Caroline MedinaLaetitia Steffen