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DOSSIER DE PRESSE Février 2011 Contact presse : RP carrées – France Lionet – 03 28 52 00 50

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SOMMAIRE

Gedex, la société coopérative, tête de pont du groupement page 3 Gedimat, le premier groupement de négociants indépendants en matériaux de construction et bricolage page 5

Gedibois, la première enseigne dédiée aux indépendants spécialistes bois-panneaux page 8

La stratégie de Gedex, être un levier de croissance pour ses adhérents multi-spécialistes et développer des pôles de spécialité page 10 Les ressources humaines chez Gedex, un capital humain que l’on forme page 11

ANNEXES

Les grandes dates de Gedex, Gedimat et Gedibois page 12 Les chiffres-clés page 13 Les hommes-clés page 13 Les adhérents Gedimat 2010 page 14 Les adhérents Gedibois 2010 page 15

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Créée par les adhérents du groupement Gedimat fondé en 1967, Gedex anime deux enseignes

complémentaires ; Gedimat, premier groupement de négociants indépendants en matériaux de

construction et bricolage et Gedibois, enseigne dédiée au bois-panneaux créée fin 2008. Société

coopérative, Gedex assure à ses adhérents, des entreprises indépendantes à taille humaine, les

moyens et une visibilité comparables à ceux d’entités intégrées d’envergure nationale. Sous ses

deux enseignes, Gedex fédère aujourd’hui 200 adhérents et 444 points de vente qui ont généré

en 2010 un chiffre d’affaires de 1.6 milliard d’euros HT, qui en font le deuxième acteur du secteur

et la première enseigne d’indépendants.

Gedex, une philosophie du partage et de la mutualisation

Le groupement appartient et est contrôlé par les adhérents eux-mêmes. Associés à son capital, les 200 chefs

d’entreprises participent pleinement aux décisions et poursuivent le même objectif : mutualiser leurs moyens

et leurs savoir-faire afin d’accroître leurs performances et leur compétitivité. Qu’il soit négociant généraliste ou

spécialiste, l’adhérent partage les mêmes valeurs d’entreprenariat, d’indépendance et le souhait de s’engager

dans la vie du groupement.

Une organisation au service des adhérents

La société anonyme coopérative à capital variable Gedex est administrée par un Directoire et un Conseil de

Surveillance. Selon le principe coopératif « un homme, une voix », chaque adhérent dispose d’un droit de vote

identique. Le fort taux de participation des adhérents (plus de 80%) aux deux assemblées annuelles témoigne

de leur engagement au groupement. Sur le terrain, Gedex s’organise autour de 6 grandes régions (Rhône-

Alpes, Sud-Est, Sud-Ouest, Ouest, Nord et Est) animées par des adhérents, présidents de région, qui se

réunissent 8 à 10 fois par an.

La coopération commerciale, les forces de Gedex

Gedex regroupe les fonctions supports qu’elle met à disposition des adhérents. Ses 60 collaborateurs sont

dédiés aux achats, au merchandising, à la communication et à l’informatique :

- le référencement suivi à plus de 85% par les adhérents, grâce à un système incitatif unique ;

- la centrale d’achat référence les fournisseurs et constitue un plan de vente modulaire, informatisé,

adapté aux caractéristiques des adhérents et de leurs marchés ;

- le service merchandising conçoit des planogrammes complets pour le libre-service et les modules

d’exposition, qu’il adapte au format et aux besoins du magasin ;

- les conseils d’un service consacré aux études de marché et aux projets de développement des

adhérents, par croissance externe ou interne ;

- la communication conçoit des outils spécifiques pour les deux clientèles (professionnels et

particuliers), imagine et décline des campagnes de publicité, et appuie sa communication

institutionnelle au travers du rugby et de partenariats avec France Télévisions ;

- le recrutement et la formation, notamment via les écoles internes de formation du groupement ;

- les systèmes d’information en réseau, adoptés par l’ensemble des adhérents, permettent

d’optimiser leur gestion commerciale (Intranet, EDI, consultation des stocks, …)

- la gestion, au travers de conseils personnalisés et d’interventions financières.

GEDEX, LA SOCIETE COOPERATIVE, TETE DE PONT DU GROUPEMENT

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Différentes filiales, au service des adhérents, gèrent des activités complémentaires.

• Les plates-formes de distribution

Le groupement met à disposition des adhérents une aide au développement commercial via deux

plates-formes de distribution. Les sites de Gedinor (à Achiet-le-Grand, à proximité d’Arras dans le

Pas-de-Calais) et de Gediralp (à Reventin Vaugris, à proximité de Vienne dans l’Isère), qui

comptent 200 salariés, offrent plus de 35.000 m2 de stockage (pour 95 millions d’euros de chiffre

d’affaires) et mettent à disposition des adhérents les 15.000 références constituant le plan de vente

menuiserie, cuisine, carrelage, salle de bain, peinture, libre-service.

- L’accompagnement financier des adhérents dans leurs projets financiers

Agréée par la Banque de France, Gedex-Distribution fonctionne en interne comme un

établissement financier. En complément de financements bancaires classiques, Gedex-Distribution

apporte aux adhérents son précieux concours pour financer leurs besoins en fond de roulement ou

leur développement, et contribuer à la pérennité de leurs entreprises (rachats de fonds de

commerce, créations de points de vente, transmissions familiales).

- L’aide à la transmission d’entreprise

Gedisud intervient comme apporteur de fonds propres ou quasi fonds propres pour aider des

adhérents à racheter un négoce.

Le capitalisme solidaire, garantir la pérennité du groupement

Soucieux de garantir son indépendance financière, le groupement s’est organisé pour se doter de réels fonds

propres. Il a imaginé un système de capitalisation unique et a ainsi créé le groupe SGPM, dont les adhérents

sont les seuls actionnaires. En y réinvestissant tous les ans une partie des fruits de la coopération issue de

Gedex, le groupe SGPM est doté de 64 millions d’euros de fonds propres. Chez Gedex, c’est ce que l’on

appelle le capitalisme solidaire.

Le groupe SGPM a une double mission et s’organise autour de deux pôles :

- un pôle intégration, qui permet la reprise de négoces, via cette structure commune. A ce jour, ce

pôle est constitué de 57 points de vente dirigés par des directeurs salariés. Cette activité intégrée,

organisée en pôles régionaux, représente aujourd’hui 15 % du chiffre d’affaires du front de vente

du groupement. Proportion qui n’a pas vocation à être accrue, la priorité restant le développement

des adhérents indépendants.

- un pôle immobilier, qui regroupe les participations majoritaires dans les sociétés immobilières liées

à l’exploitation du front de vente.

Un cercle vertueux s’est ainsi mis en place. La solidité et l’indépendance financières du groupement favorisent

la croissance de l’activité de chaque adhérent et le développement des adhésions, car ces deux facteurs

contribuent eux-mêmes à générer la croissance organique du groupement. A titre d’exemple, en 2010, plus

de 4 millions d’euros, soit près de 50% du résultat net consolidé de Gedex, ont été réinvestis par les

adhérents dans les fonds propres de Gedex et de SGPM.

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Créé en 1967, Gedimat est aujourd’hui le premier groupement coopératif de négociants

indépendants en matériaux de construction et bricolage. Les 421 points de vente sous

l’enseigne Gedimat ont généré un chiffre d’affaires de 1,5 milliard d’euros HT en 2010.

L’enseigne offre des solutions concrètes en matière de construction aux particuliers et aux

professionnels. Des fondations aux finitions, chaque point de vente Gedimat propose des

produits de qualité et des conseils avisés pour tous les travaux de la maison. Matériaux,

menuiserie, carrelage, sanitaire, extérieur, bricolage, l’offre regroupe plus de 50.000 références -

produits.

Gedimat, un groupement d’indépendants

Depuis l’origine, Gedimat fonctionne sur le même modèle. Fondé en 1967 par 34 sociétés décidées à

travailler ensemble et à mutualiser leurs moyens, le groupement poursuit toujours le même objectif : donner à

des entreprises indépendantes à taille humaine, les moyens et l’audience d’une société intégrée

d’implantation nationale. Avec un souci, maintenir les atouts de proximité et de réactivité qui font la force

des indépendants.

Gedimat repose aujourd’hui sur une structure financière solide et met à disposition de ses adhérents des

moyens humains et commerciaux permettant aux points de vente de développer leur activité et d’assurer

leur pérennité.

Gedimat, deuxième acteur sur le marché du négoce

matériaux

En 2010, le chiffre d’affaires de Gedimat s’établit à 1,5 milliard d’euros. Il se répartit à 60% sur le segment des

professionnels (entreprises et artisans du bâtiment) et à 40% sur le segment des particuliers (gros bricoleurs).

Avec 9% de parts de marché, avec à la fois des activités de négoce et de vente de détail, Gedimat est le

deuxième acteur sur le marché des matériaux de construction et le premier réseau d’indépendants. Avec un

atout majeur : l’alliance de la puissance du groupement et de la proximité du commerçant indépendant avec

son client.

Gedimat poursuit son développement

Le concept Gedimat connaît un succès grandissant, le rythme des adhésions et des ouvertures de points de

vente s’est accéléré au fil des décennies et le taux de fidélité des adhérents au système de référencement

s’est consolidé au fil des années. De 6% en 1982, il dépasse aujourd’hui les 85%.

La stratégie de développement du groupement s’est traduite par un maillage plus important des territoires

français et belge. A fin 2010, Gedimat compte 421 points de vente, dont 42 en Belgique, 11 dans les Dom-

Tom et 1 au Maroc. Malgré une conjoncture difficile, le réseau a néanmoins créé ou racheté 5 nouveaux

points de vente en 2010.

Fortement présente dans les DOM-TOM avec 11 points de vente, Gedimat est la première enseigne en

Guadeloupe et la deuxième en Martinique.

Début 2010, l’enseigne a également poursuivi son développement international avec l’ouverture d’un premier

point de vente au Maroc, à Casablanca.

Un taux de fidélité des adhérents à la politique de référencement des fournisseurs en constante augmentation

1982 1990 2002 2010

GEDIMAT, PREMIER GROUPEMENT DE NEGOCIANTS INDEPENDANTS EN MATERIAUX DE CONSTRUCTION ET BRICOLAGE

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Un concept, des points de vente

Présents dans toute la France, les points de ventes sont majoritairement implantés dans des zones semi-

rurales de 10 000 à 30 000 habitants et dans des petites et moyennes agglomérations. Si la taille des points

de vente est fonction de la zone de chalandise et de l’histoire propre à l’entreprise, chaque magasin possède

un tronc commun organisé en trois espaces : les espaces d’exposition et de libre-service, les surfaces de

stockage intérieures pour le second œuvre, et l’extérieur réservé au stockage du gros œuvre et des produits

lourds. Le concept des espaces d’exposition et de libre-service, élaboré par Gedex peut se décliner selon

différents formats, de moins de 300 m2 jusqu’à 1500 m2, voire 2500 m2.

Plus de 50.000 références-produits disponibles

Reconnus pour leur savoir-faire, leur écoute et leurs conseils, les collaborateurs expérimentés de Gedimat

mettent leurs compétences au service des clients pour les accompagner dans leurs choix de solutions et

matériels, les orienter vers des artisans reconnus et les aider à mener à bien leurs projets.

La force du réseau permet à Gedimat de répondre aux attentes des clients en leur proposant une large

gamme de produits à des prix attractifs. Les 50.000 références qui constituent l’offre sont soigneusement

sélectionnées pour répondre aux exigences de normes, labels et réglementations qui s’appliquent au

domaine de la construction.

Cinq catalogues et un guide de référence

Précurseur, Gedimat l’a également été en matière de communication et de conseils aux professionnels

comme aux bricoleurs avertis. Dès 1991, Gedimat lance « Le livre du bien-être chez soi », véritable guide de

conseils et de solutions techniques, devenu depuis le guide de référence de 300 pages intitulé

« Des fondations aux finitions », et vendu en kiosque.

Innovation 2010, un supplément de 130 pages, Gedipratik met en scène 60 cas pratiques. Conçu à

l’image des projets de rénovation ou de construction, le guide devenu la référence des bricoleurs est

disponible en kiosque au prix de 10 euros. Comme chaque année, le guide approfondit une

problématique. L’édition 2010-2011 développe le thème de l’aménagement extérieur et présente des

fiches techniques inédites en la matière. Chaque double page est construite autour 14 photographies

légendées qui permettent de faciliter la compréhension et d’aider à la mise en oeuvre.

Chaque année, Gedimat édite également cinq catalogues gratuits à destination de ses clients :

Aménagements extérieurs, Salle de bains et cuisine, Revêtements, Menuiserie et Aménagement, et enfin

depuis 2009, un guide dédié à « l’Eco-Construction », mettant en avant les produits et solutions constructives

pour une meilleure performance énergétique.

Les professionnels sont nombreux à être abonnés au magazine « Affaires de Professionnels » qui leur permet

d’être en permanence au fait des avancées produits et des nouveautés réglementaires.

« Gedimat fait mieux que le marché. Après une année 2009 très difficile, le marché du négoce généraliste ne s’est toujours pas redressé en 2010.

Gedimat continue à bien tirer son épingle du jeu et affiche une

progression de 1% de son chiffre d’affaires, à 1,5 milliard €, soit 3 points de mieux que le marché.

La force et la visibilité de l’enseigne, l a répartition équilibrée de sa

clientèle entre professionnels et particuliers ainsi que la pertinence de son plan de vente ont permis à

Gedimat de mieux amortir les soubresauts de la conjoncture ».

Yves Martin-Delahaye Président du Directoire

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Une communication TV cœur de métier

Gedimat parraine sur France 2 depuis septembre 2010, le programme court « Ma maison de A à Z »,

Avec ces 40 petits films d’une minute, truffés de conseils, Gedimat donne à chacun l’envie et les

moyens de réaliser ses travaux de construction et d’aménagement.

L’enseigne s’inscrit ainsi dans la tendance du « do it yourself » même si tous les travaux sont réalisés

par des professionnels partenaires de Gedimat. La saison 1 ayant remporté un très vif succès, 22

millions des 35 ans et plus ont vu le programme, Gedimat a décidé de parrainer une saison 2 qui

permettra de découvrir jusqu’en juin 2011 60 nouveaux programmes courts de « Ma maison de A à Z ».

Ce parrainage TV est complété par une campagne web qui compile toutes les émissions en version

longue.

GEDIMAT, sponsor majeur du rugby… En 2005, GEDIMAT s’implique pour la première fois dans le rugby en sponsorisant les retransmissions

télévisées de la H CUP. Ce choix a été conditionné par l’image positive véhiculée par ce sport. Ses

valeurs, l’exigence, la combativité, la solidarité, sont une source d’inspiration quotidienne pour le

groupement qui cherche à offrir à ses adhérents et à ses clients un service toujours plus pointu et

performant. Depuis, GEDIMAT n’a cessé de s’investir dans le monde du rugby.

Pour la saison 2011, le groupement sera plus que jamais présent dans le monde du ballon ovale. En

plus de leur Trophée des Fondations aux Finitions, de leurs ambassadeurs Vincent CLERC et Sylvain

MARCONNET, une visibilité renforcée en télévision et sur les terrains autour de la H CUP et des Tests

Matchs de l’Equipe de France, ainsi que du Top 14 et de la Pro D2, Gedimat a renouvelé en 2011 son

partenariat avec le Tournoi des VI Nations.

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Fort du succès rencontré par Gedimat, Gedex a créé fin 2008 Gedibois, la nouvelle enseigne

nationale à destination des spécialistes bois-panneaux. Un peu plus de deux ans après sa

création, l’enseigne compte déjà 27 points de vente. Gedibois fonctionne sur le même modèle

que Gedimat. Les adhérents bénéficient du référencement et de la massification des achats, de

la force logistique des plates-formes de distribution et de la solidité financière du groupement.

Avec 27 points de vente qui ont réalisé 100 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2010,

Gedibois vise à fédérer 40 à 50 points de vente pour 200 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Gedibois, un retour aux sources

En 1967, lors de la création de Gedimat, les 34 adhérents fondateurs du groupement étaient tous des

spécialistes du secteur bois-panneaux qui se sont, par la suite, ouverts aux négociants en matériaux. Portés

par la tendance de fond de l’éco-construction, et de l’intégration du bois dans la construction, les adhérents

Gedibois permettent aux professionnels, qui représentent 80 à 90% de leur clientèle, de profiter à plein du

regain d’intérêt des consommateurs pour les vertus des matériaux naturels et éco-responsables.

Gedibois, un acteur significatif du secteur bois panneaux

Gedibois est la seule enseigne d’indépendants spécialistes du bois qui fédère les points de vente avec une

politique commerciale et une stratégie de communication communes.

Sur le marché du bois-panneaux, Gedex estime à une centaine de points de vente représentant 400 M€ de

chiffre d’affaires le nombre d’acteurs non regroupés et pouvant adhérer à l’enseigne Gedibois. Compte tenu

de ce potentiel, le groupement ambitionne de fédérer 40 à 50 adhérents pour 200 M€ de chiffre d’affaires.

Un modèle très coopératif pour faire la différence

A la différence des autres groupements de négoce bois-panneaux, Gedibois n’est pas qu’une centrale de

référencement. Au travers d’une enseigne commune, en appui sur les acquis de Gedimat et les équipes de

Gedex, Gedibois offre à ses adhérents un véritable projet commercial. Pour développer Gedibois, Gedex

mise donc sur la performance des services déployés pour Gedimat. Les adhérents Gedibois bénéficient des

outils informatiques, merchandising, logistiques… de Gedex. Pour répondre aux exigences des métiers du

bois et de ses dérivés, un programme d’accompagnement spécifique a également été conçu : élargissement

du référencement bois-panneaux, modèle d’implantation intégrant un espace libre-service et une salle

d’exposition, création de planogrammes, outils de communication et de vente dédiés.

GEDIBOIS, LA PREMIERE ENSEIGNE DEDIEE AUX

INDEPENDANTS SPECIALISTES BOIS-PANNEAUX

« Gedibois est l’enseigne qui monte

avec une véritable stratégie commerciale, d’achats et de communication communes.

En 2 années d’existence, Gedibois nous conforte dans notre stratégie

d’enseigne spécialiste du bois. A périmètre comparable son chiffre

d’affaires progresse de 5 %, soit 100 millions € en 2010 pour 27 points de

vente.»

Alain Guénée, Président du Conseil de Surveillance

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Un guide dédié : L’essentiel du bois

Un premier catalogue spécifique Gedibois (qui va être réédité en 2011) a pour vocation d’aborder point par

point tous les aspects de la construction ou de la rénovation en bois. Complet et illustré de schémas

explicatifs, ce guide offre un panorama exhaustif pour permettre aux professionnels et aux particuliers de

prendre les bonnes options techniques et de mener à bien leurs projets, de la conception à la mise en œuvre.

Bois d’ossature, charpente, bois de structure, panneaux de contreventement, isolation, jusqu’aux solutions de

protection du bois et aux accessoires de mise en œuvre. Et pour que tous les aspects de la problématique

trouvent réponse, le catalogue fait aussi le point sur la signification des différents labels, les réglementations

thermiques et fiscales.

Une communication volontaire Pour la première fois, les adhérents d’un groupement d’indépendants de spécialistes bois panneaux

communiquent sous une enseigne commune. Ainsi, les adhérents Gedibois s’engagent en 2011 sur un

planning d’opérations et de communication promotionnelle communes dédiées alternativement aux

professionnels et aux particuliers.

Un concept volontairement flexible L’ambition de Gedex étant avant tout de fédérer au sein de Gedibois des acteurs existants du marché, le

concept imaginé pour les points de vente de l’enseigne est volontairement modulable pour s’adapter aux

spécificités de chaque adhérent et à la composition de sa clientèle. Ainsi, l’adhérent Gedibois agence son

point de vente autour d’un parc à bois, d’un espace libre-service et d’une salle d’exposition, et organise son

plan de vente de manière à répondre aux attentes de ses clients.

Des adhérents engagés dans la certification PEFC

Les adhérents Gedibois adhèrent à la charte environnementale de l’achat et de la vente responsables de bois

et s’engagent dans la démarche de certification PEFC de leur point de vente. Le premier négoce ayant

obtenu cette certification en France est un adhérent Gedibois : Le Comptoir Cévenol du Bois à Alès

(certification obtenue en 2008).

A propos de la certification PEFC

Le Pan European Forest Certification (PEFC) ou Programme de Certification Forestière Européen a été créé

pour promouvoir et garantir la gestion durable des forêts européennes telle que définie et avalisée par les

Conférences Ministérielles Pan Européennes sur la protection des forêts en Europe, grâce à un marquage

homogène des bois et produits ligneux. La certification est conçue comme un instrument volontaire destiné à

vérifier, sur un territoire délimité, le caractère durable de la gestion pratiquée. A l'issue de ce processus de

certification, la marque internationale PEFC est apposée sur les produits en bois ou à base de bois. Elle

garantit alors au consommateur que ces produits ont été fabriqués à partir de bois récoltés dans une forêt

gérée durablement.

Un bilan très positif

Un peu plus de deux ans après son lancement, l’enseigne présente un bilan très positif. Les réalisations

concrètes sont nombreuses. Gedibois a su fédérer 27 points de vente, des outils spécifiques ont été créés, les

adhérents se sont engagés dans une démarche conjointe d’achats groupés, d’une communication commune

destinée tant aux professionnels qu’aux particuliers, … sans compter les synergies qui naissent entre les

adhérents Gedibois et les adhérents Gedimat.

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L’objectif de Gedex est de renforcer sa position de leader de groupement d’indépendants. Pour

les années à venir, Gedex va s’attacher à poursuivre son développement, notamment grâce à

l’extension de ses réseaux de points de vente Gedimat et Gedibois et l’amplification de son offre

dédiée à l’éco-construction et à la performance énergétique.

Le développement de Gedex – Gedimat repose sur plusieurs axes stratégiques.

Garantir la pérennité du groupement et en permettre le développement

Développer le groupement

Le groupement vise à renforcer son maillage du territoire par différents biais :

- le recrutement de nouveaux adhérents Gedimat et Gedibois parmi les indépendants existants,

- le rachat de points de vente,

- la création de points de vente.

Poursuivre le développement de chaque adhérent grâce à une politique de service toujours plus pointue

Le groupement renforce régulièrement les services proposés aux adhérents en leur apportant du clé en main

sur l’exploitation du négoce, le libre-service et les salles d’exposition. L’enjeu est de mettre à disposition de

tous les adhérents une offre commerciale cohérente avec son environnement concurrentiel, une signalétique

commune et de permettre des gains de productivité en amont, au niveau de la chaîne d’approvisionnement,

notamment pour les produits des espaces d’exposition et de libre service, négociés par la centrale d’achat de

Gedex. Pour ce faire, Gedex a étendu le plan de stockage de ses plates-formes et poursuit ses processus

d’informatisation (Base de données, EDI, …).

Créer des pôles de spécialité

Gedex a choisi d’être présent sur la filière des spécialistes, comme avec Gedibois, son enseigne dédiée aux

bois-panneaux. D’autres axes de spécialisation sont à l’étude comme le carrelage, les travaux publics, …

Etre précurseur sur le marché de l’éco-construction.

Précurseur, Gedimat l’est depuis ses débuts, que ce soit en matière d’organisation, de produits ou de

services. Anticiper les évolutions du marché et les besoins des consommateurs, telles sont les forces de

l’enseigne. Or un très beau marché se profile, celui de l’éco-construction pour la rénovation de logement.

Eco-précurseur, Gedimat avait édité en 2009 son premier guide de l’éco-construction. Véritable mine

d’informations techniques, fiscales, de conseils et de références, ce guide de 84 pages est devenu une

référence en la matière. Gedimat a par ailleurs entrepris un large programme de formation des adhérents,

mais aussi des artisans, destiné à développer ces nouvelles compétences dans tous les points de vente de

l’enseigne.

Développer le e-business

Le développement et l’optimisation de l’utilisation d’Internet constituent un axe complémentaire de service de

Gedex qui deviendra à terme indispensable. L’enjeu est de permettre aux professionnels de gagner du temps

et de réaliser l’ensemble des opérations liées à leurs commandes via Internet (tarifs, commandes,

réalisations de devis, …). Ce site marchand dédié dans un premier temps aux professionnels, et ouvert au

grand public, est en cours de réalisation. Les premiers pilotes sont prévus pour fin 20111.

LA STRATEGIE DE GEDEX, ETRE UN LEVIER DE CROISSANCE POUR SES ADHERENTS MULTI-SPECIALISTES ET DEVELOPPER DES POLES DE SPECIALITE

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LES RESSOURCES HUMAINES CHEZ GEDEX, UN CAPITAL HUMAIN QUE L’ON FORME

Pour accompagner le développement de l’enseigne, le groupement recrute régulièrement à

différents niveaux, notamment pour des fonctions supports, telles que le merchandising,

l’animation régionale et la gestion du plan de vente. Déterminé à faire grandir et converger les

talents au sein du groupement, la priorité est donnée avant tout à la formation, pour tous et à

tous les niveaux.

La formation, objectif majeur de l’enseigne

L’évolution constante du marché, du point de vue réglementaire et technique nécessite une formation

permanente des équipes de Gedimat et de Gedibois. L’ambition est de garantir la mobilité interne et

d’améliorer les compétences des 6.000 collaborateurs, au Siège comme dans les points de vente, du

magasinier au chef d’entreprise.

Gedex a ainsi développé des outils internes de formation continue. Le groupement dispense par ailleurs des

formations en alternance, via une école de vente Gedimat créée en 2001 et organisée en région. Deux à trois

sessions d’une douzaine de jeunes sont organisées au niveau national tous les ans. D’autre part, le

groupement lance courant 2011 une école de managers pour former les futurs repreneurs et responsables de

points de vente, en association avec des écoles de commerce et des universités.

Des partenariats avec des écoles de commerce

Corollaire de la formation en interne, le groupement développe des partenariats avec des écoles de

commerce. Afin de faire valoir aux étudiants et au corps enseignant les attraits du commerce indépendant

organisé au travers de groupements coopératifs et plus particulièrement Gedex, des partenariats ont été

noués via la Fédération des Enseignes du Commerce Associé (qui regroupe 75 groupements, soit 143

enseignes, près de 38 152 points de vente et 118,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires TTC) avec des

écoles de commerce du réseau EGC (Ecoles de gestion et de commerce) créées par les Chambres de

Commerce et d’Industrie ainsi que l’ESC Rouen, l’ESC Toulouse, ou encore les Universités de Dauphine ou

d’Assas.

Gedex, un véritable ascenseur social

Vecteur d’emplois et de promotion, le modèle de groupement, et plus particulièrement Gedex, est un véritable

ascenseur social, permettant mobilité interne et progression de tous, donnant la possibilité d’accéder à des

responsabilités et de devenir adhérent, propriétaire d’un négoce.

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1967 34 sociétés décidées à travailler ensemble fondent le groupement Gedimat et créent l’enseigne. Les principes fondateurs sont fixés : - identifier les problèmes des entreprises associées pour aboutir à la mise en place de méthodes communes de gestion, d'approvisionnement et de vente, - parvenir à la création d'un réseau national de distribution.

1970 Le groupement se dote d'une structure juridique propre et de services centraux opérationnels. Création de Gedinor à Achiet-le-Grand dans le Pas-de-Calais, une plate-forme commune à 7 négociants Gedimat.

1977 Innovation. Gedimat est la première enseigne à proposer son offre à la clientèle des particuliers, en adoptant une politique de communication promotionnelle.

1981 Création de la société coopérative Gedex et lancement de la centrale de référencement.

1983 Mise en place du système de coopération incitatif : plus les adhérents travaillent avec les fournisseurs référencés, plus cela leur est profitable.

1985 Structuration financière du groupement Les adhérents réinvestissent une partie des fruits de la coopération dans le groupement, afin d’en pérenniser le développement. Une première émission de titres participatifs souscrite par les adhérents permet de renforcer les fonds propres du Groupement. La société Gedex Distribution est créée. Le capitalisme solidaire est né. Le principe est simple : profitables grâce à la coopération, les négoces réinvestissent une partie des fruits de cette coopération chaque année dans le groupement.

1989 Le groupement s’européanise. Adhésion du premier groupement belge, Famaco (10 adhérents réalisant 145 millions de francs de chiffre d’affaires) dont le siège est en Wallonie.

1991 Développement des plates-formes de distribution ; Gediralp et Gedinor assurant l’approvisionnement de tous les points de vente et non plus des seuls adhérents de proximité.

1997 Lancement de la base de données "produits" centralisée. Après avoir équipé la majorité des adhérents d’un système informatique référencé, Gedimat crée et met à disposition des adhérents une base de données informatisée (BDM)…

1999 Création du site internet www.gedimat.fr

2001 Création de la première école de vente Gedimat avec des premiers cours dispensés en Rhône-Alpes.

2002 Mise en place de la communication institutionnelle.

2004 Modélisation des espaces d’exposition et de libre-service des magasins.

2007 Gedimat fête son 40

ème anniversaire.

2008 Création de la nouvelle enseigne Gedibois.

2009 Lancement du catalogue éco-construction et extension du plan de stockage des plates-formes aux produits de libre-service.

2010 Lancement des programmes courts « Maison de A à Z » et du supplément Gedipratik

LES GRANDES DATES DE GEDEX, GEDIMAT ET GEDIBOIS

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Gedex :

- 200 adhérents

- 444 points de vente

- 6 000 collaborateurs

- 1,6 milliard d’euros de chiffre d’affaires HT en 2010

Gedimat : - 421 points de vente

- 1,5 milliard d’euros de chiffre d’affaires HT en 2010

Gedibois :

- 27 points de vente (dont 4 également Gedimat)

- 100 millions de chiffre d’affaires HT en 2010

LES HOMMES-CLES

Gedex

L’équipe de Direction :

Direction Générale : Yves Martin-Delahaye

DGA-Finances : Frédéric Ondet

Centrale d’achat : Yves Poujol

Communication : Véronique Valès

Développement : Antoine Lavaire

Gestion : Nadia Mougeot

Plates-formes de redistribution : Roger Charles

Systèmes d’information : Thierry Millet

Le Directoire :

Yves Martin-Delahaye (Président)

Frédéric Ondet (DGA-Finances)

Géraud Spire - S.A. Spire, Charleville-Mézières (08)

Bernard Vioud - S.A. Mudry-Lombard (74)

Le Conseil de Surveillance :

Alain Guenée, Président - SAS Guenée Matériaux (35)

Henri Datas, Vice-Président - SAS Datas Frères (32)

Jean-Charles Collot - SAS Collot et Fils (55)

Patrick Dubois - SAS G. Michel (14)

Jean-Louis Farel - SA Farel - Clavel (84)

Michel Leroux - SAS Millancourt & Nicolas (80)

Sociétés Berger et SGPM

Philippe Jarrier (Président) - Groupe Boulard Verdier (63)

LES CHIFFRES-CLES

14

3 nouveaux points de vente, par création

• Société Cayreyre, à Aubenas (7)

Dirigeant : Stéphane CAYREYRE, qui ouvre son 4ème point de vente.

• Société Conte Soularue, à Egletons (19)

Dirigeant : Marie-Paule HERREWYN, qui ouvre son 2ème point de vente.

• Société Matériaux Modernes, à Béziers (34)

Dirigeant : Laurent MALZAC, qui ouvre son premier point de vente spécialisé dans le TP

10 nouveaux points de vente, par adhésion

• Société Gautier Matériaux, à Puymoyen (16) et Montmoreau (16)

Dirigeant : Jean-Paul GAUTIER

• Société Périgord Matériaux, à Javerlhac (24) et Saint Martial (24)

Dirigeant : Jean-Paul GAUTIER

• Société Fourgeaud Matériaux, à Chasseneuil (16), Roumazières (16) et Montbron (16)

Dirigeant : Jean-Marc FOURGEAUD

• Société Comptoir des Matériaux, à Ecuelles (77)

Dirigeant : Arnaud POUILLET

• Société Thiébaut, à Tournai (Belgique)

Dirigeant : Hervé THIEBAUT

• Société Vandenberghe à Boezinge-Ieper (Belgique)

Dirigeant : Stefaan Vandenberghe

2 nouveaux points de vente, par reprise

• Société Labenne Rougier, à Miramont de Guyenne (47)

Dirigeant : Alain VIAUD, qui ouvre son 23ème point de vente grâce à la reprise d’un site Point P.

• Société Bertrand Matériaux, à Aurillac (15)

Dirigeant : Alain LAFON

LES ADHERENTS GEDIMAT 2010

15

LES ADHERENTS GEDIBOIS 2010

2 nouveaux points de vente

Par adhésion

• Société Hercule, à Saint Germain du Puy (18)

Dirigeant : Hervé HARDOUIN

Par reprise

• Société Ducros, à Clermont Ferrant (63)

Dirigeant : Pascal DONOT