Filières Inclusives

Analyser les modèles d’affaireSESSION 4

© FAO, 2015

Filières inclusives

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Les aspects des Filières inclusives:

1. inclusive?

2. compétitive?

Filières inclusives

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Aspects des Filières Inclusives

Parfois des compromis doivent être faits entre:

1. Inclure des producteurs et/ou transformateurs petits et inexpérimentés

2. Générer des profits et accroitre des affaires

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1. Inclure des acteurs

• Quels acteurs?Ø Eviter d’exclure des acteurs déjà impliqués dans la

filière• Quels connaissance et savoir-faire sont utilisés par le

model d’entreprise?

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2. Inclure des débouchés/marchés divers

• Quel type de relation commerciale a été établie entre les acteurs de la filière?

• Le modèle d’entreprise permet aux acteurs de commercialiser à travers des débouchés divers ou sont-ils dépendant d’un seul marche?

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3. Inclure des Partenaires

• Quel type de partenaires sont impliqués dans la filière?

• Est-ce qu’il y a un partenaire dominant? Ou il y a une prise de décisions participative?

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Principes de Compétitivité

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4. La gestion stratégique des affaires

• Le modèle d’affaire est efficace et efficient (e.g. qualité, delaide livraison, mode de paiement)? Comment?

• Les acteurs impliqués gagnent suffisamment?

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5. Collaboration business to business • Comment collaborent les acteurs principaux dans la filières?

• Est-ce qu’ il y a des mécanismes pour améliorer la collaboration entre les acheteurs et les fournisseurs?

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6. Répondre aux exigences des clients

• Les acteurs principaux, ont-ils les compétences techniques et de gestion d’entreprise pour répondre aux exigences des clients?

• Est-ce que le modèle d’entreprise ou les partenaires facilitent le renforcement des capacités dans ce domaine?

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Vue d’ensemble des principes

Inclusivité Viabilité

1.Inclusiondesacteurs 4.Compétitivité

2.Inclusiondesopportunitésdemarché

5.Collaborationbusinesstobusiness

3.Inclusiondespartenaires 6.Capacitéengestiondesaffairesetdescompétencestechniques