Developpement commercial refv
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DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Etape n°1
REFERENCEMENT du SITEPourquoi ?
• rentabilisation du site internet• notoriété, crédibilité, image• visibilité (création de « trafic »)*• hausse des demandes et appels entrants• qualification des prospects • augmentation des ventes (produits pré-vendus)• Retour Sur Investissement élevé• marges optimales• augmentation garantie des parts de marché
*62% des internautes ne dépassent pas la 1ère page de Google et 93% la page 3 !
REFERENCEMENT du SITEComment ?
vous choisissez quelques mots-clés pertinents
Google note votre site et procède à son référencement naturel gratuit, manuel , permanent et pérenne (par opposition au référencement
payant et ponctuel de Google Ads)
Il s’en trouve optimisé et positionné sur les premières pages des moteurs de recherche (« zones chaudes »
sur l’image de droite)
FACILE – EFFICACE – DURABLE
4/21
Référencement naturel et Liens commerciaux
Les résultatsnaturels
70% du trafic
Les liens sponsorisé
30% du trafic
Les résultatsnaturels
70% du trafic
Les liens sponsorisés
30% du trafic
ETUDE DE RENTABILITE
1) votre situation actuelle marge moyenne par client ou commande 50€
2) Le potentiel de croissance potentiel de commandes mensuel 30
soit une marge supplémentaire de 1.500€
3) le coût mensuel du référencement HT 408€
4) la prestation vous coûtera donc 27,2 % de la marge supplémentaire
EXEMPLE N°1
ETUDE DE RENTABILITE
1) votre situation actuelle marge moyenne par client ou commande 500€
2) Le potentiel de croissance potentiel de commandes mensuel 10
soit une marge supplémentaire de 5.000€
3) le coût mensuel du référencement HT 408€
4) la prestation vous coûtera donc 8,16 % de la marge supplémentaire
EXEMPLE N°2
ETUDE DE RENTABILITE
1) votre situation actuelle marge moyenne par client ou commande 5.000€
2) Le potentiel de croissance potentiel de commandes mensuel 2
soit une marge supplémentaire de 10.000€
3) le coût mensuel du référencement HT 408€
4) la prestation vous coûtera donc 4,08 % de la marge supplémentaire
EXEMPLE N°3
ETUDE DE RENTABILITEEXEMPLE N°4
€Salons + autre communication
Prospection et déplacements* Référencement
COÛT ANNUEL 20.000 20.000 4.900
neutralisation totale de la force de vente
force de vente 100% disponible
ROI ??? ??? ventes garanties
* prospection active de la force de vente en interne, en externe, avec démo…
Référencement naturel (12 mois) Campagne Adwords moyenne (12 mois)
Prix 4 900 € 10 800 €
Prix par jour 13 € 30 €
Clics potentiels entre 10 000 et 180 000 15 428
Prix au clic entre 0,65 et 0,027 cts 0,70 €
Tableau comparatif des résultats en référencement naturel et pour une campagne Adwords
COMPARATIF
PRISE DE DECISIONéviter de trop attendre quand les premiers résultats se font
réellement sentir à partir de 1 à 3 mois
éviter de trop attendre au risque de laisser la concurrence prendre la bonne décision la première, exploiter vos mots-clés communs et retarder ainsi votre développement
Testez notre expertise en tapant « référencement » sur Google et retrouvez-nous en 1ère page et position n°4
Toute décision d’investissement doit être mûrement réfléchie, mais :
Quelques références sur plus de 400 clients en 15 ans (1998)