LA PORTE AUX MARCHÉS INTERNATIONAUX

CMA GLOBALEN QUELQUES MOTS• MULTINATIONALE DE SERVICE SUR 47 PAYS :

5 continents• FOURNISSEUR DE SERVICES:

1. Business model adapté2. Stratégie d’accompagnement sur le marché3. Développement des marques/marchés4. Création de valeur ajoutée

• SAVOIR FAIRE DIFFERENTIEL1. Expertise et engagement professionnel2. Obligation de résultat3. Proximité des marchés et des clients

• COÛT ADAPTE:1. Coût de pénétration de marché totalement

déductible des commissions sur les ventes• VEILLE MARCHE.

GENEROSITE : « Faire en partageant »

LIBERTE RESPONSABLE : « Nous faisons ce que nous aimons »

ENERGIE CREATIVE : « Nous aimons ce que nous faisons »

COHERENCE : « Nous faisons ce que nous disons »

TRANSPARENCE : « Nous disons ce que nous faisons »

NOUS VALEURS

VENTE DE SERVICES ET PRODUITS

PRESENCE DANS 47 pays /5 continents

BUREAUX DE LIAISON ASSURANT LA PROXIMITE

PRODUCTEURS ET CLIENTS CRITERISES AA+

PRESENCE GLOBALE

MAITRISE DES COUTS: Export area manager

OUVERTURE RAPIDE DE COURANT D’AFFAIRE ET SUIVI

ADAPTATION ET DETECTION DES MEILLEURS SEQUENCES LOGISTIQUES

BASE DE DONNEES IMPORTATEUR

RELATION PRIVILEGIEE AVEC LES CENTRALES D’ACHATS ET LES IMPORTATEURS

CONNAISSANCE DU MARCHE

EXTERNALISATION

Diététique naturelle Boissons auto chauffantes Soin personnel Caviar- Pearls - Nougats pâtisserie Confiserie Sauces pour pattes Produits de terroir français espagnol Poisson- fruits frais et légumes Vins

LES PRODUITS ENNOTRE PORTEFEUILLE

KING PELAGIQUE GROUP

SAANA GROUP

KB GROUP

DIANA HOLDING

REFERENCES AU MAROC

PARTENAIRES DANS LE MONDE

PARTENAIRES DANS LE MONDE

Nos services ont un coût inférieur à avoir un salarié polyglotte,ce coût initial s’intègre totalement à votre entreprise en déduisantdes commissions générées avec la vente de vos produits.

Nos tarifs s’adaptent à vos besoins financiers de façon que toutes lesdeux parties partagent les frais et les revenues du succès de votreprogramme d’internationalisation. Philosophie Win to Win.

De l’analyse de vos produits exportables et pays objectifs (ServiceCMA Diagnotic), le conseil stratégique intégral pour le lancementextérieur, vos coûts et implications dans votre gamme de produits(Service CMA Implémentation), à l’implantation dans votre compagnied’un puissant Département d’ Exportation Externe a coût variable et defrais retournables des commissions (Service CMA Intégral Commercial).

Comment bénéficier de nos services et de notre expérience?

À CMA Global on croit que les langues sont la fondamentales pour l’exportation.Pour cela nous avons la maitrise des langues: Français,Arabe,Anglais, Chinois, Russe, Italien, Allemand, Portuguais … Nos Commerciaux sont tous formés dans la Méthode :Commercial CMA.

Comment bénéficier de nos services et de notre expérience?

Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMAdiagnostic de CMA-Global Group?

• Analyse de la gamme de produits à lancer et ses marchés cibles.• Recherche des Certifications nécessaires.• Études tarifaires, traités bilatéraux de commerce dans le pays ciblé et ses contingents.• Chiffres du secteur dans le pays ciblé, importations, origines et consommation par habitant.• Budget objectif du lancement extérieur.• Principaux événements internationaux auxquels assister, leur financement, subventions et orientation.

Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMAimplémentationde CMA-Global Group?Tous les services du Tarif Service CMA Diagnostic.

• Étude approfondie de l ´emballage et des formats à exporter.• Analyse des prix du pays de destination.• Evaluation et étude de la chaîne logistique.• Chaîne de valeur et marges de distribution linéaire.

Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMAimplémentationde CMA-Global Group?Principaux concurrents et leurs prix de production et vente.

Échantillons de produit des principaux concurrents du marché ciblé.

Étude du code TARIC pour l ´exportation. Code douanier unifié.

Détermination de la grille tarifaire optimale pour le succès de la vente de vos produits.

Analyse SWOT.

Législation de l ´aspect nutritionnel et légal du produit dans le marché ciblé et son étiquetage.

Tutorat d ´appui à la mise en marche du plan d´internationalisation (3 heures de consultations téléphoniques après la remise du rapport).

Visite personnelle d ´un conseiller-gestionnaire expérimenté pour la présentation du rapport.

Tous les services du Tarif Service CMA Diagnostic et Service Implémentation.

Inscription à la page web de CMA-Global Group comme associé avec plus de2800 visites par semaine.

Incorporation à votre entreprise d ´un Directeur Commercial Externe.

Consultation exécutive d ´un Directeur expérimenté d´appui à votre Conseild ´Administration au niveau stratégique.

Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMAIntégral Commercial CMA-Global Group?

Qu´est-ce qu´offre le Tarif CMAIntégral Commercial CMA-Global Group?

Rémunération à base de commissions de succès avec un taux mensuelrécupérable des commissions. Elaboration d ´un Agenda de Visites et d´Accompagnement aux Foires Internationales et/ou chez les clients des pays ciblés (Frais de voyage à charge de l ´associé).Mise à disposition de nos bureaux du Pérou, Maroc, Russie et Chine.Accès à court terme des principaux acheteurs du pays ciblé.

Introduction de votre produit et de votre entreprise dans le réseau commerciald ´acheteurs de CMA-Global Group à un niveau global.

Nous vous proposons faire partie de votre équipe commerciale international, focalisé dans les marches, pays ou type de clients que vous voulez développer avec notrecollaboration.

Nous travaillons de manière générale et résumé, en trois phases :• Première phase d'exploitation commerciale -> Définition de marches,concurrence, documentation commercial et technique, et premières démarchescommerciales.

• Deuxième phase : Négociation des premiers contrats, signature,détection de points forts et faibles.

• Troisième phase : Comme agent commercial, vente, suivi descontrats, obtention de nouveaux clients. A continuation nous expliquons les points plus importants de chaque phase.

NOTRE INTERVENTION

Première phase d'exploitation commerciale:

• L'élaboration d'un plan d'action commercial et identification desmarchés cibles. Brève analyse du marché cible par produit.

• Étude de compétitivité, points forts et faibles.

• Analyse de la gamme des produits actuels, fiches techniques, présentation du projet, l'analyse des prix de la concurrence dans lesenseignes cibles.

• L'analyse des droits à l'importation pour la gamme de produits cibles et l'identification des futurs concurrents potentiels.

• L'élaboration d'un plan d'action commercial et identification desmarchés cibles. Brève analyse du marché cible par produit. Analyse dela gamme des produits actuels, fiches techniques, présentation duprojet, l'analyse des prix de la concurrence dans les enseignes cibles.

NOTRE INTERVENTION

NOTRE INTERVENTION

Deuxième phase d'exploitation commerciale:

• Préparation des dossiers pour répondre aux appels d’offred’approvisionnement par client et par produit.• Référencement et négociation des conditions de fournissement.• Approbation de l'ingénierie des systèmes qualité, techniques information Trace One, EDI,panneaux organoleptique, l'analyse nutritionnelle, pré-étiquets , chaine valeurlogistique. Implantation certificats de qualité IFS, BRC si nécessaire.Troisième phase d'exploitation commerciale:• Clôture du référencement avec le client.• Clôture des conditions d'approvisionnement des modèles, prix et validité.• Service client complet.• Ampliation de la gamme à moyen terme.• Négociation et renouvellement des contrats.

Nos services se tiennent chez le client comme direction commercial intérim en phase 1 et 2,

dans la phase 3 nous travaillons la majorité du temps à nos bureaux au destination commeagents.

• Phase 1 et 2: Travail de Cabinet intérim exportForfait tarifaire de € 4.000 / mois, tarif déductible de commissions à raison de1.000 euros mensuels, et une commission du 3 % EXW. Proposition win to win.

• Phase 3: Agent export.Forfait tarifaire de € 500/ mois et une commission du 3% sur la facturation exworks.Frais de déplacement, envois des échantillons aux clients , visite clients,Non inclus dans aucune phase.

NOS HONORAIRES

CONTACTS• José Antonio Ródenas Balibrea:Managing Partner, MBACommercial Export depuis 1990.Langues: anglais, français, italien, espagnol.

•GLOBAL CORPORATE ADVISORS,au 46 Boulevard Zerktouni 3 éme.ETG Apt nº 6, Casablanca.•Oussama AISSAOUI:Partner MAROC. Exécutive MBA,

Master ingénierie consulting,Ingénieur industriel.Ex D.G de plusieurs entreprises agroindustrielles au Maroc depuis 1991Langues : Arabe, Anglais , Français.TEL:+212.661.132.516Mail : o_aissaoui@yahoo.com

CONTACTS

CMA GLOBAL PROCUREMENT S.L.MURCIA, ESPAGNE.joseantonio@cma-global.es