CATALOGUE CONSEIL
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CATALOGUE CONSEIL
SOMMAIRE
2
PRÉSENTATION DES MODULES DE CONSEIL 3-4
VOS CONTACTS PRIVILÉGIÉS 5-6
360 REBOND TOURISME 7
SUPPLY 8
CASH BFR 9
DIAG ÉCO-FLUX 10
DIAGNOSTIC 360° 11
STRATÉGIE 12
ORGANISATION 13
RH, MANAGEMENT 14
TRANSFORMATION DIGITALE 15
PERFORMANCE OPÉRATIONNELLE 16
STRATÉGIE INDUSTRIE DU FUTUR 17
MISE EN ŒUVRE INDUSTRIE DU FUTUR 18
SYSTÈMES D’INFORMATION 19
CYBERSÉCURITÉ 20
INTERNATIONAL 21
PERFORMANCE COMMERCIALE 22
RELATION GRANDS COMPTES 23
TRANSMISSION/GOUVERNANCE 24
CROISSANCE EXTERNE 25
LES TARIFS 26
L’Accompagnement de Bpifrance vous propose une large offre de
modules conseil pour répondre à tous vos besoins
LES MODULES DE CONSEIL
3
STRATÉGIEVous souhaitez éclairer votre stratégie à court et moyen termes ?
Le module Stratégie vous accompagne à la définition d’un plan de développement et identifie les moyens de pilotage
et de communication associés
DIAGNOSTIC 360°Vous souhaitez partager avec vos équipes une vision globale de l’entreprise et prioriser les chantiers à lancer ?
Le module Diagnostic 360° vous permet de cartographier votre entreprise pour déterminer les sujets prioritaires à
la poursuite de votre développement
SUPPLY Vous souhaitez être épaulé(e) pour organiser la production dans les meilleures conditions ?
Le module Supply répond à vos questions et vous aide à mettre en œuvre votre production et l’ensemble de votre chaîne
logistique
La gamme Rebond
360 REBOND TOURISME module dédié pour les entreprises du tourisme
Vous voulez revoir votre stratégie à la lumière des bouleversements et remobiliser vos équipes ?
Le module 360 Rebond Tourisme traque les opportunités et reclarifie votre projet d’entreprise
CASH BFRVous souhaitez reconstituer votre trésorerie et améliorer votre résultat ?
Le module Cash BFR dresse le plan d’actions sur votre trésorerie et votre besoin en fonds de roulement
DIAG ÉCO-FLUXVous souhaitez faire des économies en optimisant vos flux d’énergie, matières, eau et déchets ?
Le Diag Éco-Flux est le programme premium d’accompagnement personnalisé, qui inscrit votre entreprise dans une
trajectoire durable et vertueuse
Ce dispositif est subventionné par l’ADEME pour accompagner les entreprises françaises dans la transition
écologique
La gamme Plan Climat
La gamme thématique
4
PERFORMANCE COMMERCIALEVous souhaitez renforcer la performance de vos équipes commerciales ?
Le module Performance commerciale analyse votre stratégie commerciale dans son ensemble pour structurer votre
équipe, approfondir la relation client et en conquérir de nouveaux
RELATION GRANDS COMPTESVous souhaitez développer vos relations avec les grands donneurs d’ordre ?
Le module Relation Grands Comptes vous permet de clarifier votre offre et votre approche pour une mise en relation avec
les grands comptes adhérents de Pacte PME
TRANSMISSION/GOUVERNANCEVous souhaitez préparer votre transmission ?
Le module Transmission / Gouvernance définit la stratégie de transmission de votre entreprise pour vous préparer à la
transmission et se préparer à l’évolution de la gouvernance
CROISSANCE EXTERNEVous souhaitez vous développer par croissance externe et réussir vos acquisitions ?
Le module Croissance externe vous permet de préparer votre stratégie d’acquisition, rechercher les bonnes cibles, et vous
accompagne dans l’intégration pour tirer parti au plus vite des synergies
INTERNATIONALVous souhaitez structurer votre développement à l’international ?
Le module International vous aide à construire votre stratégie de développement à l’international et définir une stratégie
d’implantation ciblée et sécurisée
PERFORMANCE OPÉRATIONNELLEVous souhaitez optimiser la performance de vos opérations ?
Le module Performance opérationnelle vous permet d’ausculter votre site de production ou logistique pour y déployer les
principes de l’excellence opérationnelle (lean)
STRATÉGIE/MISE EN ŒUVRE INDUSTRIE DU FUTURVous souhaitez faire basculer votre usine dans le futur ?
Le module Industrie du futur vous aide à définir votre business model cible et à élaborer votre plan de transformation vers
l’industrie du futur
SYSTÈMES D’INFORMATIONVous souhaitez optimiser la performance de vos outils ?
Le module Systèmes d’information réalise un diagnostic de vos systèmes d’information, vous accompagne dans la
définition d’un ERP cible, vous aide à définir les outils de pilotage et reporting
TRANSFORMATION DIGITALEVous souhaitez impulser une transformation digitale ?
Le module Transformation digitale vous permet de prioriser vos process à digitaliser et de muscler votre business en ligne
en traduisant votre stratégie digitale en plan d’actions
ORGANISATION, RH, MANAGEMENTVous souhaitez avoir un capital humain en cohérence avec vos objectifs stratégiques, et simplifier le
fonctionnement de votre organisation ?
Le module Organisation, RH, Management vous permet de muscler la fonction ressources humaines, de structurer les
process, clarifier l’organigramme et les rôles de chacun pour transformer l’attractivité de votre marque employeur
CYBERSÉCURITÉVous souhaitez couvrir votre entreprise contre le risque cyber ?
Le module Cybersécurité vous permet de réaliser un état des lieux de votre situation, d’établir un plan de sécurisation de
vos systèmes informatiques et de sensibiliser vos collaborateurs aux meilleures pratiques d’usage du SI
5
VOS CONTACTS(1/2)
Retrouvez vos interlocuteurs privilégiés sur tout le territoire
Vincent COUDRON
Chargé d’affaires Accompagnement
06 30 20 76 28- [email protected]
Départements: 29-35-56-22
François POHIER
Responsable Régional Accompagnement
07 87 43 14 80- [email protected]
Départements : 44-49-53-85-72
Nicolas GEORGET
Responsable Régional Accompagnement
06 77 42 51 41- [email protected]
Départements: 16-17-19-23-24-33-40-47-64-
79-86-87
BRETAGNE – PAYS DE LA LOIRE – NOUVELLE-AQUITAINE
Pauline BONHOMME
Responsable Régional Accompagnement
06 33 03 01 71 - [email protected]
Départements: 01-07-26-38-42-69-73-74
Alexandre GALLAND
Chargé d’affaires Accompagnement
06 37 33 96 48 - [email protected]
Départements: 01-07-26-42-69
Smail GOUAL
Chargé d’affaires Accompagnement
07 88 56 94 39 - [email protected]
Départements: 07-26-38-73-74
AUVERGNE-RHÔNE-ALPES
Charlotte GOURLAOUEN
Responsable Régional Accompagnement
07 89 07 91 97- [email protected]
Départements: 08-51-54-55-57-67-68-88
GRAND EST – BOURGOGNE FRANCHE-COMTÉ
Nicolas ALLARD
Chargé d’affaires Accompagnement
06 08 60 73 76 - [email protected]
Départements: 10-21-25-39-52-58-70-71-89-
90
Benoît CHARLE
Responsable Régional Accompagnement
06 89 77 47 03 - [email protected]
Départements: 59-60-80-62-76-02-27
Hervé DUVAL
Responsable Régional Accompagnement
06 73 19 81 57 - [email protected]
Départements: 28-45-41-37-18-36-50-14-61
HAUTS-DE-FRANCE – NORMANDIE – CENTRE VAL DE LOIRE
Mathieu ISOLA
Responsable Régional Accompagnement
06 70 41 17 69 - [email protected]
Départements: 2A-2B-09-11-12-30-31-32-46-
48-65-66-81-82
AMINE KAJOUJ
Chargé d’affaires Accompagnement
07 86 68 76 69 - [email protected]
Départements: 04-05-06-13-83-84
OCCITANIE – SUD – CORSE
6
Alicia SOREL
Responsable Régional Accompagnement
07 84 18 83 58 - [email protected]
Départements: 75-77-78-91-92-93-94-95
Salima CHERQAOUI
Chargée d’affaires Accompagnement
07 86 31 55 23 - [email protected]
Départements: 92-95-78
Kevin THOUEMENT
Chargé d’affaires Accompagnement
06 30 20 86 15 - [email protected]
Départements: 77-91-93-94
ILE DE FRANCE – DROM COM
Retrouvez vos interlocuteurs privilégiés sur tout le territoire
VOS CONTACTS(2/2)
360 REBOND TOURISME
5 à 10 jours homme, en fonction de la taille de votre
entreprise, sur 6 à 8 semaines, pour :
● Des entretiens internes permettant de couvrir les
principales fonctions de l’entreprise
● Des entretiens externes afin d’apporter un
éclairage complémentaires : clients, fournisseurs,
partenaires stratégiques…
● Une revue des documents clés : indicateurs clés,
états financiers, organigramme, business plan, plan
stratégique, …
● Des observations sur site : flux de production,
réunions…
● Des ateliers de travail en groupe afin d’établir des
plans d’action sur les axes d’amélioration
prioritaires
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission de ce module, vous aurez :
● Défini / redéfini rapidement vos priorités
● Déjà agi sur ces priorités
● Projeté votre entreprise dans un projet clarifié et
reformulé avec les équipes
Spécialement adapté aux enjeux des dirigeants de la filière Tourisme, ce module s’adresse aux entreprises de
l’hôtellerie, de la restauration, des parcs de loisirs et de l’événementiel
Le module 360 Rebond Tourisme, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants
indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de :
● Repenser votre exploitation pour l’adapter au contexte économique et aux solutions offertes par le digital
● Faire un état des lieux de la situation financière et évaluer les solutions actionnables
● Se repositionner sur votre marché, repenser votre offre, votre pricing
● Innover dans vos opérations marketing, promotionnelles et d’acquisition de trafic
● Étudier des pistes de renforcement stratégique
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL 360 REBOND TOURISME ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante du secteur du tourisme, cliente ou
non cliente de Bpifrance, répondant à la définition
européenne de la PME et aux conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 2 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante du secteur du tourisme, cliente ou
non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
7
J’étais dans le flou sur la question de la
restauration nouvelle pour Monbleu avec la vente
à emporter, la livraison et le traiteur. On a initié
plein de choses pendant le confinement avec des
succès, des brouillons et quelques échecs. Avec
la mission, cela permet de voir ce qui a marché,
ce qui est dans notre ADN et d’avoir une vision
très clarifiée et sereine.
Damien Richardot, Fondateur de Monbleu (Paris)
SUPPLY
10 jours homme, en fonction de la taille de votre
entreprise, sur 4 à 10 semaines, avec :
● Des entretiens internes permettant de couvrir les
fonctions opérationnelles clef de l’entreprise
● Une revue des documents existants : états
financiers, organigramme, flux internes, panel
clients, panel fournisseurs…
● Des observations sur site (ou visite virtuelle) :
flux de production, réunions,…
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission, vous aurez :
● Un radar de maturité : représentation graphique
situant votre entreprise sur 6 axes opérationnels
(Cash/BFR, stocks, fournisseurs, clients, gestion et
planification de production, gouvernance et
processus de crise)
● Un tableau de bord de suivi de l’activité (suivi
clients et fournisseurs)
● Un mode de planification de la production en
boucle courte
● Un plan d’actions priorisé et cadencé dans le
temps
Vous souhaitez être épaulé pour organiser la production dans les meilleures conditions ?
Le module Supply, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants indépendants du
vivier Bpifrance, répond à vos questions et vous accompagne dans la mise en œuvre d’un plan d’actions
Notre binôme de consultants vous propose d’établir :
● Un diagnostic du mode de pilotage de la production pour adapter les pratiques (organisation, processus, outils) à la
nouvelle demande des clients
● Une feuille de route court terme et moyen terme des actions à mener pour améliorer la performance et la résilience de
l’organisation Supply Chain, avec un accompagnement opérationnel sur les premiers chantiers court terme
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL SUPPLY ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME industrielle indépendante, cliente ou non cliente
de Bpifrance, répondant à la définition européenne de
la PME et aux conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 2 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI industrielle indépendante cliente ou non cliente de
Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
8
Merci à Bpifrance et à notre binôme de
consultantes de choc de nous accompagner dans
cette ère post-covid. Au-delà du recrutement de
nouveaux fournisseurs, vous nous accompagnez
dans l’amélioration de nos process et l’optimisation
de nos ressources avec toute votre expertise au
combien précieuse. Je suis convaincue que c’est
grâce à votre intervention que nous pourrons aussi
rebondir.
Anne Delleur-Cabarrus, CEO de l’Institut Caméane
et Arcancil Paris (Paris)
CASH BFR
10 jours homme sur 8 à 10 semaines, pour :
● Collecter et analyser des informations clés
existantes: bilan, trésorerie, compte de résultats,
business plan, planning de production, détail des
stocks…
● Réaliser des entretiens internes (5 à 8) avec les
principales fonctions concernées
● Effectuer des observations sur site : parc
machines, flux internes, modes de fonctionnement
● Animer des ateliers de travail : performance
opérationnelle, réduction des coûts, priorisation
commerciale
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission, vous aurez :
● Une restitution des ateliers menés, de l’ensemble
des leviers identifiés, et des principales
recommandations
● Un tableau de synthèse des actions sur la
trésorerie court, moyen et long termes (€)
● Un tableau de synthèse des gains opérationnels et
commerciaux identifiés (€/an)
● Un plan d’actions opérationnel avec pilotes
internes, principaux jalons et délais
Vous souhaitez reconstituer votre trésorerie et améliorer votre résultat ?
Le module Cash BFR, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants indépendants
du vivier Bpifrance, vous permet de faire le point sur vos comptes et de dresser le plan d’actions pour optimiser votre
trésorerie et votre besoin en fonds de roulement. Il vous aide aussi à remobiliser vos équipes pour améliorer tous ensemble votre
résultat
Notre binôme de consultants vous propose d’établir :
● Une analyse détaillée de vos comptes et informations opérationnelles
● Un plan d’action court terme et moyen terme pour maximiser votre trésorerie, éliminer les gaspillages et améliorer
votre résultat
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL CASH BFR ?
PME industrielle indépendante, cliente ou non cliente
de Bpifrance, répondant à la définition européenne de
la PME et aux conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 2 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI industrielle indépendante cliente ou non cliente de
Bpifrance
POUR QUI ?LA DÉMARCHE
9
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?TÉMOIGNAGE
Très grande qualité de ce diagnostic aussi bien sur le fond
que sur la forme qui permet de confirmer la vision du
dirigeant mais surtout de l’aider via des recommandations
et préconisations à travailler sur les axes de progrès de
l’entreprise. Une analyse de très grande valeur réalisée
avec un professionnalisme exemplaire aussi bien pour la
pertinence de l’analyse que dans sa conduite et
réalisation.
Pierre Charrier, Directeur Général de Diverchim CDMO
(Val d’Oise)
DIAG ÉCO-FLUX
Sur 12 mois à 18 mois, l’accompagnement se fait en 4
étapes :
● Analyse de vos pratiques
● Définition d’un plan d’actions de réduction de flux
d’énergie, matières, eau et déchets
● Accompagnement à la mise en place des actions
que vous souhaitez engager
● Évaluation des économies réalisées
Lors de ces 4 étapes, vous êtes épaulés par un expert
outillé pour vous faire réaliser rapidement les
économies d’énergie, matières, eau et déchets.
L’expert qualifiera aussi au préalable la pertinence de
l’étude en fonction de votre secteur d’activité
Vous souhaitez faire des économies en optimisant vos flux d’énergie, matières, eau et déchets ?
Le Diag Éco-Flux est LE programme premium d’accompagnement personnalisé, qui inscrit votre entreprise dans une
trajectoire durable et vertueuse. Ce dispositif propose aux entreprises de toute taille, l’expertise de bureaux d’études
spécialisés en optimisation de flux
QU’EST-CE QUE LE DIAGNOSTIC ÉCO-FLUX ?
CE DIAG VOUS INTÉRESSE ?
PME et ETI indépendante cliente ou non cliente de
Bpifrance, répondant à la définition européenne, et
grand groupe avec :
• Un ou plusieurs sites (usine, restaurant,
commerce alimentaire…) qui compte entre 20 et
250 salariés sur le territoire français et/ou dans
les DROM-COM
• L’ambition de « verdir » votre entreprise et réduire
vos factures
Vous disposez de plusieurs sites dans votre groupe ?
Vous pouvez solliciter plusieurs Diag Éco-Flux !
POUR QUI ?LA DÉMARCHE
10
L’ADEME, l’agence de la transition écologique,
participe à la mise en œuvre des politiques publiques
dans les domaines de l’environnement, de l’énergie et
du développement durable. L’ADEME conseille,
facilite et aide au financement de nombreux projets,
de la recherche jusqu’au partage des solutions,
auprès notamment des entreprises
Bpifrance, banque publique d’investissement,
finance, investit et accompagne les entreprises à
chaque étape de leur développement. Banque du
climat, la transition énergétique est devenue une
priorité stratégique
TÉMOIGNAGE
L'expert mandaté a réalisé l’audit et nous a
proposé un plan d’actions qui nous a permis de
cibler les économies réalisables et les actions à
mener pour réaliser ces gains. Nous nous sommes
concentrés sur la diminution de notre
consommation électrique. Aujourd’hui, on estime
que notre consommation a diminué de 30 %.
Alex Gateau, Directeur de Production, SD Tech
(Hérault)
QUI PORTE LE DISPOSITIF ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
Ou rendez-vous sur le site : http://diagecoflux.bpifrance.fr/
11
DIAGNOSTIC 360°
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Des entretiens internes (~ 12) pour couvrir les
différentes fonctions de l’entreprise et avec
différents niveaux hiérarchiques
● Des entretiens externes (~ 3) pour apporter un
éclairage complémentaire : clients, fournisseurs,
partenaires stratégiques…
● Une revue des documents clés existants : états
financiers, organigramme, business plan, plan
stratégie, brochures commerciales…
● Des observations sur site
En tant que dirigeante, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un radar 360° : représentation graphique de la
maturité de l’entreprise sur les 10 axes
fondamentaux
● Les points forts et points d’amélioration sur les
10 axes
● Des recommandations sur les chantiers prioritaires
à mener
● Un plan d’actions priorisé et cadencé
Vous souhaitez partager avec vos équipes une vision globale de l’entreprise et prioriser les chantiers à lancer ?
Le module Diagnostic 360°, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants
indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de cartographier votre entreprise pour déterminer les sujets prioritaires à la
poursuite de votre développement
Notre binôme de consultants vous propose de :
• Co-construire avec l’équipe de direction une vision partagée des forces et axes d’amélioration sur 10 enjeux
fondamentaux (marché, stratégie, organisation et gouvernance, finance et juridique, RH, système d’information, opération,
marketing et business développement, digital et RSE)
• Faire prendre du recul sur les priorités de développement de votre entreprise à votre équipe de direction ainsi qu’à
vous-même
• Aligner l’équipe de direction sur les chantiers prioritaires à travailler en fonction de la stratégie visée
POUR QUI ?
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL DIAGNOSTIC 360° ?
Retrouvez vos contacts privilégiés
en pages 5-6 et le tarif en
page 27
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
La seule question c’est pourquoi nous avons attendu ? Quelle
belle idée ! Un diagnostic externe réussi implique la volonté de
mieux connaître son entreprise par une phase d’introspection.
Ce qu’il en ressort permet de comprendre et la compréhension
facilite la prise de décision. La formalisation et le suivi du plan
d’action retenu sécurise le résultat attendu : croissance,
profitabilité, bonheur au travail…A ne pas manquer !
Fabrice Benichou, Président du Groupe Axenco (Isère)
STRATÉGIE
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Analyser les données internes (financières,
analytiques…) et de marché (fournies par
l’entreprise)
● Définir un diagnostic à travers plusieurs
entretiens ciblés : modèle économique, savoir-
faire, forces et faiblesses
● Travailler en collaboration avec le comité de
direction
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un diagnostic : revue du modèle économique,
analyse SWOT
● Des orientations stratégiques : formalisation de
l’ambition et du positionnement cible sur le(s)
marché(s) (données fournies par l’entreprise)
● Un plan d’action / feuille de route : plan d’action
de déploiement de la stratégie à 2-5 ans, feuille de
route pour la mise en place des outils de pilotage et
de la gouvernance, plan de gestion du changement
et de communication...
Vous souhaitez formaliser une stratégie court et moyen termes, la partager à vos équipes et identifier vos prochains
relais de croissance ?
Le module Stratégie, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants indépendants du
vivier Bpifrance, vous permet d’établir un plan de développement stratégique à horizon 2-5 ans
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sujets suivants :
• Définir les axes stratégiques prioritaires pour votre entreprise
• Détailler la feuille de route de l’entreprise à horizon 2-5 ans
• Identifier les moyens les plus pertinents de communiquer la stratégie
• Assurer le pilotage de la stratégie tout au long de son déploiement
LA DÉMARCHE POUR QUI ?
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL STRATÉGIE ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
Cette mission nous a fait passer un vrai cap
dans la structuration de notre projet d'entreprise.
Grégory Walter, Dirigeant de Viwamétal (Bas-Rhin)
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?TÉMOIGNAGE
12
ORGANISATION
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Une phase de diagnostic organisationnel sur la
base d’interviews
● Un travail de groupe (séminaires/ateliers) intégrant
les différentes composantes de l’entreprise
● L’identification des besoins en termes de
ressources et compétences
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Une analyse SWOT de l’organisation de l’entreprise
● Un organigramme cible et une cartographie des
compétences
● 3 feuilles de route pour la mise en place de la
future organisation et des instances de gouvernance
● Un mode d’organisation de la gouvernance
● Un guide d’animation et de bonnes pratiques à
destination du CODIR
● 6 formations de sensibilisation au leadership
Vous souhaitez optimiser l’organisation et la gouvernance de votre entreprise au regard de sa croissance actuelle ?
Le module Organisation, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants
indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de mettre en place des organes de pilotage et de décision performants
pour accompagner votre croissance
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sujets suivants :
• Projeter l’organisation cible en cohérence avec les priorités stratégiques du groupe : formaliser l’organigramme,
définir les rôles et responsabilités de chacun, identifier les compétences manquantes, anticiper la mise en œuvre de la
nouvelle organisation, définir le fonctionnement entre les services et les process de travail
• Installer un Comité de Direction : responsabiliser et autonomiser les membres du Comité de Direction, instaurer les rituels
de gouvernance et leurs objectifs (intelligence collective, transversalité, pilotage, etc.), définir le mode de décision
• Partager la culture de l’entreprise : renforcer l’adhésion des équipes au projet d’entreprise, créer une identité commune
favorable à la notoriété, à l’intégration et à la performance
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
13
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL ORGANISATION ?
POUR QUI ?
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
La mission d'évaluation est un moment de
partage, de remise en question, de diagnostic qui
permet à l'entreprise d'agir rapidement sur ses
axes d'excellence avec des professionnels
compétents et impliqués. Ce fut une merveilleuse
aventure humaine sur des sujets professionnels
sensibles et stratégiques.
Julien Henri Marie Toumieux, Président de
Auyantepuy (Haute-Vienne)
MANAGEMENT ET RH
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Des entretiens individuels et une analyse
documentaire pour la réalisation du diagnostic (de
la fonction RH/des pratiques managériales)
● Des recommandations et plans d’actions
● Des ateliers de travail avec les responsables et/ou
membres du Comité de Direction
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de ce que vous pourriez avoir fait :
● Développer des compétences managériales (les
fondamentaux de la communication/feedbacks, le
management/gestion d’équipe, les styles de
leadership et délégation…)
● Obtenir des recommandations et plan d’actions
pour la création d’une fonction RH (gestion
administrative, attractivité du recrutement, culture et
communication, développement des
compétences…)
Vous souhaitez développer votre fonction RH, votre management et impliquer davantage vos collaborateurs et
accélérer la prise de décision ?
Le module Management et RH, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants
indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de définir un modèle de management efficace et un plan RH performant
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sujets suivants :
• Sensibiliser les managers au leadership
• Mettre en place des pratiques managériales efficaces et adaptées à la culture de l’entreprise
• Améliorer le climat social au sein de l’entreprise
• Structurer une fonction RH au service de la stratégie de développement de l’entreprise : processus de recrutement,
parcours d’intégration, développement des compétences…
• Améliorer l’attractivité employeur et la rétention des compétences clés
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL MANAGEMENT ET RH ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27La mission a permis non seulement de proposer
une organisation du management plus efficace,
mais aussi et surtout d'oser la mettre en œuvre.
Bravo !
Yves Rambaud, Dirigeant de CFBL (Corrèze)
14
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TRANSFORMATION DIGITALE
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Des ateliers de travail, des entretiens clients, des
solutions réalistes et adaptées aux moyens
● Une évolution organisationnelle pour conduire les
projets et installer la transformation digitale dans la
durée
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un dossier d’analyse de la maturité digitale de
l’entreprise selon les 6 axes
● Une feuille de route avec priorisation des
chantiers, pistes de solutions/outils, évaluation des
coûts et délais (mise en œuvre, équipe dédiée,
prestataire)
● Une cartographie du positionnement de
l’entreprise sur son marché
● Un dossier de synthèse des portraits de clients
par segment et des parcours clients mono ou
omnicanal
Vous souhaitez vous digitaliser pour gagner en efficacité, en notoriété et vous démarquer via un nouveau canal de
commercialisation ?
Le module Transformation digitale, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants
indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de construire votre plan de transformation digitale
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sujets suivants (liste non exhaustive) :
• Évaluer la maturité digitale de votre entreprise en mesurant la pertinence et l’utilisation du digital au regard de sa
stratégie
• Prioriser les chantiers à mener en dressant une feuille de route qui rendra tangible l’utilisation du digital pour
transformer l’activité de l’entreprise
• Formaliser un plan d’acquisition de trafic, d’augmentation du panier et de fidélisation via la consolidation de canaux
déjà utilisés, la création de nouveaux canaux et des actions de marketing digital
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL TRANSFORMATION DIGITALE ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
15
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
La mission transformation digitale nous a permis en
quelques semaines de bien cadrer nos priorités et de
définir un brief pour un nouveau site internet. Nous
avons pris beaucoup de plaisir à travailler avec le
binôme de consultants Bpifrance. Le groupe a pu
évoluer sur le sujet digital. Un grand merci à tous les
deux pour leur aide.
Josiane Stezycki, Dirigeante de Les 2 marmottes
(Haute-Savoie)
PERFORMANCE OPÉRATIONNELLE
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Travailler en collaboration avec les équipes de
développement/R&D/production
● Analyser et exploiter les données existantes
(stocks, achats…)
● Organiser des ateliers avec les opérationnels et
une visite commentée du site
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un diagnostic du système de production (ex. :
type Value Stream Mapping), une feuille de route
et un accompagnement sur la mise en œuvre
● Une proposition d’organisation cible et feuille de
route de transformation, un plan d’optimisation
des achats
● Une proposition d’optimisation des flux
logistiques (interne usine ou externe logistique)
● Une définition cible du nouveau produit
(proposition de valeur, fonctionnalités...)
Vous souhaitez gagner en excellence opérationnelle, améliorer l’efficacité de votre chaîne logistique et maîtriser
davantage votre production, vos achats et vos flux ?
Le module Performance opérationnelle, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des
consultants indépendants du vivier Bpifrance, vous permet d’optimiser la performance de vos opérations
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sujets suivants :
• Déployer des chantiers d’amélioration continue du système de production, (re)définir le schéma d’implantation d’une
usine, améliorer les bonnes pratiques de maintenance et les systèmes de planification et d’ordonnancement de la production
• Structurer la fonction achats, challenger la pertinence de l’organisation actuelle, améliorer la performance des achats
(Qualité/Coûts/Délais), structurer une démarche de sourcing/audit de fournisseurs
• Optimiser la supply chain, améliorer le taux de service, évaluer la performance de la gestion des stocks
• Améliorer le développement produit/process, réduire le coût de fabrication d’un produit à qualité égale, fluidifier les
interactions en interne, réduire le temps de développement
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL PERFORMANCE OPÉRATIONNELLE ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
16
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
J'ai été bluffé par l'outil utilisé : Value Stream
Mapping, que je n'imaginais pas si puissant. Le
consultant est très performant dans son utilisation. Si
nous allons au bout de ce projet, nous pourrons dire
qu'il a été un tournant dans l'histoire de l'entreprise, au
moment où son déclin allait se solder en clap de fin.
De beaux challenges devant nous à présent. Merci à
Bpifrance !
Laurent Courbet, Directeur Général de Satma
PPC (Isère)
STRATÉGIE INDUSTRIE DU FUTUR
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Travailler en ateliers par équipes et avec
le dirigeant
● Modéliser et projeter votre chaîne de valeur
● Construire votre schéma industriel
● Élaborer votre plan de transformation
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Business model canvas actuel et cible
● Des cartes des enjeux et projets associés, avec la
planification correspondante
● Une synthèse des visites de Vitrines : leçons
apprises et recommandations pour la suite
Vous souhaitez prendre le tournant de la transformation stratégique vers l’industrie du futur pour assurer un
développement rentable de votre entreprise ?
Le module Stratégie industrie du futur, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des
consultants indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de construire votre stratégie industrie du futur
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sujets suivants :
• Identifier l’impact des « mégatendances » sur le modèle économique : la pérennité, la croissance et la compétitivité de
l’entreprise, dans une approche centrée client
• Mobiliser le comité de direction dans le projet de transformation de ce modèle économique
• Définir un premier schéma des évolutions nécessaires du modèle économique de l’entreprise
• Organiser 1 à 2 visites des usines vitrines Industrie du futur pertinentes vis-à-vis du projet de transformation pour
rassurer et convaincre le comité de direction
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL STRATÉGIE INDUSTRIE DU FUTUR ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
Très bonne analyse de la situation (et faite très
rapidement). Excellent contact du consultant avec
les équipes.
Alain Dulac, Président Directeur Général de
Factem (Calvados)
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
17
MISE EN ŒUVRE INDUSTRIE DU FUTUR
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Travailler en ateliers par équipes et avec
le dirigeant
● Formaliser le besoin fonctionnel, voire le cahier
des charges
● Définir les critères de choix de la solution
● Identifier les points de vigilance (RH notamment)
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Besoin fonctionnel
● Grilles d’analyses des offres
● Plan de validation de la solution
Vous souhaitez mettre en œuvre votre premier projet de transformation stratégique vers l’industrie du futur ?
Le module Mise en œuvre industrie du futur, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des
consultants indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de piloter votre 1er projet de transformation
Notre binôme de consultants vous propose de :
• Valider la brique technologique à mettre en œuvre (robotisation, cobot, réalité augmentée, machines connectées, analyse
des données, AGV…)
• Valider le calcul de retour sur investissement
• Formaliser le besoin fonctionnel et les critères pour choisir entre les solutions identifiées
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL MISE EN ŒUVRE INDUSTRIE DU FUTUR ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?LA DÉMARCHE
18
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
L’excellence doit rester un objectif, la perfection
était au rendez vous !
David Soulard, Directeur Général de Gautier
France (Vendée)
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?TÉMOIGNAGE
SYSTÈMES D’INFORMATION
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Analyser les processus existants
● Recueillir les attentes auprès des directions
● Observer sur site le fonctionnement opérationnel
du SI
● Analyser les documents
● Fournir des éléments comparatifs de solutions et
des fourchettes de référence coûts/délais des
projets
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un état des lieux des forces et faiblesses des
systèmes d’information de l’entreprise
(infrastructures, solutions logicielles…)
● Une synthèse des recommandations
court/moyen/long terme d’évolution du SI
● Un schéma directeur informatique avec
budgets/ressources associés
● La rédaction du cahier des charges de
l’ERP/CRM cible
● Une réorganisation de la DSI
Vous souhaitez optimiser la performance et l’adéquation de vos outils ? Vous envisagez de changer de socle SI
(ERP/CRM) ?
Le module Systèmes d’information, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des
consultants indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de mettre en place une stratégie optimale concernant vos
systèmes d’information et d’en faire un véritable outil de pilotage pour toute l’entreprise
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sujets suivants :
• Réaliser un diagnostic forces/faiblesses de vos systèmes d’information
• Évaluer l’efficacité économique et organisationnelle de la gestion des systèmes d’information
• Donner un regard externe sur l’efficacité de l’organisation de la DSI et notamment des sous-traitants
• Élaborer un schéma directeur SI et préconiser des recommandations en vue de la mise en place d’un ERP
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL SYSTÈMES D’INFORMATION ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en
pages 5-6et le tarif en page 27
19
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
L'apport de Bpifrance et du consultant externe a été
déterminant dans l'orientation de notre projet ERP,
n'ayant pas de spécialiste en interne. La vision à la
fois stratégique et opérationnelle nous a amené à
réviser le déroulement du projet en élargissant son
périmètre, amenant de la sérénité dans l'équipe.
Alexandre Sterlin, Président d’Etyo Real Estate (Seine
Saint-Denis)
CYBERSÉCURITÉ
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Des entretiens individuels (internes et externes),
une visite des installations et une revue
documentaires
● Un diagnostic flash « Sécurité SI » sur 10 axes
● 1 à 2 séances de sensibilisation en présentiel à
destination des utilisateurs
● Des entretiens ou ateliers complémentaires avec
les sachants techniques pour mettre au point le plan
d’action et définir les priorités
● Une présentation des travaux à l’équipe dirigeante
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Résultat du diagnostic et positionnement sur
notre grille d’analyse Cybersécurité
● Détails par axe : points forts et axes d’amélioration
● Synthèse des recommandations et
séquencement du plan d’action
● Support de sensibilisation à destination de tous
les utilisateurs et animation de séances de
sensibilisation
Vous souhaitez couvrir votre entreprise contre le risque cyber ?
Le module Cybersécurité, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants
indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de réaliser un état des lieux de votre situation, établir un plan de
sécurisation de vos symptômes informatiques et de sensibiliser vos collaborateurs aux meilleures pratiques d’usage du SI
Notre binôme de consultants vous propose de :
• Évaluer la vulnérabilité du SI actuel vis-à-vis du risque de Cybermalveillance
• Sensibiliser les utilisateurs à ce risque : quels types d’attaque ? Quelles pourraient en être les conséquences ? Pourquoi
suis-je une cible potentielle ? Quels sont les réflexes à avoir ?
• Définir le plan d’action et les moyens nécessaires à la sécurisation
• Prioriser les chantiers sur votre stratégie cyber
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL CYBERSÉCURITÉ ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?LA DÉMARCHE
Cette mission nous a permis de bâtir un plan d’actions
concret, compréhensible un plan d’actions concret,
compréhensible pour des non initiés et financièrement
adaptée à la taille de notre entreprise avec un niveau de
confort très élevé sur le renforcement de la sécurité de
notre environnement informatique.
Philippe Gruson, Président d’Optique de Précision J
Fichou (Paris)
TÉMOIGNAGE
20
INTERNATIONAL
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Des ateliers de travail
● Des entretiens clients à l’international
● Des entretiens avec les agents commerciaux et
les partenaires distributeurs à l’international
● Une évolution organisationnelle pour conduire le
développement à l’international
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un contenu métier : classement priorisé des pays
à cibler, stratégie par pays (conquête, consolidation,
sortie)
● Un plan d’action/feuille de route : trajectoire de
développement à l’international, plans d’actions
pays
● Un support de formation et animation
Vous souhaitez vous développer à l’international avec une stratégie d’implantation ciblée et sécurisée ?
Le module International, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants indépendants
du vivier Bpifrance, vous permet de structurer et d’optimiser votre développement à l’international
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sujets suivants :
• Si vous souhaitez repenser votre développement, de construire votre stratégie globale à l’international : cibler les pays
et les zones où vous souhaitez exporter/vous implanter, identifier les éléments de votre offre de valeur, établir un plan
d’actions stratégiques pour vous lancer
• Si vous souhaitez analyser les marchés déjà ciblés, de construire votre stratégie d’implantation dans une à deux zones
globales à l’international : obtenir des recommandations sur l’implantation optimale et les barrières principales à lever,
identifier les contraintes réglementaires, fiscales et logistiques, établir un plan d’actions opérationnelles
• Si vous souhaitez mieux vous structurer, d’organiser vos activités à l’international : identifier une organisation cible,
établir un plan marketing adapté, définir les indicateurs efficaces et le bon système de reporting pour piloter vos activités
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL INTERNATIONAL ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
21
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
Très constructif de pouvoir échanger avec quelqu’un
d’extérieur à l’entreprise…ce qui nous permet de prendre du
recul sur les choses, de fédérer les équipes sur un sujet global
qui touche beaucoup de services. Cela nous a permis de nous
redonner confiance sur certaines pratiques actuelles mais
également pointer nos faiblesses. Maintenant, il nous reste à
respecter le timing à venir pour bien mettre en place tous les
axes de développement étudiés et validés.
David Soulard, Directeur Général de Gautier France (Vendée)
PERFORMANCE COMMERCIALE
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Un travail collaboratif avec les commerciaux
● Des entretiens clients
● La récupération et l’exploitation de données
permettant de factualiser les recommandations
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un dossier d’analyse de la maturité digitale de
l’entreprise
● Un contenu métier : proposition de valeur, stratégie
de go-to-market, argumentaire commercial
● Un plan d’action/feuille de route : marketing
opérationnel, commerciale par client
● Un support de formation et animation
Vous souhaitez renforcer la performance de vos équipes commerciales ? Vous arrivez à saturation sur vos
clients/marchés et souhaitez vous développer commercialement ?
Le module Performance commerciale, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des
consultants indépendants du vivier Bpifrance, vous permet d’optimiser et de renforcer votre performance commerciale
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur :
• La politique et stratégie commerciale : challenger la proposition de valeur pour le client par segment de marché, travailler
sur le(s) modèle(s) de distribution (omnicanal, intermédiation, franchises)
• Le plan marketing et clients : travailler sur le marketing stratégique (définir une segmentation client et un plan d’action par
segment) et sur le marketing opérationnel (planifier des actions/supports d’aide à la commercialisation)
• La performance commerciale : améliorer l’approche commerciale (identification des décisionnaires clés, gestion des
appels d’offre, approche spécifique grands comptes), optimiser l’efficacité des vendeurs et améliorer le taux de
transformation (structurer le process, former les équipes)
• L’animation commerciale : définir l’organisation commerciale cible, structurer le pilotage de l’équipe commerciale
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL PERFORMANCE COMMERCIALE ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27Pour Imagine Optic, cette mission nous a fait
gagner des mois d’effort pour une mise à niveau
dans notre communication et plus particulièrement
dans notre approche digitale.
Samuel Bucourt, Président d’Imagine Optic (Paris)
22
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
RELATIONS GRANDS COMPTES
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Comprendre la proposition de valeur de votre
entreprise et les éléments qui vous différencient de
vos concurrents
● Aider au ciblage des grands comptes
représentant le plus de potentiel commercial
● Préparer les rendez-vous grands comptes aves
les dirigeants de votre entreprise
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un brief permettant de présenter l’entreprise
● Des argumentaires spécifiques aux besoins du
grand compte ciblé
● Une organisation de 4 rendez-vous avec des
directeurs achats au sein des grands comptes
● Des comptes-rendus des 4 rendez-vous avec les
grands comptes
Vous travaillez principalement pour des clients PME ou ETI et vous souhaitez élargir votre portefeuille de clients
grands comptes ?
Le module Relations Grands Comptes, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des
consultants indépendants du vivier Bpifrance, vous permet d’entrer en relation avec des grands comptes adhérents de
Pacte PME
Notre binôme de consultants vous propose de :
• Travailler sur votre approche et votre discours commercial auprès des grands comptes
• Permettre à votre entreprise d’obtenir 4 rendez-vous avec des grands comptes qualifiés en fonction de votre stratégie de
développement
• Préparer les dirigeants aux rendez-vous avec les décideurs grands comptes
• Être parrainé auprès d’autres grands groupes de l’écosystème
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL RELATIONS GRANDS COMPTES ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif en page 27
23
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
J’ai confié à Bpifrance une mission d’approche de 4
ou 5 grands comptes français sur les fonctions des
achats internationales. Cela nous a permis d’élargir
nos contacts et influences sur le compte, mieux
comprendre ces grands clients et développer des
affaires avec certains d’entre eux.
Frédéric Vendeuvre, Founder – CEO d’Alifax
Consulting (Yvelines)
TRANSMISSION/GOUVERNANCE
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Analyser la structure juridique et actionnariale
de l’entreprise
● Former les membres de la famille et les salariés
aux enjeux de gouvernance et aux leviers de la
transmission
● Identifier les valeurs de l’entreprise et du projet
familial (via des entretiens individuels)
● Faire une simulation chiffrée du coût de la
transmission
● Identifier un scénario de transmission
En tant que dirigeant, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un Génorganigramme® : outil de cartographie
destiné à donner une représentation visuelle des
entreprises familiales
● Une synthèse de l’actionnariat
● Des scénarios de transmission avec simulations
● Des recommandations et plans d’actions pour la
mise en œuvre du plan de succession
● Une charte familiale de gouvernance
Vous souhaitez transmettre le capital de votre entreprise à vos enfants ou à vos salariés ? Vous n’êtes pas tous
alignés sur les modes de transmission et de gouvernance ?
Le module Transmission/Gouvernance, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des
consultants indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de préparer la transmission et l’évolution de la gouvernance de
votre entreprise à capital familial
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sujets suivants :
• Définir le projet de gouvernance (direction de l’entreprise et règles de fonctionnement entre actionnaires) afin de faciliter la
gestion et la prise de décision dans l’entreprise et/ou pour préparer sa transmission
• Élaborer différents scénarios de transmission en prenant en compte les intérêts de chaque membre de la famille, du
dirigeant et des salariés (situations patrimoniales, rôles et responsabilités souhaités, vision personnelle de l’avenir) et
permettant l’alignement global autour du projet stratégique de l’entreprise
• Proposer des scénarios présentant les leviers financiers, juridiques et fiscaux pour le cédant et actionnaires potentiels
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL TRANSMISSION/GOUVERNANCE ?
Retrouvez vos contacts privilégiés
en pages 5-6 et le tarif en
page 27
24
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
Très bonne expérience, forçant à la remise en
question et ouvrant rapidement des perspectives, le
tout dans un timing rapide qui s’intègre parfaitement
dans l’agenda d’un dirigeant.
Cyrille Limat, Gérant de Stimactiv (Côte d’Or)
CROISSANCE EXTERNE
10 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines,
pour :
● Un diagnostic de l’entreprise à travers quelques
entretiens, y compris avec la cible : comprendre
le niveau de maturité de l’entreprise/de la cible par
rapport à l’acquisition
● Une mise à disposition des documents sur le
projet d’acquisition (état des négociations, lettre
d’intention…)
En tant que dirigeant-e, vous soutenez activement la
démarche et participez au cadrage, à différentes
sessions de travail et à la restitution
À l’issue de la mission et en fonction de vos objectifs,
voici des exemples de livrables :
● Un diagnostic : analyse de maturité de
l’organisation en vue d’une potentielle acquisition
(acquéreur cible) et de la trajectoire pour atteindre la
maturité suffisante avant l’acquisition
● Une liste de cibles qualifiées
● Un plan d’action/feuille de route pour préparer
l’acquisition
Vous souhaitez vous développer par croissance externe et réussir vos acquisitions ?
Le module Croissance externe, opéré par le binôme formé d’un Responsable Conseil Bpifrance et d’un des consultants
indépendants du vivier Bpifrance, vous permet de réaliser votre opération de croissance externe avec succès
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur l’un des sous-modules suivants :
• Préparer votre équipe de Direction à la croissance externe : sensibilisation de votre top management, analyse de la
capacité de votre organisation à réaliser ce type d’opération, construction d’un plan d’actions
• Accompagner votre entreprise dans la recherche de cibles à acquérir
• Réussir votre intégration post-acquisition : évaluation du plan d’intégration et de la maturité de la cible, partage de bonnes
pratiques d’intégration, élaboration d’une feuille de route d’intégration pour les 100 premiers jours après l’acquisition
QU’EST-CE QUE LE MODULE DE CONSEIL CROISSANCE EXTERNE ?
Retrouvez vos contacts privilégiés en pages 5-6
et le tarif des autres sous-modules en page 27
25
CE MODULE VOUS INTÉRESSE ?
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance,
répondant à la définition européenne de la PME et aux
conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 10 M€ de chiffre d’affaires
sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
POUR QUI ?
TÉMOIGNAGE
LA DÉMARCHE
Un exercice très intéressant permettant de se
poser, de prendre du recul, de se faire challenger
par un consultant très compétent pour prendre les
bonnes décisions sur notre stratégie à 5 ans.
Stéphane Letheule, Dirigeant de 4CAD (Loire-
Atlantique)
SPÉCIFICITÉS TARIFAIRES
Le sous-module « Assistance à la recherche de cibles »
bénéficie d’un tarif spécial en fonction du nombre de
cibles :
• Jusqu’à 50 cibles : 10 K€ HT*
• De 50 à 100 cibles : 12 K€ HT*
*Hors frais de déplacement du consultant (cf. voir les conditions
en page 27)
26
Voir les modules concernés en p.3 et 4**
Entreprise réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 10 M€ : 10 JH
• Tarif client Bpifrance*** : 6 000€ HT
• Tarif non client : 12 000€ HT
SUPPLY ● Entreprise réalisant un chiffre d’affaires entre 2 et 10 M€ : 5 JH pour 2 000€ HT
● Entreprise réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 10 M€ : 10 JH pour 4 000€ HT
La gamme Rebond360 REBOND TOURISME● Entreprise du tourisme réalisant un chiffre d’affaires entre 2 et 10 M€ : 5 JH pour
2 000€ HT
● Entreprise du tourisme réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 10 M€ : 10 JH
pour 4 000€ HT
CASH BFR● Entreprise réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 2 M€ : 10 JH pour 4 000€ HT
DIAGNOSTIC ÉCO-FLUXLe dispositif est financé par l’ADEME à hauteur de 50%*. Le reste à charge pour
l’entreprise est de :
● 2 000€ HT pour les sites composés de 20 à 49 salariés
● 3 000€ HT pour les sites composés de 50 à 250 salariés
La gamme Plan Climat
La gamme thématique
LES TARIFSTous les modules s’adaptent en durée et en prix à la taille de votre entreprise
*Subvention valable dans la limite de l’enveloppe disponible.
**Le sous-module « Assistance à la recherche de cibles » du module Croissance Externe bénéficie d’un tarif spécial en fonction
du nombre de cibles :
- Jusqu’à 50 cibles : 10 K€ HT
- De 50 à 100 cibles : 12 K€ HT
***Voir conditions auprès de votre chargé d’affaires Bpifrance
Les frais de déplacement du consultant sont pris en charge à 50% par
Bpifrance, votre entreprise prend à sa charge les 50% restants
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