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EENI – Module Commerce International 1

EENI- École d'Affaires http://fr.reingex.com

EENI - École d'Affaires http ://fr.reingex.com/

Module : commerce international (à distance)

Les entreprises ont besoin d'experts qui maîtrisent les techniques du commerce international

(les douanes, la logistique, les Incoterms, les moyens de paiement,...) ainsi que tous les aspects

liés à l'exportation et à l'importation. Ce module de spécialisation en commerce international a

été conçu afin que l'étudiant puisse développer des capacités dans toutes les opérations liées

au commerce international.

Crédits du module « Le commerce international »

• 30 ECTS (Système européen de transfert et d'accumulation de crédits). 1 Crédit ECTS équivaut environ à 25 heures de travail de l'élève (heures d'étude, exercices, recherche d'information, travail en équipe…)

• 15 AC (American Crédit). 1 Crédit AC, équivaut environ à 12 heures d'étude.

Le module « Le commerce international » fait partie du :

• Master en affaires internationales • Master en commerce et marketing international • Diplôme en commerce international

Un étudiant qui a réussi ses contrôles dans cette formation peut les faire valider et s'inscrire dans un autre diplôme de cycle supérieur ou dans un master de notre école.

Durée estimée : 6 mois. Il est recommandé de consacrer environ 12 heures par semaine suivant un horaire très flexible.

Modalité : éducation à distance



Langue du module en : ou . Le candidat accède librement au cours dans ces langues.

Les unités d'enseignement (UE) du module en commerce international

30

1 L'exportation 1

2 Les documents d'exportation et d'importation 1

3 Les Incoterms 3

4 Les douanes. Les procédures d'importation et d'exportation Sous-unité d’enseignement (SUE): L'Organisation mondiale des douanes

4

5 Le transport et la logistique internationale

5

6 Le crédit documentaire et les moyens de paiement 4

7 Le financement du commerce international Sous-unité d’enseignement : le marché des devises internationales (FOREX)

4

8 Le contrat international 3

9 Le département d'exportation 1

10 Non à la corruption dans le commerce international 4



Objectifs de la formation : comprendre et connaître...

1. Les documents d’exportation et d'importation et savoir les remplir.

2. Le rôle et le fonctionnement des douanes, mais aussi les différents régimes

commerciaux ainsi que les méthodes de classification des produits.

3. Les processus d'importation d'une marchandise dans l'Union Européenne tout comme

les régimes douaniers existants.

4. L'importance des Incoterms 2010 en commerce international.

5. L'importance de la logistique, du transport international et des différentes techniques

d'emballage.

6. Les différents moyens de paiement utilisés en commerce international.

7. L'importance du crédit documentaire dans les opérations de commerce international

et son fonctionnement. UCP 600.

8. Les modalités de financement des importations et des exportations.

9. Les principes des contrats internationaux comme les principales clauses d'un contrat

de vente international.

10. Le fonctionnement et l'organisation d'un département d’exportation.



Les Programmes et les objectifs des unités d’enseignement « Le

commerce international »

Programme de l’unité d’enseignement : « L'exportation »

1- L’approche à l'exportation et à l'importation.

2- Pourquoi, comment, ou exporter ?

3- Le commerce international.

4- Les avantages de l'exportation.

5- Les ressources nécessaires pour exporter.

6- Le début de l'activité exportatrice.

7- Le point de vue de la gérance

8- Le procès exportateur.

9- Les entreprises exportatrices et importatrices.

10- Les sept étapes de l'exportation.

11- Les concepts clés :

1- Les théories,

2- Les définitions,

3- L'avantage concurrentiel,

4- Les cinq forces de la concurrence,

5- La chaine de valeur,...

6- L’approche à l’investissement direct à l'étranger.

12- Étude de cas :

1- Le groupe Bouygues

2- Komo

3- CEDA...

Objectifs de l'unité d’enseignement.

1. Comprendre les concepts fondamentaux du commerce international.

2. Analyser les avantages de l'exportation et les risques de ne pas exporter.

3. Définir quel est le profil d'une entreprise qui peut exporter, les ressources nécessaires

pour l'exportation, ainsi que le début d'une exportation.

NOTE IMPORTANTE : Cette unité d’enseignement est seulement d'introduction aux

importations et aux exportations. L'étudiant aura une vision réelle du commerce international, après avoir étudié les suivantes unités :

1. Les documents d’exportation 2. Les douanes 3. Les Incoterms 4. La logistique internationale 5. Le financement des exportations et des importations 6. Les départements d’exportation 7. Les contrats 8. Les crédits documentaires



Programme de l’unité d’enseignement - Les documents d’exportation et d'importation

1. Les documents dans les opérations d'importation et d’exportation.

2. Les documents d'origine (le certificat d'origine…).

3. Les documents commerciaux (la facture, la liste de colisage...)

4. Les documents de transport (le connaissement d´embarquement...)

5. Les documents administratifs (le DEB...)

6. Les autres documents du commerce international

7. Étude de cas :

1- La documentation pour une exportation de poisson vers l'Angola.

2- Les documents nécessaires pour exporter au Brésil

Objectifs de la formation

1. Connaître les documents du commerce international.

2. Savoir remplir un document d’importation et d’exportation

3. Savoir réaliser les check-lists correspondantes.

Programme de l’unité d’enseignement : Les Incoterms

1. L’approche des Incoterms 2010.

2. Le transport international et les Incoterms.

3. L'analyse des Incoterms. Tableaux comparatifs.

4. Les nouveaux Incoterms : DAT et DAP.

5. Les Incoterms remplacés : DAF, DES, DEQ et DDU.

6. Les Incoterms pour transport maritime et navigation intérieure : FAS FOB CFR CIF

7. Les Incoterms pour tout mode de transport : EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP.

8. Comment les utiliser ?

9. Les critères de sélection.

Objectifs de l’unité

1. Comprendre l'importance des Incoterms en commerce international.

2. Savoir calculer les prix en fonction des Incoterms.

3. Connaître le risque, le coût et les formalités nécessaires en fonction de l'Incoterm

choisi.

Programme de l’unité d’enseignement : Les douanes. Les procédures d'importation et

d’exportation

1- Les douanes et le commerce international.

2- L'espace tarifaire.

3- Les procédures douanières d'importation et d’exportation.

4- Les fonctions de la douane.

5- Le dédouanement.

6- L'examen des marchandises.

7- Le traitement des marchandises.

8- La déclaration sommaire.



9- La mise en libre pratique.

10- Les procédures d'importation.

11- L'origine des marchandises.

12- La valeur en douane.

13- Le classement des marchandises.

14- Le TARIC (tarif intégré de la Communauté).

15- Les agents des douanes.

16- Les régimes douaniers économiques.

17- L’exportation temporaire.

18- Étude de cas : la base de données sur l'accès aux marchés.

19- La législation douanière de l'Union européenne

20- Les échanges intra-communautaires

Objectifs de la formation :

1- Comprendre le rôle et le fonctionnement des douanes, ainsi que les différents régimes

commerciaux et les méthodes de classification des produits

2- Connaître le processus d'importation d'une marchandise dans l'Union européenne

tout comme les régimes douaniers existants.

3- Connaître les procès d'intégration régionaux : l’Union du Maghreb arabe, la CEDEAO,

l’UEMOA, la CEEAC, la CEMAC, la SADC, la EAC, l’IGAD, le Mercosur, la Communauté

andine, l’ASEAN, le Conseil de coopération du Golfe...

Programme de l'unité d’enseignement : L'Organisation mondiale des douanes (OMD).

L’évaluation en douane.

1- L'Organisation mondiale des douanes (OMD).

2- Le Bureau international des tarifs douaniers.

3- Le Système harmonisé (SH).

4- L'évaluation en douane.

5- Les règles d’origine.

6- L'Accord de l’Organisation mondiale du commerce sur les règles d’origine.

7- Le contrôle et la lutte contre la fraude.

8- La facilitation et les procédures douanières.

9- Le SAFE Pack.

10- La Convention de Kyôto.

11- Le Système A.T.A.

12- La Convention douanière relative aux conteneurs.

13- Étude de cas : Plan d'accès aux marchés.


1- Connaître le rôle de l'Organisation mondiale des douanes (OMD).

2- Comprendre le Système harmonisé (SH)

3- Comprendre les critères sur l'évaluation en douane et les règles d’origine



Programme de l’unité d’enseignement : le transport et la logistique internationale

Cette unité est composée de six parties :

1- La logistique et le transport international :

1. La logistique internationale et le commerce international.

2. La chaîne de transport international

3. L'Opérateur économique agréé (OEA).

4. Les critères de sélection du moyen de transport international.

5. Les documents, les coûts et l'assurance de transport international

6. L'emballage d’exportation

2- Le transport maritime :

1. Introduction au transport maritime.

2. Les principaux ports du monde.

3. Le marché du transport maritime.

4. Les lignes régulières.

5. Les affrètements.

6. Les agents du transport maritime.

7. La Connaissance d'Embarquement - Bill of Lading (B/L).

8. Les coûts du transport maritime. Le fret.

9. L'assurance.

10. La législation du transport international.

11. Les règles de la Haye et de Hambourg.

12. La situation globale du transport maritime.

13. Étude de cas :

1- Le groupe Maersk.

2- La flotte mondiale

3- Chang Yung-fa fondateur d’Evergreen

14. L’approche au transport maritime en Afrique

15. Le canal de Suez

3- Le transport aérien international



1. L'Unité de chargement aérienne.

2. IATA (Association internationale du transport aérien).

3. Les coûts et l'assurance.

4. Le document AWB (Air Waybill - Lettre de transport aérien).

5. Étude de cas :

1- Air France.

2- Les principaux aéroports du monde.

3- Le marché du transport aérien global et dans l'Union européenne.

4- Le transport routier :

1. Les coûts et l'assurance du transport routier.

2. La Convention CMR et TIR.

3. La lettre de voiture internationale CMR.

4. Introduction aux corridors africains de transport

5- Le transport ferroviaire :

1. La Convention CIM et TIF.

2. Les coûts et l'assurance.

3. La Lettre de voiture internationale CIM.

4. Étude de cas :

1- SNCF en Europe.

2- Le transport ferroviaire au Maroc et Cameroun.

6- Le transport multimodal :

1. Les coûts et l'assurance du transport multimodal

2. Le document de transport combiné (CTBL) - FIATA.

3. La chaîne de transport intermodal.

4. Étude de cas : DELTA 3.


1. Comprendre l'importance de la logistique et du transport international.

2. Connaître les différentes techniques d'emballage et l'importance des conteneurs.

3. Comprendre le fonctionnement des différents moyens du transport international

Programme de l’unité d’enseignement : Le crédit documentaire et les moyens de paiement

1. L’approche aux différents moyens de paiement pour l´international.

2. Les chèques et les transferts.

3. La remise simple et la remise documentaire.

4. Le crédit documentaire

5. La lettre de crédit

6. Les types, les modalités et les variantes des crédits documentaires

7. Le contenu du crédit documentaire

8. Le Check list documentaire.



9. L'analyse des crédits documentaires.

10. L'UCP 600.

11. e-UCP.

12. Étude de cas : le transfert d'argent Vodafone (M-PESA) en Afrique


1. Comprendre les différents moyens de paiement utilisés en commerce international.

2. Comprendre l'importance du crédit documentaire dans les opérations de commerce

extérieur et son fonctionnement.

3. Savoir comment gérer une exportation ou une importation avec un crédit

documentaire

Programme de l’unité d’enseignement : Le financement du commerce international

Cette unité est composée de deux parties :

1- Le financement international

1. Le financement des importations et des exportations

2. Les risques de l'activité exportatrice

3. Le risque pays.

4. Les crédits de financement et pre-financement des exportations

5. Le crédit à l'exportation (OECD).

6. Autres formes de financement du commerce international

7. Étude de cas

2- Les cautionnements et les garanties internationales

1. Le tender et le performance bonds.

2. Advance / cautionnement de paiement de progrès.

3. Les rétentions et les obligations de la demande.

4. D'autres types de cautionnements.

5. La gestion des cautions et des garanties. Les obligations de la banque. Les documents

responsabilité du client.

6. Le règlement de la Chambre de commerce international pour l'émission de

Cautionnements et de garanties.

7. L'affacturage et le forfaitage.

8. L'escompte de factures. Les avenants.

9. Les lettres de change.

10. Les collections documentaires.

11. Clean collection.

12. La gestion des collections.


1. Comprendre les modalités de financement des importations et des exportations

2. Comprendre les risques associés aux opérations de commerce international



3. Savoir comment gérer le pré-financement et le financement des exportations.

4. Connaître les cautionnements et les garanties internationales

Programme de l’unité d’enseignement : Le marché des devises internationales (FOREX)

1. Le marché des devises internationales (FOREX) et le commerce international.

2. Les crises financières

3. La Taxe Tobin

4. Les taux de change.

5. Le risque de change.

6. L'assurance de change.

7. Les marchés spot et à terme (forward)

8. Les types de couverture

9. Les options sur devises. L’appel et l’option de vente

10. Les notations COFACE.

11. La Banque des règlements internationaux (BRI).

12. Le trading de devises : les banques centrales, les entreprises, les courtiers, les hedge

funds, les investisseurs et les spéculateurs.

13. La Banque centrale européenne. L'Euro.

14. Les analyses de vulnérabilité.

15. Étude de cas : la balance des paiements comme un outil pour l'analyse du risque de

crédit d'un marché


1. Comprendre le rôle des marchés internationaux dans le commerce international.

2. Comprendre les bases du marché international des devises et le concept de risque de

change

3. Savoir comment couvrir le risque de change des exportations et des importations.

Programme de l’unité d’enseignement : Le contrat international

1. Les contrats internationaux et le commerce international.

2. Les risques du commerce international.

3. Les instruments de minimisation du risque.

4. Les garanties pour les opérations du commerce extérieur.

5. La Commission des Nations Unies pour le droit commercial international (CNUDCI)

6. La Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de

marchandises (1980) [CISG]

7. La Convention de Vienne.

8. La Conférence de la Haye de droit international prive.

9. Les clauses habituelles d´un contrat de vente international.

10. La clause anti-corruption de la Chambre de commerce internationale (ICC)

11. L'arbitrage international.

12. Études de cas.

1. Exemples de contrats : le distributeur, l'importateur, l'agent...

2. L'analyse d'un contrat de vente international.



3. Les contrats de distribution internationale

Objectifs de l’unité :

1. Comprendre les principes fondamentaux et l'importance des contrats du commerce

international

2. Savoir mettre en œuvre les principales clauses d'un contrat de vente international et

minimiser les risques.

3. Connaître les principales institutions internationales et les conférences liées avec les

contrats de vente internationale

4. Connaître le fonctionnement d'un procès d'arbitrage international.

Programme de l'unité d’enseignement : La clause anti-corruption de la Chambre de

commerce internationale (CCI)

1. La Chambre de commerce internationale

2. La clause anti-corruption de la Chambre de commerce internationale (CCI)

3. Comment implémenter la clause anti-corruption

4. Le schéma de la clause anti-corruption

Programme de l’unité d’enseignement : Le département d’exportation

1. Le département exportation / commerce international / Internationalisation.

2. L'organisation d'un département d’exportation.

3. Les fonctions et la structure d'un département d’exportation.

4. Les ressources humaines nécessaires.

5. Le Directeur d’exportation (Export Manager).

6. Le secrétaire du département du commerce international

7. Les stratégies de négociation et la vente internationale

8. Étude de cas.


1. Comprendre le fonctionnement et l'organisation d'un département d’exportation.

2. Savoir définir le département d’exportation nécessaire.

3. Définir les profils nécessaires (directeur d’exportation, secrétaire international,...)

Programme de l’unité d’enseignement : Le commerce international des services

1. Introduction à l'Accord général sur le commerce des services (AGCS)

2. La transparence et la libéralisation du commerce international des services.

3. Les modes de prestation du commerce des services

4. La clause de la nation la plus favorisée

5. L'accès au marché et le traitement national.

6. La liste des engagements

7. Les principes de base : l’Accord, les annexes et les listes

8. Étude de cas : le commerce des services entre la Chine et la Suisse.

9. L’Accord général sur le commerce des services (AGCS) et les règlements nationaux



10. Le Programme de Doha pour le développement

11. Des autres questions de l’AGCS

12. L’analyse du commerce mondial des services

13. Étude de cas :

1- L'évaluation des services et le commerce de services dans les pays andins

2- Le commerce de services et les accords commerciaux régionaux

14. Le manuel de statistiques du commerce international de services

Le commerce des services énergétiques, logistiques, des technologies de l'information,

textiles, environnement…


1. Comprendre l'importance de l'Accord général sur le commerce des services (AGCS)

2. Comprendre les concepts clefs du commerce de services : les modes de prestation, la

clause de la nation la plus favorisée, la libéralisation, l‘accès aux marchés, les listes

d'engagements…

3. Analyser le marché mondial de services.

(Note : cette unité seulement fait partie des Masters)



L'outil d'Accès au marché

Tous nos élèves disposent de l'outil EENI Market Access (Étude et accès au marché)

L’objectif de l'outil EENI Market Access (Étude et accès au marché) est de faciliter au maximum la

difficile et complexe recherche de l’accès aux marchés que tout exportateur doit réaliser en permanence. Cet outil comporte quatre niveaux :

1- Rapports.

1. Les guides EENI « Faire des affaires en... » 2. Les documents complémentaires sur les affaires dans ce pays (mises à jour, actualisation) 3. Sites intéressants pour l’exportateur.

2- Information sur le marché. Cette partie est faite pour obtenir en temps réel des informations sur les affaires, le commerce international, les tarifs douaniers, les mesures non tarifaires, l’accès aux marchés, les certificats d’origine, les accords, la facilité pour faire des affaires, etc. On pourra consulter plus de 200 sources d’information qui se structurent en cinq parties.

1. Le profil du pays 2. Le commerce international 3. L’accès au marché 4. L’implantation et les investissements 5. Les Informations complémentaires sur le marché



3-Les associations régionales dont il est membre

4- Les accords de libre-échange du pays concerné.



Le profil des étudiants (Module de commerce international)

1. Directeurs d’exportation des entreprises exportatrices (ou en voie de l'être),

importatrices ou en phase d'internationalisation.

2. Directeurs commerciaux (marché national) qui souhaitent s'initier aux négociations

internationales.

3. Gérants et directeurs de PMI qui désirent internationaliser leurs activités.

4. Personnes nouvellement diplômées (directeurs des entreprises, économistes,

ingénieurs, avocats, traducteurs...) qui recherchent une spécialisation en commerce

international.

5. Professionnels du secteur qui veulent réactualiser leurs connaissances sur les marchés

internationaux (courtiers en douane, transitaires sociétés d'import-export, entreprises

de logistique, banque, institutions, organismes multilatéraux, professeurs,

consultants...)

6. Professionnels d'autres secteurs qui souhaitent se spécialiser dans les affaires

internationales.

Compte tenu de la grande diversité des candidats d'EENI et des pays avec lesquels nous

travaillons il est difficile de donner un profil de nos étudiants. Par exemple, le plus gros client

institutionnel d'EENI ce sont les Nations Unies avec ses agences satellites (personnel de

direction expatrié). Au niveau des entreprises nous avons autant d'étudiants de grandes

multinationales que de PMI.

Les profils d’emploi lié au module de commerce international

Postes de direction

1. Directeur (responsable) d’exportation



2. Directeur (responsable) du secteur international

3. Directeur du développement international

4. Directeur de la gestion des ventes export et du développement

5. Directeur commercial d’importation et d’exportation

Postes de cadres /postes intermédiaires

1. Export manager / Manager en exportation

2. Product manager

3. Cadres en commerce international

4. Département international de la Banque

5. Consultant en commerce international

6. Chargé de ventes

7. Technico-commercial du secteur Import/Export

8. Gestionnaire de recouvrements internationaux

9. Chargé de clientèle étrangère

10. Export Assistant / Assistant d’exportation

11. Assistant commercial en commerce international et marketing international

12. Commercial en exportation pour des marchés internationaux

13. Administratif d’importation / d’exportation

Les postes en relation

Les étudiants qui ont terminé Module Commerce international EENI, peuvent exercer

efficacement leurs responsabilités dans les domaines suivants :

1. Entreprises exportatrices et/ou importatrices (ou avec un potentiel pour

l'international) en relation avec le secteur du commerce international.



2. Entreprises de services et organismes en relation avec le commerce international : le

secteur international (Banque), la logistique (Transport), les douanes (Transitaires /

Mandataires), les centres de consultants (Entreprises marketing, Publicité), les

chambres de commerce...

3. Institutions, entreprises de services publics ou privées en relation avec le domaine

de l'internationalisation : les agences de développement, les chambres de commerce,

les associations d'entrepreneurs, les organismes multilatéraux, les ONG...

4. Projets particuliers (entrepreneurs) offrant des services de conseil et de consultant en

commerce international, l'agent commercial, l'intermédiaire en opérations

d'importation et d’exportation ou en voie de création de sa propre entreprise

spécialisée en affaires.

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