de la Création d’entreprise -...
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Avec 4 vidéos d’approfondissement de la Création d’entreprise ■ Catherine LÉGER-JARNIOU ■ Georges KALOUSIS Préface de Dominique RESTINO LA BOÎTE À OUTILS Édition 2015
Transcript of de la Création d’entreprise -...
Avec 4 vidéos d’approfondissement
de la
Création d’entreprise
■ Catherine LÉGER-JARNIOU
■ Georges KALOUSIS
Préface de Dominique RESTINO
LA BOÎTE À OUTILS
Édition 2015
© Dunod, 20155 rue Laromiguière, 75005 Paris
www.dunod.comISBN 978-2-10-072103-0
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Pré face
Quel plus beau métier que celui d’entrepreneur ? En 2013, 538 185 femmes et hommes ont choisi de l’exercer.
Devenir créateur d’entreprise c’est s’impliquer personnellement dans une aventure économique, financière et humaine qui laisse peu de place à l’ennui. Mais c’est également admettre que créer une entreprise ne s’improvise pas et qu’il convient de s’entourer d’outils et de professionnels. Car pour monter son projet, le créateur d’entreprise, véritable homme-orchestre, doit posséder de nombreuses compétences, dans bien des domaines : finance, gestion, marketing, commercial, etc. Et il ne peut les posséder toutes.
Nous le savons, l’accès à l’information et l’accompagnement sont des facteurs clés de la réussite du projet entrepreneurial. Catherine Léger-Jarniou et Georges Kalousis ont acquis leur expérience au contact des entrepreneurs. En publiant cet ouvrage, ils contribuent à leur information.
Les outils proposés balisent le parcours du porteur de projet, de l’idée au démarrage de son activité, en mettant l’accent sur la finalisation de son business plan. Si le business plan ne fait pas l’entrepreneur, il l’aide à un moment donné à faire le point sur son idée, à poser les choses et à formaliser son projet. Il lui appartiendra ensuite de savoir s’en détacher pour exercer pleinement son nouveau métier de chef d’entreprise capable d’innover et de tirer parti des ruptures de marché.
L’APCE, qui assure un rôle d’information et d’orientation au travers de son portail internet, ne peut que soutenir et relayer la Boîte à outils de la Création d’entreprise. Nous sommes convaincus de la nécessité de mettre à disposition des créateurs et de ceux qui les accompagnent toutes les ressources sur lesquelles ils peuvent s’appuyer et de l’importance de mutualiser les expertises. C’est ainsi que nous pourrons accompagner l’évolution de la création d’entreprise et construire une politique globale de l’entrepreneuriat.
Dominique RESTINO
Président de l’APCE
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E n 2013, 538 000 entre prises ont été créées en France, en légère diminution (—2 %)
par rapport à l’année record 2012. Néamoins, hors auto-entrepreneurs, les créations d’entre-prises ont augmenté de 9 % en un an.
La créa tion, un rêve pour beau coup
La créa tion d’entre prise est une véri table « aven ture ». Elle demande de l’enthou siasme mais aussi du réa lisme et une démarche pro fes sion nelle pour trans for mer une idée en un pro jet puis en une entre prise.
Le pro ces sus de créa tion d’une entre prise se maté ria lise par un docu ment, appelé Busi ness Plan (BP). Ce docu ment va être la base de la réflexion du créa teur tout au long du pro ces sus de construc tion de son pro jet, qui peut prendre de six mois à un an. La construc tion doit être conçue autour d’un véri table dia logue entre les aspects stra té giques et mar ke ting d’un côté et les aspects orga ni sa tion nels et finan ciers de l’autre.
Le créa teur doit res ter maître de la construc tion de ce docu ment, même s’il est recom mandé de se faire aider par des spé cia listes pour complé ter son savoir- faire.
Un Busi ness Plan gagnant se fonde sur un Busi ness Model (modèle éco no mique) concret et pré cis, une orga ni sa tion géné rale bien défi nie et des moyens finan ciers suf fi sants pour atteindre les objec tifs envi sa gés. Enfin, l’adé qua tion homme- projet ou femme- projet doit être au rendez- vous.
Dès que l’entre prise est créée, tout reste à faire et la péren nité exige les mêmes carac té ris -tiques de modèle éco no mique, d’orga ni sa tion et de finan ce ment, sans oublier l’évo lu tion du rôle du créa teur qui passe de por teur de pro jet à entre pre neur. Commencer dès le départ à réflé chir au déve lop pe ment des pre mières années est éga le ment indis pen sable.
Quel que soit le sec teur d’acti vité choisi, on constate que les entre prises qui démarrent avec des sala riés, des capi taux propres suf fi sants et un modèle éco no mique solide fondé sur une étude de mar ché sérieuse ont plus de chance de suc cès que les autres.
Uti li ser toutes ses compé tences et ses savoir- faire acquis dans son sec teur pro fes sion nel est un atout appré ciable, au- delà du capi tal social détenu. S’inves tir per son nel le ment dans le pro jet est appré cié par les par te naires avec les quels il est conseillé de tra vailler étroi te ment. S’entou rer est un art qui per met d’enri chir ses compé tences et de prendre du recul par rap port à son pro jet.
Ce livre, pour qui ?
Les outils pré sen tés sont en inter re la tion même s’ils font par tie de dos siers dis tincts car ils par ti cipent tous à un même objec tif : la construc tion d’un Busi ness Plan. Il s’agit bien d’un pro ces sus. Et comme pour tout pro ces sus, des allers et retours seront néces saires et salu -taires entre les dif fé rents outils. Cepen dant, pour plus de clarté, les outils ont été clas sés en treize dos siers qui cor res pondent à l’ordre de la démarche de la créa tion.
Avant-pro pos
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LA BOÎTE À OUTILS DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE
Protection
Business Plan
Stratégie marketing
Développement
Budgets prévisionnelsProjet
Statut juridique
Formalités administratives
Créateur
Business Model
Aides
Modes definancement
Moyens à mettre en œuvre
Cette Boîte à outils peut être consul tée direc te ment sur un outil pré cis pour cla ri fier ou actua li ser ses connais sances ou bien étu diée de manière linéaire, pour construire son Busi -ness Plan, pas à pas.
La cohé rence du pro jet et donc du dos sier final Busi ness Plan est la clé n° 1 du suc cès !
Une troisième édi tion
Cette édi tion est entièrement actua li sée pour tenir compte des nou veau tés en matière légis -la tive et fis cale.1 C’est la raison pour laquelle l’édition est datée 2015.
1. Les nouveautés législatives et fiscales seront régulièrement indiquées en complément en ligne. Pour les retrouver, rendez-vous sur la fiche du livre, sur le site www.dunod.com, et cliquez sur le lien à gauche, en dessous de la couverture.
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Sommaire Pré face .............................................................................................................................3 Avant-pro pos ........................................................................................................................4
Dossier 1 Le Busi ness Plan ...................................................................................................... 10
Outil 1 La construc tion du Busi ness Plan .............................................................12Outil 2 La rédac tion et la pré sen ta tion du BP .................................................... 14
Dossier 2 Le créa teur ................................................................................................................... 18
Outil 3 Se connaître et s’entou rer ......................................................................... 20
Dossier 3 Le pro jet .........................................................................................................................24
Outil 4 Enri chir ses idées ..........................................................................................26Outil 5 Le péri mètre du pro jet ............................................................................... 30Outil 6 Les pro jets de ser vices ................................................................................32Outil 7 Les pro jets de commerce .......................................................................... 34Outil 8 Les pro jets high-tech ...................................................................................36Outil 9 Les projets de pro duc tion ......................................................................... 38Outil 10 Les pro jets de e- business .......................................................................... 40Outil 11 Les pro jets arti sa naux ................................................................................ 42
Dossier 4 Le Business Model ................................................................................................. 44
Outil 12 L’étude du mar ché ....................................................................................... 46Outil 13 L’étude de la concur rence ......................................................................... 48Outil 14 Le pre mier posi tion ne ment ....................................................................... 50Outil 15 L’étude ter rain ...............................................................................................52Outil 16 Le cal cul du chiffre d’affaires pré vi sion nel ........................................... 56Outil 17 Le Busi ness Model ....................................................................................... 58
Dossier 5 La pro tec tion ............................................................................................................. 62
Outil 18 La protection de la marque ...................................................................... 64Outil 19 La pro tec tion des des sins et modèles .................................................... 68Outil 20 La pro tec tion du logo ..................................................................................70Outil 21 La pro tec tion du nom ..................................................................................72Outil 22 La pro tec tion des inven tions .....................................................................74Outil 23 La pro tec tion des œuvres lit té raires .......................................................78
Dossier 6 La stra té gie mar ke ting ....................................................................................... 80
Outil 24 Le mix- marketing pro duit .......................................................................... 82Outil 25 Le mix- marketing ser vices ........................................................................ 84
Dossier 7 Les moyens à mettre en œuvre ................................................................... 86
Outil 26 Le maté riel et outillage de pro duc tion .................................................. 88Outil 27 Les moyens et équi pe ment de ges tion .................................................. 90Outil 28 Les achats de mar chan dises et de matières pre mières .....................92Outil 29 Les moyens humains .................................................................................. 94Outil 30 Les locaux ...................................................................................................... 96Outil 31 L’agen ce ment des locaux ........................................................................... 98
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LA BOÎTE À OUTILS DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE
Outil 32 Le per son nel et les moyens commer ciaux ...........................................100Outil 33 Le rétroplanning ......................................................................................... 102
Dossier 8 Le sta tut juri dique ................................................................................................ 104
Outil 34 La SARL et l’EURL ...................................................................................... 106Outil 35 La SA, SAS et SASU ...................................................................................108Outil 36 Le pacte d’action naires .............................................................................. 110Outil 37 Le régime de l’auto- entrepreneur ........................................................... 114Outil 38 L’EIRL .............................................................................................................. 116
Dossier 9 Les for ma li tés avant de démar rer ............................................................. 118
Outil 39 Les for ma li tés de créa tion ....................................................................... 120Outil 40 Les assu rances ............................................................................................ 122Outil 41 Les pre mières démarches ........................................................................ 124
Dossier 10 Les aides et sub ven tions ................................................................................. 126
Outil 42 Les aides : conseil et accom pa gne ment ............................................... 128Outil 43 Les aides finan cières ................................................................................. 130Outil 44 Le prêt à la créa tion d’entre prise PCE ..................................................132Outil 45 Les régimes par ti cu liers JEI et JEU ...................................................... 134Outil 46 Les régimes spé ciaux ACCRE et NACRE .............................................. 136Outil 47 Le Cré dit Impôt Recherche ...................................................................... 138Outil 48 Le Cré dit Impôt Innovation ...................................................................... 140
Dossier 11 Les modes de finan ce ment ............................................................................ 142
Outil 49 Les sources de finan ce ment .................................................................... 144Outil 50 Savoir par ler à son ban quier ................................................................... 146
Dossier 12 Bud get prévisionnel ............................................................................................. 148
Outil 51 Le plan d’inves tis se ment .......................................................................... 150Outil 52 Les amor tis se ments ................................................................................... 152Outil 53 Les charges externes ................................................................................. 154Outil 54 La tré so re rie ................................................................................................ 156Outil 55 Le plan de finan ce ment ............................................................................ 160Outil 56 Le bilan .......................................................................................................... 164Outil 57 Le compte de résul tat ............................................................................... 168Outil 58 Le seuil de ren ta bi lité .................................................................................172
Dossier 13 Le déve lop pe ment ..................................................................................................174
Outil 59 Les choix stratégiques à trois ans ..........................................................176Outil 60 Les moyens d’orga ni sa tion ....................................................................... 178Outil 61 Les réseaux ..................................................................................................180Outil 62 Le déve lop pe ment à l’inter na tional ....................................................... 182
Mots-clés de la créa tion d’entre prise ........................................................................184 Biblio gra phie, sitographie et contacts ...........................................................................187
La Boîte à outils, Mode d’emploi
Les outils sont classés par dossier
L’intérêt de la thématique vu par un expert
Un menu déroulant des outils
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LA BOÎTE À OUTILS DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE
Un approfondissement pour être plusopérationnel
La représentationvisuelle de l’outil
L’essentiel en anglais
L’outil en synthèse
Un cas pratique commenté
issement
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Une signalétique claire
Les apports de l’outil
et ses limites
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Une vidéo ouun lien direct
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1DOSSIER
LE BUSI NESS PLAN
La créa tion d’une nou velle entre prise se concré tise par la construc tion d’un Busi ness Plan (BP) ou plan d’affaires. Cette concré ti sation pré sente deux avan -tages.
Un docu ment et deux objec tifs
Tout d’abord, elle vise l’écri ture d’un docu ment complet qui pré sente la nou velle entre prise et ses fon de ments. Ce docu ment est basé sur des « preuves » qui rendent le pro jet réa -li sable. Le docu ment BP est un outil de pilo tage pour le créa teur, il lui per met d’avan cer dans son pro jet : c’est son « docu ment de tra vail ». Ensuite, une fois le pro jet bien avancé, il devien dra un « outil de commu ni ca tion » auprès de tiers (asso ciés, inves tis seurs, ban -quiers) qu’il sou haite voir s’enga ger dans le pro jet.
Un pro ces sus de créa tion ité ra tif
La créa tion d’entre prise est une « belle aven ture » qui néces site sérieux, réflexion et pro fes -sion na lisme. Le second avan tage du BP tient dans son pro ces sus de construc tion : prendre du temps, faire des allers et retours, amen der cer tains points. Cette construc tion ité ra tive est béné fique au pro jet. Un BP ne peut s’écrire en quelques semaines.
La pré sen ta tion du busi ness plan est codi fiée. Quant à sa construc tion, il est pos sible d’avan cer sur dif fé rents élé ments à la fois : la connais sance du mar ché et la recherche de docu men ta tion sur le maté riel de pro duc tion par exemple, ou la recherche d’infor ma tions sur les concur rents et la recherche de prix de locaux. Cepen dant, une cer taine logique dans la construc tion doit être sui vie pour « ne pas mettre la char rue avant les bœufs », ce qui est une erreur fré quente des créa teurs. Aussi, il est recom mandé de suivre les étapes sui vantes, car l’avan cée ou les déci sions
prises dans une étape auront des réper cus sions sur l’étape sui vante. Étape 1
Évaluer ses compé tences pour se lan cer et faire le point sur ce qu’on désire pour soi, pour son entou rage et pour la future entre prise.
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1DOSSIER
LES OUTILS1 La construc tion du Busi ness Plan .................................12
2 La rédac tion et la pré sen ta tion du BP .........................14
Étape 2
Défi nir son pro jet avec pré ci sion per met de se concen trer ensuite entiè re ment sur son « cœur de métier » et délé guer ou sous- traiter ce qui n’est pas stra té gi que ment impor -tant pour le pro jet. Étape 3
Construire un Busi ness Model solide, qui est le « cœur » du BP. C’est l’expres sion claire de l’offre et de son posi tion ne ment ainsi que sa tra duc tion en chiffre d’affaires pré vi sion nel, fon dée sur une étude de mar ché irré pro chable. Étape 4
La concur rence est vive et il est cru cial de pro té ger ses avan tages compé titifs, qu’il s’agisse de décou vertes, de son nom ou logo, de des sins ou d’œuvres. Étape 5
Décli ner le BM en objec tifs stra té giques et mar ke ting pour per mettre à la nou velle entre -prise d’atteindre ses objec tifs préa la ble ment déter mi nés (chiffres d’affaires, part de mar -ché, etc.) Étape 6
Iden ti fier l’ensemble des moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objec tifs fixés dans le Busi ness Model. Étape 7
Se lan cer en tant que créa teur peut se faire sous dif fé rentes formes juri diques. Étape 8
Repérer les for ma li tés néces saires au démar rage de l’entre prise. Étape 9
Les aides et sub ven tions sont nom breuses. Bien se repérer sans perte de temps est néces -saire, d’autant que l’objec tif prin ci pal d’une nou velle entre prise ne doit pas être de béné -fi cier d’aides et sub ven tions. Étape 10
Iden ti fier les sources de finan ce ment, per son nelles, exté rieures et ban caires. Étape 11
Tra duire en termes finan ciers l’ensemble de ces élé ments qui se regroupent en deux grandes caté go ries : les ventes et les charges engen drées par tous les moyens à mobi li ser. Étape 12
Pen ser au futur du pro jet dès la créa tion en termes de perspec tives d’ave nir pour entraî -ner l’adhé sion des inter lo cuteurs. Ils détestent tous s’enga ger dans un pro jet sans grand ave nir.
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PRÉ SEN TA TION CONSEILLÉE
Executive Summary
Business Plan
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La construc tion du Busi ness Plan
Résumé
Le BP est un docu ment écrit, syn thé tique et pros pec tif qui pré sente le pro jet. Il est com-plet et retrace « l’his toire d’une idée » qui se trans forme en « pro jet d’entre prise ». De ce fait, il compte deux par ties liées ; une par tie tex tuelle (qui raconte l’his toire du pro jet et des créa teurs, le pro jet et son Busi ness Model, les moyens à mettre en œuvre et les aspects juri diques) et une par tie chif frée qui tra duit ce pro jet en termes finan ciers. Il démarre par un résumé (Executive Summary) et se ter mine par les perspec tives d’ave nir.
Insight
The Busi ness Plan is a synthetic, pros pec -tive written docu ment in which the project is described and presented. À complete docu -ment, it outlines the “history of an idea” that has been developed into a “busi ness project”. Accordingly, the busi ness plan consists of two interlinked sec tions: a text (describing the his-tory of the project, the people behind it, the project and its busi ness model, the re sources required for its success, and the legal aspects); and a set of figures describing the project in financial terms. The docu ment starts with an “Executive Summary” and concludes with a review of future perspec tives.
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DOSSIER 1 LE BUSI NESS PLAN OUTIL1
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Avan tages ■ Écrire son BP per met au créa teur de prendre le recul néces saire par rap port à ses idées de départ pour ne pas s’enli ser dans ses cer ti tudes.
■ Le Busi ness Plan est un docu ment qui prouve la via bi lité du pro jet et donc sa créa tion de valeur, « proof of the concept »
■ Le BP devient le « contrat » entre les pre miers par te naires.
Pré cau tions à prendre ■ Ne ja mais sous- estimer les coûts et sur es ti mer le chiffre d’affaires.
■ Appor ter des preuves en citant des sources iden ti fiées et récentes.
■ Pri vi lé giez le démar rage avec des par te naires, c’est plus simple et plus rapide.
■ Se faire aider par des experts pour les tâches qu’on ne maî trise pas.
Pour quoi l’uti li ser ?
Objec tifQuel que soit le pro jet de créa tion envi sagé, un Busi ness Plan est néces saire.
C’est un docu ment complet qui pré sente le pro jet et sa tra duc tion finan cière, avec les quatre objec tifs sui vants :
Expli quer le contenu du pro jet, son ori gine et ses perspec tives d’ave nir.
Prou ver la via bi lité et la ren ta bi lité du pro jet.
Séduire les futurs par te naires (asso ciés, pre -miers sala riés, inves tis seurs, ban quiers, four -nis seurs et clients) avec une offre ori gi nale et qui cor res pond à un mar ché.
Convaincre les par te naires de par ti ci per au pro jet parce qu’ils y trou veront un avan tage finan cier.
ContexteLe Busi ness Plan a deux des ti na taires et donc deux mis sions.
C’est un « docu ment de tra vail » dans le sens où il aide le créa teur à cla ri fier ses idées au fur et à mesure de l’avan ce ment de la construc tion du pro jet. Le BP est impor tant en tant que docu -ment final mais éga le ment en tant que pro ces -sus de construc tion qui per met de prendre du recul sur son idée. C’est la feuille de route du créa teur, appe lée BP de réfé rence.
C’est aussi un « docu ment de commu ni ca -tion » qui per met tra ensuite de dia lo guer avec les par te naires de la nou velle entre prise comme les banques, les four nis seurs ou tout autre par -te naire et donc de « vendre » le pro jet.
Comment l’uti li ser ?
Étapes Étudier le pro duit ou ser vice de la future
entre prise.
Ana ly ser le mar ché et la concur rence pour savoir si cette offre est accep table par le mar -ché, à quel prix, à quelle fré quence.
Défi nir son couple pro duit/mar ché (quoi ven-dre ? et à qui ?) et sa stra té gie mar ke ting.
Étudier l’orga ni sa tion de la nou velle entre -prise (besoins en maté riels, locaux et per son -nel) et le sta tut juri dique.
Tra duire ces études en termes finan ciers pour esti mer les capi taux ini tiaux néces saires, la via bi lité et la ren ta bi lité de l’entre prise.
Métho do logie et conseils Le Busi ness Plan doit être réa lisé en priorité
par le créa teur et son équipe res treinte avec l’aide d’experts.
Il est essen tiel, pour la cohé rence du dos sier, d’orga ni ser un dia logue per manent entre les élé ments mar ke ting et stra té giques du pro jet et les élé ments finan ciers.
Le BP se construit avec le temps pour défi nir une offre solide et cohé rente.
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QUELQUES POINTS DE REPÈRE
La rédac tion et la pré sen ta tion du BP
Résumé
La rédac tion doit être soi gnée et le docu ment compris par l’ensemble des par te naires, écrit en lan gage clair et simple. Selon les par te -naires, le créa teur pré pare des ver sions dif -fé rentes, par rap port au BP de réfé rence, qui mettent en lumière des élé ments plus déve lop -pés sus cep tibles de les inté res ser.
RÉDACTION
– Le créateur est le rédacteur.
– Le BP se construit au fur et à mesure de l’avancement des différentes études et décisions.
– Il s’écrit en faisant des allers et retours, après tout changement même mineur, dans une des études réalisées.
– Il se décline en autant de versions que de futurs partenaires.
PRÉSENTATION
– C’est un document clair et précis qui apporte des preuves.
– Il comprend 20 à 30 pages, plus les annexes.
– Une présentation PowerPoint de 15 minutes permet au créateur de présenter son projet (15 slides maximum).
Insight
Atten tion needs to be paid to the way in which the busi ness plan is written. It must be under-stood by all the partners and laid out in clear, easy- to-read language. The entre pre neur will prepare different ver sions of the stan dard busi -ness plan for different partners. These ver sions will feature the elements likely to be of most inter est to them.
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SUITE OUTIL 2
Avan tages ■ Un BP « sérieux » et cohé rent faci li tera la réus -site de la future entre prise.
■ Un BP clair est un « Busi ness Plan ven deur ».
Pré cau tions à prendre ■ Équilibrer les dif fé rents points du BP. ■ Gar der la maî trise de la rédac tion de son Busi -ness Plan tout au long du pro ces sus.
■ Évi ter tout jar gon. ■ Réac tua li ser le BP sys té ma ti que ment car les concur rents ne res tent pas sans réac tion et les clients sont vola tils.
■ Une bonne pré sen ta tion orale est fluide et compré hen sible. Plu sieurs répé titions s’impo-sent !
Se mettre à la place du lec teur pour écrire et pré sen ter un BP sédui sant.
Pour quoi l’uti li ser ?
Objec tifÀ tout moment, le créa teur doit être capable de par ler de son pro jet. Le pas sage sys té ma -tique par l’écrit per met de cla ri fier ses idées et appor ter des réponses aux ques tions qui jalon-nent sa construc tion. Ensuite, il devra pré sen ter un docu ment pré cis et clair pour que les futurs par te naires soient capables, en étu diant seuls le docu ment, de comprendre et ana ly ser le pro jet.
ContexteLa pré sen ta tion est rela ti ve ment codi fiée. Elle contient des infor ma tions sur le créa teur, son offre et son modèle éco no mique, les moyens mis en œuvre pour atteindre les objec tifs, les résul tats finan ciers et les perspec tives d’ave nir. Elle doit mettre en valeur les avan tages concur -ren tiels du pro jet. La pré sen ta tion orale doit reprendre tous ces élé ments et mettre en évi -dence les points forts du créa teur et du pro jet.
Comment l’uti li ser ?
Étapes Écrire le Business Plan de départ (ou BP de
réfé rence) :
— ne dépas sez pas 3 niveaux de police de carac tère pour faci li ter la lec ture ;
— uti li sez la cou leur mais sans en abu ser. Enri chir ce BP toutes les semaines en fonc -
tion de l’avan ce ment du pro jet.
Au bout de 3 à 6 mois (selon les pro jets), le BP de réfé rence commence à être complet et peut être amé nagé pour être dif fusé.
Chaque par te naire sou haite avoir plus de détails sur cer tains points (un four nis seur sur le volume et la saisonnalité des achats, un ban -quier sur le niveau de tré so re rie, etc.). Uti li ser le copier- coller pour créer des ver sions dif fé -rentes. Les enre gis trer avec date, des ti na taire et numéro de ver sion.
Pré pa rez une pré sen ta tion PowerPoint claire qui reprend les élé ments essen tiels du Busi ness
Plan. Ne pas dépas ser le temps limité (15’) et orga ni ser le rythme de la pré sen ta tion.
Anti ci per les ques tions que chaque type de par te naire posera après la pré sen ta tion.
Métho do logie et conseils Soi gnez l’Executive Summary, c’est LA page
cru ciale qui doit don ner envie de lire et étu -dier le dos sier.
« Jouez cartes sur table » en affi chant la réa lité de la situa tion du pro jet (dif fi cultés et moyens de les sur mon ter, risques).
Les annexes comprennent un ensemble de preuves sup plé men taires.
Ne per dez pas de temps pour la par tie finan -cière, uti li sez un logi ciel spé cia lisé.
Pen sez à faire signer une lettre de confi den -tia lité avant chaque trans mis sion ou pré sen ta -tion du dos sier.
Un gra phique est plus signi fi ca tif qu’un tableau de chiffres.
Un tableau regrou pant des infor ma tions est plus par lant que 2-3 pages de texte.
