Chapitre 1: les bases du e-marketing ➤ Les objectifs du chapitre:

Introduire la notion du e-marketing

Comprendre le contexte du développement du e-marketing.

Découvrir le e-marketing et ses principales caractéristiques.

Assimiler les différences entre quelques notions de base : e-commerce, e- business, e-marketing ...

Identifier le rôle considérable joué par Internet dans l'émergence du e-marketing.

Introduction ➤ Internet se généralise auprès du grand public, ce qui engendre

des changements dans la société et modifie le comportement

des consommateurs et des entreprises.

➤ En réponse à ces évolutions, les entreprises développent de

nouveaux modèles d’intelligence marketing, afin d’optimiser

leurs relations avec leurs clients et ce, en utilisant de façon

efficace et efficiente internet dans leur plans marketing d'où

l'émergence de l'e-marketing.

➤ Ce chapitre, aborde dans la première section l'évolution de

l'outil internet et son rôle dans l'émergence de nouveaux

concepts tels que le e-business, le e-marketing. Ensuite, il

définit les différents concepts en montrant les spécificités de

chacun et en mettant en relief le e-marketing.

Définition et spécificités du e-marketing

Définition :L’e-marketing peut être défini, comme le processus de

planification et de mise en œuvre de l’élaboration, de la

tarification, de la communication, de la distribution d’une idée,

d’un produit ou d’un service permettant de créer des échanges,

effectués en tout ou en partie à l’aide des technologies digitales,

en cohérence avec des objectifs individuels et organisationnels.

La mise en œuvre des techniques d’e- marketing a pour

objectif d’acquérir de nouveaux clients ou d’améliorer la

gestion de la relation avec les clients actuels.

L’e-marketing s’intègre aux outils marketing traditionnels

dans une stratégie marketing multicanal.

L’e-marketing modifie le marketing traditionnel de deux

manières:

Premièrement, il améliore l’efficacité et l’efficience des

fonctions marketing traditionnelles.

Deuxièmement, les technologies de l’e-marketing transforment

les stratégies marketing. Elles permettent l’apparition de

nouveaux business modèles qui ajoutent de la valeur au

consommateur et/ou augmentent la profitabilité de l’entreprise.

Les spécificités du e-marketing :

L’interactivité :

Sur Internet, généralement, c’est le consommateur qui initie le

contact avec le site. L’approche marketing est renversée, l’e-

consommateur est «actif» dans sa démarche et l’e-marchand doit

apprendre à écouter et à être «passif», il doit donc être rapide, réactif

et même proactif.

Il est à la recherche d’informations ou d’une expérience en ligne

(approche pull). Il est donc important pour l’entreprise de se trouver

en bonne position sur son chemin (moteurs de recherche, sites de

portail...).

La connaissance du consommateur

Internet peut être utilisé pour collecter, à faible coût, des

i n f o r m a t i o n s m a r k e t i n g ( p r é f é r e n c e s d u

consommateur)permettant d’améliorer la connaissance

consommateur.

Grâce à la mesure d’audience, il est possible de déterminer les

préférences des internautes et leurs comportements en fonction

des sites et du contenu qu’ils visionnent.

Ces éléments favorisent l’instauration d’une communication et

des échanges bilatéraux entre l’entreprise et le consommateur

via le site. Il y a établissement d’un dialogue et non pas d’un

simple monologue, comme c’est le cas, pour les médias

traditionnels.

L'individualisation :

Les médias digitaux comme Internet permettent de

personnaliser en masse les produits ou services proposés aux

consommateurs.

Ils permettent d’individualiser la relation client en ligne à

moindre coût, alors que, pour les médias traditionnels, il s’agit

généralement d’une démarche de masse.

Cette individualisation de la relation avec le consommateur est

basée sur les données collectées durant sa navigation et

stockées afin de cibler et personnaliser les échanges. Le site

Amazon.com a été l’un des premiers à personnaliser son

interface et la relation client en appelant l’internaute par son

nom, en lui proposant des recommandations sur le site et via e-

mail en fonction de son profil et de sa navigation.

L’e-marketing se distingue de l’approche marketing classique

par une modification des pouvoirs de l’entreprise et du

consommateur, la vitesse des réactions et des transactions, et

une meilleure connaissance du consommateur grâce à

«l’intelligence» des technologies digitales, permettant une

approche de sur-mesure de masse. Il s’intègre dans une

démarche de marketing relationnel qui représente un ensemble

d’outils destinés à établir des relations individualisées.

Les avantages du e-marketing

1. Accroître le trafic vers le site

2. Multiplier les contacts avec les consommateurs

3. Instaurer des liens de confiance

4. Amorcer un dialogue

5. Créer de la valeur

6. Établir des communautés et des relations

7. Apporter rapidement une information actualisée sur une activité ou un sujet précis

8. Capturer des données

9. Étudier le marché

10.Réaliser des économies, réduire les risques, accroître l’efficacité.

La différence entre e-business , e-commerce et e-marketing L’e-commerce :

fait référence aux transactions financières et informationnelles qui sont

médiatisées par les technologies digitales entre une entreprise (ou une

organisation) et une deuxième partie (entreprise, organisation,

consommateur, gouvernement...).

Les technologies digitales mobilisées incluent Internet (sites Web, e-mails...)

mais aussi tous les autres médias digitaux comme les téléphones portables,

les connexions sans fil (WiFi, Bluetooth...), les tablettes tactiles et la

télévision interactive.

L’e- commerce comprend la gestion des transactions financières

en ligne mais aussi les transactions non-financières telles que

les requêtes auprès du service client et les envois d’e-mails par

l’entreprise. L’e-commerce est souvent divisé entre un côté

vendeur (sell side), impliquant toutes les transactions à

destination du consommateur final, et un côté acheteur (buy

side), fournissant à une entreprise les ressources nécessaires à

son fonctionnement.

L’e-business:

L’e-business est similaire à l’e-commerce, mais couvre un

périmètre plus large. Il fait référence à l’utilisation des

technologies digitales pour gérer une gamme de processus

d’affaires incorporant le côté vendeur et le côté acheteur de l’e-

commerce. Il intègre aussi tout un ensemble d’activités incluant

la recherche et développement (R&D), le marketing, la

production et la logistique amont et aval.

Il consiste donc en l’optimisation continue des activités de

l’entreprise grâce aux technologies digitales. Il implique

d’attirer et de retenir les bons consommateurs et les bons

partenaires d’affaires.

Pour conclure:

Internet offre à une entreprise de multiples avantages qui ne peuvent être ignorés: un site internet c’est:

1. Un outil de communication institutionnelle ou « corporate » qui permet de présenter une entreprise.

2. Un outil de présentation de ses produits et services

3. Un outil relationnel avec ses prospects ou clients

4. Un outil de vente à des particuliers ou des professionnels