COLUMBIA, NAMER DE L’UTMB€¦ · tenons une démarche de proximité, de simplicité. La vie...
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DOSSIER LE TRAIL COLUMBIA, NAMER DE L’UTMB Romain Cancilleri-Michy, Marketing Manager Europe Columbia © Aiace Bazzana R omain Cancilleri-Michy, Marke- ting Manager Europe Columbia , en charge du partenariat UTMB depuis 2015, explique l’engagement de la Marque dans l’UTMB. Pouvez-vous nous présenter la Marque ? Columbia Sportswear Company est une marque américaine, implantée dans plus de 100 pays dans le monde, réalisant 2 M$ de CA, présente en France depuis le milieu des années 90. Ce qui nous rend uniques ? Notre actionnariat fa- milial, notre volonté d’être une marque inclusive, notre ambition d’encourager les consommateurs à découvrir et pratiquer l’outdoor quel que fut leur niveau, notre riche histoire qui résonne au- près des consommateurs les plus urbains, notre offre montagne toute saison et notre segment trail running avec Montrail. Montrail est la première revendiquée de trail running au monde par sa date de naissance et son engagement sur le trail running – Montrail fut longtemps associée à la mythique Western States quand le trail n’existait que peu en Europe. Un mot peut-être sur le marché du trail et de l'ultra trail en France ? La France est historiquement le marché le plus dé- veloppé en trail et ultra trail en Europe et certai- nement dans le monde. Des marques françaises sont nées autour du trail, et le trail représentent aujourd’hui une part signifi cative de leur CA - Salomon , Hoka One One ….-, les courses de Tous droits de reproduction réservés PAYS : France PAGE(S) : 20;21 SURFACE : 67 % PERIODICITE : Hebdomadaire RUBRIQUE : Dossier le trail DIFFUSION : (550) 15 juillet 2019
Transcript of COLUMBIA, NAMER DE L’UTMB€¦ · tenons une démarche de proximité, de simplicité. La vie...
DOSSIER LE TRAIL
COLUMBIANAMER DELrsquoUTMB
Romain Cancilleri-Michy Marketing Manager
Europe Columbia
copyAiace
Bazzana
Romain Cancilleri-Michy Marke-
ting Manager Europe Columbia en
charge du partenariat UTMB depuis
2015 explique lrsquoengagement de la
Marque dans lrsquoUTMB
Pouvez-vous nous preacutesenter la
Marque
Columbia Sportswear Company est une marque
ameacutericaine implanteacutee dans plus de 100 pays
dans le monde reacutealisant 2 M$ de CA preacutesente
en France depuis le milieu des anneacutees 90 Ce
qui nous rend uniques Notre actionnariat fa-
milial notre volonteacute drsquoecirctre une marque inclusive
notre ambition drsquoencourager les consommateurs
agrave deacutecouvrir et pratiquer lrsquooutdoor quel que fut
leur niveau notre riche histoire qui reacutesonne au-
pregraves des consommateurs les plus urbains notre
offre montagne toute saison et notre segment trail
running avec Montrail Montrail est la premiegravere
revendiqueacutee de trail running au monde par sa
date de naissance et son engagement sur le trail
running ndash Montrail fut longtemps associeacutee agrave la
mythique Western States quand le trail nrsquoexistait
que peu en Europe
Un mot peut-ecirctre sur le marcheacute du
trail et de lultra trail en France
La France est historiquement le marcheacute le plus deacute-
veloppeacute en trail et ultra trail en Europe et certai-
nement dans le monde Des marques franccedilaises
sont neacutees autour du trail et le trail repreacutesentent
aujourdrsquohui une part signifi cative de leur CA -
Salomon Hoka One One hellip- les courses de
Tous droits de reproduction reacuteserveacutes
PAYS France PAGE(S) 2021SURFACE 67 PERIODICITE Hebdomadaire
RUBRIQUE Dossier le trailDIFFUSION (550)
15 juillet 2019
masse sont neacutees en France et continuent agrave srsquoeacutepa-
nouir en France - que lrsquoon pense aux Alpes aux
Pyreacuteneacutees agrave lrsquoAuvergne agrave Paris- et rayonner
au-delagrave La discipline se deacutemocratisant le recru-
tement sur les courses ne baisse pas Cependant
les pratiques varient du sky running agrave lrsquoultra de
la semi-autonomie au FKT du relais agrave la course
seul Un pratiquant peut facilement trouver une
course pour deacutebuter pregraves de chez lui et vivre cette
expeacuterience conviviale du trail running
Lrsquoengouement pour la discipline
quelle a longtemps eacuteteacute plus ou
$ Missing
Je ne sais pas si elle a eacuteteacute plus ou moins contro-
verseacutee que drsquoautres disciplines Qui a eacuteteacute sur une
course de lrsquoUTMB ou une autre course comprend
le vite le plaisir drsquoecirctre au contact de la nature
drsquoecirctre dans un esprit de camaraderie de vivre
son expeacuterience dans une expeacuterience collective
de deacutecouvrir son potentiel Le trail ce nrsquoest pas
du marathon vous pouvez marcher vous pouvez
vous arrecircter pour profi ter du paysage tout au-
tour de vous la nature est preacutesente Vous pouvez
construire votre ambition Vous nrsquoavez pas besoin
des courses pour faire du trail certains chemins
sont baliseacutes Ce serait simpliste de reacutesumer que
lrsquoultra est le nouveau marathon car crsquoest deacutefi nitive-
ment autre chose qui apporte drsquoautres sensations
pendant et apregraves la course
amp() Missing
de trail et drsquoultra trail La cible viseacutee
Un pratiquant de trail est surtout un amoureux
de la nature et a geacuteneacuteralement plus drsquoune ac-
tiviteacute Nos athlegravetes srsquoentraicircnent en hiver en ski
de randonneacutee en VTT en veacutelo de route en ski
de fond Ils vont se balader en famille en mon-
tagne Et nos athlegravetes ne sont pas diffeacuterents de
lrsquoensemble des pratiquants Ils ont la nature en
commun Bien sucircr nos athlegravetes ont accegraves agrave nos
produits ceux de leurs autres partenaires - pour
les lampes les bacirctons la montre connecteacutee
Le grand public investit en deacuteveloppant sa pra-
tique avoir plus drsquoune paire de chaussures peut
srsquoeacutequiper pour affronter diffeacuterentes conditions
climatiques penser agrave voyager par le biais du
trail Dans notre segmentation les pratiquants
de trail couvrent un univers notamment celui des
pratiquants passionneacutes inteacuteresseacutes voire experts
Ils peuvent ecirctre perccedilus comme prescripteurs Ce
sont surtout des amoureux de la nature et de ce
qursquoelle repreacutesente
Disposez-vous drsquoun team de coureurs
en trail Comment sont-ils choisis
Participent-ils au deacuteveloppement des
produits
Nous avons des athlegravetes ambassadeurs dans dif-
feacuterents pays et diffeacuterents continents Nos eacutequipes
marketing ne sont pas larges nous avons donc
moins drsquoathlegravetes que nos concurrents mais entre-
tenons une deacutemarche de proximiteacute de simpliciteacute
La vie drsquoun coureur professionnel est exigeante
pour luielle et sa famille nous tentons de les
accompagner dans leur projet de trail running du
mieux que nous pouvons Pour lrsquoAsie ecirctre par-
tenaire de lrsquoUTMB est un bon exemple de com-
ment la marque Columbia peut reacutesonner aupregraves
drsquoathlegravetes Certains de nos athlegravetes participent
au deacuteveloppement produit la plupart les testent
Comme les deacuteveloppements sont longs - notam-
ment en chaussure - les eacutevolutions auxquelles ils
contribuent peuvent prendre du temps agrave arriver
sur le marcheacute
Comment srsquoest fait le naming sur
lrsquoUTMB Pourquoi cette course
plutocirct qursquoune autre Quelles sont
les attentes de la Marque Comment
la marque active-t-elle en geacuteneacuteral sur
lrsquoevent
Notre senior management connaissait Michel
et Catherine Poletti fondateurs de lrsquoUTMB ils
ont discuteacute Nous avons eacutevalueacute la force de
la course son potentiel humain et digital son
terrain de jeu le territoire du Mont-Blanc le
deacuteveloppement du trail running sa reacutesonance
agrave lrsquointernational Nous sommes devenus par-
tenaire de lrsquoUTMB en 2015 Agrave ce moment-lagrave
lrsquoUTMB a deacutecideacute qursquoil nrsquoaurait plus de naming
Nous avons complegravetement compris et respecteacute
ce choix En 2016 nous avons souhaiteacute nous
associer plus fortement agrave lrsquoUTMB en devenant
le presenting partner ndash UTMB presented by Co-
lumbia Nous avons reconduit notre engagement
jusqursquoagrave lrsquoeacutedition 2021 Nous consideacuterons lrsquoUT-
MB comme une plateforme de communication
et drsquoexpeacuterience Nous avons beaucoup travailleacute
avec lrsquoUTMB sur cette ideacutee de partager la course
au-delagrave de Chamonix LrsquoUTMB eacutetait deacutejagrave avanceacute
avec lrsquoUTMB TV et le stream nous avons ajouteacute
notre capaciteacute agrave contacter des meacutedias en Asie
en Ameacuterique du Sud aux USAhellip Nous deacutevelop-
pons des programmes clients autour de lrsquoUTMB
nous invitons nos athlegravetes agrave venir les rencontrer
nos eacutequipes design viennent au contact des pra-
tiquants Nous mettons en place des dispositifs
drsquoactivation sur leacuteveacutenement autour de lrsquoeacuteveacutene-
ment et des productions de contenus deacutedieacutes pour
nos reacuteseaux sociaux
conseacutecutif agrave ce naming
Le ROI est multi dimensionnel Nous geacuteneacuterons
des ventes sur des produits labelliseacutes UTMB
notre boutique de Chamonix beacuteneacutefi cie drsquoun
boost de trafic durant lrsquoUTMB nous pouvons peacute-
neacutetrer de nouveaux circuits de distribution ecirctre
en contact avec des consommateurs travailler la
perception de la Marque
Le montant du naming
na
La Marque est-elle engageacutee sur
drsquoautres courses
Dans le monde nous sommes partenaires de
course en Ameacuterique du Sud-El Cruce au Chili
Ushuaia by UTMB en Argentine en Asie en Co-
reacutee agrave Hong Konghellip Nous avons peu de courses
partenaires mais des courses sur lesquelles nous
pouvons activer
Comment communiquez-vous sur le
digital
Via nos reacuteseaux sociaux ceux de nos athlegravetes et
nos partenaires presse Nous deacuteveloppons des
contenus que nous poussons sur le social -You-
Tube Instagram Facebook- et partageons ces
contenus avec nos deacutetaillants
Comment la Marque voit eacutevoluer la
discipline
Il semble que la discipline ne ralentisse pas
En revanche elle va certainement se structurer
autour drsquoeacuteveacutenements forts avec plus de meacutediati-
sation Lrsquoavenir le dira mais certains deacuteveloppe-
ments nous amegravenent agrave penser cela
Tous droits de reproduction reacuteserveacutes
PAYS France PAGE(S) 2021SURFACE 67 PERIODICITE Hebdomadaire
RUBRIQUE Dossier le trailDIFFUSION (550)
15 juillet 2019
masse sont neacutees en France et continuent agrave srsquoeacutepa-
nouir en France - que lrsquoon pense aux Alpes aux
Pyreacuteneacutees agrave lrsquoAuvergne agrave Paris- et rayonner
au-delagrave La discipline se deacutemocratisant le recru-
tement sur les courses ne baisse pas Cependant
les pratiques varient du sky running agrave lrsquoultra de
la semi-autonomie au FKT du relais agrave la course
seul Un pratiquant peut facilement trouver une
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expeacuterience conviviale du trail running
Lrsquoengouement pour la discipline
quelle a longtemps eacuteteacute plus ou
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Je ne sais pas si elle a eacuteteacute plus ou moins contro-
verseacutee que drsquoautres disciplines Qui a eacuteteacute sur une
course de lrsquoUTMB ou une autre course comprend
le vite le plaisir drsquoecirctre au contact de la nature
drsquoecirctre dans un esprit de camaraderie de vivre
son expeacuterience dans une expeacuterience collective
de deacutecouvrir son potentiel Le trail ce nrsquoest pas
du marathon vous pouvez marcher vous pouvez
vous arrecircter pour profi ter du paysage tout au-
tour de vous la nature est preacutesente Vous pouvez
construire votre ambition Vous nrsquoavez pas besoin
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lrsquoultra est le nouveau marathon car crsquoest deacutefi nitive-
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Un pratiquant de trail est surtout un amoureux
de la nature et a geacuteneacuteralement plus drsquoune ac-
tiviteacute Nos athlegravetes srsquoentraicircnent en hiver en ski
de randonneacutee en VTT en veacutelo de route en ski
de fond Ils vont se balader en famille en mon-
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lrsquoensemble des pratiquants Ils ont la nature en
commun Bien sucircr nos athlegravetes ont accegraves agrave nos
produits ceux de leurs autres partenaires - pour
les lampes les bacirctons la montre connecteacutee
Le grand public investit en deacuteveloppant sa pra-
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srsquoeacutequiper pour affronter diffeacuterentes conditions
climatiques penser agrave voyager par le biais du
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de trail couvrent un univers notamment celui des
pratiquants passionneacutes inteacuteresseacutes voire experts
Ils peuvent ecirctre perccedilus comme prescripteurs Ce
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qursquoelle repreacutesente
Disposez-vous drsquoun team de coureurs
en trail Comment sont-ils choisis
Participent-ils au deacuteveloppement des
produits
Nous avons des athlegravetes ambassadeurs dans dif-
feacuterents pays et diffeacuterents continents Nos eacutequipes
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tenons une deacutemarche de proximiteacute de simpliciteacute
La vie drsquoun coureur professionnel est exigeante
pour luielle et sa famille nous tentons de les
accompagner dans leur projet de trail running du
mieux que nous pouvons Pour lrsquoAsie ecirctre par-
tenaire de lrsquoUTMB est un bon exemple de com-
ment la marque Columbia peut reacutesonner aupregraves
drsquoathlegravetes Certains de nos athlegravetes participent
au deacuteveloppement produit la plupart les testent
Comme les deacuteveloppements sont longs - notam-
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contribuent peuvent prendre du temps agrave arriver
sur le marcheacute
Comment srsquoest fait le naming sur
lrsquoUTMB Pourquoi cette course
plutocirct qursquoune autre Quelles sont
les attentes de la Marque Comment
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Notre senior management connaissait Michel
et Catherine Poletti fondateurs de lrsquoUTMB ils
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la course son potentiel humain et digital son
terrain de jeu le territoire du Mont-Blanc le
deacuteveloppement du trail running sa reacutesonance
agrave lrsquointernational Nous sommes devenus par-
tenaire de lrsquoUTMB en 2015 Agrave ce moment-lagrave
lrsquoUTMB a deacutecideacute qursquoil nrsquoaurait plus de naming
Nous avons complegravetement compris et respecteacute
ce choix En 2016 nous avons souhaiteacute nous
associer plus fortement agrave lrsquoUTMB en devenant
le presenting partner ndash UTMB presented by Co-
lumbia Nous avons reconduit notre engagement
jusqursquoagrave lrsquoeacutedition 2021 Nous consideacuterons lrsquoUT-
MB comme une plateforme de communication
et drsquoexpeacuterience Nous avons beaucoup travailleacute
avec lrsquoUTMB sur cette ideacutee de partager la course
au-delagrave de Chamonix LrsquoUTMB eacutetait deacutejagrave avanceacute
avec lrsquoUTMB TV et le stream nous avons ajouteacute
notre capaciteacute agrave contacter des meacutedias en Asie
en Ameacuterique du Sud aux USAhellip Nous deacutevelop-
pons des programmes clients autour de lrsquoUTMB
nous invitons nos athlegravetes agrave venir les rencontrer
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nos reacuteseaux sociaux
conseacutecutif agrave ce naming
Le ROI est multi dimensionnel Nous geacuteneacuterons
des ventes sur des produits labelliseacutes UTMB
notre boutique de Chamonix beacuteneacutefi cie drsquoun
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neacutetrer de nouveaux circuits de distribution ecirctre
en contact avec des consommateurs travailler la
perception de la Marque
Le montant du naming
na
La Marque est-elle engageacutee sur
drsquoautres courses
Dans le monde nous sommes partenaires de
course en Ameacuterique du Sud-El Cruce au Chili
Ushuaia by UTMB en Argentine en Asie en Co-
reacutee agrave Hong Konghellip Nous avons peu de courses
partenaires mais des courses sur lesquelles nous
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Comment communiquez-vous sur le
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Comment la Marque voit eacutevoluer la
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Il semble que la discipline ne ralentisse pas
En revanche elle va certainement se structurer
autour drsquoeacuteveacutenements forts avec plus de meacutediati-
sation Lrsquoavenir le dira mais certains deacuteveloppe-
ments nous amegravenent agrave penser cela
Tous droits de reproduction reacuteserveacutes
PAYS France PAGE(S) 2021SURFACE 67 PERIODICITE Hebdomadaire
RUBRIQUE Dossier le trailDIFFUSION (550)
15 juillet 2019
