Historique Présentation de Mercedes-Benz Stratégies Conclusion Réalisé par: MALLOUG Rami.
Eurosofy. 1. Présentation de la Société Eurosofy 2. Présentation du sujet : problématique et...
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eurosofy
1. Présentation de la Société Eurosofy
2. Présentation du sujet : problématique et plan
3. Synthèse du mémoire
4. Conclusion : solutions envisageables
SOMMAIRE : eurosofy
1. Présentation de la Société Eurosofy
Ses activités :
- le recrutement par approche directe
- le rapprochement d’entreprises
Ses méthodes de recrutement :
- les missions ouvertes
- les missions fermées
eurosofy
Mes missions :
Évaluation de postes
Recherche et identification des candidats
Approches des candidats
Contacts avec certains clients
Appréciation de la motivation des candidats
eurosofy
2. Présentation du sujet
Problématique : « L’approche directe permet-elle de combler les lacunes des techniques classiques de recrutement ? »
Plan :
I. Les nouvelles tendances de recrutement
II. L’approche directe, une technique pour combler les lacunes des approches classiques de recrutement ?
eurosofy
3. Synthèse du mémoire
I. Les nouvelles tendances de recrutement :
Les ressources internes et les moyens de prospection classiques
Les différents outils de l’e-recrutement
eurosofy
Les principales lacunes de ces techniques :
Différentiel entre les candidatures et le profil souhaité
Des CVs non ciblés en nombre important
Une mauvaise communication des offres d’emploi
eurosofy
Les différentes phases d’intervention :
Phase 1: Compréhension du profil du candidat recherché
Phase 2: Identification et validation des terrains de chasse
Phase 3: Identification des candidats potentiels
Phase 4: Approches téléphoniques des candidats potentiels
Phase 5 : Validation de la candidature
II. L’approche directe : eurosofy
ACTIONS PRINCIPALES:
• Sourcing (Internet, Kompass, Bases de données, relations écoles, …)
• Scénarii téléphoniques
• Approches téléphoniques des candidats identifiés
• Compte rendu hebdomadaire sur l’avancement des missions
PROCESSUS
CVs de candidats ciblés
Consultant Producteur et le
Chargé de Recherche
Entretien Consultant responsable de mission + client
Outils• Informatiques (Internet, Word, Excel, Kompass, autres, …)
• Téléphone (lignes chasses)
• CV chasse, Tableaux de bord
eurosofy
Comment atteindre le résultat ?
Performance quantitative
Performance qualitative
Orientation
Produits
Clients
Tâches
Energie
Motivations
Techniques de vente
Personnalité
Connaissance des produits et du terrain
RREESSUULLTTAATT
eurosofy
RREESSUULLTTAATT
RREESSUULLTTAATT
Ressources Humaines
Paramètres internes
Paramètres externes
eurosofy
4. Conclusion
L’approche directe permet :
Un meilleur ciblage des candidats
La confidentialité du projet de recrutement
La chasse de profils atypiques
La recherche de candidats non actifs sur le marché de l’emploi et non réceptifs aux annonces
Le rapprochement des hommes et des entreprises
eurosofy