Compte-rendu conférence "Green Economy : Objets Connectés et Opportunités créées par les...

CONFÉRENCE IE-‐CLUB GREEN ECONOMY – MERCREDI 9 AVRIL 2014

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COMPTE RENDU DE LA :

5EME RENCONTRE IE-‐CLUB ET SES PARTENAIRES

GREEN ECONOMY

INTRODUCTION

>> Frédéric DESCLOS Responsable de l'Echangeur PME, Responsable TIC CCI Paris et Membre Exécutif de l'IE-‐Club.

La 5ème rencontre IE-‐Club CleanTech s’est déroulée au sein de l’échangeur PME de la CCI de Paris, lieu

dédié au numérique, et davantage encore à la transformation numérique des entreprises

traditionnelles, dont l’objectif consiste essentiellement à accompagner les entreprises désireuses

d’évoluer dans le numérique.

Une véritable révolution des objets connectés est aujourd’hui en marche. Le potentiel lié à ce

marché est considérable. Certains estiment qu’il pourrait allègrement atteindre jusqu’à plusieurs

milliers de milliards de dollars entre 2020 et 2025.

Or, cinq facteurs clés de ce succès ont été identifiés :

n La puissance des capteurs, dont la technologie a significativement progressé au cours de

ces dernières années.

n Le big data et la capacité à recueillir les données captées.

n Le cloud, où se pose la problématique du stockage des données.


2

n Le mobile qui aujourd’hui se meut en capteur par le bais des personnes qui, possédant la

technologie, vont pouvoir capter des informations.

n Le protocole Internet assurant la connectivité.

On est aujourd’hui en phase de déployer l’IPV6 un peu partout dans le monde. Il s’agit désormais

d’un défi majeur car nous ne serons pas en mesure d’adresser suffisamment d’adresses IP pour tous

les objets, tant que l’IPV6 ne sera pas complètement déployée.

De nombreux usages sont en train de se mettre en place, dans les domaines de la santé et du bien-‐

être pour les personnes, du commerce B2C et bien sûr des CleanTech : De quelle façon ces objets

sont-‐ils en mesure de capter des données issues du marché du green ?


3

>> Olivier SEZNEC : CleanTech et Objets Connectés, un monde d’opportunités Chief Strategy & Innovation Officer, Cisco France.

Olivier SEZNEC travaille essentiellement sur le bâtiment et la ville connectés ainsi que sur le clean IT.

Chiffres à l’appui, Olivier SEZNEC dénote que nous évoluons aujourd’hui dans un monde où l’on

retrouve bien plus d’objets connectés que d’humains, avec des prévisions qui varient de 30 à 80

milliards d’objets connectés d’ici à 2020. Il s’agit principalement d’objets accessibles à partir de

smartphones.

La masse de données collectée double à peu près tous les 2 ou 3 ans, engendrant à la fois des

problématiques liées à leur acheminement, à leur stockage et au traitement.

La problématique autour de l’Internet des objets déborde largement, pour la question de valeur, sur

l’Internet de tout (Internet Of Everything – IOE).

Pour ce qui relève de l’Internet des objets (Internet of Things – IOT), c’est la partie connectique ou

réseau de connexion des objets vers le réseau Internet classique qui va permettre de se connecter à

la fois aux humains et aux données, puis de relier les process pour constuire l’Internet de tout

(Internet Of Everything – IOE).

La loi de Robert Metcalfe, à l’origine du protocole Ethernet, indique que la valeur d’un réseau est

proportionnelle au carré du nombre de systèmes connectés. On voit donc bien l’intérêt qui en

découle aujourd’hui quand on passe de 3 milliards d’humains/serveurs connectés sur Internet à 50

milliards… Les possibilités d’interactions explosent complètement.

Le cabinet Gartner atteste que l’on se trouve désormais dans « le nexus of forces », la tempête du

siècle serait en train de se former, parce que tout à coup nous sommes en mesure de réunir à la fois

les technologies mobiles, les technologies de cloud et les réseaux sociaux, enrichissant ainsi la valeur

de l’information. Gartner prévoit un marché de l’ordre de 1900 mille milliards de dollars à l’horizon

2020.

Par ailleurs, un consortium nommé « Industrial Internet Consortium » a été annoncé cette semaine,

regroupant Cisco, General Electric, IBM AT&T et Intel, dont l’objectif est de construire des standards

dans le monde de l’industrie.

Il n’est pas anodin d’observer ces grands acteurs s’intéresser à ce marché, cela relève toujours d’un

intérêt financier palpable.

Il y a également une vraie nécessité de faire évoluer la gestion de l’énergie et de ses réseaux pour les

piloter de façon plus fine.


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BOXING CONTEST : ENTREPRENEUR ! REPONDEZ-‐MOI Nos Leaders d'opinions :

Patricia Laurent (GreenUnivers),

Pascal Decaux(CleanTuesday),

Philippe Duvivier (Parrot),

questionnent nos entrepreneurs des Objets Connectés / CleanTech :

ACTILITY: Smart Grid -‐ Smart Building -‐ Machine to Machine >> Nicolas JORDAN, VP marketing.

En 2014 Actility a décidé de se lancer comme opérateur dédié à l’Internet des objets.

Actility développe des radios à large spectre qui permettent de couvrir plusieurs kilomètres.

En devenant opérateur de cette technologie Actillity fournit à tous les acteurs qui fabriquent du

matériel, la possibilité de se connecter à ce réseau et d’avoir accès à tous les services clouds, les API

reliées aux applications, mais aussi au Big Data pour le stockage.

De même, si vous êtes développeur d’applications, vous pouvez à travers un store automatiser leur

intégration, vous connecter à ces réseaux de très longue portée sans carte SIM, et sans

l’inconvénient d’avoir nécessairement de l’énergie à disponibilité.

Q u e s t i o n : P o u v e z -‐ v o u s n o u s c o m m u n i q u e r u n o u d e u x a t o u t s

p a r r a p p o r t à v o s c o n c u r r e n t s p o u r v o u s d i f f é r e n c i e r s u r l e m a r c h é ?

Par rapport à la technologie 3G c’est la capacité d’être autonome en énergie et de pouvoir déployer à

des prix très bas des milliers de capteurs particulièrement bons marché au sein d’un bâtiment très

vaste.

En outre, par rapport aux autres technologies émergentes, Actility développe du natif bidirectionnel

en mesure d’à la fois recevoir et donner des ordres, ce qui est capital pour les smartgreen.


5

AGORA ENERGY : Objets connectés pour la ville intelligente et l'éclairage participatif >> Samuel JOUZEL, cofondateur d’Agora Energy.

Question : Quel est le marché visé et votre position sur la chaîne de valeur IOT CleanTech ?

Agrora Energy crée des capteurs afin d’offrir un service au global à vocation des smart cities.

Les premiers produits développés par l’entreprise ont trait aux capteurs de remplissage employés

pour la collecte de déchets, et la télémétrie de citernes gaz.

La collecte de déchets ciblés par Agora Energy concerne uniquement « l’apport volontaire », c’est-‐à-‐

dire les conteneurs de très gros volumes de déchets employés pour les bouteilles en verre ou les

vêtements par exemple.

Agora Energy a déjà commencé à travailler avec l’Espagne et la Hollande

Q u e s t i o n : D e q u e l l e f a ç o n e s t g é r é e l ’ a l i m e n t a t i o n ?

L’alimentation est fournie par la batterie. Il s’agit de petites batteries qui grâce au savoir-‐faire de

Sigfox ne consomment que très peu d’énergie et sont garanties pour plus de 10 ans.

Question : Quels sont vos pr incipaux défis de marché sur les prochains mois ?

La priorité est la recherche de nouveaux clients. Travailler pour la ville est certes rémunérateur mais

les temps de mise en place sont aujourd’hui relativement longs.

Samuel JOUZEL pense qu’Agora Energy doit être capable de convaincre les collectivités en France et

en Europe de s’adapter plus rapidement aux produits de l’entreprise afin d’accroitre le volume de

ventes, et ainsi générer des gains liés aux coûts d’optimisation.


6

ALFILEO : solution M2M avancée de suivi à distance d’installations techniques >> Philippe JUNCA, directeur marketing & ventes.

Alfileo, on est un éditeur de logiciel M2M et opérateur de services accompagnant ses clients dans

l’optimisation de leurs flux énergétiques.

Alfileo s’associe à des sociétés et récupère leurs données par le biais de leurs capteurs ou à travers

des passerelles. Ensuite, ces données sont traitées et présentées dans un format compréhensible par

les exploitants, tout en travaillant sur l’optimisation de factures énergétiques avec des agrégateurs

de modulation d’électricité.

Qu e s t i o n : Q u e l e s t v o t r e p l u s g r o s s e gm e n t d e c l i e n t s a u j o u r d ’ h u i ?

Issu des énergies renouvelables Alfileo a essentiellement collaboré avec des intégrateurs

d’installations photovoltaïques éoliens.

L’activité autour de l’efficacité énergétique a été lancée il y a environ un an, aujourd’hui le focus est

porté sur les industriels et les sites consommateurs de froid : Supermarchés, agro-‐alimentaire… etc.

Que s t i o n : E t q u e l e s t v o t r e s e gmen t d e c l i e n t s s o uha i t é d ’ i c i à 5 a n s ?

Alfileo souhaite d’ici à 5 ans apporter une solution qui va permettre de mixer les flux de production

d’énergie, c’est-‐à-‐dire optimiser au maximum la production d’énergie renouvelable à travers le

photovoltaïque.


7

AVOB : des innovations pour réduire sa consommation énergétique >> Pierre DUCHESNE, CEO

Avob est orientée B2B et développe un système d’exploitation, nommé Energy OS. « Energy » est

une market place, à l’instar de l’App Store d’Apple ou du Play Store d’Android.

Le produit est constitué d’une petite box qui coûte une centaine d’euros, entreposée dans le

bâtiment et capable de dialoguer avec tous les équipements qui s’y trouvent.

Avob gère aujourd’hui 500 000 PC dans le monde en partenariat avec HP, Intel, Microsoft, ou encore

Toshiba.

Q u e s t i o n : Q u e l s s o n t v o s d é f i s s u r l e s p r o c h a i n s m o i s ?

Le principal défi va être de répondre à la demande. Avob travaille aujourd’hui avec des industriels et

équipementiers à qui elle fournit l’Energy OS qu’ils placent dans leurs équipements.

Le défi consiste donc aussi à répondre à leurs besoins, et être capables de trouver des fonds

d’investissement qui permettent d’évoluer vers une croissance très forte.

Avob recherche aujourd’hui 15 à 20 millions d’euros, dont 4 ont déjà été levés.


8

G2 Mobility : solutions d'infrastructures de recharge pour véhicules électriques >> Sébastien QUACH, Business developer.

G2 Mobility est spécialisée dans les bornes de recharge électrique, incluant des systèmes de gestion

des recharges et de gestion d’énergie dynamique.

L’entreprise s’est dotée d’un mécanisme dynamique capable d’adapter la gestion de l’énergie au

niveau du rechargement, au grès des besoins et en tenant compte des ressources déjà mobilisées au

niveau du bâtiment.

Aujourd’hui la société a déployé plus de 400 bornes entre 2012 et 2013, qui sont toutes connectées

et pilotées à distance.

Q u e s t i o n : L a v i l l e d e d e m a i n s e r a -‐ t -‐ e l l e 1 0 0 % é l e c t r i q u e ?

La ville de demain reposant entièrement sur l’énergie électrique est une perspective envisageable.

Quant aux véhicules électriques, Sébastien QUACH pense qu’ils peuvent encore cohabiter avec le

thermique. Ici le 100% électrique est également possible, mais il s’agît surtout d’une question de

coûts.

Q u e s t i o n : Q u e l e s t l ’ o b j e c t i f d e G 2 M o b i l i t y à c o u r t t e r m e ?

L’accroissement de son portefeuille clients et le développement de partenariats demeurent la

priorité de G2 Mobility.


9

INCITAT : solution de facturation individuelle (tarification incitative) >> Christophe LECOEUR, CEO

Incitat a développé la « poubelle intelligente » pour une tarification incitative. Celle-‐ci permet

d’évaluer, pour chaque habitant, la quantité de déchets non triés produits afin que la collectivité soit

ensuite en mesure de facturer de façon personnalisée.

Les collectivités se sentent d’autant plus concernées qu’à l’horizon 2020, 50% des déchets doivent

être triés. Le marché d’Incitat s’étend donc des collectivités, aux fabricants de matériels, ainsi qu’aux

collecteurs.

Q u e s t i o n : V o s c l i e n t s s e t r o u v e n t -‐ i l s u n i q u e m e n t e n F r a n c e

o u c i b l e z -‐ v o u s d é j à d e s m a r c h é s à l ’ i n t e r n a t i o n a l ?

Les clients d’Incitat sont pour le moment localisés en France, bien que l’entreprise recense

aujourd’hui des demandes provenant d’Espagne, du Portugal, du Brésil et du Danemark.

Q u e s t i o n : Q u e l e s t v o t r e o b j e c t i f s u r l e s p r o c h a i n s m o i s ?

Incitat est aujourd’hui à la recherche de fonds, 400 000 Euros sont nécessaires pour accroître

l’avancée technologique initiée par cette start-‐up, et se positionner également sur le bas débit.


10

INTENT : infrastructures numériques pour habitat connecté et bâtiment intelligent >> François de SIVRY, Président.

Intent a développé un système d’exploitation comprenant à la fois un traitement cloud et local. Les

clients de la société sont particulièrement séduits par l’offre d’applications mises à disposition sur le

cloud.

Les clients d’Intent se trouvent, en tant que gestionnaires de parcs immobiliers, capables de se re-‐

doter de stratégies numériques, sans être dépendants de ce qui était offert par les grands

fournisseurs. Chacun arrivait historiquement avec son système, et le subissait, aujourd’hui l’offre

apportée par Intent rééquilibre les relations et modifie la nature des contrats.

Q u e s t i o n : V o u s f a i t e s b i e n m e n t i o n d e 5 0 0 0 o b j e t s c o n n e c t é s ?

Afin de proposer une offre clé en main Intent a développé ses propres objets, donc l’équivalent

d’une box et de capteurs : tout ce qui peut capter la température, le gaz ou l’électricité, et ce afin de

se doter de démonstrateurs qui fonctionnaient de A à Z pour le client.

Et demain Intent devrait être en mesure d’intégrer des capteurs en provenance de tiers.

Q u e s t i o n : Q u e l s s o n t v o s s o u h a i t s d e r é a l i s a t i o n d a n s l ’ a v e n i r ?

Intent a commencé à collaborer avec quelques grands leaders du marché et souhaite continuer à

œuvrer dans ce sens, car elle considère qu’il est essentiel de demeurer la référence du marché.

Q u e s t i o n : L a r é f é r e n c e , à q u e l n i v e a u g é o g r a p h i q u e ?

Aujourd’hui Intent s’est concentrée sur la France, mais un premier développement au Royaum-‐Uni

est prévu dès ce trimestre.


11

UBIANT : une solution intelligente au service de l'efficacité énergétique >> Emmanuel OLIVIER, Président/fondateur

Ubiant a mis au point un système d’exploitation à destination des bâtiments. La particularité du

produit proposé par l’entreprise repose sur le recours à l’intelligence artificielle.

L’Internet Of Everthing recoupe une très grande quantité d’éléments qu’on ne peut gérer de manière

centralisée. Or, l’intelligence artificielle va permettre une gestion décentralisée, le pilotage se

fondant sur le ressenti de l’usager.

Q u e s t i o n : V o u s a v e z d ’ o r e s e t d é j à r é a l i s é 5 0 0 0 0 0 e u r o s d e C A ,

q u e l l e e s t v o t r e p r o j e c t i o n p o u r d e m a i n ?

Aujourd’hui les clients d’Ubiant se composent surtout de démonstrateurs, il s’agit principalement de

l’état au travers de la région Rhône Alpes, avec pour objet l’évolution de l’efficacité énergétique dans

les logements sociaux.

A terme Ubiant souhaite cibler les industriels du bâtiment, et que l’OS soit intégré au tableau

électrique. Les autres clients potentiels sont les fabricants de capteurs, actionneurs et afficheurs.

Q u e s t i o n : R e c h e r c h e z -‐ v o u s é g a l e m e n t à o b t e n i r d e s f o n d s ?

Ubiant recherche entre 5 et 7 millions d’euros pour passer à la seconde étape qui concerne

l’industrialisation du système.


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WATTGO : innovation pour la maîtrise de sa consommation électrique

Q u e s t i o n : D i s p o s e z -‐ v o u s d e m o d è l e s d ’ e n t r e p r i s e s

é q u i v a l e n t e s q u i o n t r é u s s i s u r c e m ê m e s e c t e u r d ’ a c t i v i t é ?

Le seul modèle de comparaison est Opower, implantée aux Etats-‐Unis, bien que techniquement

moins performant.

Wattgo effectue l’analyse en temps réel de la courbe de charge électrique résidentielle. Ainsi,

Wattgo est capable d’analyser en temps réel les fluctuations de consommation électrique pour

chacun des appareils d’une maison.

L’enjeu final est la désagrégation de la courbe de charge en temps réel, c’est-‐à-‐dire savoir en temps

réel ou à quelques secondes près, ce qui consomme de l’électricité dans la maison, dans quelle

proportion et ce que cela représente dans l’ensemble de la consommation.

C’est avant tout de l’information que l’entreprise vend aujourd’hui, avec pour objectif d’aider les

ménages à mieux consommer l’électricité, et les énergéticiens à mieux gérer la consommation de

leurs clients.

Question : Quel est l’objet connecté, et quel est le secret pour obtenir un tel résultat ?

En réalité l’objet connecté est la maison. Ce n’est pas chaque objet à part entière qui se trouve

connecté mais le bâtiment dans son ensemble.

Un capteur optique envoie de l’information à une petite box relayée au boîtier ADSL qui envoie ces

données à la BDD Wattgo, l’information est ensuite gérée en temps réel.

Question : Que recherchez-‐vous en France et à l’étranger en termes de clients & financement ?

Wattgo dispose déjà de nombreux clients et cherche surtout à renforcer ses équipes, notamment par

l’apport d’ingénieurs de haut niveau, de statisticiens, mathématiciens, et de personnes accoutumées

à travailler sur des problématiques complexes.

En termes de financement, Wattgo aurait besoin de plusieurs millions d’Euros afin de couvrir ses

besoins d’accroissement en R&D, mais aussi pour lui permettre d’entrer sur le marché américain.


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WINFLEX : Wind turbine technologies

Winflex a développé un nouveau concept d’éolienne. L’innovation se trouve principalement dans le

rotor. L’entreprise utilise en effet un rotor gonflable fabriqué à partir de tissus composites souples.

Cette conception et son impact sur l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement réduit le coût

d'installation d'au moins 50 %.

En outre, la tour a été repensée pour un coût amoindri. Le transport est également simplifié puisque

le rotor est placé dans un conteneur adapté et apporté directement sur site.

Aujourd’hui Winflex cible principalement le segment de marché des turbines de taille moyenne qui

est mal desservi et donc apprêté pour une expansion rapide.

Winflex développe des relations avec des partenaires stratégiques et est en train de mettre au point

un projet commun avec GE, relatif au développement de 2 turbines prototypes en Israël.

Par ailleurs, Winflex cherche à lever des fonds auprès d’investisseurs désireux de soutenir des

solutions innovantes pour l'énergie éolienne.

Q u e s t i o n : Q u e l l e e s t v o t r e p r i o r i t é à c e s t a d e d e d é v e l o p p em e n t ?

La prochaine étape concerne la mise au point de projets pilotes en vue d’accélérer le développement

du concept.

Winflex devra également initier un processus de certification de cette technologie et parvenir au

stade de la commercialisation et de la rentabilité de son produit.


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>> André BERTRAND : Les objets à l’assaut des CleanTech

ST Microelectronics, Technical & Strategic Marketing Director

ST est un fabricant de semi-‐conducteurs, notamment de puces indispensables au bon

fonctionnement d’ordinateurs, capteurs, ou encore calculateurs.

La révolution des objets connectés qui s’opère ne va pas simplement bouleverser un ou deux

business models mais l’ensemble : les banques, les assurances, l’énergie… Or, aujourd’hui ST dispose

d’une réponse technologique : le silicium, viable économiquement et fiable sur un plan technique.

Les utilisateurs finaux disposent d’un accès facilité à la technologie, tant par le biais des

smartphones, que des wearable qui sont en train d’exploser.

Même une voiture revêt de plus en plus de capteurs permettant de prendre des informations puis de

se connecter vers les réseaux pour les faire remonter.

Les foyers vont également être impactés par le biais de la surveillance et de la sécurité, qui sont là

des aspects qui auront des conséquences majeures sur les services de l’énergie, des assurances mais

également de tout ce qui est lié à l’entertainment et au multimédia.

On peut distinguer des éléments de base indissociables de l’Internet des objets pour ce qui relève du

captage d’information :

à La connectivité, ce qui est important c’est la bande passante nécessaire, qui va dépendre des

cas d’utilisation, il s’agit d’un élément fondamental pour obtenir un résultat efficace.

à Le captage des informations, qui peut être de toute nature : des mouvements, en lien avec

l’environnement, du son, de la vidéo…etc. ST emploie de nombreux capteurs palliant à ces types

d’utilisation.

à La gestion d’énergie est fondamentale parce que tous les objets ne peuvent pas toujours être

reliés à une source d’alimentation.

à La sécurité, fondamentale au niveau système, elle doit s’ancrer à l’intérieur même des

éléments de base des puces.


15

CONCLUSION (1/2)

>> Sophie PATURLE -‐DEMETER PARTNERS, Associée – Président du club CleanTech AFIC.

C’est la 3ème année que le club CleanTech AFIC participe en tant que partenaire à l’évènement annuel

de l’IE-‐Club. Les grands succès d’innovation dans les domaines de l’information aujourd’hui créent

des révolutions dans un certain nombre de domaines et notamment celui de la protection de

l’environnement, et de la transition énergétique qui donne naissance à la croissance verte et sur

laquelle le club CleanTech AFIC compte beaucoup et investit depuis un certain nombre d’années.

Dans le domaine des CleanTech des défis sont à relever avec les entrepreneurs, ceux-‐ci sont

essentiellement d’ordre technologique et financier.

Les PME innovantes ont un rôle à jouer dans ce domaine, il ne faut pas être nécessairement gros, il

faut surtout être agile, intelligent et rapide.

Par ailleurs, Sophie PATURLE rappelle que « Notre métier est arrivé à une certaine maturité, nous

fêtions hier soir nos 30 ans. Donc je crois que nous avons aussi fait les preuves de notre expertise,

puisque les entreprises que nous accompagnons ont un taux de croissance & d’emploi sensiblement

supérieur, aux autres. »

Depuis 2010, le club CleanTech AFIC a accompagné 350 entreprises et mis à leur disposition un peu

plus d’un milliard deux cents millions d’Euros. Au cours de ce trimestre il a assisté 22 entreprises

pour un peu plus de 85 millions d’Euros, dont plus de 10 sociétés évoluant dans le domaine de

l’efficacité énergétique.


16

CONCLUSION (2/2)

>> Maurice KAWAM -‐ NTF ENERGY, Président – Chairman de l’IE-‐CLUB.

L’IE-‐Club est très heureux de la dynamique de son évènement « Green Economy » et tient à

remercier ses partenaires, soutiens, intervenants et participants de leur confiance. Cette 5eme

édition s’est donné comme objectif de rassembler un écosystème important de la Green Economy,

les éditeurs des solutions sectorielles des Objets Connectés, écosystème porteur que l’IE-‐Club met

en avant depuis ce début d’année.

Aussi et à l’occasion de cet évènement, l’IE-‐Club et en collaboration avec ces partenaires a édité son

livre blanc « Pour une Croissance Innovante de notre Green Economy ». Cet ouvrage disponible sur

notre site se veut force de proposition, mettant en avant nos idées pragmatiques permettant un

développement de la Green Economy grâce à l’innovation.

L’année 2014 se présente sous une belle étoile à l’IE-‐Club avec le développement de nos initiatives

en faveur de l’Innovation et l’Entreprise (programme détaillé sur notre site www.ie-‐club.com ) et le

développement de nos clubs à l’International.

Vous remerciant de votre confiance

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