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Entrepreneurs : Soyez des Ingénieurs Socio­Culturels ! http://www.strategy­of­innovation.com/2015/09/entrepreneurs­soyez­des­ingenieurs­socioculturels.html?utm_source=_ob_share&utm_medium=_ob_twitter&utm_campaign=_ob_sharebar  

 

Fin d'un pitch, je pose la question qui m'est la plus chère : 

"Comment allez­vous vous y prendre pour changer les habitudes des acteurs du marché que vous visez                               ?" 

Réponse : 

Notre proposition de valeur est une solution conçue pour résoudre un problème critique du segment qui                               nous avons identifié, et grâce à notre business model (canal de distribution/communication, notre                         relation client, notre structure de coût minimaliste et nos partenaires top du top) ... 

Je coupe la parole ... oui, merci, mais ça c'est le pitch, moi ce qui m'intéresse c'est quelle tactique allez                                       vous tenter, mettre en place pour evangéliser des early­adopters ou à défaut de créer votre propre tribu                                 d'early­adopters ? 

Réponse : 

Euuh ... euuuhh ... 

 

"Comment allons­nous nous y prendre pour changer les habitudes des acteurs du marché que                           nous visons, ou comment allons­nous nous y prendre pour créer une tribu autour de notre idée                               ?" 

... cette question devrait être placée en top des priorités chez les entrepreneurs. 

Grace au boom des startups tech et à l'intérêt croissant des chercheurs en micro­économie et                             management à leur égard, l'entrepreneur technologiste est passé de l'ingénieur­inventeur à                     l'ingénieur­business devenant un expert de la conception de proposition de valeur tranchant (Minimum                         Viable Product) et de business models originaux ... alors qu'en fait, l'ultime aptitude d'un entrepreneur                             est d'être un ingénieur social et culturel (ou dit simplement un designer), la proposition de valeur                               (produit : biens et services) et son business model n'étant qu'un moyen pour tenter d'effectuer ce                               changement socio­culturel. 

Je pense qu'il est crucial que les entrepreneurs ayant une formation scientifique et technique (et même                               ceux issus d'une formation économie/gestion/commerce) qui veulent innover grâce à leur technologie                       (innover = changer le monde, ou plus humblement le monde du segment que l'on a identifié comme                                 une opportunité business), de s’intéresser sérieusement aux mécanismes qui concourent à la diffusion                         et l'adoption des idées nouvelles. J'invite tous les entrepreneurs qui veulent de devenir des ingénieurs                             socio­culturels à s'intéresser à la psycho­sociologie et aux neurosciences en général, appliquées à des                           domaines autres que les maladies et troubles mentaux, mais appliquées à des domaines tels que la prise                                 de décision, la motivation, l'irrationalité, l'addiction, les émotions, le désir, l’amour, la manipulation et                           

Ari MASSOUDI / http://www.strategy­of­innovation.com/  / http://www.linkedin.com/in/arimassoudi  

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l'influence, l'identité sociale …, et bien sur, lire les études d'historiens, sociologues et psychologues                           concernant les "êtres humains" du marché visé ...pourin fine comprendre finement leurs motivations et                             les raisons profondes qui les pousseraient à NE PAS adopter votre proposition de valeur pourtant si                               merveilleusement avantageuse ! 

Dans cet article au titre putassier "Devenez riche en micro­investissant", prenant le prétexte de                           promouvoir le crowdfunding, je parle en fait du marketing de l'innovation (et en ne m'intéressant                             quasiment pas à la proposition de valeur/business model) 

http://fr.slideshare.net/myofibre/devenir­riche­en­microinvestissant 

 

Un exemple de virtuoses en matière d'innovation               

marketing et de création de tribu de fans est le binôme d'entrepreneurs Michel et Augustin.                             

http://www.micheletaugustin.com/  

 

 Bref, lisez et appliquez Seth Godin plutôt qu'Eric Ries. 

 

Ari MASSOUDI / http://www.strategy­of­innovation.com/  / http://www.linkedin.com/in/arimassoudi