Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24

Faciliter l'accès aux contrats

publics : comment vendre

aux gouvernements

fédéral, provincial et municipal?!

Conférence donnée le 24 novembre 2016 dans le cadre de Stratégies PME 2016

par Francis Giguère, partenaire chez SIM5

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Remerciements

Présentation de

Francis Giguère

But et déroulement de la conférence

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Quelques préliminaires

Enseignementno.1

+ 120 milliards de dollars chaque année

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Quel est le chiffre d’affaires des marchés gouvernementaux au Canada?

Enseignementno.2Quel sont les types d’achats

faits par les gouvernements?

+ Biens+ Services+

Construction

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Enseignementno.3Quels sont-ils?

+ Deux (2) grands types

+ Appels d’offres publics (AOP)

+ Appels d’offres publics (AOR)

Combien de types d’appels d’offres (AO) sur les marchés d’affaires gouvernementaux?

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Enseignementno.4

+ L’importance (i.e. le prix $$) du besoin

Qu’est-ce qui faut que le gouvernement recourra à l’un ou l’autre type d’AO pour satisfaire son besoin ?

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Enseignementno.5+ Appels d’offres ponctuels

+ Appels d’offres à exécution répétée+ Avis de qualification+ Demande d’information/Avis d’appel d’intérêt+ Préavis d’adjudication/Avis d’intention+ Demande de prix

Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?

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Enseignementno.6+ Le gouvernement fédéral

+ Les gouvernements provinciaux+ Les municipalités+ Les

organismes paragouvernementaux+ Les institutions liées à la santé+ Les institutions liées à l’éducation

Quels sont les grandes familles d’organismes gouvernementaux au Canada ?

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Enseignementno.7

+ Achats et ventes Canada

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) fédéraux pour son entreprise?

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Enseignementno.8

+ MERX

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) paragouvernementaux?

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Enseignementno.9

+ SÉAO+ Ontario Tenders Portal – B

ravo Solutions

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) provinciaux?

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Enseignementno.10

+ SÉAO+ Ontario Tenders Portal – B

ravo Solutions+ Biddingo

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) municipaux, du monde de la santé et de l’éducation?

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Enseignementno.11

+ Données d’inscription fournisseurs (DIF)

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) fédéraux pour son entreprise?

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Enseignementno.12

+ Via Rail

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) paragouvernementaux?

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Enseignementno.13

+ Secrétariat du Conseil du Trésor

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) provinciaux?

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Enseignementno.14

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+ Ville de Montréal

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) municipaux?

Enseignementno.15

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+ Université de Sherbrooke

Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) du monde de la santé ou de l’éducation?

Enseignementno.16

+ Acheteur / approvisionneur+ Utilisateur+ Organisme tiers+ Regroupement

Qui achète au gouvernement?

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Enseignementno.17

+ Qualité de l’entreprise+ Qualité de l’offre faite par

l’entreprise+ Prix

Quels sont les critères pour l’achat d’un bien ou service au gouvernement?

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Enseignementno.18oui!!!

Y a-t-il moyen d’approcher les acheteurs gouvernementaux sans nécessairement faire de lobbying?

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Investir le marché de façon organisée

et étapiste

Apprendre

Se faire connaître, rayonner

Profiter des experts en la matière

Conclusion

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Merci !

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+ L’expertise A-198  + La conférence 552