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Qu’est ce qu’un « elevator pitch » ?

Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr

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Objectifs ? Un maximum de communication pratique en un minimum de temps !

Un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez de 30 secondes à 2 minutes maximum, en moins de 120 mots

La conversation très rapide qui vous permet de vous présenter efficacement à un prospect ou contact.

Ca vous permet de vous présenter utilement en disant ce que vous recherchez et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents, le temps d'un voyage en « ascenseur » !

Un bon « elevator pitch » contient toutes les informations utiles, sans un mot de trop !

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Qui

Pour Quoi

Comment

Quoi

Selon leurs préférences mentales, les gens se posent plusieurs types de question…

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Les 5 « étages » de

« l’élévator pitch »

Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision…

Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase

Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business

Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès…

Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

ConcisIl doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas moins (maximum 120)

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

ClairBannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le concept global que vous expliquez.

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

IntéressantVous devez attirer l’attention de votre auditoire avec l’information

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

CrédibleVous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire.

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

ConceptuelVous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles.

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

ConcretVotre présentation doit être aussi spécifique et tangible que possible. Ne brassez pas du vent pour rien !

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

ConsistantToute votre présentation doit converger vers un message unique.

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

CibléPour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs.

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

MétaphoriqueDans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre sujet.

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Sortez du lot !Imaginez un aquarium avec des poissons

qui se ressemblent…Vous devez absolument faire la différence !

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