Concevoiret promouvoirla nouvelle normede soinsen ... · -AAMI, September 2017 Decades old...
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Concevoir et promouvoir la nouvelle norme de soins en matière de retraitement stérileMC
Présentation aux investisseurs | mai 20191
Les déclarations de la présente présentation et les déclarations verbales faites par les représentants de TSO3 inc. (« Société » ou « TSO3 ») concernant des questions qui ne sont pas des faits historiques sont des
déclarations de nature prospective qui comportent des risques, des incertitudes et des hypothèses, y compris, sans s'y limiter, la conjoncture économique en général, l’historique des ventes et de distribution limité de
la Société, l’évolution de la demande pour les produits et services de la Société, l’efficacité des plans de vente et de commercialisation, y compris le fait que les clients s’engagent où non à des achats, le succès des
partenariats de la Société en matière de vente et de commercialisation avec différents partenaires te fournisseurs, la capacité de la Société à obtenir les autorisations réglementaires requises pour commercialiser
ses produits sur une base mondiale, l’issue des demandes de brevets, la conjoncture sur les marchés des capitaux, la capacité de TSO3 à obtenir un financement selon des modalités favorables ainsi que d’autres
risques et incertitudes.
Les risques et les incertitudes concernant les activités de TSO3 sont examinés plus en détail dans les documents d'information déposés auprès des autorités en valeurs mobilières au Canada, qui sont disponibles sur
SEDAR sous le profil de la Société à l'adresse www.sedar.com. Vous êtes invités à lire ces documents.
Bien que la direction de la Société estime que les conclusions ou projections reflétées dans ces informations prospectives sont raisonnables et représentent bien les conclusions, estimations ou projections de la
Société en date des présentes, ces informations comprennent certains risques et certaines incertitudes qui pourraient faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement des conclusions ou projections
exprimées ou implicites par ces informations prospectives. Vous ne devez pas accorder une confiance démesurée à ces énoncés prospectifs. Sauf lorsque requis par la réglementation, la Société ne s’engage pas à
mettre à jour les énoncés prospectifs.
Cette présentation ne constitue pas une offre de vente ni la sollicitation d'une offre d'achat de titres, et les titres ne peuvent pas être vendus dans un territoire où une telle offre, sollicitation ou vente serait illégale.
Tous les montants d’argent sont présentés en dollars américains, à moins d’indication contraire.
Brevets américains nos 9,101,679 / 9,474,815 / 9,480,763 / 9,480,765 / 9,814,795Demandes de brevets américains nos 14/820,965; 15/247,450Canada 2,767,726 / 2,808,561Brevets européens EP2,601,976; EP2,609,937; EP2,482,859; EP2,601,979Brevets japonais 5,480,975; 5,785,208; 5,785,211; 5,855,045; 6,141,950
Brevets correspondants délivrés ou en instance dans d’autres pays
TSX:TOS
Importante mise en garde concernant les déclarations et autres divulgations
STERIZONE®
sont des marques de commerce enregistrées de TSO3 inc.
© TSO3 inc. 2018. Tous droits réservés pour tous pays. Reproduction par quelque procédé que ce soit et traduction, même partielles, interdites sans l’autorisation écrite de TSO3 inc..
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Concevoir et promouvoirla nouvelle norme de soinsen matière de retraitementstérileMC
Un instrument stérile pour chaque procédure
VISION. OBJECTIF.
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PROCÉDÉ/ TECHNOLOGIE
La solution technologique – Deux marchés importants
OR/CSSD$6.0G+7
GI50 M+ de
procédures/an8
Salle d’opération et centrale de stérilisation
U.S. ~ 10 000 hôpitaux et centres de chirurgieambulatoire1
Canada ~ 1 400 hôpitaux2
Europe ~ 15 000 hôpitaux3
Base installée de 30 000 unités4
Gastro-intestinale
~ 15 millions de colonoscopies pratiquéesannuellement5
> 500 000 procédures CPRE (cholangiopancréatographies rétrogradesendoscopiques) pratiquées annuellement6
Base d’affaires établie Opportunité émergente
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1) The American Hospital Association, US Dept. of Health and Human Services, 2) Statistica.com 2015 3) Eurostat 4) Global Low Temperature Sterilization Market: Industry Analyst & Outlook.Koncept Analytics. January 2017 5) Centers for Disease Control and Prevention 6) US Food & Drug Administration 7) Markets and Markets, June 2016 8) Becker’s GI & Endoscopy “35 Statistics About GI/Endoscopy”
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1. Placer les instruments à température ambiante dans une chambre chaude
2. Créer un vide et injecter une petite quantité d‘agents stérilisants vaporisés chaud
3. Une microcondensation se forme sur les instruments
Technologies innovatrices protégées /// 201 brevets + brevets en attente mondialement
Deux agents stérilisants
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Couche de condensation Système dynamique de diffusion de l’agent stérilisantTM
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Ventes d‘équipement
1-4 unités par installation
Marge supérieureProduits consommables
exclusifs
* Based on long term Company Estimates. This illustration is based on assumptions and uncertainties as well as on management’s estimate of future events. Recent capital equipment selling prices have been and may continue to be lower than these amounts and actual results may differ significantly from the above illustration due to pricing promotions, customer usage patterns, outsourcing and other material variables. Not all customers enter into service contracts. The Company has limited sales history and there is no guarantee that it will achieve the results illustrated herein. Refer to additional risk factors contained in TSO3‘s disclosure materials filed with the securities regulatory authorities.
Contrats de service~10 % du prix de vente/année
Revenu potentiel par client US*(Présumant 2 unités, durée de vie de 10 ans)
200 k $-300 k $
20 k $-30 k $/Stérilisateur/Année
12 k $-2 1k $/Stérilisateur/Année
Opportunité de revenus
approximatifs de 0.9 M $-1,2 M $
par client*
Valeur pour le client - Modèle à long terme
« Rasoir »
« Lames de rasoir »
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Old Technology
• 20+ year-old core
technology
• Single sterilant
• Fixed delivery
• Small loads
• Segregated loads
• Expensive
• Time consuming
• Multiple cycle operator
selection required
Proposition à valeur ajoutée démontrée*
Économie en coûts d’opération jusqu’à50 %
Deux stérilisateurs STERIZONE® VP4 = un débit supérieur à plus de trois foiscelui de la compétition
L’option la moins onéreuse sur le marché présentement
Compétition Stérilisateur STERIZONE® VP4
VP4 r
*Résultats actuels d’un usager. Les résultats peuvent varier en fonction de l’usager et de son profil d’utilisation.
Nouvelle mesure : Coût par instrument stérilisé, non pas coût par cycle
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La solution technologique en appui aux salles d’opération
Le stérilisateur STERIZONE® VP4 est un système de stérilisation à basse températureà double agents utilisant le peroxyde d’hydrogène vaporisé (H2O2) et l’ozone.
• Cycle unique, facile d‘opération
• Grande capacité de charges
• Charges mixtes
• Moindre coût
• Moindre risque
• Meilleur rendement
• Capacité de traiter plusieursensembles d‘instruments
• Jusqu'à 1/3 de machines et de cycles en moins
Caractéristiques Avantages Bénéfices
• Deux agents chimiques
• Système dynamique de diffusion
• Grande capacité
• Le plus bas coût par instrument stérilisé
• Amélioration des coûtsd‘exploitation et de service
• Évitement de coûts en capital
• Expansibilité
• Tirer avantage des stocksexistants pour l‘hôpital
• Réduit le nombred‘infections contractées à l‘hôpital/Risques de réputation s8
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« Nous avions quatre stérilisateurs [de la compétition], maintenant nous avons deux stérilisateurs STERIZONE® VP4 »
« Le stérilisateur STERIZONE VP4 coûte moinscher à long terme [que ceux offerts par la competition] »
« Plus de services couverts: centres de sommeil, endoscopes ORL, retraitement endoscopique, neurochirurgie… »
Proposition à valeur ajoutée – Indépendamment de la taille de l’établissement du client
« Le stérilisateur STERIZONE® VP4 est 50 % moins cher par instrument stérilisé que la
compétition »
« Diminution du nombre de cycles »
« Le stérilisateur STERIZONE® VP4 esttrois fois plus efficace que ceuxproposés par la compétition »
1-200 lits Plus de 600 lits201-600 lits
* Basé sur un sondage effectué auprès de clients de TSO3. Les résultats varieront dépendant sur profil et de l’usage de chaque client.
Moins de cycles Moins de stérilisateurs Meilleure efficacité
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Approche commerciale - CSSD
APPUYER DIRECTEMENT LES VENTES, LE
PERSONNEL TECHNIQUE ET CLINIQUE
UTILISER LA FORCE DES UTILISATEURS
• Nom de la marque utilisateur et références
• < 200 lits à > 1 000 lits+
SENSIBILISER DAVANTAGE LE MARCHÉ
• TSO3 a ciblé > 5 000 clients potentiels
• Proposition à valeurajoutée
MÉTHODOLOGIE PERMETTANT DE MIEUX
CIBLER LES CLIENTS
• Installations à usage élevé
• Centres chirurgicaux orthopédiques et robotiques importants
• Présence élevée dans l’industrie et la société
• Personnel interne formé
• Carnet de livraison et d’installation
Au 8 août 2018
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Objectif de vendre plus de 200 unités en
stock
450+ opportunités
identifiées
~5,000 comptes
ciblés
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Activités de ventes et marketing
As of March 27, 2019. “Units” = STERIZONE VP4 Sterilizers. “Sold” = Units for which POs or Commitment Indications were received directly or indirectly from end users.
75 unités installées
> 30 unités vendues dans les six
derniers mois
>110 unités vendues
• Vente directe aux utilisateurs
10 Représentants des ventes
Partenaires/Agents signés
• Contrats GPO et IDN et vente de produits
• Tarification stratégique: réduire les ASP pour plus de rapidité
• Nouvelles approches
Coût des outils de possession
Annonces numériques
Salons professionnels
TSX:TOS
PROCÉDÉ/ TECHNOLOGIE
La solution technologique – Deux marchés importants
OR/CSSD$6.0G+7
GI50 M+ de
procédures/an8
Salle d’opération et centrale de stérilisation
U.S. ~ 10 000 hôpitaux et centres de chirurgieambulatoire1
Canada ~ 1 400 hôpitaux2
Europe ~ 15 000 hôpitaux3
Base installée de 30 000 unités4
Gastro-intestinale
~ 15 millions de colonoscopies pratiquéesannuellement5
> 500 000 procédures CPRE (cholangiopancréatographies rétrogradesendoscopiques) pratiquées annuellement6
Base d’affaires établie Opportunité émergente
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1) The American Hospital Association, US Dept. of Health and Human Services, 2) Statistica.com 2015 3) Eurostat 4) Global Low Temperature Sterilization Market: Industry Analyst & Outlook.Koncept Analytics. January 2017 5) Centers for Disease Control and Prevention 6) US Food & Drug Administration 7) Markets and Markets, June 2016 8) Becker’s GI & Endoscopy “35 Statistics About GI/Endoscopy”
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Old
Modernisation du retraitement des endoscopes GI (diapositive disponible en anglais seulement)
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“Despite reprocessing in accordance with US guidelines, viable microbes and biologic debris persisted in clinically used [GI] endoscopes, suggesting current reprocessing guidelines are not sufficient to ensure successful decontamination.
“Residual contamination was detected on multiple components after reprocessing colonoscopes and EGDs in accordance with guidelines…viable microbes were recovered from patient-ready endoscopes (i.e., 64% post-HLD, 9% post-storage).”
- American Journal of Infection Control (with Mayo Clinic), 2015
“Strong Evidence for Sterilization of Endoscopes
Presented at Stakeholder Meeting”
- AAMI, September 2017
Decades old processes with incremental improvement
“In an ominous sign for patient safety, 71 percent of reusable medical scopes deemed ready for use on patients tested positive for bacteria at three major U.S. hospitals, according to a new study.
- American Journal of Infection Control, 2018
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Avancement technologique
Demande des patients et des centres médicaux
Changement dans la réglementation
• Sécurité du patient
• Litige
• Réduction des coûts
• Stérilisateur STERIZONE® VP4
• Évolution de la réglementation par la FDA
• Le dialogue et les lignes directrices promus
dans l‘industrie
Ce qui suscite le changement
=Changement
dans le marché
Changementdans le marché
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TSO3 obtient l’autorisation élargie pour les endoscopes
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Source: Olympus America Inc.
Le 9 mai 2018 - TSO3 a reçu l’autorisation de la FDA pour sa soumission 510(k) pour la stérilisation des endoscopes flexibles à canaux multiples utilisant le stérilisateurSTERIZONE® VP4.
• Les hôpitaux peuvent stériliser de façon dite“terminale” les endoscopes de type gastro-intestinaux selon l’indication d’usage approuvée
• Les colonoscopes, les duodénoscopes et les gastroscopes
Le stérilisateur STERIZONE® VP4 est la seule méthode de stérilisation terminale approuvéepar la FDA pour stériliser les endoscopes flexibles à canaux multiples (avec un maximum de quatre canaux) ayant un diamètre interne ≥ 1,45 mm et une longueur totale ≤ 3500 mm, ou bien un diamètre interne ≥ 1,2 mm et une longueur totale ≤ 1955 mm.
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Activité client récente
Altru Health System améliore les soins aux patients grâce à une utilisation accrue de la technologie de stérilisation de pointe
15 juin 2018 - « Être le premier établissement à proposer la stérilisation dite terminale d’endoscopes utilisant la technologie TSO3 offre à nos patients un niveau de sécurité supérieur aux normes actuelles de l’industrie en matière de pratiques exemplaires», déclare Stacie Avdem, directrice des services chirurgicaux et procéduraux d’Altru Health System.
« Altru a mis en place des pratiques de pointe en matière de centralisation, de vérification du nettoyage et d'inspection d'endoscope lors du retraitement d'endoscopes. La capacité de stériliser les endoscopes, en particulier les duodénoscopes, est essentielle pour réaliser notre mission qui consiste à fournir des soins de classe mondiale aux résidents de notre région. Cela démontre notre investissement et notre engagement constants en faveur de la sécurité des patients », a déclaré Jenni Gibbs, responsable du service central stérile d'Altru Health System.
Technologie de nouvelle génération
Important portefeuille de brevets
Modèle d‘affaires utilisant des produits consommables brevetés
Premier sur le marché – Autorisé par la FDA pour stériliserles colonoscopes, les duodénoscopes et les gastroscopes(voir les affirmations)RÉSUMÉ
Stratégie de commercialisation directe
Une base d‘installlation en croissance
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TSX:TOS
Statistiques clés (TSX: TOS) /// Tous les dollars en devise américaine, sauf indication contraire
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$0.3
$0.4
$0.8
$1.1
$1.0
T1-18 T2-18 T3-18 T4-18 T1-19
Revenus trimestrielsMillions $ US
Prix de l’action (à la fermeture le 3 mai 2019) $0.32
Haut/bas 52 semaines $1.15 - $0.28
Actions en circulations (3 mai 2019) 93,465,238
Volume moyen journalier (50 jours) 132.17 k
Capital boursier $29.9 M
Avoir des investisseurs institutionnels ≈ 15%
Total des revenus – pour l’année 2018T1 2019
$2.5 M$1.1 M
Trésorerie et équivalents(31 mars 2019)
$11.3 M
Source graphique: TMX Infosuite
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