CeB - f - s02
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Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèles d’affaires
Modèle de base
Modèles industriels
Modèles commerciaux
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèles d’affaires
1) Créer de la valeur
Valeur perçue plus grande que les coûts
2) S’approprier une fraction de la valeur
Permettant de couvrir les coûts les profits
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèles d’affaires
Identifier une opportunité
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèles d’affaires
Identifier une opportunité où le coût est inférieur
à la valeur perçue
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèles d’affaires
Déterminer un prixqui partage
la valeur ajoutée
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèles d’affaires
Un prix élevéaugmente la marge
mais réduit la demande
Un prix faiblediminue la marge
mais stimule la demande
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèle d’affaires
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèle d’affaires
ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèle d’affaires
ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques
Stephane GauvinuLaval - 2009
Supply chain management (SCM)
Production
Design Ventes ServiceDistributi
onRessources humaines, financières et physiques
Stephane GauvinuLaval - 2009
Customer relationship management (CRM)
ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques
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Knowledge management (KM)
ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques
Stephane GauvinuLaval - 2009
Industries
Secteur de l’information Logiciel Divertissement Information – formation Commerce – courtage
Stephane GauvinuLaval - 2009
Industry models
Secteur de l’information
Infrastructure matériel (ordinateurs, téléphones, routeurs, etc.) Services de réseaux (ISPs, TELCOs, Câble)
Stephane GauvinuLaval - 2009
Industry models
Secteur de l’information Infrastructure
Autres secteurs Processus Produits
• Actuels (ex: automobile, fleuristes) – souvent lent• Émergents (ex: cloud computing, réseaux sociaux) – en ébullition
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèles commerciaux
Communication
• Tarification (abonnement ou tarification à l’utilisation)• Publicité• Sponsorisation (producteurs paient pour
l’événement)
• News / video / infomédiaires• Courtiers / comparateurs de prix• Réseaux sociaux
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèles commerciaux
Communication
Ventes
Support aux réseaux conventionnels Intégration avec le réseau conventionnel (Click and
mortar) Alternative au réseau conventionnel Pure-play
Stephane GauvinuLaval - 2009
Modèles commerciaux
Communication Retail
Nouveaux services Enchères (eBay) Cloud (AS3)
Stephane GauvinuLaval - 2009
Lectures
Porter, M, (2001), "Strategy and the Internet", Harvard Business Review, 79(3):62-79
Tapscott, Don, (2001), "Rethinking Strategy in a Networked World", Strategy + Business(24):8
O'Reilly, T, (2007), "What is web 2.0 : Design patterns and business models for the next generation of software", Communications and Strategies, 65(1):17-37
Huston, L and N Sakkab, (2006), "Connect and develop", Harvard Business Review, 84(3):58-66
Chesbrough, H, (2007), "Why companies should have open business models", Mit Sloan Management Review, 48(2):22-22
Stephane GauvinuLaval - 2009
Porter (2001):
Strategy and the Internet
Stephane GauvinuLaval - 2009
Porter (2001):
Strategy and the Internet
Principes de base de la stratégie
Le bon objectif : profit Développer value proposition Articuler une chaine de valeur distinctive Être conscient des compromis S’assurer que les composantes sont compatibles (Fit) Maintenir le cap dans un environnement turbulent
Stephane GauvinuLaval - 2009
Porter (2001):
Strategy and the Internet
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Tapscott (2001):
Rethinking Strategy in a Networked World
Le réseau domine l’entreprise
Différents modèles d’affaires peuvent co-exister
La maîtrise de l’Internet peut être une source d’avantage concurrentiel
Stephane GauvinuLaval - 2009
Huston & Sakkab (2006)
Connect and develop
De la R&D to C&D (cooperate & develop)
Sourcing interne vs externe
Sourcing d’un marché vs de partenaires
35% vs 15% d’innovations externes (2006 vs 2000)
Stephane GauvinuLaval - 2009
Chesbrough (2007):
Open business models
Stephane GauvinuLaval - 2009
Chesbrough (2007):
Open business models
Stephane GauvinuLaval - 2009
O'Reilly, T, (2007)
What is web 2.0 : Design patterns and business models
www est une plateforme (vs vecteur)
Netscape (1.0) vs Google (2.0)
Wisdom of crowds
Data centrique