E n t r e t i e n d ’ e m b a u c h e

être un prédateur

Parler, persuader, expliquer, séduire, convaincre et signer

C’est qui le recruteur?

1.  Trouver le nom du recruteur grâce à son téléphone

2.  Savoir s’il sera seul 3.  En ligne:

– Le recruteur sa carrière – Le recruteur ses hobbies – Le recruteur ses opinions

S’adapter en fonction du client Se présenter en fonction du job

Rappel #jour1

1.  Le PARKING: on vous espionne

2.  Le Hall: on vous juge 3.  Le couloir: on vous observe 4.  Le voisin: on vous interroge 5.  La chaise: on vous décrypte

Passer la porte, un moment

important parce que chargé de symboles

Les premières et si c r u c i a l e s t r e n t e s s e c o n d e s

L’empreinte & le riff

Le recruteur vous rencontre

Il stocke sur vous des infos

Tout peut être changé sauf….

Créer l’empreinte

Fiche mémoire

Un seul adjectif -  Positif ou -  Négatif FILTRE

MON RIFF

•  Visage •  Habits •  Démarche •  Cravate •  Coiffure •  Tics comportementaux

•  Phrases & intonations •  Matériel

Mon adjectif doit être présent partout

En pratique

•  Comment être décalé? •  Comment être impulsif? •  Comment être nerveux? •  Comment être timide? •  Comment être ouvert? •  Comment être organisé? •  Comment être « orienté

résultats »?

•  Je frappe à la porte / je rentre •  La démarche •  L’attitude / la posture •  La position et le maintien du regard •  Je dis bonjour

o Serrer pas écraser o La position de la main o Comme à un malade

On tente un exercice?

De toute façon le recruteur

aime retourner vos qualités en

défauts

#àpréparer

Apparence, mode d ’emplo i « pour d é b u t a n t s »

Pourquoi les cheveux et

la nuque font-ils

tant d’effets?

On juge souvent plus sur les

accessoires que sur les habits

Couleurs Rouge

Orange

Jaune

Vert

Bleu

Mauve

Noir

Emotions Passion, énergie, battant… Joie, créativité, amusement... Bonheur, bien être, ouverture… Fraicheur, nature, fertilité… Confiance, cool, calme, sérieux… Luxe, fantaisie, romance, rêveur… Engagement, sérieux, autonomie

Culture Révolution, social, règle, interdit.. Danger, politique, rapidité, TIC… Noblesse, chaleur, communication… Danger, maladie, exclusion… Noblesse, argent, évasion… Lugubre, mort, classieux.. Deuil, enfermement, fade..

Mes lunettes ? Mes habits?

Quelle marque ? Et qu’en faire en

s’asseyant?

Comment boire un café en

entretien? Faut-il par ailleurs

l’accepter?

Pièges perspectifs

Toucher, odeurs, tâches, tics, bruits…

La séduction, c’est être aussi

bon à l’extérieur

qu’à l’intérieur

Il est en face de n o u s … c o m m e n t s ’ a d a p t e r ?

Décrypter le recruteur

et s’adapter •  Il est obsessionnel / psychorigide

–  Parler chiffres; –  Etre très structuré et synthétique; –  Décrire des méthodes, des procédures;

•  Il est démonstratif / théâtral –  Ecouter le recruteur parler; –  Acquiéscer; –  Répéter ses arguments;

•  Il est anxieux / nerveux –  Parler calmement; –  Apporter et décrire des solutions; –  Répondre précisement;

•  Il est réservé / timide –  Etre calme et structuré; –  Présenter son parcours de façon cohérente; –  Ne pas développer des concepts trop

innovants; •  Il est chiffres-résultats-colonnes-et-chiffres

–  Struturer ses réponses; –  Citer et expliquer des résultats; –  Illustrer au travers de chiffres / de

pourcentages;

•  Il est psycho-psychologisant –  Ne pas se faire prendre dans le piège du

chantage affectif; –  Rester professionnel; –  Revenir à ce que l’on connaît;

•  Il est le directeur –  Etre clair et précis; –  Se « connecter » aux valeurs de l’entreprise

(merci Google ;o); –  Ne pas « bloquer » son discours par crainte,

oser être créatif; •  Il est direct

–  Etre concis et précis; –  Ne pas « noyer le poisson »;

•  Il est plus jeune que moi –  Ne pas être condescendant; –  Lui parler en professionnel; –  Être rassurant: non mon âge n’est pas un

problème; –  Adapter son niveau de language #pastrop ;

•  Il n’y connaît rien, pffff –  Maintenir le niveau technique; –  Expliquer s’il le demande; –  Insister aussi sur ses capacités

interpersonnelles; –  Savoir expliquer à celui qui ne connaît

pas, c’est persuader son interlocuteur que l’on sait communiquer #équipe ;

•  Il est « snake » –  Attention danger! –  Ne pas se tromper ou pire se contredire; –  Paraître néanmoins spontané et vrai; –  Se méfier des questions détournées (ma

jeunessse, ma famille, mes hobbies…) –  Au cas où, savoir partir;

•  Ils sont plusieurs, help! –  Repérer la personne qui décide; –  Accrocher un allié; –  Trouver un consensus; –  Varier les angles d’approche: sympathie,

chiffre, rendement, structure…

Mais toujours rester soi:

le pire est le paradoxe et

le pire du pire le mensonge

Et si parler n’était, tous comptes faits, p a s s i n a t u r e l ?

Comment voir une voix grave? Une élocution posée? Des intonations choisies?

Technique: le PITCH

•  30 secondes pour me présenter •  Je raconte une histoire •  Elle est « sexy » cette histoire •  Tout doit être résumé, mon riff

aussi •  En langage parlé

•  Qui suis-je? •  Quel est mon parcours de

vie? •  Mon dernier job? •  Mon futur travail? •  Les enjeux pour notre

secteur / notre entreprise? •  Ma meilleure anecdote?

Le silence

•  Parler sans silence, « saoule » ou assome

•  Le silence est essentiel en entretien d’embauche

•  Le silence porte un message: il donne de l’épaisseur

•  Le silence exprime des « affects »: l’hésitation, l’assurance, l’émotion…

Exercice sur le silence 1.  Qu’avez-vous de plus que ceux qui

attendent dans le couloir? 2.  Décrivez-moi votre plus belle réussite lors

de votre stage? 3.  Enfant, quel était votre jeu préféré. 4.  Qu’avez-vous comme atout pour votre

future équipe? 5.  Entre patience et résultats, que choissez-

vous?

Idem mais avec les mains

1.  Parlez-moi de vos cours préférés? 2.  Etes-vous organisé? 3.  Quelle est la technique que vous maîtrisez le

mieux? 4.  Dans trois ans, comment voyez-vous « notre secteur? » 1.  Votre dernier dimanche? 2.  Racontez-moi votre parcours scolaire?

Préparer sa sortie parce que sortir c’est

plus ardu qu’entrer

Les grandes q u e s t i o n s ba t eau ou comment ne pas boire la t a s s e

•  Fumez-vous? •  Comptez-vous avoir des

enfants? •  Etes-vous souvent malade ou

absent? •  Etes-vous syndiqué? •  Comment s’est déroulé votre

licenciement? •  Votre principal échec? •  Votre précédent chef d’équipe?

•  Buvez-vous des boissons énergisantes?

•  Quelles sont vos relations avec vos frères et sœurs?

•  Quelles sont vos prétentions salariales (BRUT)?

•  Avez-vous une dernière question à me poser?

•  Etes-vous pratiquant? •  Quel est notre point faible

(entreprise)?

Savoir rassurer: ponc tua l i t é , t é l é p h o n e , a rgument….

Et si tout se décidait sur

mes hobbies?

4 autres manières de d é g o t e r u n j o b

Le project applicant

Le pitch de rue

L’abordage en salon, en conférence

…

La cooptation se créer un

réseau

Conjuguer le classique

et le hors sentier?

Discussion sur l e s t e s t s d ’ e m b a u c h e # a s t u c e s # e x e r c i c e s

à suivre sur...

Le vrai sportif est

celui qui court et non celui qui se

renseigne

Plus d’infos? Par m

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