Diversification des revenus

Leçons tirées des participants au sujet du

Programme d’incitatifs aux fonds de dotation du Patrimoine canadien

À propos des orchestres canadiens

• 150 orchestres, dont 50 se définissent comme étant professionnels ou semi-professionnels

• Revenus annuels de 175 millions de dollars

• Assistance aux concerts : 2,6 millions de personnes

• Revenus répartis entre les recettes (38 %), les subventions gouvernementales (33 %), et les dons privés (29 %)

• L’accent mis sur le renforcement de la dotation est relativement nouveau

Programme d’incitatifs au fonds de dotation du Patrimoine canadien – Historique

• Lancé en 2001• A survécu au changement de

gouvernements et à deux évaluations de programmes

• Met l’accent sur les organismes artistiques professionnels sans but lucratif

Programme d’incitatifs au fonds de dotation du Patrimoine canadien – résultats escomptés

• Vise à « créer un climat qui encourage les donateurs privés à contribuer aux fonds de dotation des organismes professionnels à but non lucratif et leur permettre de compter sur de nouvelles sources de fonds à l’avenir ».

• Vise à « renforcer la capacité des organismes d’atteindre ses objectifs de réalisation artistique et d’assurer sa viabilité à long terme ».

Programme d’incitatifs au fonds de dotation du Patrimoine canadien – quels sont les coûts?

• Fonds disponibles en 2013-14 : 18,9 millions de dollars canadiens

• Fonds totaux depuis 2001 : 156 millions de dollars (dont 31,75 millions aux orchestres)

• Les subventions sont attribuées en fonction de l’argent recueilli sur une période donnée

• Les subventions sont rarement effectuées au dollar près – le pourcentage d’appariement dépend du nombre de demandes reçues

Le rôle de la politique fiscale

• Depuis 1988, les bailleurs de fonds individuels ont pu réclamer un taux de crédit d’impôt de 15 % sur des dons caritatifs inférieurs à 200 $, et 29 % sur des dons supérieurs à 200 $

• Depuis 2006, les bailleurs de fonds d’actions de sociétés cotées en bourse aux organismes caritatifs sont exemptés de l’impôt sur les gains en capital sur toute hausse de la valeur de leurs actions. Plusieurs organismes ont perçu des dons de cette nature entre 2006 et 2008 – moins après le ralentissement.

Les orchestres canadiens et les incitatifs aux fonds de dotation

• Depuis 2001, 33 orchestres ont participé au programme.

• Depuis qu’OC a entrepris, en 2005, de rassembler les données de fonds de dotation, le fonds de dotation des orchestres est passé de 84,4 millions de dollars à 164 millions de dollars (année financière 2012/13)

• Dotation du secteur privé :• 43 % en provenance de particuliers• 21 % de corporations• 36 % d’autres sources (fondations, ou les

orchestres eux-mêmes)

Leçons tirées des directeurs – le groupe cible

• Sept orchestres aux revenus annuels entre 600 000 dollars et 13,7 millions de dollars

• Croissance des fonds de dotation, de 2006 à 2013, se situant entre 100 % et 1000 %

• Quels sont leurs secrets?

Dénominateur commun des orchestres participants ayant récolté du succès

• Stabilité de l’équipe de gestion• Gouvernance solide• Part de marché et communion

d’esprit dans la zone desservie• Leadership interne ayant fait ses

preuves pour la campagne – travail rémunéré ou bénévole

Ce qui a fonctionné - I

• Intéresser dès le début musiciens et membres du conseil

• Effectuer une étude de faisabilité (et porter une attention aux résultats)

• S’assurer de disposer d’un personnel approprié : les campagnes de financement requièrent beaucoup de travail

• Garder les leçons « à la maison », de sorte que des relations nouvelles/améliorées auprès des bailleurs de fonds puissent être bâties sur celles-ci

• En savoir plus sur la capacité des bailleurs de fonds : plusieurs d’entre eux PEUVENT donner davantage à des campagnes de durée limitée pour des causes qui les tiennent à coeur

Ce qui a fonctionné - II

• Assurer une solide intendance et gestion des fonds : favoriser l’équilibre de la préservation du capital ET maximiser les rendements annuels

• Penser à long terme (et transmettre ce message aux donateurs potentiels)

• Équilibrer les dotations et les campagnes annuelles

• Considérer les dotations COMME une stratégie de diversification des revenus

• Utiliser stratégiquement les legs • S’appuyer sur les programmes de fonds de

contrepartie provinciaux (le cas échéant); la possibilité de tripler sa donation s’est avérée fort convaincante!

Les points qui ont soulevé des questions - I

• Le fonds d’exploitation par rapport aux incitatifs de fonds de dotation : d’entrée de jeu, la plupart des orchestres préfèreraient voir augmenter les fonds d’opération qui proviennent du gouvernement

• L’accent mis cette année sur l’établissement des correspondances a pu en distraire quelques-uns des activités de développement à plus long terme, telles que les dons par anticipation

• Choisir entre prioriser les besoins futurs et les besoins courants

Les points qui ont soulevé des questions - II

• Rendements irréguliers provenant des donations : 2008 était une année difficile

• Équilibre des priorités concurrentes (orchestres et donateurs) :• renforcement des fonds de dotation

par rapport à la recherche de réserves de fonctionnement adéquates

• Projets de transformation actuels par rapport à la stabilité future

• Implications pour la négociation collective

Quelques mots des participants

• « La campagne est la meilleure chose qui soit arrivée à cet organisme ces 25 dernières années. »

• « Faire l’expérience d’une campagne nous a enseigné (personnel et membres du conseil) comment améliorer considérablement notre recherche et notre habileté à “demander”. »

• « Vous serez surpris de l’argent que vous pouvez récolter des gens qui font chaque année des dons relativement réduits. »

Merci!

Katherine Carleton

Directrice générale

Orchestres Canada

Katherine@oc.ca

http://orchestrascanada.org

http://orchestrescanada.org