ET SI NOUS PARTAGIONS NOTRE PHILOSOPHIE DU RÉSULTAT !

DOMAINES D’APPLICATIONS

DERRIÈRE

LES ENJEUX

ÉCONOMIQUES...

Gestion

Proximité

Stratégies

Progrès

Tendances

Confiance

Exploitation

Coopération

Ressources

Méthodes

Territoires

Cultures

Projets

Délais

L’avenir des activités ou des territoires reste la préoccupation essentielle de tout dirigeant.Aussi, pour investir dans le futur, nous savons que la prise de décisions intègre d’autres paramètres que les simples écritures comptables et autres dotations….

• Comment analyser et comprendre son secteur d’activités ? • Comment mesurer sa performance et identifier les sources de déperditions ou les pistes de progrès ?

• Comment écrire ses perspectives et sur la base de quels critères ?

• Comment anticiper, agir, réagir, gérer ou aménager le changement ?

• Comment faire cohabiter les obligations à court terme et les perspectives à long terme ?

• Quel levier actionner pour améliorer immédiatement le résultat ?

Toutes ces interrogations rendent la prise de recul complexe.Dans ces moments d’incertitudes, pourquoi ne pas utiliser les compétences et la méthodologie d’ ?

MANAGEMENT

• Analyse du système managérial

• Assistance à la rédaction de vision,

mission et axes stratégiques

• Analyse des tendances et trajectoires

pour appuyer les décisions stratégiques

• Traduction des axes stratégiques en cahier

des charges opérationnels

• Identification des sources de déperditions dans

les organisations opérationnelles

• Accompagnement à l’écriture du processus

de mise en marché

MARKETING OPÉRATIONNEL

• Ecriture, montage et mise en œuvre de la

politique PRODUITS

• Applications opérationnelles des tactiques de

category management

• Assistance à la politique de PRIX

• Evaluation des schémas de DISTRIBUTION

• Identification et élaboration des leviers

pertinents de communication (Pull) vers

le marché (du brief à la campagne)

• Construction de mécaniques

PROMOTIONNELLES (Push) et

de marketing direct

• Télémarketing et téléprospection

MARKETING STRATÉGIQUE

• Etude des marchés et du comportement

des acteurs dans les domaines, B TO B,

B to C, Services

• Etude de positionnement et analyse

du champ concurrentiel

• Détermination des différents types de

segmentations et pilotage des offres

• Action de ciblage et conditions

d’accès au marché

• Démarche globale de category management

• Développement de l’offre,

recherches d’opportunités de marchés

(nationaux et internationaux)

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Ecriture, montage et mise en œuvre

de la politique commerciale (CGV)

• Etude, montage et mise en œuvre de la

politique de distribution (circuits ,intervenants,

contrats, conditions, négociations)

• Introduction, négociation de référencements

dans les enseignes de la distribution (GSA et

circuits spécialisés )

• Force de ventes supplétives

MARKETING TERRITORIAL

• Etude de développement des territoires

(enjeux et diagnostics)

• Etude de Développement de services pour les

usagers (attentes, besoins, services à créer)

• Assistance à la communication publique

(réduire les distances entre l’usager et les

institutionnels)

• Pilotage stratégique de campagne ( vision,

mission, organisation, thématique, tonalité )

Marketing-Vente-OrganisationCR 61 Route de bessanSASU au capital de 5000 €Rcs Béziers 518 788 658

Tèl + 33 964 112 291Mobile + 33 668 510 708relation@adv-sud.frwww.adventagesud.fr

est une structure du SUD de la France des plus expérimentées dans l’accompagnement des entreprises et des institutions.

Notre méthodologie est particulière car elle confronte systématiquement les situations rencontrées aux règles fondamentales de la stratégie, du marketing, de la vente et de la gestion des organisations.

Notre démarche est globale, elle va de l’analyse stratégique à la mise en place opérationnelle pour proposer les meilleures solutions d’accompagnement.

Nous sommes focalisés sur le résultat et nous nous appuyons sur un réseau d’experts pour produire, restaurer, développer toute source de valeur ajoutée économique.

Pour votresolutiond’accompagnement,nous voulons être votre premier choix. ¶¶

• Pour soutenir le développement économique, nous croyons à la pertinence d’un modèle hybride qui associe les experts du conseil aux forces vives des entreprises ou des institutions.

• Nous proposons le partage des expériences, comme un élément de richesse et de performance car les enjeux sont tels qu’ils fragilisent de plus en plus les hommes devant la prise de décision.

• Dans le respect du travail accompli, nous restons indépendants dans nos recommandations qui servent un résultat tangible et perceptible par tous.

• Nous pensons que l’agressivité des marchés va s’accentuer et que les premiers éléments de succès se trouvent déjà dans les règles fondamentales du marketing, de la vente et de la gestion des organisations.

Notre vision ou le Résultatd’une philosophie

4 domaines d’expertise pour garantir le Résultat

4 temps forts pour délivrer le Résultat *

• Nous vous guidons de la

construction stratégique à la mise en place opérationnelle

• Nos prestations sont accessibles

• Notre positionnement est axé sur

l’échange et la proximité

• Nous menons toutes nos actions

avec la philosophie du résultat

Notre seule mission : produire du Résultat

4 Compétences clefs pour contribuer au Résultat

Evaluation

*Mission en Anglais possible

Périmètre

Consultation et analyse des éléments de

contexte

Formalisation de l’offre

Rédaction cahiers des charges

Détermination des experts intervenants

Déploiement de la mission

Schéma de communication

Détermination des objéctifs et du nombre de

journées nécessaires

Accord sur les outils de mesure

Signature de la mission

Agenda

SynthèseDéveloppement

Bilan, conclusions

Restitution documentée*

ACCOMPAGNEMENT STRATÉGIQUE

Nous vous guidons dans vos choix

MANAGEMENT DE TRANSITION

Nous vous suppléons à des postes majeurs

DÉPLOIEMENTS OPÉRATIONNELS

Nous déployons votre plan d’action sur le terrain

PROFESSIONNALISATION

Nous formons vos équipes et suivons leurs évolutions

• Analyses externes• Trajectoires des marchés• Analyses internes• Segmentation• Positionnement• Ciblage• Marketing mix• Champ concurrentiel• Dimension catégory management

• Politique commerciale/ distribution• Analyse portefeuilles

clients et produits• Ventilation des ventes• Potentiels de CA et objectifs• Politiques commerciales• Ressources et organisation• Démarche globale de la prospection à la fidélisation

• Diagnostic managérial• Etude des organisations et

finalités de ses compostantes• Analyse de la relation client• Revue du schéma de la

fixation des objéctifs• Outils de pilotage et

indicateurs obligatoires• Posture managériale et

méthodes de supervision• Compétence/Performance• Motivation/Performance

Analyse des marchés

et diagnostics marketing

et supervision

M

anagement, gestionPlan d’action commerciale

Gestion de la valeuret processus de négociation

• Analyse du périmètre concurrentiel• Conditions générales

de ventes• Etude analytique de la valeur et des dégradations de la marge• Recensement des services rendus et concessions• Ecriture du processus de négociation• Ecriture du brief tactique• Evaluation des Scénarii de repli